在投資的世界里，我們研究最多的是什么?是公司最域、是行業(yè)谴分，是商業(yè)模式，是競(jìng)爭(zhēng)格局镀脂。比如說(shuō)如果你要去分析李佳琦牺蹄，就一定要把它看成一家公司，而不能把他當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)體薄翅，要深入到它這套生意的根子上沙兰，去追問(wèn)這背后的商業(yè)本質(zhì)到底是什么？那么李佳琦的商業(yè)本質(zhì)是什么呢翘魄？如果說(shuō)用一句話來(lái)總結(jié)鼎天，那就是利用技術(shù)帶來(lái)的杠桿，來(lái)成千上萬(wàn)倍的擴(kuò)大自己的影響力暑竟，并轉(zhuǎn)化成銷售收入斋射。這段話可能不太好懂，但是沒(méi)關(guān)系光羞，你可以先跳過(guò)绩鸣，我們講完分析之后，會(huì)把這句話重新拿出來(lái)再講一遍纱兑。

我們先來(lái)回答這樣一個(gè)問(wèn)題呀闻，什么是杠桿？大家在中學(xué)物理的時(shí)候肯定都學(xué)過(guò)潜慎，對(duì)吧捡多？一根非常長(zhǎng)的木棒蓖康，在力的作用下繞著一個(gè)支點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)，就叫做杠桿垒手。在杠桿系統(tǒng)里有兩個(gè)東西最重要蒜焊，一個(gè)是木棒，一個(gè)是支點(diǎn)科贬。利用杠桿系統(tǒng)泳梆，我們就可以用很小的力來(lái)撬動(dòng)一個(gè)很大的物體。這種利用支點(diǎn)以小博大的模型就是杠桿效應(yīng)榜掌。其實(shí)在經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域优妙，杠桿是個(gè)特別高頻的詞匯，只要你使用某種工具憎账，利用較小的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的結(jié)果套硼，我們都稱之為金融杠桿。

比如說(shuō)商業(yè)銀行利用貨幣的乘數(shù)效應(yīng)胞皱，增加資金的流轉(zhuǎn)速度邪意，就是在利用杠桿。比如說(shuō)反砌，期貨交易者利用保證金來(lái)交易雾鬼，也是使用杠桿，你個(gè)人用30%的首付來(lái)買房宴树，也是在利用杠桿呆贿，杠桿率越高，撬動(dòng)的資金就越大森渐。但其實(shí)并不是所有的杠桿都跟錢有關(guān)系。比如說(shuō)李佳琦冒晰，他就使用了一種杠桿同衣，叫做時(shí)間杠桿。

什么叫做時(shí)間杠桿?我們來(lái)解釋一下壶运。如果你是個(gè)服務(wù)從業(yè)者耐齐，無(wú)論是收入較低的保潔員，還是輸入較高的律師或醫(yī)生蒋情，你每多賺一分錢埠况，都需要付出更多的時(shí)間。而隨著你服務(wù)人數(shù)的增加棵癣，你的邊際成本也在不斷增加辕翰，而你的一天只有24個(gè)小時(shí)，這就代表了你工作的杠桿率肯定不會(huì)高狈谊。但如果說(shuō)你開(kāi)發(fā)出一款網(wǎng)絡(luò)游戲喜命，或者寫了一本書沟沙，你的編輯成本會(huì)下降的非常快壁榕。你的書賣出一本矛紫，跟賣出1萬(wàn)本，你的成本并沒(méi)有發(fā)生任何變化牌里，但是你花在這本書上的單位時(shí)間卻被反復(fù)出售了1萬(wàn)次颊咬，那么你的時(shí)間杠桿率就是1萬(wàn)倍。

李佳琦這個(gè)頭部帶貨主播牡辽，假如說(shuō)還在南昌百貨公司做售貨員喳篇，他一天能服務(wù)多少客戶呢?10個(gè)，20個(gè)催享，50個(gè)杭隙、100個(gè)。即使他一天不吃不喝連軸轉(zhuǎn)因妙，他服務(wù)的客戶數(shù)量和賣出去的產(chǎn)品都相差不會(huì)超過(guò)一個(gè)數(shù)量級(jí)痰憎，時(shí)間價(jià)值無(wú)法提升，也就無(wú)法享受杠桿所帶來(lái)的紅利攀涵。但是李佳琦很幸運(yùn)铣耘，因?yàn)樗s上了一個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn)，那就是直播技術(shù)的成熟以故。如果說(shuō)放到10年前或者說(shuō)5年前蜗细，我們的帶寬和網(wǎng)速都沒(méi)有辦法支撐這種動(dòng)輒幾百萬(wàn)人觀看的直播。淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)比方怒详，他說(shuō)以前網(wǎng)上買東西叫做貨對(duì)人炉媒，先看到商品，你如果說(shuō)想互動(dòng)昆烁，就必須點(diǎn)底下的客服小二吊骤，效率低也沒(méi)有什么人情味。

這個(gè)時(shí)候直播出來(lái)了静尼，把傳統(tǒng)的貨對(duì)人變成了人對(duì)人白粉，一個(gè)有魅力的導(dǎo)購(gòu)員可以同時(shí)面對(duì)成千上萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的顧客，很多問(wèn)題甚至不用回答鼠渺，下面熱心的粉絲就能幫你把問(wèn)題回答好鸭巴。所以我們可以重新回顧一下之前說(shuō)的那句結(jié)論，那就是李佳琦的聲音的本質(zhì)拦盹，利用技術(shù)帶來(lái)的杠桿鹃祖，來(lái)成千上萬(wàn)倍的擴(kuò)大自己的影響力，并轉(zhuǎn)化成銷售收入掌敬。他以前每天只能接觸到幾十個(gè)顧客惯豆，現(xiàn)在每天可以接待幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的顧客池磁，就是杠桿的魅力。

可能有讀者會(huì)問(wèn)了楷兽，杠桿面前人人平等地熄，為什么只有李佳琦才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?我們之前提過(guò)。杠桿系統(tǒng)分成兩個(gè)部分芯杀，一個(gè)是木棒端考，一個(gè)是支點(diǎn)。很顯然揭厚，直播技術(shù)的成熟就是李佳琦可以利用的那根長(zhǎng)長(zhǎng)的木棒却特，但是要想撬動(dòng)客戶，還需要一個(gè)牢固的支點(diǎn)筛圆。而牢固的支點(diǎn)就是李佳琦在美妝領(lǐng)域多年的銷售經(jīng)驗(yàn)裂明，包括對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，專業(yè)的服務(wù)精神太援，以及完美主義的工作態(tài)度闽晦。比如說(shuō)你讓馬云去賣口紅，它肯定賣不過(guò)李佳琦提岔。因?yàn)樵谕扑]口紅這件事上仙蛉，顯然馬云不如李佳琦專業(yè)。換句話說(shuō)碱蒙，它的支點(diǎn)不如李佳琦牢固荠瘪，自然帶貨就帶不過(guò)李佳琦了。

其實(shí)在未來(lái)的各個(gè)領(lǐng)域里都會(huì)出現(xiàn)李佳琦這樣的人物赛惩，比如說(shuō)講經(jīng)濟(jì)學(xué)課程的薛兆豐哀墓，他以前在北大上課的時(shí)候，只能講給教室里的學(xué)生聽(tīng)喷兼，而現(xiàn)在通過(guò)新的模式麸祷，他的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程可以同時(shí)給成千上萬(wàn)人播放，也是利用了杠桿褒搔。但是薛兆豐之所以成功，離不開(kāi)他之前幾十年的學(xué)術(shù)積累以及筆耕不輟喷面。在薛兆豐這個(gè)案例里星瘾，知識(shí)付費(fèi)就是薛兆豐的木棒，而他在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域常年的積累惧辈，就是它的支點(diǎn)琳状，這兩者結(jié)合才能塑造出一個(gè)每年收入幾千萬(wàn)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前盒齿，你的服務(wù)即使是在優(yōu)質(zhì)念逞，也沒(méi)有多少溢價(jià)困食。為什么?因?yàn)榉?wù)的邊際成本很高，杠桿率特別低翎承，市場(chǎng)是離散的硕盹，你每次只能比別人多賺那么一點(diǎn)點(diǎn)，但到了現(xiàn)在新的技術(shù)手段和商業(yè)模式層出不窮叨咖，會(huì)讓資金瘩例、流量、社會(huì)資源甸各、這些東西朝效率最高的支點(diǎn)去傾斜垛贤。于是一種馬太效應(yīng)就形成了，只要你的產(chǎn)品和服務(wù)比別人好一點(diǎn)趣倾，你在邊際上的表現(xiàn)就會(huì)比別人好一大截聘惦。這就是這個(gè)時(shí)代給李佳琦們的一個(gè)最大的機(jī)會(huì)。

所以一個(gè)非金融領(lǐng)域的杠桿案例儒恋，而不是先講投資領(lǐng)域當(dāng)中那些常見(jiàn)的善绎，比如說(shuō)像什么收購(gòu)杠桿，交易杠桿碧浊，因?yàn)槲蚁氪蚱拼蠹业囊粋€(gè)誤區(qū)涂邀，那就是一提到杠桿，大部分人兌能想到我買房可以加樣箱锐，我買股票也可以加杠桿比勉，但是在現(xiàn)實(shí)生活中可以利用的杠桿比你想象中的要多得卻,而且你買房時(shí)從銀行貸款加杠桿，別人也可以你買股票驹止、炒期貨加杠桿浩聋，別人也一樣可以。這能算什么優(yōu)勢(shì)呢?但是在現(xiàn)實(shí)生活中臊恋，你其實(shí)可以利用杠桿的思維來(lái)給自己的人生來(lái)加杠桿衣洁，這比你在牛市當(dāng)中多賺幾個(gè)錢，要有用多了抖仅。

舉個(gè)例子坊夫，利用業(yè)余時(shí)間來(lái)做自媒體，本質(zhì)上就是給人生加杠桿撤卢。為什么這么講环凿？很簡(jiǎn)單，以前你表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)放吩，大概只有你身邊的十幾個(gè)人聽(tīng)智听，但你現(xiàn)在利用自媒體來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)，可能有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的人來(lái)聽(tīng)，在自媒體這套杠桿系統(tǒng)中到推，那根長(zhǎng)長(zhǎng)的木棒是什么呢?是自媒體平臺(tái)考赛。比如說(shuō)微信公眾號(hào)、抖音莉测、B站颜骤、微博、喜馬拉雅悔雹，而你對(duì)某件事物的理解和表達(dá)就是支點(diǎn)复哆。以前你的觀點(diǎn)只能在酒桌上飯局上影響少數(shù)幾個(gè)人，但現(xiàn)在有了這么多自媒體平臺(tái)腌零，你就可以影響千千萬(wàn)萬(wàn)的人梯找，在無(wú)形中他就可以擴(kuò)大你的人生勢(shì)能，幫你認(rèn)識(shí)你想觸達(dá)的人脈益涧，幫你聚集你想要的資源锈锤。

當(dāng)然關(guān)鍵是你的支點(diǎn)，就是你的表達(dá)闲询，無(wú)論是文字還是視頻都要有價(jià)值久免。有人問(wèn)我好像沒(méi)有什么有價(jià)值的觀點(diǎn)和表達(dá)，怎么辦呢?相信我扭弧，無(wú)論是興趣還是工作阎姥，一定在某個(gè)地方比別人知道得更多。找出來(lái)鸽捻，不斷的去加強(qiáng)它呼巴，就能形成自己的支點(diǎn)。我舉一個(gè)我的例子御蒲，比如說(shuō)我以前想去拜訪一個(gè)投資領(lǐng)域的大佬衣赶，想跟他請(qǐng)教非常費(fèi)勁，要通過(guò)很多人去約厚满，為什么呢?因?yàn)槟愀阋菰L的對(duì)象本質(zhì)上不是一個(gè)層次的人府瞄，他知道你是誰(shuí)呀，但現(xiàn)在就不一樣了碘箍。大多數(shù)投資大佬都是我的讀者遵馆，所以我就很容易利用寫作這種杠桿來(lái)觸達(dá)到它》崃瘢基本上是想約誰(shuí)都能約到团搞。比如說(shuō)去年我采訪了幾十個(gè)頂級(jí)的投資人和企業(yè)家，甚至連阿里巴巴的董事長(zhǎng)馬云的接班人張勇多艇，我都觸達(dá)到了，這個(gè)就是杠桿的威力像吻。

總結(jié)

所謂杠桿就是一套利用支點(diǎn)以小博大的模型峻黍，正確的利用杠桿能夠給你帶來(lái)千倍百倍的回報(bào)复隆。關(guān)鍵是要做兩個(gè)事情，一個(gè)是找到那根長(zhǎng)長(zhǎng)的木棒姆涩，另外一個(gè)是要修煉自己牢固的支點(diǎn)挽拂。