——必修:一個(gè)文案撰寫(xiě)人的必修課程……
一個(gè)文案撰寫(xiě)人的必殺技，就是能將你的產(chǎn)品和文案進(jìn)行巧妙的結(jié)合儒旬，那到底應(yīng)該具備哪些因素呢衬吆？
或許你正因?yàn)檫@樣的問(wèn)題而發(fā)愁？因?yàn)槲揖褪菑倪@個(gè)階段走過(guò)來(lái)的武学，下面是我碰壁之后得出的結(jié)論……
1祭往、要明確產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)是什么？
拿出一張白紙火窒，用筆先隔成9 宮格链沼，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來(lái)沛鸵，在其他8 格填上此產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)括勺。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法缆八，需要經(jīng)常練習(xí)，從而找出產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)疾捍。想出優(yōu)點(diǎn)后奈辰，如何運(yùn)用也需要重點(diǎn)推敲。營(yíng)銷(xiāo)就是做包裝乱豆，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)奖恰。優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓客戶沒(méi)有了記憶體宛裕。比如你賣(mài)面膜瑟啃，有十幾個(gè)功效，娓娓道來(lái)后客戶可能一個(gè)都記不住揩尸。
反而蛹屿，如果你只強(qiáng)化其中一個(gè)功能，如美白岩榆，客戶就會(huì)強(qiáng)化記憶错负，這個(gè)面膜就是美白的，那想要美白的客戶就會(huì)找上你了勇边。所以犹撒，記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣文案上粒褒，最多不要超過(guò)3 個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)识颊，客戶印象會(huì)更加深刻。不要想著一下子把所有的賣(mài)點(diǎn)都告訴客戶奕坟，這樣最終得到的結(jié)果反而適得其反谊囚。
2、要延伸和強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)……
把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)先找出來(lái)执赡，然后在每個(gè)優(yōu)勢(shì)后加以延伸……
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)镰踏，就是對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)一一介紹和延伸，其次是濃縮要點(diǎn)沙合，可以采用新聞學(xué)中的“三角營(yíng)銷(xiāo)法”奠伪。
第一段，濃縮要點(diǎn)首懈，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有耐心看全文绊率。
第二段，正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章究履。
第三段滤否，是“鉤子”，主要任務(wù)是讓人做出購(gòu)買(mǎi)的決定最仑，要強(qiáng)化商品 藐俺，獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)）炊甲、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。濃縮成三句話就是：看我是誰(shuí)欲芹，什么理由買(mǎi)我卿啡，最后必須買(mǎi)我！
3菱父、 善用圖片突出優(yōu)勢(shì)颈娜。
配好圖能夠吸引用戶注意力，圖片就是在給用戶催眠浙宜，給對(duì)方視覺(jué)上的沖擊官辽。
哪個(gè)當(dāng)紅明星代言此品牌？
曾獲得過(guò)哪些獎(jiǎng)項(xiàng)粟瞬？
哪些知名人士正在使用此品牌同仆？
是哪個(gè)網(wǎng)站口碑最佳的商品？
有什么絕對(duì)優(yōu)勢(shì)亩钟？
品牌有哪些背書(shū)乓梨？
品牌故事永遠(yuǎn)是產(chǎn)品最好的軟廣告鳖轰。這些優(yōu)勢(shì)最好以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)清酥，這樣會(huì)更具視覺(jué)沖擊力，簡(jiǎn)單的文案配上有說(shuō)服力的圖片蕴侣，會(huì)更加容易激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望焰轻。還可以通過(guò)漫畫(huà)等形式來(lái)傳播，效果也是非常好的昆雀。
4辱志、巧用文案防御攻擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括語(yǔ)言攻擊狞膘、文案攻擊及價(jià)格攻擊揩懒。如果你覺(jué)得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷(xiāo)售，且你必須有所動(dòng)作時(shí)挽封，你可以在文案中四兩撥千斤已球，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。
例如：某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比你的賣(mài)價(jià)便宜很多辅愿，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品貨源純正智亮、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好点待，并在文案指出“目前微店上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)阔蛉，但來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了癞埠，提醒買(mǎi)家千萬(wàn)要注意”状原。這樣可以反將他一軍聋呢，輕松化解你的價(jià)高窘境。
大家看一組礦泉水的廣告遭笋。
農(nóng)夫山泉：我們不生產(chǎn)水坝冕，我們只是大自然的搬運(yùn)工。
恒大冰泉：不是所有大自然的水都是好水瓦呼。恒大冰泉喂窟，世界三大好水，我們搬運(yùn)的不是地表水央串，是3000萬(wàn)年長(zhǎng)白山原始森林深層火山礦泉磨澡。
看懂了沒(méi)有？寫(xiě)完文案后质和，首先推敲并精簡(jiǎn)字句稳摄，那些“因?yàn)椤⑺运撬蕖㈦m然厦酬、但是”等連詞盡可能少用或者不用，不要讓任何一個(gè)多余的元素存在瘫想，越簡(jiǎn)練就越精彩仗阅。然后，砍掉一半會(huì)更好国夜。
嘗試抽離掉一些句子和詞匯减噪，讓保留的部分形成斷檔，就像一個(gè)圓圈中的小小豁口车吹，讀者通過(guò)斷檔會(huì)下意識(shí)地自動(dòng)補(bǔ)充筹裕，這樣就可開(kāi)始互動(dòng)了，比如寫(xiě)完“鋤禾日當(dāng)午”窄驹，下半句就不需要寫(xiě)出來(lái)了朝卒。
然后，檢查形容詞乐埠，盡量少用這些虛的東西抗斤，用動(dòng)詞一定比形容詞更生動(dòng).
比如“生動(dòng)”這個(gè)形容詞，就可以換成“讓消費(fèi)者笑著或者哭著或者有所悟地點(diǎn)頭說(shuō)是”饮戳，雖然長(zhǎng)了一點(diǎn)豪治， 但效果更好。
嘗試讓語(yǔ)句和詞匯間的關(guān)系發(fā)生變化扯罐，每一個(gè)熟悉的詞匯都用陌生的方式甚至錯(cuò)誤的方式來(lái)嘗試替換负拟，這樣可以產(chǎn)生意想不到的閱讀效果，比如“活得像一頭廣告大師”歹河。
比如“這樣的人,盛美永遠(yuǎn)要要要要要不夠”掩浙。請(qǐng)當(dāng)心漂亮的文字技巧花吟，不要肆意泛濫，適當(dāng)?shù)赜迷陉P(guān)鍵的內(nèi)容上厨姚，這樣能在平實(shí)的語(yǔ)言中凸顯出來(lái)衅澈。如果句句都是漂亮的技巧，就像女孩子頭上戴滿了漂亮的蝴蝶結(jié)谬墙，恐怕會(huì)適得其反今布。
文案寫(xiě)作最高效的做法就是：多練。
調(diào)性的把握很重要拭抬，有些朋友說(shuō)找不到語(yǔ)調(diào)部默，比如溫婉、豪放造虎、無(wú)厘頭傅蹂，平時(shí)多讀各種風(fēng)格的文章會(huì)有幫助，而具體作業(yè)中算凿，動(dòng)腦之后份蝴，動(dòng)手之前，尋找相似調(diào)性的文章反復(fù)去讀氓轰，大聲讀婚夫，也會(huì)有幫助。
結(jié)構(gòu)上可進(jìn)行語(yǔ)句間的順序調(diào)整戒努、詞匯間的替代请敦、把長(zhǎng)句拆成幾個(gè)短句或者反過(guò)來(lái)……讓文字發(fā)生反常規(guī)的變化镐躲，平時(shí)多做練習(xí)會(huì)有幫助储玫。
精簡(jiǎn)是一種習(xí)慣，在日常溝通中如此萤皂，口頭表達(dá)也是如此撒穷。話嘮沒(méi)什么不好，可用在文案上會(huì)是個(gè)大礙裆熙。建議你無(wú)論口頭還是文字表達(dá)端礼，生活中都要有意識(shí)地強(qiáng)迫自己精簡(jiǎn)，越簡(jiǎn)單越好入录。
快速寫(xiě)好文案的7個(gè)小技巧
1蛤奥、利益上的誘惑：目標(biāo)人群 利益誘惑。
先思考你的目標(biāo)人群是誰(shuí)僚稿？他們的需求是凡桥？
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一條朋友圈成交18個(gè)代理的核心秘笈蚀同！
2缅刽、巧用數(shù)字造勢(shì)：數(shù)字 好處 強(qiáng)力詞啊掏，如秘訣，絕招衰猛，揭秘等迟蜜。
數(shù)字簡(jiǎn)單明了，具有說(shuō)服力啡省。
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3兢交、借用名人：借勢(shì)吸引眼球。
護(hù)膚品：讓關(guān)之琳永葆青春的秘密竟然是這個(gè)笼痹！
4配喳、借用熱點(diǎn)：把握熱點(diǎn)新聞事件，借力傳播凳干。
杜蕾斯：去年劉翔退役：JUST DO（杜）IT晴裹，一語(yǔ)雙關(guān)。
5救赐、標(biāo)題要用反問(wèn)：好奇心害死貓涧团。
如：我是如何從一個(gè)微商小白快速蛻變成大咖的？
6经磅、要有參與感：用戶參與了才有可能跟你有關(guān)系泌绣。
如：99％微商都走進(jìn)了誤區(qū)，看看有沒(méi)有你犯预厌？
7阿迈、學(xué)會(huì)講故事：做體驗(yàn)式文案，故事是最容易讓人產(chǎn)生共鳴的橋梁轧叽。
講自己的故事苗沧，身邊的故事，做微商的故事炭晒，然后將產(chǎn)品有機(jī)的融入待逞。可以把你自己作為產(chǎn)品的使用者网严，站在客戶的角度而非代理的角度识樱，講自己使用產(chǎn)品的小故事，讓產(chǎn)品深入客戶內(nèi)心。
寫(xiě)好文案的精髓是找到寫(xiě)文案的思維模型牺荠，然后要想寫(xiě)好有質(zhì)量翁巍，大家一看就會(huì)買(mǎi)到文案。一定要進(jìn)行大量的練習(xí)休雌，哪怕一次只練習(xí)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)灶壶，大量重復(fù)的練習(xí)練習(xí)再練習(xí)，經(jīng)過(guò)大量的練習(xí)之后杈曲，才會(huì)出現(xiàn)真正有靈魂的文案驰凛。！担扑！
