昨天與兩個(gè)開工廠的朋友餐聚橙数，大家都是商人，所以話題總是離不開生意虐杯。與他們的交談與分享中玛歌，更加看清了實(shí)業(yè)與金融投資業(yè)賺錢結(jié)構(gòu)的本質(zhì)。
老沈做的是監(jiān)控設(shè)備的生產(chǎn)和工程生意擎椰。08年包括鳥巢在內(nèi)奧運(yùn)場館的部分監(jiān)控設(shè)備都是由他們承建的支子。監(jiān)獄也是老沈很大的一塊業(yè)務(wù)，他自嘲說中國的監(jiān)獄幾乎都蹲過达舒。自從政府消費(fèi)開始減弱以來值朋，老沈的生意就大不如前了。
更讓老沈惱火的是巩搏，現(xiàn)在的成本幾乎讓他處于崩潰的邊緣昨登。先不說五險(xiǎn)一金和加班費(fèi)這些人工成本每年增加，還要面對工商稅務(wù)城管等等這些衙門的不時(shí)騷擾贯底。席間他聽說以后可能實(shí)行一周四天半工作時(shí)間后非常緊張丰辣，這就相當(dāng)于又要多支付半天的加班工資相比五天工作制。
以前看過監(jiān)控設(shè)備行業(yè)幾家公司的年報(bào)禽捆，對老沈生意的成本結(jié)構(gòu)略知一二笙什。所以我安慰老沈也別抱怨，畢竟相對其他很多行業(yè)胚想，他們這個(gè)行業(yè)的毛利還是挺高的得湘。老沈聽完后無奈的搖搖頭，解釋說看似毛利不低顿仇，但是工程余款一拖就是幾年，往往最后就不了了之摆马，扣除這些隱形成本毛利就很低了臼闻。
為了應(yīng)對生意的困境，他把公司業(yè)務(wù)能外包的幾乎全部外包囤采，現(xiàn)在只養(yǎng)了十幾個(gè)工人述呐。那些給他做外包的工廠往往建在廣州的周邊地區(qū)，有些工廠沒有加班費(fèi)蕉毯、五險(xiǎn)一金這些福利待遇乓搬，間接幫助老沈降低了不少用工成本。
席間老沈還表達(dá)了對“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”概念的強(qiáng)烈不屑代虾。以他自己的親身經(jīng)歷看进肯，創(chuàng)業(yè)之路可以說是九死一生。這點(diǎn)我與老沈有強(qiáng)烈共鳴棉磨。沒有資源與資本的外行人江掩，首先想到的應(yīng)該是如何在一個(gè)行業(yè)先生存而非創(chuàng)業(yè)。試想每個(gè)行業(yè)都有許多行家與你競爭，作為新進(jìn)入者环形，除非你有過人之處策泣，否則在行業(yè)內(nèi)修煉許久的行家都是吃素的？
從這些年的生意經(jīng)驗(yàn)看抬吟，老沈認(rèn)為生意的成功首先要踩準(zhǔn)“節(jié)奏”萨咕，只要踩準(zhǔn)節(jié)奏，賺錢就是水到渠成的事情火本。我對他所說“節(jié)奏”的理解危队，可能就是勢的概念，即只要抓住了行業(yè)發(fā)展的勢頭发侵，有時(shí)候你不需要努力交掏，潮流就會(huì)推動(dòng)你前行。就像前幾年監(jiān)控設(shè)備需求井噴刃鳄，老沈當(dāng)然賺的盆滿缽滿盅弛。好風(fēng)憑借力，送我上青天叔锐。也許就是對勢的最好詮釋吧挪鹏。
從今年的情況看，生意非常不好愉烙，但也沒有辦法讨盒，你總不能轉(zhuǎn)行吧。轉(zhuǎn)行對老沈來說相當(dāng)于重新創(chuàng)業(yè)步责，風(fēng)險(xiǎn)太大了》邓常現(xiàn)在唯一能做的就是想各種辦法降低成本，維持現(xiàn)有客戶訂單蔓肯，以待形勢的轉(zhuǎn)變遂鹊。目前任何對他成本產(chǎn)生影響的消息都會(huì)讓他不寒而栗。
雖然生意狀況讓他十分焦慮蔗包，但老沈的目光中還是充滿了堅(jiān)毅和自信秉扑。在目前環(huán)境下企業(yè)主的日子不好過，但再不好的日子也得捱過去调限。我祝愿屬于老沈的“節(jié)奏”早日到來舟陆，并且到來的時(shí)候他還在。
老王的生意主要是生產(chǎn)銷售洗衣液清潔劑這些日化產(chǎn)品耻矮。由于技術(shù)含量和準(zhǔn)入門檻原因秦躯，行業(yè)毛利比老沈低，所以銷售量大才能賺到錢裆装。老王他們主要做二三線城市的市場宦赠，避開與廣州日化的巨頭比如立白陪毡、藍(lán)月亮這些品牌的直接競爭。前幾年整體經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)勾扭，老王也賺了很多錢毡琉，最高峰時(shí)工廠有四百多人。
最近這幾年情況就非常糟糕了妙色。由于競爭的加劇桅滋，以往主攻一二線城市的行業(yè)巨頭們，也紛紛把目光轉(zhuǎn)移至二三線甚至農(nóng)村市場身辨。這樣一來丐谋，老王他們的產(chǎn)品不論從品牌還是價(jià)格，都無法與之競爭煌珊，這讓老王非澈爬苦惱。
除了同行的競爭因素定庵，近些年整體經(jīng)濟(jì)低迷吏饿，很多賣場接連倒閉，經(jīng)銷商收不到貨款蔬浙，也直接影響了老王的現(xiàn)金流猪落，使得生意更加舉步維艱。
但老王畢竟是馳騁商場多年的精明商人畴博。就像他自己說的笨忌，目前的危機(jī)雖然危險(xiǎn)，但更是機(jī)遇俱病。他的應(yīng)對方法就是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)官疲，提升服務(wù)水平，在公司的相對價(jià)值上著力亮隙。
除了積極參加行業(yè)展會(huì)袁余，老王開始關(guān)注經(jīng)銷商的實(shí)際需求，這在以往生意好的時(shí)候咱揍，是根本不會(huì)考慮的問題。危機(jī)倒逼老王開始提升公司應(yīng)對市場的能力棚饵，這也是老王席間談到的最多的話題煤裙。
中國市場巨大，老王他們的日化產(chǎn)品有著巨大的市場空間噪漾，可以著力及努力的空間廣闊硼砰。真心祝福老王在自身不懈努力下能應(yīng)對市場挑戰(zhàn)栖雾，站穩(wěn)腳跟岩遗，開創(chuàng)事業(yè)的第二春层玲。
如果老沈?qū)ι獾睦斫庠谟趧荩敲蠢贤鯌?yīng)對市場挑戰(zhàn)的對策在于力满粗，即提升自己相對于同行的能力。我的這兩位朋友顾瞻，都是干實(shí)業(yè)的非常成功的商人宿接，對勢與力的理解，也是他們從商多年的精華所在血公。我所從事的金融投資行業(yè)昵仅，雖然與實(shí)業(yè)相比有許多不同之處，但從本質(zhì)上看累魔，又何嘗不是勢與力的結(jié)合呢摔笤？
對投資者來說，最重要的是了解自己的能力范圍垦写，即你對哪些行業(yè)的了解程度與行家一致吕世。只有在這個(gè)前提下，你才能明白你所投資的資產(chǎn)目前處于什么狀態(tài)梯投，未來的發(fā)展空間在哪里命辖。你才可以比別人更加清楚勢何時(shí)才會(huì)到來。只有跟隨勢的腳步晚伙，你的項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)獲取豐厚的回報(bào)吮龄。
什么是投資者的力？在我看來咆疗，就是相對其他人的競爭優(yōu)勢漓帚。比如財(cái)務(wù)分析與資產(chǎn)估值的能力與經(jīng)驗(yàn)，套利項(xiàng)目的發(fā)掘與評(píng)估午磁，應(yīng)對市場變化的資產(chǎn)配置能力等等這些投資能力及經(jīng)驗(yàn)尝抖。投資者唯有不斷培養(yǎng)和提升這些能力，才有可能比別人有更大的競爭優(yōu)勢迅皇。
從這個(gè)角度看昧辽，從事實(shí)業(yè)與投資行業(yè)，賺錢的本質(zhì)并無區(qū)別登颓。
