一
生活中，有些人對朋友很是仗義小渊，常常請朋友們吃美食大餐法褥，請客也不在乎錢，但久而久之酬屉，大家好像沒了驚喜感半等，吃的都是城里上“榜”的好貨，反應(yīng)卻越來越平淡呐萨。
這些人很苦惱杀饵，感覺熱心“付出”，跟得到的“收獲”不成正比谬擦。
也確實切距，請客做東，如果給不了驚喜感怯屉，又不能留下深刻印象蔚舀，那請客社交的目的又何在？
就像我哥們兒老是跟我抱怨锨络，“明明我對她很好啊赌躺，百依百順，為什么她對我還是挑這嫌那的羡儿？”
說道底礼患，就是缺乏個對比。
沒有對比掠归，再好的真心也沒用缅叠，戲出不來！
經(jīng)濟經(jīng)濟學中有個錨定定理：
人判斷一件事物時虏冻，會找到另一件事物做參考肤粱。這個參考，就像錨一樣厨相。錨點確定领曼，估值、評價蛮穿、感覺也就相對確定庶骄。
把這個“錨定定理”舉一反三，運用在社交場景中践磅，就成了一個“大殺器”单刁，讓你的熱心付出、真心真意府适，不僅不會“付諸東水”羔飞，反而得到幾倍的“收獲”肺樟。
二
鄭先生我喜歡葡萄酒，周邊的朋友們都知道褥傍。
于是儡嘶，我常常出去應(yīng)酬吃飯、聚餐聚會恍风，會帶上一些葡萄酒蹦狂，跟大家一起分享。而且朋贬，他們也都是知道凯楔，我?guī)У亩际呛镁疲麄円蚕嘈盼疫x酒的眼光锦募，就算有些酒價格便宜摆屯，但是品質(zhì)是絕對ok的。
我?guī)咸丫朴袀€特點：
我會在一些高品質(zhì)的葡萄酒中糠亩，帶上一兩只普通的葡萄酒虐骑。
到餐廳、休閑吧后赎线，我首先會讓服務(wù)員打開那幾只普通級別的葡萄酒廷没，讓大家先潤潤口，打個基礎(chǔ)垂寥，之后颠黎，才會喝那些優(yōu)質(zhì)葡萄酒。
為什么我要這么做滞项？
對了進行對比狭归。
沒有對比，再好的葡萄酒文判，都喝不出來过椎，因為沒有一個參考標準，你指望大家憑腦海里以往的記憶進行比較戏仓？
就算喝的是拉菲葡萄酒潭流，旁邊沒有參考的酒款，多少人能喝出拉菲的好來柜去，更可況不懂酒的人。
所以拆宛，大家喝了普通級別的葡萄酒后嗓奢，再喝那些我精選過的葡萄酒時，就會有一種驚艷的感覺浑厚，“這酒真好喝股耽！”“這酒口感真好”根盒，陣陣好評都出來了。這就是“帶酒的錨定定理”物蝙。
如果我不帶那幾只普通酒炎滞，帶的全是上千元的波爾多名莊酒，也沒用诬乞。
不對比册赛，沒感覺！
有時候震嫉，分手了森瘪，才他媽知道“我”的好！
一樣的道理票堵。
三
工作需要扼睬，經(jīng)常要應(yīng)酬。
時間長了悴势，我們也總結(jié)出一些招待應(yīng)酬的門道來窗宇。
招待客人，不能老是去很好的餐廳酒店特纤，中間穿插幾次普通餐廳就餐军俊，會讓客人更覺得受重視，留下更美好的印象叫潦。
這個接待經(jīng)驗蝇完，在我出差，被別人接待時矗蕊，體會得更深短蜕。
我曾經(jīng)在一家上市公司工作，有時會陪省區(qū)總經(jīng)理出差傻咖，去各個城市拜訪客戶朋魔。當?shù)乜蛻艨吹轿覀冞^來拜訪，都會熱情接待卿操，住在當?shù)刈詈玫木频昃欤宰詈玫牟蛷d，玩最好的景點害淤。
有幾次扇雕，總經(jīng)理跟當?shù)乜蛻粢枚ú簧偈虑椋瑫诋數(shù)卮弦粋€禮拜窥摄，我也跟著待了一周镶奉。在這一周中，我們幾乎吃遍當?shù)刈詈贸缘牟蛷d、餐館哨苛、宵夜鸽凶。
但我回來后，對那些“好吃的”“好喝的”沒多大印象建峭，雖然玻侥，我很清楚那些都不是一般的貴。
因為對比不明顯亿蒸，就沒有深刻印象凑兰，好比周圍都是美女，心里就不會有太多波瀾祝懂。
回到開頭的案例票摇，如果這些人請客時，帶朋友們?nèi)状纹胀ú蛷d砚蓬，朋友們就會有更多吃到美食的驚喜感矢门，也就會更懂得感謝他們的“熱情豪爽”。
這是“招待的錨定定理”灰蛙。
四
還有一個是“送禮物的錨定定理”祟剔。
這是做銷售的朋友告訴我的。
送禮物摩梧，先讓對方小失望一下物延，接著賠不是，然后送超乎預(yù)期的禮物給對方仅父，這中間的一落一差叛薯，會讓收禮者有翻倍的愉悅。
這位銷售朋友怕我不懂笙纤，還給我舉了幾個例子耗溜。
比如，要送領(lǐng)導禮物省容，第一次吃飯或登門時抖拴，給對方一件普通點的。接著腥椒，回去后阿宅，跟領(lǐng)導打個電話，說東西拿錯了笼蛛，賠禮道歉下洒放。然后，當晚或第二天滨砍，把更好的禮物送過去拉馋。這樣榨为，領(lǐng)導心里會加倍開心。
比如煌茴，朋友來家里做客，看到你的一件衣服很喜歡日川，問你哪里買的蔓腐，她也想要一件，你跟她說龄句，這件衣服好像斷貨了回论，她聽到略感失望。過幾天分歇，你買了一件款式更新更漂亮的傀蓉，快遞給她。她收到后职抡，會驚喜若狂的葬燎。
比如，說好送給女朋友一個包包的缚甩，但是幾天過去卻沒有下文谱净，女朋友已經(jīng)開始擺出臭臉，說你說話不算數(shù)擅威。晚上吃飯時壕探，你冷不丁地拿出，一個比她要的還要好的包包郊丛，她會開心癲狂的李请。
五
錨定定律，在現(xiàn)實中無處不在厉熟。
社交的錨定定律导盅，核心就是對比，通過比較庆猫，才能凸顯出好认轨，才能給人留下深刻印象。
有人會說月培，這不是玩心理學嘛嘁字，這樣顯得不真心實意。
但我覺得運用“社交的錨定定理”杉畜，跟人的真誠沒什么關(guān)系纪蜒。人誠心誠意，這些“錨定定律”才有效果此叠，人不真心纯续，就靠玩弄心理技巧，會弄巧成拙。
在社交中猬错，運用錨定定律窗看，其實是通過對比，制造驚喜倦炒。
會制造驚喜显沈，是一個人的重要本事。人們的快樂逢唤，很大部分是來自于驚喜拉讯。
有比較，才會有驚喜鳖藕。
有驚喜魔慷，才會給人留下更深刻的印象。
