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去年冬天的一個清晨乐埠，一覺醒來漱竖，不知是不是因為天氣干燥上火禽篱，我的眼睛全被眼屎糊住了，睜不開馍惹。
我強撐著到洗手臺邊躺率，洗了眼睛，清理干凈万矾。然后拿起手機肥照，上網(wǎng)搜了一下，貌似有一款眼藥水勤众，對我眼睛的癥狀，效果比較好鲤脏，有好幾個醫(yī)生推薦们颜。我馬上截圖保存，準備送兒子上學的時候去買猎醇。
送兒子坐上校車后窥突，我看到路邊有幾家藥店，只有一家開門營業(yè)了硫嘶。
我走進去直接把手機拿出來阻问，翻出截圖，給老板說我要買這個藥沦疾。
他看完之后称近，跟我說：“這個藥還有另外一種，只是廠家不一樣哮塞，藥物的成份是一樣的刨秆，效果是一樣的，但是便宜很多忆畅，只需要幾塊錢衡未，你買哪一種？”
我心想藥物成份一樣家凯，效果一樣缓醋，我就買便宜一點的吧，然后就買了瓶幾元錢的眼藥水绊诲∷土唬回家點上眼藥水，感覺眼睛舒服了一點驯镊。點了兩天葫督，第三天早上起來竭鞍，眼睛基本上已經(jīng)全好了，沒再起眼屎了橄镜。
這件事過后偎快，我就想，本來我要買的是幾十塊錢的眼藥水洽胶，為什么老板會推薦幾塊錢的給我晒夹？他開藥店難道不是為了賺錢，只是為了方便大家嗎姊氓？為什么要這樣做呢丐怯？后來接送兒子上學的時候，我就留心觀察起這家店來翔横。
002
每天早上我送兒子坐校車的時間读跷，一般7：20左右。發(fā)現(xiàn)這個時間點禾唁，他的店附近的幾家藥店都沒開門效览，只有他早早的開門了。他的店前面就是校車站牌荡短，這樣早上送孩子的家長和學生丐枉，如果需要買藥就會到他的店里來買。
另外掘托，他在店門口放了小孩玩的搖搖車瘦锹，還擺著干凈的長凳。小孩可以在這里坐搖搖車玩闪盔，長凳就可以讓帶小孩的家長和附近的老年人休息弯院。
有一次，我在等著接兒子的時候泪掀，帶著小寶在他的店門口坐搖搖車玩抽兆。一個買藥的阿姨，坐在店門口的長凳上休息族淮，閑聊的時候她說：“這家店的老板真不錯辫红，我以前在這附近住，在他店里買藥祝辣，現(xiàn)在搬走了贴妻，坐公交車來他的店里買藥◎保”
我不僅好奇的問：“阿姨名惩，你怎么專程來這家店買藥啊孕荠？”
阿姨說：“我們老年人很多地方不懂娩鹉，去買藥攻谁，很多店家只會推薦貴的，利潤高的弯予。這家店的老板就很貼心戚宦，他只推薦適合的，并不會專門推薦貴的锈嫩。所以我每次都在他這里買受楼，放心！”
我恍然大悟呼寸，是呀艳汽，自從上次我在這里買了幾塊錢的眼藥水之后，家里再需要什么藥对雪，消毒的河狐，清火的，維生素之類的瑟捣，我都會直接來他家買甚牲，從來沒有考慮過第二家。
第一次推薦給我?guī)讐K錢的藥蝶柿，看似掙不到錢，但是留住了我這個客戶非驮，以后都在他家買藥交汤，細水長流，他還是可以掙到錢的劫笙。后來我們鄰居需要買藥的時候芙扎，我也會推薦他這家藥店。
如果別人來一次填大，他就推薦很貴但不適合的藥戒洼，利益最大化，只想著掙錢允华，恨不得把別人錢包里的錢全掏出來圈浇，急功近利，這樣可能就不會有下一次的成交靴寂。
003
早起的營業(yè)磷蜀，門前的搖搖車和長凳，以及為客戶著想百炬，只推薦合適而不是貴的藥褐隆。正是因為老板的種種利他行為，這家店才會積累很多老客戶剖踊，才會有坐著公交車來買藥的阿姨這樣忠實的客戶庶弃。
這就是這個老板的高明之處：利他衫贬，就是最大的利己！看似給了別人利益歇攻，其實自己得到了更大的利益固惯！
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