招生期間民校教師與家長溝通藝術(shù)例舉

我們從網(wǎng)上搜集整理了一些話術(shù)例子尿背，與民辦同行分享:

1默赂、如何說服不重視孩子教育的家長

（1）任何事業(yè)的成功都無法彌補(bǔ)孩子教育的失斈砑ぁ！人在年輕的時候敦腔，千萬不要借口工作忙均澳，而忽略對孩子的教育。在年老的時候，您就會發(fā)現(xiàn)负懦，所謂榮華富貴都是過眼煙云筒捺，而一個不成器的孩子，足以讓您晚景慘淡纸厉，但是一個事業(yè)有成的孩子足可以讓您生活無憂，備受尊崇五嫂。

（2）我聽一位招生老師說過這樣一件事：有一位家長來為學(xué)生報名颗品，衣著樸素，手里拿的是紅米手機(jī)沃缘，只有千把塊錢躯枢。但是一聊，他每年給孩子的培訓(xùn)費(fèi)支出都要上萬元槐臀。問他為什么這樣做锄蹂？他講了一句話很經(jīng)典：人生兩樣?xùn)|西不能將就，一樣是車子水慨，一樣是教育得糜。因為車子承載的是一家人的生命，教育承載的是一家人的未來晰洒。送家長出學(xué)校朝抖，才知道他開的是奔馳，人家這才叫牛人谍珊！明智的家長治宣，決不會是寧肯花幾千元買個蘋果9、蘋果10砌滞，卻不舍得為孩子教育花錢的人侮邀；更不會是在牌桌上輸?shù)魩浊兹f都不眨眼，但一提到孩子教育就哭窮的人贝润！

（3）人生最大的投資绊茧，既不是車子，也不是房子题暖；既不是股票按傅，也不是期貨；既不是古董胧卤，也不是寶石唯绍；既不是銀兩，也不是金條枝誊。子女的教育才是人生最大的投資况芒。教育是家長今天的事業(yè)，教育更是家庭明天的希望。一個不重視教育的家長绝骚，一定是短視的家長耐版。而一個短視的家長，不僅給子女的成長造成陰影压汪，也會給家庭的未來帶來危機(jī)粪牲。

（4）古語說，“家有黃金萬兩止剖，不如薄技在身腺阳。”這句話告誡我們穿香，人要有真實本領(lǐng)亭引，才能在社會上立足。孩子面臨的時代是終身學(xué)習(xí)的時代皮获，如果我們不重視對孩子的教育焙蚓，孩子就一定會成為時代的落伍者。孩子沒有本事洒宝，就會變成“啃老族”购公，就會拖累父母，就會成為家庭的累贅待德。更有甚者君丁，孩子還可能濫交損友，吃喝嫖賭将宪，偷雞摸狗绘闷，打架斗毆，危害社會较坛。到那個時候印蔗，我們再后悔當(dāng)初沒有重視教育，就太晚了丑勤。

5）想要一時的繁榮可以種花华嘹，想要十年的繁榮可以種樹，想要世代的繁榮就必須重視子女教育法竞、投資子女教育耙厚。“智力投資岔霸，一本萬利薛躬。”子女成才既是家長的榮耀呆细，也是家庭走向興旺發(fā)達(dá)的里程碑型宝。

2、如何說服不愿意孩子讀民辦學(xué)校的家長

（1）眼睛能看到的地方叫視力，看不到的但能感知到的才叫眼光趴酣。家長的眼光決定孩子的未來梨树！二千年前，孟軻的母親為孩子“擇嗅”（昔孟母抡四，擇鄰處），造就了一代圣人——孟子（亞圣）慎璧。今天您有條件為孩子“擇写蚕樱”，為什么輕易放棄為孩子“擇行厮剑”的權(quán)利？“擇斜钐福”就是為孩子選擇一個不同于他人的未來岁疼。

（2）您希望您的孩子贏在起跑線上嗎？

您希望提升孩子的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績嗎缆娃？

您希望孩子能擁有一生受益的好習(xí)慣嗎捷绒？

您希望您的孩子能與成功人士的子女為伴嗎？

您希望您的孩子從小就養(yǎng)成獨(dú)立生活的能力嗎贯要？

您希望您的孩子從小就擁有合作意識和交際能力嗎暖侨？

您希望您的孩子從小就練就組織才能和領(lǐng)袖氣質(zhì)嗎？

您希望您的孩子惜福崇渗、感恩嗎字逗？

您希望您的孩子健康、快樂嗎宅广？

您希望您的孩子有一個美好的未來嗎葫掉？

您希望您的孩子能續(xù)寫您事業(yè)的輝煌嗎？

您希望您的孩子能給您的家庭和家族帶來榮耀嗎跟狱？

請您將孩子送到我們學(xué)校俭厚！

您給我們一個機(jī)會，我們還您一個驚喜驶臊！

您給我們一份信任挪挤，我們還您一份精彩！

（3）在大班額的公辦學(xué)校关翎，您的孩子可能只是一棵草扛门。而在小班額的民辦學(xué)校，您的孩子就是一塊寶笤休。您是愿意人家把您的孩子看作草尖飞？還是愿意人家把您的孩子當(dāng)作寶？當(dāng)然，說句公道話政基，大班額的公辦教師不是不愛您的孩子贞铣，而是因為孩子太多，人的精力和時間又是有限的沮明，他可能愛不過來辕坝。

（4）一個人最大成功就是教育子女成功！投資教育就是投資自已的未來荐健！

因為二十年后酱畅，您把現(xiàn)在的房子給孩子，孩子會說：“太舊了江场》乃幔”

二十年后，您把現(xiàn)在的車子給孩子址否，孩子會說：“別逗了餐蔬。”

今天佑附，你給孩子良好的教育樊诺，二十年后孩子會說：“爸爸媽媽，謝謝你們音同，你們太明智了词爬。”因為您留給了孩子一輩子的財富权均！

給孩子最好的禮物是讓其享受優(yōu)質(zhì)教育顿膨！

（5）教育孩子是一張單程票，沒有回頭路可走螺句。一旦做錯了虽惭，連改正的機(jī)會都沒有霎终。因為孩子不可能因為你沒有教育好汁汗，而可以重新成長一遍哺眯。孩子的成長是有規(guī)律的翰绊，過了這個周期笛洛，就可能永遠(yuǎn)錯過了祈坠。父母要敬畏教育規(guī)律纷跛，為孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境扫夜。而這個良好的成長環(huán)境主要有兩點：一是優(yōu)秀的老師谱邪，一是優(yōu)秀的同伴炮捧。因此，為孩子選擇一個優(yōu)質(zhì)學(xué)校惦银，就是家長您的明智決定了咆课。

3末誓、如何說服猶豫不決的家長

（1）別人在給孩子報名，您在問價格书蚪，因為您只關(guān)注價格喇澡，不關(guān)注價值；人家的孩子已經(jīng)入學(xué)了殊校，您說再考慮考慮晴玖；人家的孩子已經(jīng)學(xué)有小成，您還在等待觀望为流！繼續(xù)等待觀望呕屎，不僅讓您自己錯失良機(jī)，更可怕的是耽誤了孩子求學(xué)的黃金歲月敬察。孩子是祖國的花朵秀睛，更是家庭的希望，我們和您一樣莲祸，都不愿意看到這種希望化成泡影琅催。

（2）我不得不提醒您，學(xué)習(xí)是投資虫给，教育是賺錢，學(xué)習(xí)不是消費(fèi)侠碧，教育不是花錢抹估。但愿您能盡早認(rèn)識到：“世界上穩(wěn)賺不賠的投資，就是對孩子教育的投資弄兜！”

（3）三十年前药蜻，您周圍的人會根據(jù)您和愛人的收入、成就替饿、地位對待您的孩子语泽。三十年后，您周圍的人會根據(jù)您孩子的收入视卢、成就踱卵、地位來對待您和您的愛人！讓您的孩子比您更優(yōu)秀据过！我們愿意和您攜手為這個神圣的目標(biāo)而百倍努力惋砂！

4、如何說服不滿意學(xué)校高價位的家長

（1）前幾天一個家長跟我說了一番話绳锅，談了他擇校的感悟西饵，我覺得很有道理。他說：“您發(fā)現(xiàn)了嗎鳞芙？收費(fèi)便宜的學(xué)校眷柔，只有在交費(fèi)的那一刻您是開心的期虾，然而當(dāng)您看到孩子在學(xué)習(xí)成績和生活習(xí)慣方面總是沒有什么進(jìn)步的時候，您沒有一天是開心的驯嘱。而品質(zhì)镶苞、品位好的學(xué)校，交費(fèi)那一刻是心疼的宙拉，然而當(dāng)您看到孩子成績及素養(yǎng)一天天進(jìn)步的時候宾尚，您每天都是快樂的，感覺特別值谢澈！”生活的格調(diào)在于您的品味煌贴，教育的質(zhì)量在于您的選擇！價格是否合適锥忿，主要是一個心理作用牛郑。您覺得值，再貴的價格也是合理的敬鬓。

（2）為孩子擇校是對家庭未來的投資淹朋，不能過多地在價格上糾結(jié)，家長應(yīng)該將關(guān)注的重點放在對學(xué)校文化钉答、教師素質(zhì)的考察上础芍。優(yōu)秀教師的優(yōu)秀業(yè)績必須用豐厚薪酬來獎勵，也就是說数尿，只有優(yōu)酬才能為您的孩子請來優(yōu)師仑性。雖說我們沒有給您優(yōu)惠的權(quán)利，但我們可以給您鄭重的承諾：同樣的價格右蹦，我們的教學(xué)質(zhì)量會更優(yōu)诊杆；同樣的質(zhì)量，我們的教育服務(wù)會更好何陆；同樣的服務(wù)晨汹，我們的收費(fèi)價格會更低。

（3）無論我們學(xué)校學(xué)費(fèi)如何定位贷盲，總是會有家長抱怨收費(fèi)貴淘这。保時捷、路虎很貴晃洒，但開的人越來越多慨灭。桑塔納很便宜，但淘汰它的人越來越多球及。蘋果手機(jī)很貴氧骤，但用蘋果手機(jī)的人越來越多，報紙上還經(jīng)常有為買蘋果手機(jī)徹夜排隊的新聞吃引。成熟的家長關(guān)注的往往是學(xué)校的價值筹陵，不會過多地考慮學(xué)費(fèi)的價格刽锤。世上沒有花很少的錢能買到最好的產(chǎn)品的事情，好貨不便宜朦佩，這是基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律并思。

（4）以手機(jī)為例，產(chǎn)品的成本確實不需要多少錢语稠。但是您要認(rèn)識到宋彼，給您鋼筋和水泥，您能自己蓋房嗎仙畦？給您一把剪刀输涕，您能自己去剪頭發(fā)嗎？給您一把手術(shù)刀慨畸，您能自己把腫瘤切出來嗎莱坎？我們要學(xué)會尊重別人通過多年的時間和精力換來的精湛技術(shù)和寶貴經(jīng)驗。教書育人是個良心活寸士，您能告訴我檐什，良心值多少錢？我們花費(fèi)了那么多的時間和精力弱卡，聘請優(yōu)秀教師乃正，提供一流設(shè)施，只為了給您的孩子提供更好的教育服務(wù)婶博，讓您的孩子在我們?nèi)?4小時的呵護(hù)下烫葬，快樂學(xué)習(xí)、健康成長凡蜻！任何家長都不愿意看到我們以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價來降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（4）我不能給您最低的價格垢箕，我只能給您最高的品質(zhì)划栓。我寧愿為學(xué)費(fèi)“高”解釋一陣子，也不愿為教學(xué)質(zhì)量“差”道歉一輩子条获。如果單純?yōu)榱俗非罄麧欀臆瘢覀兺耆梢酝ㄟ^降低成本，例如帅掘，少聘用教師委煤、少支付教師工資、少添置教育設(shè)備等修档，來達(dá)到降價招生的目的碧绞。但我們認(rèn)為，人才是利潤最高的商品吱窝。一個學(xué)校完美的品質(zhì)讥邻，才是教學(xué)質(zhì)量的前提迫靖，才是我們追求的教育理想。我們不會因短期的利益出賣我們的靈魂兴使，出賣孩子的前途系宜。

（5）我不敢保證我們學(xué)校的收費(fèi)是本地同行業(yè)中價格是最低的，但我可以很有把握地告訴您发魄，在我們這個地方盹牧，用這樣的費(fèi)用能夠進(jìn)像我們這樣檔次的學(xué)校還是很劃算的。我們學(xué)校在教師工資福利這一塊是舍得花大價錢的励幼，因為我們始終相信汰寓，只有優(yōu)秀的教師，才能教育出優(yōu)秀的學(xué)生赏淌。優(yōu)秀教師沒有高薪是請不來的踩寇，您見到過拿低工資的名師嗎？要說降價六水，也是有可能的俺孙。不過，就目前的情況看掷贾，各行各業(yè)物價一直都處于上升的趨勢睛榄。誰也不敢保證一年后我們的學(xué)費(fèi)不會上漲。如果上漲的話想帅，現(xiàn)在花一元錢能買的東西场靴，到時候就得花二元錢甚至更多了。但學(xué)校為了自身的生存和發(fā)展港准，在收費(fèi)方面旨剥，往往會出臺“老生老辦法，新生新辦法”的政策浅缸，您如果真的會計算的話轨帜，現(xiàn)在報名交費(fèi)，就是賺了衩椒。

（6）學(xué)校收費(fèi)是否合理蚌父，僅僅盯著總收費(fèi)金額是不科學(xué)的。您需要考察的是學(xué)校在當(dāng)?shù)氐臋n次與教師隊伍情況毛萌，理性分析學(xué)校是否物超所值或物值所值苟弛。另外一個價格高不高的判斷參照物是，“當(dāng)?shù)毓k學(xué)校擇校費(fèi)＋周末民辦培訓(xùn)學(xué)校的各類補(bǔ)習(xí)費(fèi)＋孩子居家時的飲食阁将、交通膏秫、校服、住宿開支＋孩子每天早晚上學(xué)回家可能的風(fēng)險”做盅。因為高檔次寄宿制民辦學(xué)校是囊括了上述服務(wù)的荔睹。他們可能只是讓您一次性繳費(fèi)狸演，而不是分段“割肉”。您真正算清楚了僻他、想明白了宵距，也就心安理得、心平氣和了吨拗，再也不會被表面上所謂的“高收費(fèi)”蒙蔽了眼睛满哪，而人云亦云，心生怨氣了劝篷。

（7）您好哨鸭！您是XX同學(xué)的家長嗎？感謝您在白忙中抽出時間來我們學(xué)校咨詢娇妓。我們接到通知像鸡，學(xué)校的學(xué)費(fèi)這幾天略有調(diào)整，在本月號之前報名哈恰，可以享受每學(xué)期ⅩX元的學(xué)費(fèi)減免只估。20號之后報名優(yōu)惠活動就取消了，學(xué)費(fèi)就恢復(fù)成了每學(xué)年xⅹ元着绷。今天是15號蛔钙，您現(xiàn)在為孩子報名的話，可以享受政策優(yōu)惠荠医，一學(xué)年只需交xx元即可吁脱。機(jī)會難得，我已經(jīng)為您的孩子作了登記彬向。您打算今天還是明天來為孩子報名交費(fèi)呢兼贡？

5、如何說服不滿意學(xué)校住宿飲食條件的家長

（1）擇校從本質(zhì)上是擇師娃胆。如果家長擇校紧显，僅僅為了在親朋好友中炫耀學(xué)校條件如何優(yōu)越，那么缕棵，擇校就失去了實在意義。當(dāng)然涉兽，學(xué)校要不斷改善學(xué)生住宿招驴、飲食條件，但家長不能因為交了“很高”的費(fèi)用枷畏，就對學(xué)校指指點點别厘，百般挑剔∮倒睿“再窮不能窮教育触趴，再苦不能苦孩子”只是國家大政方針氮发，民辦學(xué)校和家長都要明白“再窮也要富教師，再富也要苦孩子”才是辦好教育的真諦冗懦。古語說得好：吃得苦中苦爽冕，方為人上人。住宿披蕉、飲食條件不理想在某種程度上也是一種教育颈畸，艱苦的環(huán)境往往能磨煉人的意志。家長最需要關(guān)心的是飲食是否安全没讲，是否有營養(yǎng)眯娱？住宿環(huán)境是否干凈，住宿管理是否規(guī)范爬凑？而不能有意無意地引導(dǎo)孩子比吃徙缴、比喝、比穿嘁信、比住于样，這對孩子的成長不利。

6吱抚、如何說服不滿意學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的家長

（1）不要看著別人的花綻放了百宇，自己的那棵還沒有動靜就著急。相信是花都有自己的花期秘豹，我們沒必要讓夏季的荷花携御、秋天的菊花、寒冬的梅花既绕，像蘭花一樣在春天綻放美麗啄刹。教育是慢的藝術(shù)，和老師一起細(xì)心呵護(hù)自己的“花兒”凄贩，看著他慢慢地長大誓军，陪著他沐浴陽光雨露，這何嘗不是一種幸福疲扎。相信孩子昵时，靜待花開。也許您的種子永遠(yuǎn)不會開花椒丧，那是因為他是一棵參天大樹壹甥。

（2）我們的教學(xué)也許有這樣或那樣的瑕疵，但我們一直在努力壶熏。我們不能因為孩子一次二次的考試成績不理想句柠，來否定孩子的進(jìn)步，否定老師的付出。教育與農(nóng)業(yè)相似溯职，教育家葉圣陶先生曾說：“工業(yè)是把原料按照規(guī)定的工序精盅，制造成為符合設(shè)計的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)可不是這樣谜酒。農(nóng)業(yè)是把種子種到地里叹俏，給它充分的合適的條件，如水甚带、陽光她肯、空氣、肥料等等鹰贵，讓它自己發(fā)芽生長晴氨，自己開花結(jié)果，來滿足人們的需要碉输∽亚埃”“受教育的人的確跟種子一樣，全都是有生命的敷钾，能自己發(fā)育自己成長的枝哄；給他們充分的合適的條件，他們就能成為有用之才阻荒。所謂辦教育挠锥，最主要的就是給受教育者提供充分的合適條件∏壬模”您的孩子蓖租，就是我們的孩子。孩子成長比成績更重要羊壹，成人比成功更重要蓖宦。請給孩子時間，請給學(xué)校時間油猫。

（3）一個小孩6歲才會說話稠茂，10歲才會寫字，老師對他的評語是：“反應(yīng)遲鈍情妖，思維不合邏輯睬关，滿腦子不切實際的幻想≌敝ぃ”您能說他是差生嗎电爹？他叫愛因斯坦。

一個孩子高考考了3年情竹，第一次英語只有33分，后來他開了家名叫“新東方”的英語培訓(xùn)學(xué)校。他叫俞敏洪秦效。

當(dāng)然以上只是針對性舉例雏蛮，并不代表低分的人有前途。但我們也必須承認(rèn)：人與人之間確實是存在差異的阱州。

有的孩子擅長邏輯思維挑秉，有的孩子擅長形象思維，有的孩子對電子產(chǎn)品感興趣苔货，有的孩子對花花草草感興趣犀概，每個孩子都有自己獨(dú)特的天賦，也不可避免有自己的短板夜惭。

如果孩子確實盡力了姻灶，在自己年齡段里應(yīng)該知曉的知識也都具備了，家長再過分苛求孩子的分?jǐn)?shù)诈茧，比如孩子最好的成績也只能考到班級第15名产喉，卻要求一定要考到前3名，就不可避免會對孩子造成過剩的壓力敢会。

試問曾沈，您想要一個次次考第一，但沒有周末鸥昏、沒有朋友塞俱、沒有興趣愛好、沉默寡言的孩子吏垮；還是一個成績中等障涯、身體健康、活潑開朗的孩子呢惫皱？

在身體健康像樊、心理陽光的前提下，家長再幫助和引導(dǎo)孩子爭取更優(yōu)秀的成績旅敷，這才是對待分?jǐn)?shù)的正確態(tài)度生棍。

（4）成績與成長相比，成長永遠(yuǎn)是第一位媳谁。當(dāng)孩子遇到困難和挫折涂滴，最需要的是家長的理解、接納和幫助晴音。成績固然重要柔纵，但不要因為追求成績而影響了孩子的健康成長。因為只有孩子真正成長了锤躁，成績的提高才不再是難事搁料。事實上，孩子的成績暫時不理想并不代表將來不理想，而相反那些成績優(yōu)秀的學(xué)生郭计，沒有了玩的時間卻更是一種悲哀霸琴。我們的眼光要放遠(yuǎn)一些，不要被眼前的高成績的假象所迷惑昭伸。我們不是經(jīng)常會在網(wǎng)上或報上看到關(guān)于高才生自命才高八斗梧乘，當(dāng)他找工作失敗之后就自殺的報道嗎？還孩子一個快樂的童年庐杨，讓他們在快樂中成長选调，在快樂中學(xué)習(xí)，這是我們的辦學(xué)理念灵份，也希望得到家長的認(rèn)可仁堪。