一
這是關(guān)于蘇秦的故事炫刷，但我們要從張儀說(shuō)起。
公元前333年郁妈，溽熱的楚國(guó)浑玛。汗流浹背的年輕人張儀接到了一封信。信是他的同門師兄蘇秦送來(lái)的噩咪。
早些年顾彰，張儀與蘇秦同在鬼谷子門下學(xué)習(xí)縱橫術(shù)。張儀畢業(yè)后周游列國(guó)胃碾，卻一無(wú)所獲涨享，困在楚國(guó)一處卑苦的所在，潦倒落魄仆百，蹉跎歲月厕隧。
此時(shí)的他，沒有錢俄周，沒有穩(wěn)定的工作吁讨，也沒有體面的生活；而此時(shí)的蘇秦峦朗，乃是趙國(guó)的高級(jí)干部建丧，趙國(guó)國(guó)君跟前的紅人。
我們不知道這封書信寫了什么甚垦，但可以想象茶鹃，不外乎蘇秦自夸如今發(fā)達(dá)了，想拉扯師弟一把艰亮，邀請(qǐng)張儀到趙國(guó)發(fā)展闭翩。
對(duì)張儀來(lái)說(shuō)，蘇秦的這封信無(wú)異于一根救命稻草迄埃，他沒有任何拒絕的理由疗韵。他當(dāng)機(jī)立斷，馬上收拾行囊侄非，去趙國(guó)蕉汪。
張儀本以為在趙國(guó)等待他的流译，是飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)。但讓他沒有想到的是者疤，一到趙國(guó)福澡，就被蘇秦狠狠地羞辱了一番。
張儀既驚恐又憤怒驹马，發(fā)誓必有所報(bào)革砸。但蘇秦已經(jīng)是趙國(guó)的高級(jí)干部了，想要報(bào)復(fù)糯累，只有在比趙國(guó)更強(qiáng)大的國(guó)家算利，獲得比蘇秦更高的地位。張儀決定去秦國(guó)泳姐。
可是他沒有錢效拭，甚至連基本的路費(fèi)都沒有。更何況到了秦國(guó)胖秒，要打點(diǎn)關(guān)系缎患，都需要錢。不要以為那個(gè)時(shí)代有才華就行了扒怖。有才華而沒錢较锡，可能連老板的面都見不到。
這時(shí)盗痒，一個(gè)土豪適時(shí)地出現(xiàn)了蚂蕴。土豪資助張儀從趙國(guó)到了秦國(guó)，資助張儀在秦國(guó)打點(diǎn)關(guān)系俯邓，直到張儀見到了秦王骡楼，得到秦王賞識(shí)，被封為客卿稽鞭。
然而鸟整，當(dāng)張儀準(zhǔn)備報(bào)答這位土豪的時(shí)候，土豪亮明身份：他是蘇秦派來(lái)的朦蕴。而這一切都是蘇秦的安排篮条。
原來(lái)，蘇秦正在下一盤大棋吩抓，而張儀只是蘇秦這盤大棋上的一顆棋子涉茧。
二
蘇秦正在下的那盤大棋在中國(guó)歷史上有個(gè)赫赫有名的名字——合縱。
何為合縱疹娶？戰(zhàn)國(guó)時(shí)代有七雄伴栓，齊楚燕韓趙魏秦。齊楚燕韓趙魏六國(guó)聯(lián)合對(duì)抗秦國(guó)，就是合縱钳垮。
這是戰(zhàn)國(guó)舞臺(tái)上最波瀾壯闊的劇情之一惑淳。
合縱成就了蘇秦。最巔峰的時(shí)候饺窿，他是“縱約長(zhǎng)”——合縱聯(lián)盟的秘書長(zhǎng)歧焦，堪比武俠小說(shuō)中的武林盟主。他還“并相六國(guó)”——同時(shí)擔(dān)任六國(guó)的國(guó)相短荐。他的待遇與出行的儀仗“擬于王者”——與王者平起平坐倚舀。
毫無(wú)疑問(wèn)，他是一個(gè)令人人艷羨的成功者忍宋，而關(guān)于蘇秦的故事也是一個(gè)成功者的故事。
但是风罩，蘇秦的故事中有一種揮之不去的悲涼與苦澀糠排。這不僅是因?yàn)樗某晒?lái)得快，去得也快超升。更重要的是入宦，他在努力用理性來(lái)對(duì)抗這個(gè)世界的非理性，所以他注定要失敗室琢。
相比他的成功乾闰，他的失敗更值得說(shuō)。
而張儀的那個(gè)故事盈滴，就預(yù)示著蘇秦偉業(yè)的脆弱與已逝涯肩。
三
蘇秦，洛陽(yáng)人巢钓。在那個(gè)時(shí)代病苗，洛陽(yáng)是周天子所在地，也就是首都症汹。所以硫朦，蘇秦是有首都戶口的人。
不過(guò)背镇，這個(gè)首都戶口實(shí)在沒有任何含金量咬展。因?yàn)槁尻?yáng)城里那位天下名義上的最高領(lǐng)導(dǎo)人周天子，都過(guò)著朝不保夕的日子瞒斩，實(shí)在沒有余力為首都人民謀點(diǎn)特權(quán)與福利破婆。
天下名利場(chǎng)早已經(jīng)轉(zhuǎn)到了咸陽(yáng)、臨淄济瓢、邯鄲等這些大城市荠割。
所以，蘇秦在鬼谷子那里畢業(yè)之后，他選擇了秦國(guó)蔑鹦，到了咸陽(yáng)夺克，成了一名“咸漂”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人已經(jīng)意識(shí)到嚎朽，秦國(guó)很有可能會(huì)成為最終的贏家铺纽，蘇秦大概也是這么認(rèn)為的。
按照慣例哟忍，蘇秦向秦王獻(xiàn)上了一統(tǒng)天下狡门、消滅六國(guó)的宏圖大略。
但他得到的锅很，只是秦王的“呵呵”其馏。史書中說(shuō)：“秦王不用其言”玻”——沒有采納蘇秦的諫言叛复。就這么簡(jiǎn)單，沒有想象中王的賞識(shí)與器重扔仓，更沒有傳說(shuō)中的火箭式晉升褐奥，甚至連最基本的尊重都沒有。
其實(shí)翘簇，我們應(yīng)該理解秦王撬码。此時(shí)的秦王是秦惠文王，正是那個(gè)殺了商鞅的秦王版保。商鞅傷秦惠文王實(shí)在太深了呜笑，以至于王雖然車裂了商鞅，滅了商鞅全家找筝，依然不解恨蹈垢，連帶著對(duì)六國(guó)來(lái)的人都有了看法，尤其見不得那種夸夸其談袖裕、張口閉口踏平六國(guó)統(tǒng)一天下的嘴炮曹抬。
但對(duì)于蘇秦來(lái)說(shuō)，這就意味著急鳄，在秦國(guó)谤民，前途基本到頭了。
四
蘇秦離開秦國(guó)疾宏，來(lái)到燕國(guó)张足。在燕國(guó)，他開始謀劃他的合縱大棋坎藐。
合縱這盤大棋为牍，令人眼花繚亂哼绑。但如果拆解開來(lái)，大致可拆解為四步碉咆。
第一步抖韩，獲得一個(gè)合適的身份。這一步疫铜，蘇秦選擇了燕國(guó)茂浮。
為什么要選燕國(guó)？因?yàn)檠鄧?guó)不小壳咕，位列戰(zhàn)國(guó)七雄席揽，要搞事，足夠了谓厘；但也不大幌羞，在七雄中排名末尾，這樣的國(guó)家庞呕，人才少新翎，蘇秦去了，就能被重用住练。
蘇秦于是做燕國(guó)國(guó)君燕文公的工作。
我們知道愁拭，要說(shuō)服一個(gè)人讲逛，訴諸兩點(diǎn)即可：恐懼與欲望。這是基本的人性岭埠。國(guó)家是由人組成的，所以國(guó)家也有恐懼與欲望许赃。
燕國(guó)是個(gè)小國(guó)混聊，此時(shí)尚沒有多大的欲望，它只有恐懼沟于，滅國(guó)的恐懼咳胃。實(shí)際上，這是戰(zhàn)國(guó)那個(gè)舞臺(tái)上所有國(guó)家都要面臨的恐懼旷太。
蘇秦說(shuō)展懈，我能幫燕國(guó)實(shí)現(xiàn)永久的太平。燕國(guó)離秦國(guó)太遠(yuǎn)，所以不用擔(dān)心秦國(guó)的威脅存崖。燕國(guó)應(yīng)該擔(dān)心的是趙國(guó)冻记。所以對(duì)于燕國(guó)來(lái)說(shuō)，與趙國(guó)結(jié)盟才是最有利的金句。我可以幫燕國(guó)去說(shuō)服趙國(guó)檩赢，兩國(guó)聯(lián)合。從此燕趙再?zèng)]有兼并與紛爭(zhēng)违寞。
而蘇秦想要的很簡(jiǎn)單贞瞒，只是一個(gè)燕國(guó)使者的身份。
既然如此趁曼，對(duì)于燕文公來(lái)說(shuō)挡闰，這么好的無(wú)本買賣，何樂而不為呢？
于是廉涕，燕國(guó)國(guó)使蘇秦到了趙國(guó)贩绕。這是蘇秦這盤大棋的第二步火的，也是最重要的一步。因?yàn)樘K秦的合縱淑倾，是以趙國(guó)為核心的馏鹤。
那么如何說(shuō)服趙國(guó)？其實(shí)也不難娇哆。因?yàn)橼w國(guó)才是合縱戰(zhàn)略最大的受益者湃累。
趙國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)一直戰(zhàn)斗在抗秦的最前線勃救，如果合縱成，六國(guó)聯(lián)合起來(lái)一起對(duì)付秦國(guó)治力，對(duì)于趙國(guó)來(lái)說(shuō)蒙秒，這簡(jiǎn)直是最好的局面了。
所以宵统，當(dāng)蘇秦在趙肅侯面前拍著胸脯晕讲，自告奮勇，要幫趙國(guó)去聯(lián)合六國(guó)時(shí)马澈，趙肅侯大喜瓢省，給他高官，給他厚祿痊班，給他經(jīng)費(fèi)勤婚。
蘇秦一躍而成為趙國(guó)高級(jí)干部，如果按照他的計(jì)劃涤伐，離國(guó)相之位也不遠(yuǎn)了馒胆。
接下來(lái)，蘇秦要去說(shuō)服的是韓國(guó)凝果、魏國(guó)祝迂、齊國(guó)、楚國(guó)四國(guó)器净。
五
這四個(gè)國(guó)家液兽，可以分為兩類。韓國(guó)掌动、魏國(guó)是一類，齊國(guó)宁玫、楚國(guó)是一類粗恢。韓國(guó)與魏國(guó)這兩個(gè)國(guó)家，有共同的特點(diǎn)欧瘪，他們實(shí)力較弱眷射，經(jīng)常被秦國(guó)欺負(fù)。
按理說(shuō)佛掖，經(jīng)常被秦國(guó)欺負(fù)妖碉，應(yīng)該會(huì)很容易說(shuō)服。其實(shí)不然芥被。經(jīng)常被欺負(fù)欧宜，面對(duì)欺凌者，實(shí)則更難生出反抗的念頭拴魄。原因很簡(jiǎn)單冗茸，被打怕了席镀。
如果欺凌者偶爾釋放點(diǎn)善意，在拳頭的間隙丟出一點(diǎn)甜頭夏漱，那么他們簡(jiǎn)直就要感恩戴德了豪诲。秦國(guó)就是這樣。對(duì)于韓魏兩國(guó)挂绰，秦國(guó)并不是一味索取屎篱，偶爾也會(huì)吐出一些好處。在拳頭與甜頭的夾擊下葵蒂，韓魏兩國(guó)成為秦國(guó)最忠誠(chéng)的馬仔交播。
蘇秦深知韓魏兩國(guó)的弱點(diǎn)，對(duì)這兩個(gè)國(guó)家刹勃，首先要讓他們建立自信堪侯。
蘇秦說(shuō)，你們這兩個(gè)國(guó)家啊荔仁，其實(shí)很強(qiáng)很厲害啊伍宦。然后，蘇秦在人口上乏梁、技術(shù)上次洼、數(shù)據(jù)上各個(gè)方面將他們與秦國(guó)做了比較，最終得出結(jié)論遇骑，你們很厲害卖毁，不用怕秦國(guó)。
緊接著落萎，蘇秦乘熱打鐵：你們這么厲害亥啦，還整天跟在秦國(guó)后面做馬仔，我都為你們感到羞愧啊练链、丟人啊翔脱。
韓魏兩國(guó)國(guó)君咬咬牙，不就是秦國(guó)嗎媒鼓，干了届吁。
接下來(lái)是齊國(guó)。齊國(guó)有個(gè)特點(diǎn)绿鸣，國(guó)家很強(qiáng)大疚沐，離秦國(guó)很遠(yuǎn)。按說(shuō)不應(yīng)該怕秦國(guó)潮模。但齊國(guó)與秦國(guó)的關(guān)系一直很好亮蛔，甘愿充當(dāng)秦國(guó)的馬前卒。
不過(guò)人都是有廉恥之心的再登。齊國(guó)如此強(qiáng)大尔邓，自然也不愿意一直被視為秦國(guó)跟班晾剖，也希望有與實(shí)力相配的名聲。
蘇秦從這一點(diǎn)上入手梯嗽，成功拿下齊國(guó)齿尽。
最后是楚國(guó)。楚國(guó)與齊國(guó)一樣灯节，實(shí)力強(qiáng)大循头。可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)炎疆，秦國(guó)之外卡骂，就是楚國(guó)。甚至有一種共識(shí)形入，天下如果一統(tǒng)全跨，必定在秦國(guó)或楚國(guó)手中實(shí)現(xiàn)。
如果說(shuō)對(duì)于韓趙魏三國(guó)來(lái)說(shuō)亿遂，抗秦是現(xiàn)實(shí)的生存需要浓若，對(duì)于齊國(guó)來(lái)說(shuō)，抗秦是名聲的需要蛇数，那么對(duì)于楚國(guó)來(lái)說(shuō)挪钓，抗秦就是未來(lái)大勢(shì)的需要。所以說(shuō)服楚國(guó)也不難耳舅。
六
我們來(lái)看碌上，蘇秦成功的關(guān)鍵是什么？或者說(shuō)他靠什么說(shuō)服六國(guó)國(guó)君聽命于他浦徊？
后世的儒家認(rèn)為是靠蘇秦的巧舌如簧馏予。就是說(shuō)，蘇秦靠耍耍嘴皮子就暴得高位盔性，成就大名吗蚌。所以他們不服，他們很生氣纯出。他們將蘇秦斥為反復(fù)無(wú)常的奸詐小人，釘在儒家寫就的歷史恥辱柱上敷燎。
當(dāng)然不是這么簡(jiǎn)單暂筝。言語(yǔ)的力量，必然來(lái)自于它切中了現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題硬贯。必然在于它提供了解決問(wèn)題的方案焕襟。
蘇秦的言語(yǔ)切中的，是六國(guó)的恐懼與欲望饭豹。
那個(gè)時(shí)代鸵赖，正是欲望空前膨脹务漩，但同時(shí)恐懼也空前深重的時(shí)代，所有人都陷入其中它褪，沒有人能獨(dú)善其身饵骨。所有國(guó)家都被恐懼與欲望煎熬著。
而蘇秦針對(duì)他們的欲望與恐懼茫打，制定了最理性的處理策略——聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗秦國(guó)居触。構(gòu)建了一個(gè)國(guó)家間合作的機(jī)制和平臺(tái)。這就是蘇秦所提供的方案老赤。
從我們后人的眼光來(lái)看轮洋，對(duì)于六國(guó)來(lái)說(shuō)，合縱無(wú)疑是當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代最好的抬旺、最理性的選擇弊予。
大家都是聰明人，有這樣的機(jī)會(huì)开财，沒有人會(huì)錯(cuò)過(guò)汉柒。所以促成合縱并不難。
我甚至覺得床未，蘇秦的合縱如同當(dāng)今國(guó)家之間的聯(lián)合與結(jié)盟竭翠，最終目的是，通過(guò)外交手段薇搁，而不是訴諸武力斋扰，解決國(guó)家之間的矛盾與爭(zhēng)端，實(shí)現(xiàn)天下的永久和平啃洋。
可以說(shuō)传货，蘇秦的成功是理性的勝利。
七
一切都非常合理宏娄。在合縱機(jī)制下问裕，秦國(guó)威脅著六國(guó)，六國(guó)聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗秦國(guó)孵坚。雙方維持一種大體的平衡粮宛，從此天下太平、歲月靜好卖宠。
但是巍杈，歷史的吊詭之處就在于，大多數(shù)時(shí)候扛伍，理性是要敗于非理性的筷畦。
這并不奇怪，合理的部分是理性刺洒，不合理的部分是人性鳖宾。所以吼砂，非理性就是人性。而眾所周知鼎文，支配這個(gè)世界的渔肩，是非理性的人性，而不是理性漂问。在雙方博弈中赖瞒，往往是非理性的人性取勝。
所以蚤假，雖然促成理性的合縱不難栏饮，但非理性的人性讓合縱的維持非常困難。
蘇秦的合縱磷仰，只是一個(gè)口頭承諾袍嬉，又不用實(shí)際上付出什么，何樂而不為呢灶平？口頭上的承諾容易伺通，一旦落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中就很難》晗恚口頭上的承諾不需要付出什么罐监，但落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中可能就要和秦國(guó)開戰(zhàn)，那當(dāng)然就要掂量掂量了瞒爬。
還有一點(diǎn)弓柱，在理論上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看侧但，合縱是對(duì)大家是有好處的矢空。但一旦在具體的事件中，理性與遠(yuǎn)見往往失效禀横，人一般會(huì)被情感因素與短期利益所左右屁药。
放棄眼前利益而追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，忍耐切近的小危機(jī)而專注未來(lái)的大危機(jī)柏锄，非有大智慧酿箭、大毅力者才能行。
說(shuō)白了趾娃，人性不講道理七问，太善變，太禁不起風(fēng)吹草動(dòng)茫舶，太容易被眼前的利益和恐懼所搖動(dòng)。建立在理性基礎(chǔ)上的合縱刹淌，將毀于人性的弱點(diǎn)饶氏。
八
蘇秦自始至終都明白這些問(wèn)題讥耗。本文開頭張儀的故事，就是蘇秦試圖解決疹启、對(duì)抗合縱潛在危機(jī)的一次冒險(xiǎn)性嘗試古程。
當(dāng)時(shí)，蘇秦即將展開他合縱的第三步喊崖，說(shuō)服韓魏兩國(guó)挣磨。秦國(guó)突然發(fā)兵，攻打魏國(guó)荤懂。擊敗魏國(guó)之后茁裙，秦國(guó)有繼續(xù)東進(jìn)的趨勢(shì)。蘇秦深知节仿，而一旦秦國(guó)將戰(zhàn)國(guó)蔓延到東方各國(guó)晤锥，秦國(guó)的壓力不會(huì)促成聯(lián)合，反而會(huì)破壞聯(lián)合廊宪。
蘇秦的解決方式是誘導(dǎo)張儀前往秦國(guó)矾瘾，希望張儀穩(wěn)住秦國(guó)，留給他足夠的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)合縱箭启。蘇秦或許樂觀地覺得壕翩，只要建立穩(wěn)定的合縱機(jī)制，就可以對(duì)抗不穩(wěn)定的傅寡、善變的人性放妈。
歷史沒有告訴我們張儀究竟有沒有發(fā)揮作用。不過(guò)接下來(lái)的一段時(shí)間赏僧，秦國(guó)確實(shí)沒有再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻大猛，留給了蘇秦推進(jìn)合縱充足的時(shí)間。
但是淀零，歷史證明挽绩，即便是穩(wěn)定的合縱機(jī)制，也脆弱不堪驾中，禁不起任何風(fēng)吹草動(dòng)唉堪。蘇秦還是太樂觀了，他太低估人性的威力了肩民。
對(duì)于合縱唠亚，《史記》中說(shuō)，“秦兵不敢窺函谷關(guān)十五年持痰≡钏眩”就是說(shuō)，蘇秦的合縱維持了天下太平十五年。如果真是這樣割卖，倒也不算失敗。要知道在戰(zhàn)國(guó)那樣的環(huán)境下鹏溯，十五年的太平可以說(shuō)是一個(gè)奇跡了罢维。
但很遺憾，在《資治通鑒》中丙挽，司馬先生經(jīng)過(guò)考證認(rèn)為肺孵，司馬遷錯(cuò)了，蘇秦的合縱也就維持了一年時(shí)間而已颜阐。
就在第二年平窘，秦國(guó)使出他慣用的手段，拉攏他的傳統(tǒng)盟友齊國(guó)與忠實(shí)馬仔魏國(guó)攻打趙國(guó)瞬浓。趙肅侯怒了初婆，將一腔怨氣撒到了蘇秦頭上：你丫建立的合縱聯(lián)盟也太不靠譜了。
蘇秦害怕了猿棉，逃離趙國(guó)磅叛，回到他一開始發(fā)跡的地方，燕國(guó)萨赁。
“蘇秦去趙而縱約皆解弊琴。”
——蘇秦離開趙國(guó)杖爽，合縱聯(lián)盟就此瓦解敲董。趙王索性放開手腳，水淹魏慰安、齊兩國(guó)軍隊(duì)腋寨。六國(guó)的決裂再不可收拾。
九
失去了合縱的蘇秦此后的人生乏善可陳化焕。
在燕國(guó)萄窜，他勾搭上了燕王的母親。史書中說(shuō)他是害怕燕王找他麻煩撒桨，但我懷疑他是想擺脫這樣一段危險(xiǎn)的關(guān)系查刻，他申請(qǐng)外派到齊國(guó)工作。
到了齊國(guó)凤类，作為燕國(guó)使者穗泵，他居然成了齊王身邊的紅人。這引起了齊國(guó)達(dá)官顯貴的嫉妒谜疤，他們一不做二不休佃延，索性將蘇秦刺殺于朝堂之上现诀。
就這樣，在齊國(guó)臨淄的血泊之中履肃，蘇秦死了赶盔，窩囊而又可憐，如同一條野狗榆浓。
在當(dāng)時(shí)，我相信沒有一個(gè)人意識(shí)到撕攒，蘇秦的死陡鹃，對(duì)于世界意味著什么。
但若干年以后抖坪，蘇秦會(huì)再次進(jìn)入天下人的視野萍鲸。那時(shí)，趙國(guó)30萬(wàn)士卒被秦國(guó)活埋于長(zhǎng)平擦俐，天下終于認(rèn)識(shí)到脊阴，合縱，可能是他們唯一的活路蚯瞧。
不過(guò)嘿期，為時(shí)已經(jīng)太晚，秦國(guó)戰(zhàn)車的巨輪已經(jīng)駛來(lái)埋合，一切都已無(wú)可挽回备徐。
