阿斌 01days作業(yè)#裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室挑戰(zhàn)#
主題：微信群裂變?nèi)馕?/p>
課程內(nèi)容：
通過裂變的路徑分析裂變的邏輯和思路
大綱：
1. 3種路徑詳解裂變邏輯
2. 5大裂變黃金元素把控
3. 學(xué)習(xí)打造社交流量池的方法
思考問題
1申鱼，如何理解平臺(tái)流量和社交流量线婚？
2桌粉，做裂變做流量的目的是什么？
答案：
平臺(tái)流量——積累種子用戶（裂變的啟動(dòng)量）
社交流量——朋友圈傳播的H5裂變，任務(wù)寶裂變卤唉，海報(bào)等耍攘，最大的優(yōu)勢(shì)：效率快
案例：海報(bào)裂變
做流量的核心公式：流量洼地（載體）
海報(bào)裂變的形式
1奉呛，微信群裂變
2，二級(jí)分銷
3珊搀，任務(wù)寶和集分寶（第三方插件）
路徑：用戶參與活動(dòng)的流程
設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)單
案例：
思考：我們可以做多少種替換冶忱？
1，可以替換成個(gè)人微信號(hào)的二維碼,
2境析，可以是群二維碼（用戶參與成本最低的囚枪，群的社交屬性更強(qiáng)，互動(dòng)更強(qiáng)）
根據(jù)不同需求做調(diào)動(dòng)
案例：
活碼：系統(tǒng)自動(dòng)變換的二維碼劳淆，可以解除掃碼100次自動(dòng)跳轉(zhuǎn)新的二維碼
做營(yíng)銷推廣一般留qq號(hào)
拆解案例路徑
第一步：用戶看到海報(bào)链沼，掃活碼進(jìn)群
第二步：用戶進(jìn)群之后要求其轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，截圖到群里面
第三步：新用戶在朋友圈海報(bào)繼續(xù)掃碼進(jìn)群沛鸵，繼續(xù)循環(huán)
在群里面引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)（設(shè)置好誘餌）
優(yōu)勢(shì)：
1括勺，路徑通用,
2，流量損耗低（降低用戶掃碼的流失率）
3曲掰，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零（所有引導(dǎo)都在群里面進(jìn)行）
4疾捍，能夠讓多個(gè)賬號(hào)同時(shí)漲粉（流量的使用率最大）
案例拆解（微信群裂變+任務(wù)寶）——適合啟動(dòng)量大的用戶
1，海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)栏妖，公眾號(hào)給出進(jìn)群的入口
2乱豆，群里面轉(zhuǎn)發(fā)的海報(bào)是任務(wù)寶的海報(bào)
3，用戶收到有多少好友激勵(lì)
雷區(qū)：
海報(bào)避免出現(xiàn)：關(guān)注底哥、分享咙鞍、邀請(qǐng)好友、朋友圈趾徽、微信群续滋、紅包、免費(fèi)
公眾號(hào)后臺(tái)孵奶，文章回復(fù)疲酌，海報(bào)等都會(huì)產(chǎn)生誘導(dǎo)關(guān)注等，都不能出現(xiàn)以上關(guān)鍵詞
裂變的模式：
設(shè)定目標(biāo)——設(shè)計(jì)路徑——反復(fù)驗(yàn)證
裂變?cè)刂v解
1了袁，海報(bào)
1.1關(guān)鍵詞提取法——排版合理的情況下朗恳，關(guān)鍵詞越多，吸引用戶越多载绿，誘因越強(qiáng)
案例1關(guān)鍵詞：惡魔奶爸粥诫、學(xué)英語(yǔ)、100天打卡崭庸、對(duì)抗惰性怀浆、每天15分鐘谊囚、趣味
案例2關(guān)鍵詞：Excel、速成班执赡、每天一節(jié)镰踏、三天掌握、組隊(duì)學(xué)習(xí)沙合、限時(shí)福利奠伪、限時(shí)免費(fèi)
1.2信任背書
案例：與蔡文勝、徐小平首懈、薛蠻子绊率、高曉松、李笑來(lái)共同學(xué)習(xí)猜拾，共同成長(zhǎng)
海報(bào)模板
1即舌，主標(biāo)題——一般最多不要超過10個(gè)字，放用戶最痛的關(guān)鍵詞或者誘因最強(qiáng)的關(guān)鍵詞
2挎袜，副標(biāo)題——概括主標(biāo)題
3顽聂，大綱/產(chǎn)品特點(diǎn)——產(chǎn)品解決了什么問題，能給用戶帶來(lái)了什么好處
4盯仪，信任背書——權(quán)威
5紊搪，激勵(lì)——時(shí)間（限時(shí)），價(jià)格（原價(jià)多少全景，現(xiàn)價(jià)多少）耀石，名額（僅限X名額），贈(zèng)品
啟動(dòng)量
1爸黄，裂變率的測(cè)試（裂變率=裂變量/推廣量）
如何測(cè)試：首批用戶進(jìn)一個(gè)群滞伟，裂變用戶進(jìn)另外一個(gè)群
衡量標(biāo)準(zhǔn)：裂變率大于1.2（一張海報(bào)帶來(lái)1.2個(gè)人）
2，AB測(cè)試,——9級(jí)以上（需要第三方工具）這個(gè)活動(dòng)肯定爆
如何搞啟動(dòng)量
1炕贵，活動(dòng)相關(guān)性的公眾號(hào)投放
2梆奈，寶媽（1元錢左右可以轉(zhuǎn)發(fā)），學(xué)生（3塊錢左右可以轉(zhuǎn)發(fā)）的朋友圈
3称开，微信群投放（泛粉）——適合任務(wù)寶送東西
4亩钟，微信的個(gè)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)群發(fā)（攻心話術(shù)+進(jìn)群鏈接+海報(bào)）
主要一次裂變能夠成功，后面的啟動(dòng)量就都可以使用
核心因素：課程
1鳖轰，邊際成本更低
2清酥，所有行業(yè)跟教育都相關(guān)
3，展現(xiàn)形式——音頻+視頻+圖片（回復(fù)關(guān)鍵詞的形式）蕴侣；千聊焰轻，荔枝直播
群裂變成本最低的工具
1，wetool——實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的所有功能
2昆雀，活碼——碼云鹦马，草料二維碼胧谈，咕嚕管家，草料二維碼荸频，爆汁（用自己的微信號(hào)做機(jī)器人，頻繁回復(fù)相同內(nèi)容容易被封）
3客冈，建群寶——人工成本低(自動(dòng)建群）旭从，費(fèi)用高
工具設(shè)置核心點(diǎn)
1，機(jī)器人昵稱——學(xué)委/注意分辨群內(nèi)廣告
2场仲，活碼的掃碼次數(shù)——一般是80-95
用戶進(jìn)群話術(shù)設(shè)置
1和悦，海報(bào)——限制時(shí)間，名額
2渠缕，進(jìn)群一小時(shí)內(nèi)看不到截圖會(huì)移除群聊
3鸽素，你以報(bào)名成功，已收到截圖亦鳞，請(qǐng)不要?jiǎng)h除朋友圈馍忽，否則報(bào)名失效，我會(huì)逐個(gè)審核朋友圈燕差，請(qǐng)不要?jiǎng)h除朋友圈
4遭笋，微信群滿一小時(shí)之后，推公眾號(hào)名片徒探，領(lǐng)課
本次課程最后的建議
1瓦呼，設(shè)計(jì)路徑簡(jiǎn)單化，降低用戶參與難度
2测暗，優(yōu)化每一步會(huì)影響轉(zhuǎn)化央串，影響掃碼的地方
3，熟練每一個(gè)工具的每一個(gè)功能
4碗啄，大范圍傳播的都會(huì)有至少幾個(gè)點(diǎn)觸達(dá)人性的弱點(diǎn)（參考下圖）
