一、低價(jià)需求
如果市場(chǎng)上某些消費(fèi)者很渴望完成某個(gè)任務(wù)甸箱，但因?yàn)榛ㄙM(fèi)巨大育叁，他們不得不放棄或者買(mǎi)個(gè)不給力的替代品。這時(shí)芍殖，他們就渴望更低價(jià)又好用的解決方案擂红。
比如小米，很多人都喜歡三星的高端機(jī)围小，可以打游戲昵骤，但是三星太貴，于是小米誕生肯适，主打性?xún)r(jià)比”淝兀現(xiàn)在人們買(mǎi)手機(jī)，低價(jià)就沒(méi)有吸引力了框舔。
二蹦玫、過(guò)程體驗(yàn)
如果市場(chǎng)上的一些消費(fèi)者在做某件事情時(shí)，不得不忍受很糟糕的體驗(yàn)刘绣，這時(shí)樱溉，他們就想要對(duì)此進(jìn)行提升。
商務(wù)倉(cāng)的誕生纬凤，原來(lái)只有經(jīng)濟(jì)倉(cāng)和頭等倉(cāng)福贞，但是商務(wù)人士在出差的時(shí)候有辦公的需求，而且商務(wù)人士停士，又比經(jīng)濟(jì)倉(cāng)人士挖帘，有更強(qiáng)的消費(fèi)能力完丽。所以商務(wù)倉(cāng)誕生了。
三拇舀、新穎性
如果市場(chǎng)上的一些消費(fèi)者對(duì)過(guò)去某一成不變的解決方案感到不滿(mǎn)逻族，就渴望嘗試更新穎的東西。
洗了一輩子頭發(fā)骄崩，你洗過(guò)頭皮嗎聘鳞？
無(wú)硅油頭皮護(hù)理
你已經(jīng)嘗試過(guò)美國(guó)最流行的德國(guó)啤酒，現(xiàn)在該嘗嘗在德國(guó)最流行的德國(guó)啤酒了
我的消費(fèi)者要拂，過(guò)去在做某件事時(shí)搁痛，是否存在一成不變的解決方案，從而讓過(guò)去的效果受到了限制宇弛？我的服務(wù)鸡典，能為他們提供更好的新穎選擇嗎？
四枪芒、便攜性
便攜性需求的本質(zhì)就是：降低消費(fèi)者的非火幣成本（相比較低價(jià)是降低價(jià)格成本）
邏輯思維：“你身邊的讀書(shū)人”彻况，把書(shū)籍中核心知識(shí)錄制成有趣的網(wǎng)絡(luò)視頻，幫消費(fèi) 這花更少的時(shí)間獲取知識(shí)舅踪。
海浪之家：男人的衣柜纽甘。減低男人逛街的成本
所以要打便捷性，必須消費(fèi)者渴望完成某件事抽碌，但是完成它卻很麻煩
“用了XX悍赢，不用到處找”，“用了XXX货徙，在家就能做”
你可以這樣思考：你的消費(fèi)者左权，過(guò)去是否因?yàn)樘闊┒艞壨瓿赡硞€(gè)很想完成的目標(biāo)？你的服務(wù)痴颊，如何幫助他們省去這個(gè)麻煩赏迟？
五、可達(dá)性
如果你的目標(biāo)消費(fèi)者過(guò)去蠢棱，一直渴望達(dá)成某件目標(biāo)锌杀，成為某種人，而始終沒(méi)有途徑做到泻仙，他們就希望存在一種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段糕再。
曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)大學(xué)，別再錯(cuò)過(guò)本科玉转。Big betha的大頭球桿突想。
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你的消費(fèi)者，過(guò)去在是否非齿锪渴望成為某種人或者做某件事，但始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)它的手段漩蟆？
六垒探、定制化
如果你的目標(biāo)人群各自需求有所差異時(shí)，他們會(huì)希望你的產(chǎn)品能夠?qū)儆谒麄兊墓δ芑蛘咝阅?/p>
戴爾定制化的PC市場(chǎng)怠李。服裝定制產(chǎn)業(yè)圾叼。
你可以這樣思考：你的消費(fèi)者，是否需求的差異性很大捺癞？你為什么可以滿(mǎn)足某種人的不同需求夷蚊？
七、性能
如果消費(fèi)者一直想要完成某個(gè)任務(wù)髓介，而現(xiàn)有產(chǎn)品的性能無(wú)法幫助他們完成任務(wù)時(shí)惕鼓，就會(huì)想要性能更加先進(jìn)的新產(chǎn)品
南孚聚能環(huán)，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)唐础。補(bǔ)鈣箱歧，關(guān)鍵在吸收
你可以這樣思考：你的消費(fèi)者，一直希望完成什么任務(wù)一膨？相比于過(guò)去的選擇呀邢，你提升了什么性能，以幫助他們完成這個(gè)任務(wù)豹绪？
八价淌、高端
如果消費(fèi)者很喜歡某類(lèi)產(chǎn)品，但是這類(lèi)產(chǎn)品卻比消費(fèi)者的其他選擇更低端瞒津，阻礙了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蝉衣，他們就希望有人能夠打破低端的常規(guī)，讓這個(gè)產(chǎn)品變得更高端巷蚪。
你可以選擇思考：使用過(guò)去的方式买乃，有什么地方現(xiàn)實(shí)得很LOW，配不上現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)者钓辆？
九剪验、降低風(fēng)險(xiǎn)
如果消費(fèi)者在購(gòu)物前后，會(huì)擔(dān)憂(yōu)這次購(gòu)物有某種風(fēng)險(xiǎn)前联，他就想要轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)品--他們想要獲得100%的保證功戚。
比如打?qū)＼?chē)--“2分鐘內(nèi)，100%打到車(chē)”似嗤。提供信任狀并作出保證（假一賠三）
你可以這樣思考：使用產(chǎn)品的過(guò)程中啸臀，消費(fèi)者會(huì)遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？你如何能消除這種風(fēng)險(xiǎn)？
十乘粒、理想自我
這是一個(gè)非常重要的而且被大多數(shù)公司忽視的需求--有很多消費(fèi)者豌注，一直沒(méi)有意識(shí)到做某件事的重要性，而你提示了他們灯萍，告訴他們這件事很重要轧铁，他們就更容易會(huì)做這件事，從而消費(fèi)你的產(chǎn)品旦棉。
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你可以這樣思考：對(duì)你的目標(biāo)用戶(hù)而言真屯，如何他們?cè)O(shè)置一個(gè)“說(shuō)出來(lái)他們就很想做脸候，但又很難完成的目標(biāo)”：你能夠替他們完成這個(gè)目標(biāo)嗎？
