1，溝通需求啤覆，先了解清楚投放目的

我問客戶苍日，此次投放的主要目的，是做品牌曝光還是帶貨為主窗声？

如果想帶貨相恃，抖音帶貨能走爆的產(chǎn)品，價(jià)格50元以內(nèi)最好笨觅，70元是分水嶺拦耐，并且傭金70%以上才行 ，幾乎這一句大實(shí)話见剩，很多甲方就不敢投了揩魂，具體你懂的。

主要做品牌曝光的客戶炮温，則要考慮火脉，基于抖音平臺(tái)的視頻，社交，生活趣味需求點(diǎn)倦挂，仍要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為重要驅(qū)動(dòng)畸颅，先想清楚投放什么主題內(nèi)容，在哪些達(dá)人賬號(hào)投放方援，投放的規(guī)則和要求是什么没炒。

2，緊跟熱點(diǎn)犯戏，做好內(nèi)容選題策劃

內(nèi)容選題策劃送火，非常關(guān)鍵，要圍繞用戶關(guān)注先匪、討論度高的話題种吸，最根本還是回歸對(duì)用戶的深刻洞察。

做選題策劃呀非，我們會(huì)提前預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)用戶的注意力重點(diǎn)坚俗，例如：1. 傳統(tǒng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如春節(jié)假期岸裙、電商造節(jié)猖败、各類假期等；2. 傳統(tǒng)的輿論熱點(diǎn)降允，如情感生活恩闻、職場(chǎng)工作、流行話題等剧董；3. 當(dāng)下熱點(diǎn)幢尚，可以重點(diǎn)觀察抖音、微博的熱搜榜送滞。

當(dāng)廣告主以“抖音熱搜榜”作為流行、人們的營(yíng)銷話題參考辱挥，排行靠前意味著抖音上的大量用戶已經(jīng)看過熱點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容犁嗅，這是由平臺(tái)推薦機(jī)制所決定的。

如果再將其作為內(nèi)容洞察植入到短視頻創(chuàng)作中晤碘，很多用戶已經(jīng)看過并有了心理預(yù)期褂微，就很難再為內(nèi)容買單。所以园爷，我們通常會(huì)從榜單的10-15左右開始研究宠蚂。

3，整合資源童社，刷選匹配的達(dá)人矩陣

其次求厕，在哪些達(dá)人賬號(hào)投放，需要有資源和能力挑選到和品牌屬性匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

目前呀癣，抖音達(dá)人定位以及視頻內(nèi)容也朝著垂直化美浦、精細(xì)化，深度化發(fā)展项栏，各行各業(yè)都有垂直類KOL浦辨，同時(shí)內(nèi)容上升到了精神層面。

這部分沼沈，以后也會(huì)是抖音的內(nèi)容主流流酬，單純“有趣”已經(jīng)不夠了，內(nèi)容還要“有用”列另，“有用”的內(nèi)容芽腾，才有生命力，所謂的網(wǎng)紅访递，搞笑類晦嵌，段子類，能夠火兩年已經(jīng)很了不起拷姿，轉(zhuǎn)化和用戶粘性并不強(qiáng)惭载。

我們的資源優(yōu)勢(shì)很大部分就是幫助甲方，快速的找到垂直領(lǐng)域新興KOL和核心KOL响巢，并且在垂類KOL生命周期的前中段展開合作描滔，可以有效降低抖音廣告投放成本。

選擇優(yōu)質(zhì)的達(dá)人踪古，要學(xué)會(huì)分析和判斷達(dá)人的賬號(hào)數(shù)據(jù)含长，通常遵循3個(gè)判斷原則：1. 達(dá)人賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否優(yōu)質(zhì)；2. 達(dá)人粉絲是否重合伏穆，如果兩個(gè)賬號(hào)的粉絲重合度超過50%拘泞，最好二選一，不要浪費(fèi)預(yù)算枕扫；3. 達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作是否穩(wěn)定陪腌。

這方面，和公眾號(hào)一樣烟瞧，水還挺深的诗鸭。找專業(yè)的新媒體公司，會(huì)讓你少走很多彎路参滴，少花冤枉錢强岸。

秉持“分析賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)”、“去重”和“內(nèi)容創(chuàng)作”的三大原則來進(jìn)行判斷砾赔。尤其在“分析賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)”中蝌箍，重點(diǎn)鎖定粉贊值青灼、播放溢出、增粉速度和抖音廣告投放的相關(guān)成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察十绑。

基于這些攻略聚至，基本就可以篩選出符合項(xiàng)目需要，賬號(hào)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)本橙，粉絲重合度低的達(dá)人賬號(hào)扳躬。最后需要根據(jù)達(dá)人與MCN的配合程度、檔期安排甚亭、是否愿意購買dou+等再做細(xì)節(jié)調(diào)整贷币。

4，內(nèi)容創(chuàng)作亏狰，參考黃金公式

再者役纹，投放什么內(nèi)容，有一個(gè) “短視頻內(nèi)容創(chuàng)作”的黃金公式：懸念暇唾、抓眼球的開頭——熱門促脉、高討論度的話題——戲劇化的結(jié)構(gòu)——具有反轉(zhuǎn)、沖突性的中部?jī)?nèi)容——引導(dǎo)性的文案策州。

具體的內(nèi)容策劃瘸味，要結(jié)合品牌的標(biāo)簽，想重點(diǎn)傳達(dá)的信息够挂，具體案例具體分析旁仿，這可是個(gè)技術(shù)活。

5孽糖，數(shù)據(jù)分析枯冈，借力營(yíng)銷工具

當(dāng)然，營(yíng)銷工具也是必不可少的办悟。抖音廣告投放的營(yíng)銷工具十分豐富尘奏，諸如門店推廣、落地頁推廣病蛉，以及dou+炫加、抖店等，它們能夠?qū)?yōu)質(zhì)視頻起到推波助瀾的作用铡恕。

由于抖音具備獨(dú)有的社交關(guān)系琢感，廣告主的營(yíng)銷視頻也可以通過如讓同類達(dá)人互相點(diǎn)贊丢间、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)去拓展探熔，從而使得雙方相同標(biāo)簽的粉絲相互導(dǎo)流。

視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否可以通過以下幾個(gè)數(shù)據(jù)維度判斷烘挫，例如UV诀艰、PV轉(zhuǎn)化柬甥，進(jìn)入頁面的用戶和播放量的比例，轉(zhuǎn)化效果其垄、落地頁點(diǎn)擊和互動(dòng)率等等苛蒲，主要取決于品牌能監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)范圍。

所以绿满，在營(yíng)銷層面上臂外，廣告主制作抖音視頻時(shí)，應(yīng)該注重產(chǎn)品賣點(diǎn)與達(dá)人的相容性喇颁，同時(shí)通過抖店漏健、dou+以及抖音獨(dú)有的社交關(guān)系去拓展更多的流量，實(shí)現(xiàn)粉絲導(dǎo)流橘霎。

未來的抖音營(yíng)銷蔫浆，從達(dá)人垂化分類到內(nèi)容升華，都提醒著品牌廣告主們姐叁，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)追蹤前沿流行趨勢(shì)瓦盛！