最近我們團(tuán)隊(duì)操刀了幾個(gè)社交應(yīng)用在知乎信息流上面投放，對(duì)知乎信息流也有了更全面的理解毡鉴。今天來跟大家一起分享下崔泵！投放過程當(dāng)中秒赤，主要選擇了知乎效果類廣告。
一憎瘸、知乎的用戶屬性
1入篮、知乎人群年齡&性別（數(shù)據(jù)來源知乎官方后臺(tái)）
2、地域分布
3幌甘、知乎用戶的職業(yè)分布?（數(shù)據(jù)來源囈語的黑板報(bào)）
數(shù)據(jù)來是囈語的黑板報(bào)通過爬蟲抓取的潮售，數(shù)據(jù)沒有官方證實(shí)，只做參考锅风∷亲觯可以看到，知乎人群類型較為集中遏弱，學(xué)生和IT人居多盆均，其它的比如產(chǎn)品經(jīng)理、程序員漱逸、運(yùn)營泪姨、HR數(shù)量也不少。
4饰抒、知乎學(xué)生群體
知乎中學(xué)生用戶占很大的比重肮砾，我們來看看他們都來自哪些學(xué)校！詞云中字體越大袋坑，表示所占比重越大仗处。
二、產(chǎn)品發(fā)展方向與趨勢
1枣宫、廣告平臺(tái)產(chǎn)品定向逐步完善婆誓，逐步精準(zhǔn)化
在知乎前期的推廣產(chǎn)品現(xiàn)身之前后臺(tái)定向被吐槽過許多次，一開始甚至連性別和年齡等基礎(chǔ)的人群屬性定向都不具備也颤，但隨著產(chǎn)品流量的進(jìn)一步開放洋幻，性別定向和關(guān)鍵詞定向也可以實(shí)現(xiàn)。
2翅娶、廣告展現(xiàn)樣式逐步豐富
隨著知乎流量的增加文留，廣告展現(xiàn)的樣式也由一開始的大圖、小圖和文字鏈的基礎(chǔ)上更新出了三圖和隨動(dòng)窗口信息流等高級(jí)的展現(xiàn)樣式竭沫。
一方面對(duì)于知乎用戶來講不至于頻繁的單調(diào)廣告樣式的狂轟亂炸燥翅，更主要的是滿足更多廣告主的投放需求。
3蜕提、廣告資源位逐步開放
知乎推廣初期森书，廣告的展現(xiàn)位置是展現(xiàn)在主信息流中，但在上個(gè)月前后，推廣資源位逐步開放到了內(nèi)容詳情頁面甚至評(píng)論頁中拄氯，隨著知乎流量的進(jìn)一步增加躲查，后續(xù)也許會(huì)有更多的資源位被創(chuàng)新性的開發(fā)出來。
說完了知乎用戶的大概屬性和后臺(tái)產(chǎn)品方面的情況译柏，我們再來討論社交類APP在這樣一個(gè)渠道到底會(huì)有怎樣的表現(xiàn)镣煮，會(huì)有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)方法呢？
三鄙麦、社交應(yīng)用類投放后臺(tái)維度的選擇方法
1典唇、男女通投、一線城市胯府、互聯(lián)網(wǎng)介衔、游戲、娛樂骂因、教育炎咖、旅游等一級(jí)興趣
前面的分析我們可以看出，知乎主用戶群在地域上集中于北上廣江浙一帶寒波，投一線城市這個(gè)點(diǎn)也是為了集中主要預(yù)算投放主要覆蓋人群乘盼。
2、大圖的廣告樣式效果相對(duì)更好
在某社交類APP 2個(gè)月的投放周期中俄烁，同樣素材的大圖CTR在0.8%到1%之間绸栅，基本高于其他廣告樣式數(shù)倍的點(diǎn)擊率；而CVR大圖樣式平均在8%到10%之間页屠，同樣是相比三圖展現(xiàn)樣式高出數(shù)倍的轉(zhuǎn)化率粹胯。?
四、社交應(yīng)用類投放素材要點(diǎn)
1辰企、文案“知乎體”
在戲稱‘B乎’這樣一種氛圍下风纠，文案當(dāng)然走的是高端路線。
比如‘好看的妹子這里來找蟆豫，尋找你的那個(gè)ta’明顯沒有“好看的皮囊千篇一律议忽，有趣的靈魂萬里挑一”來得更符合知乎人群喜好，說白了就是“俗”也要高端“俗”十减。
2、配圖校園妹
剛才我們在前面的人群屬性分析里有講到大學(xué)生群體是知乎用戶重要的一個(gè)群體愤估，而社交類APP又剛好與大學(xué)生群體高度匹配帮辟，所以配圖上選取清純靚麗的校園妹妹，就顯得很合時(shí)宜了玩焰，足以讓一代直男都終變彎由驹。
五、展望2018Q1
大膽的作了以下幾點(diǎn)預(yù)測：
1、后臺(tái)定向上可能會(huì)開發(fā)年齡和分話題內(nèi)容的精準(zhǔn)定向
我們在前面談到蔓榄，隨著廣告主的增多并炮，為了更好的滿足不同的推廣需求，年齡這一基礎(chǔ)人身定向的開放性較大甥郑，而高質(zhì)量內(nèi)容定向上肯定也是知乎的一大殺手锏逃魄。
這個(gè)至于是用關(guān)鍵詞還是說用用戶的關(guān)注行為還是評(píng)論行為來定就看知乎產(chǎn)品數(shù)據(jù)這一塊的實(shí)力了。
2澜搅、廣告樣式的多樣化和創(chuàng)新
在現(xiàn)有的大圖伍俘、小圖、三圖和文字鏈四種基本的廣告展現(xiàn)樣式基礎(chǔ)上會(huì)有更多交互屬性創(chuàng)新勉躺。
產(chǎn)品樣式癌瘾、隨動(dòng)窗口信息流只是一個(gè)初步試水，我們有理由期待知乎這樣一個(gè)以高質(zhì)量內(nèi)容著稱的平臺(tái)饵溅，不管是對(duì)于用戶還是對(duì)于廣告主都會(huì)弄出點(diǎn)不一樣的非常規(guī)玩法妨退，而這種玩法在廣告樣式的創(chuàng)新上也許是最有可能的。
3蜕企、廣告資源位的進(jìn)一步增加
平臺(tái)流量需求的增加碧注，意味著流量的競爭會(huì)越來越激烈，這也意味著流量會(huì)在越來越貴的道路上一路高歌猛進(jìn)糖赔。那么在平臺(tái)成立初期如何才能有更大規(guī)模的流量入口萍丐，如何才能讓更多的廣告主受益？
快速而粗暴的一個(gè)方式就是增加廣告資源位放典，現(xiàn)在在主信息流和內(nèi)容詳情頁里出現(xiàn)了推廣資源位逝变，后續(xù)會(huì)不會(huì)在分類話題類搞個(gè)展現(xiàn)位，會(huì)不會(huì)在精華帖置頂來個(gè)小tips展現(xiàn)樣式奋构？這些讓我們都來拭目以待壳影。
作者介紹
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