大家下午好趟妥，我是小王同學。
今天我們來講一下6+1品牌運營系統(tǒng)的招商策劃佣蓉，招商是企業(yè)的核心戰(zhàn)略披摄，我們做傳統(tǒng)店鋪，接觸最多的線下一對一招商勇凭，一對一拓客疚膊，成本是非常高的，但是招商的速度和效率卻十分的低虾标，所以招商會一對多寓盗、相對低成本的、批發(fā)式的成交模式璧函，成為現在很多企業(yè)迅速擴張市場的有利法寶傀蚌。
那么想要成功的召開招商會，我們該如何做呢柳譬？
第一：解決客戶的信任問題
不管做什么項目喳张，首先要解決的就是客戶信任的問題。一般在招商會上面讓客戶不相信的理由美澳，最核心的只有兩點销部，不相信這個項目能賺錢和持久的賺錢摸航，也就是商業(yè)模式的原因，第二不相信自己能否勝任這個項目舅桩，也就是營銷方式的原因酱虎，關于營銷方式，解決的是他如何獨立賺錢的問題擂涛，如果是操作太難读串，門檻太高，客戶是會有顧慮的撒妈。那么關于商業(yè)模式恢暖，如果說，你的商業(yè)模式不能解決狰右，讓客戶相信5年以上也能盈利的問題杰捂，那么成交也會十分困難，所以招商會賣的不是產品而是模式棋蚌。
第二：給的好處要足夠大
參加企業(yè)招商會的核心目的嫁佳，其實就是想知道自己能夠得到什么好處，如果企業(yè)給出的好處不是客戶想要的谷暮，那么自然也就不會有理想的成交蒿往。
成功的招商會一定要懂得設計讓客戶心動又能得到“立即”、“近期”和“長遠”這三大好處湿弦，第一是馬上就能兌現的立即好處瓤漏，第二是讓客戶沒有后顧之憂的、觸手可及的近期好處省撑，第三是只要努力就能實現的未來好處赌蔑。
第三：邀約對象要精準
對于招商會精準客戶的歸納總共有三點：
①用戶集中的魚塘（基礎用戶資源）
②有運營能力并且具備一定的資金實力和團隊俯在。
③有需求痛點（想做好本業(yè)又缺乏方法）
在這三條當中最重要的是第2條竟秫，如果沒有運營能力，就算再有需求和資源也沒有用跷乐。
招商是一套完整而又縝密的體系肥败，影響到我們的成交結果，除了前端最核心的以上幾點愕提。還有流程設計馒稍、氣氛造勢也非常重要。
招商流程步驟
流程設計首先要具備這三點
（1）：會前的準備
（2）：會中的把控
（3）：會后的總結
① 會前準備
會前準備的重要性在于浅侨，招商會的一切行動都基于此纽谒。就像設計師的設計圖，框架和結構先搭好如输，接下來的事情才會進行得更順暢鼓黔。具體來說央勒，會前應該做些什么準備呢？
1澳化、招商的目標客戶群體那如何選中目標客戶群體崔步，說白了就是找有眼光的，有緣分的人在一起合作缎谷。在邀約這一塊井濒，不是人邀約得越多越好，每一個人最多帶3~5個人列林，100個人邀約300人到500人瑞你。每個人都進行列名單的方式，自己確認6-8個人的目標希痴，要到場的捏悬，能有3-5個人。一般在目標和實際到場的比例上润梯，一般是70%过牙，如果一個人邀約了很多人，她很難照顧的過來纺铭，有些人有意向寇钉，但是沒有照顧到，所以流失了舶赔，這是一個特別遺憾的結果扫倡。3~5個人就可能完全照顧到，那么成交效果是最好的竟纳。
2撵溃、成立會務組俗話說，專人做專事锥累。要讓整個會議流暢缘挑、高效的進行，成立一個專門的會務組必不可少桶略。具體而言：會務組人數視會議規(guī)模而定语淘，參與者各有分工，一般包含有策劃际歼、宣傳推廣惶翻、物資、主持鹅心、禮儀吕粗、安保、場控旭愧、外聯颅筋、節(jié)目等小組虐秋。分工越細，越能保證每個環(huán)節(jié)的完善垃沦，從而使整場會議流暢的完成客给。會前，會務組成員要經過專業(yè)培訓肢簿，對公司文化和團隊文化有所了解靶剑，熟悉整場會議的各個環(huán)節(jié)。統(tǒng)一會務組成員的穿著池充，便于識別桩引，彰顯專業(yè)。最好能培養(yǎng)會議所需要的專業(yè)人才收夸。
3坑匠、場地選擇會場的整體環(huán)境和氛圍直接影響到會議的整體質量。通常情況下卧惜，場地的選擇需要考慮幾個因素：會議規(guī)模厘灼。場地太大太小都不合適。太大咽瓷，則顯得會議現場很空曠设凹，缺乏人氣。太小茅姜，則會顯得擁擠闪朱，影響參會者的體驗感。此外钻洒，這也是節(jié)省會議成本的做法奋姿。地理位置。
地理位置的選擇主要參考幾個因素：一是周圍交通是否便利素标，二是周圍配套是否完善称诗。這主要是為參會者作考慮，位置太偏糯钙，周圍食宿不便粪狼，則會影響參會者的積極性退腥。場地的服務質量任岸、硬件、軟件設施效果是否理想狡刘。在同類型的場地中享潜，可根據成本高低考慮性價比最好的一個。在條件允許的情況之下嗅蔬，一些大型的招商會議可考慮在當地的地標性場館內進行剑按。這樣可提升正常會議的吸引力疾就。并且，這些地方往往會有優(yōu)質的配套服務艺蝴，對保證會議的效果有很大助力猬腰。
4、流程制定流程制定就是搭框架猜敢，會議所要展示的內容在流程中進行合理安排姑荷，才會讓會議呈現出最佳的效果。需要注意的是：合理安排各個版塊的順序缩擂、時長鼠冕、內容。避免拖沓胯盯、空洞懈费、乏味。應有主有次博脑。合理制定相關人員的出場順序和時間憎乙，尤其是重要嘉賓的出場順序和時間。一般情況下叉趣，重要嘉賓的出場時間要有間隔寨闹，不要都安排在同一個時間，讓后面的會議缺少期待感君账。表演節(jié)目或者互動游戲的合理穿插繁堡，可以起到調節(jié)氣氛的重要作用。流程制定盡量細化乡数，并讓相關工作人員熟悉椭蹄，可以更好的把控整場會議的召開。
5净赴、物料的準備物料包括：桁架绳矩、 易拉寶 、液晶屏投影玖翅、簽到物料翼馆，服務介紹，包括桌面上擺的紙金度，桌牌应媚，筆記本都需要提前準備。有時候還需要準備紙袋猜极，手提袋中姜，水，本子跟伏，筆等丢胚。
6翩瓜、前期宣傳宣傳，即告知携龟。提前做好宣傳兔跌，可以起到聚集人氣，讓參會者熟知會議相關信息峡蟋，做好參會準備的作用浮定。同時，會議舉辦者可以根據宣傳的效果反饋层亿，提前對這次會議做一些預判桦卒。宣傳可有多種方式，除了團隊成員通過口傳的方式告知和邀約以外匿又，組織者還可以提前兩到三周方灾，大型會議提前一個月通過媒介來進行對外宣傳。比如碌更，制作海報裕偿、邀請函、及時通報會議進展消息痛单、通報參會的重要嘉賓嘿棘、解析對未來市場發(fā)展的重要作用等等。宣傳最好是連續(xù)旭绒、階段性的鸟妙。內容上層層遞進。臨近會議召開時挥吵，可以進行更為密集的宣傳重父。企業(yè)或團隊可以申請自己的微信公眾平臺，建立網站等忽匈，便于宣傳信息的發(fā)布房午。
7、應急方案應急方案主要是針對一些可能影響招商會順利進行的突發(fā)狀況丹允，這非常重要郭厌。會前應該把不定因素都想好，然后有針對性的制定一些應對方案雕蔽。比如：前期籌備中的突發(fā)狀況折柠。如場地、人員的更換萎羔，內容的調整等液走，應做到反應及時。硬件設備的更換應急預案贾陷。如果硬件設備在使用中途有所損壞缘眶，應該及時更換，以免耽誤會議的正常進行髓废。會場突發(fā)事件巷懈。會議進行中，應有專業(yè)的人員來協調和解決會場的突發(fā)狀況慌洪。無論怎樣顶燕，應對突發(fā)狀況，首先需要冷靜的分析冈爹，才能在最快的時間內給出應對措施涌攻。同時，在實踐中積累經驗频伤，提早準備恳谎。
8、會前體驗會前體驗憋肖，特別適用于產品招商類會議因痛。讓參會者體驗產品的功效，了解產品的優(yōu)勢岸更。使用效果特別明顯者鸵膏，還可作為會議分享中的案例。會后有助于訂單的達成怎炊。
9谭企、成本控制在保證招商會效果的前提下，控制好成本评肆、為參會人員節(jié)省開支是招商會舉辦者必修的課題赞咙。對此，直銷百科網與一些經常舉辦招商會議的業(yè)內人士進行了一些交流糟港。①場地費成本控制攀操。場地費是招商會議中一筆不小的開支。我們可以找到一家或者幾家會議承租單位進行長期合作秸抚，享受折扣速和，同時還可以節(jié)省大量的前期付出。②收取少量的參會費是目前采用得比較多的節(jié)省招商會成本的方式之一剥汤。在參會者承受的范圍之內颠放，這不失為一個可行的辦法。③我們可以為招商會找到一些贊助單位吭敢，提供資金扶持是更為直接碰凶、有效的成本控制方法。在我們的交流中，得知某些企業(yè)和團隊在這方面已有不少的成功案例欲低。
10辕宏、會前彩排會前彩排這已基本是會議召開前的慣例。提前演練砾莱，有助于相關人員熟悉流程瑞筐、落實細節(jié)、查漏補缺腊瑟。為了確保會議的順利完成聚假，大型的招商會彩排可能不止一兩次。在反復彩排之后闰非，相關工作人員基本都能做到心中有數膘格，應對自如了。
② 會中把控
雖然經過了前期的精心籌備财松，會議進行過程中瘪贱，仍不能掉以輕心。做好會中把控游岳，將有助于招商會的完美呈現政敢。
1、氣氛調動氣氛調動可以說貫穿會議始終胚迫。通過氣氛調動參會者的積極性和情緒喷户，會讓他們更有參與感，避免因冷場而造成枯燥乏味之感访锻。通常來說褪尝，可以通過以下幾種方式和階段來調動氣氛：① 暖場秀。在會議開始之前期犬，通常會有半小時以內的暖場表演河哑。暖場節(jié)目應該選擇氣氛熱烈、有感染力的類型龟虎。這樣有助于抓住現場觀眾眼球璃谨，將注意力集中到舞臺，以待會議的開始鲤妥。② 會議開始之前佳吞，也可以讓主持人來調動現場氣氛，將觀眾的注意力集中到舞臺中央棉安。③ 會議進行過程中底扳，需要有專門的工作人員負責調動氣氛，盡力避免冷場贡耽。④ 氣氛調動可以有多種形式衷模，比如節(jié)目表演鹊汛、互動小游戲、抽獎阱冶、音樂刁憋、掌聲等。
2熙揍、會中分享分享是做好微商的精髓职祷。做微商離不開分享氏涩。在日常的事業(yè)中，微商人會向消費者分享產品使用心得，向新人分享事業(yè)機會擎场。通過不斷的精彩分享吸引購買和新人加入钾腺，微商事業(yè)才得以延續(xù)。在微商行業(yè)大大小小的招商會中饺汹，分享都是最重要的環(huán)節(jié)之一蛔添。它最直接的告訴參會者，為什么要買我們的產品兜辞，為什么要加入我們迎瞧，進而促成訂單。① 產品分享逸吵。準備幾個效果明顯的產品使用案例凶硅，通過使用者的現身說法，讓參會者在最短的時間內了解公司產品的效果和優(yōu)勢扫皱。對于有些產品足绅，也可以在現場進行效果演示。② 事業(yè)分享韩脑。事業(yè)分享的目的在于吸引一批有意者加入招商組織氢妈。需要注意的是，選擇的事業(yè)分享者要有代表性段多，或者有一定影響力的人首量。他們的分享更具說服力。③ 每次分享一般控制在3到5分鐘之間為宜进苍。在前期的準備中加缘，要對分享進行甄選，不能隨意發(fā)揮琅捏。分享的出場順序和穿插也很重要生百，要有一定的邏輯性。最好是遞進式的柄延。
3蚀浆、會場之外會場之外的設計和布置對招商會的開展效果能起到輔助作用缀程。① 做好會場之外的宣傳。通過展板市俊、展架杨凑、戶外廣告等向參會者展現公司和團隊的魅力，加深印象摆昧。② 設置產品體驗區(qū)撩满，讓參會者親身體驗公司的產品。③ 設置洽談區(qū)绅你，為老代理向新人做進一步的事業(yè)分享提供一個相對輕松獨立的環(huán)境伺帘。④ 設置訂單區(qū)，這點非常重要忌锯∥奔蓿可以第一時間為訂單的達成提供完善的服務。⑤ 設置促銷區(qū)偶垮。通過促銷來吸引參會者张咳，提高訂單量。
③ 會后總結
一定要有這種小的成交方式似舵，比如說飯桌成交脚猾。比如說小黑屋成交。什么是飯桌成交呢砚哗？就在吃飯的時候龙助，通過這種氛圍，成交客戶频祝。這個相信各位聽的也多泌参，用的也多什么是小黑屋成交？就是晚上去到客戶的房間里面常空，使勁的聊沽一，多溝通多互動，了解不能成交的原因漓糙，最后實現成交铣缠。會后的總結是對整場招商會的補充，也是“成交”的關鍵環(huán)節(jié)昆禽。會后會進行得好蝗蛙，可以強化招商會的效果。通過招商會醉鳖，新人對事業(yè)平臺和公司產品有了一個大致的了解捡硅。這時，團隊里的老會員趁熱打鐵盗棵，向潛在客戶做進一步的溝通介紹壮韭，成功的幾率會大大提高北发。即使不能當場成交，也可以加深印象喷屋、了解潛在客戶參會后的感受和想法琳拨，便于后續(xù)的跟進。
