前幾日灌侣，朋友送了一大盒小罐茶，包含大紅袍裂问、白毫銀針侧啼、滇紅、鐵觀音四種堪簿，每種5小罐痊乾，一共20小罐，包裝精美戴甩。
真的有這么高端嗎？
早在2017年初缴川，小罐茶的廣告在央視鋪天蓋地宣傳開(kāi)來(lái)茉稠，三分鐘的廣告信息量挺大：尋訪(fǎng)名山名茶，8位大師精心制作把夸，包裝蘊(yùn)含“高科技”而线，總而言之高端大氣上檔次。
廣告做得好銷(xiāo)量少不了恋日，上半年小罐茶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了3億元的銷(xiāo)售小目標(biāo)膀篮，根據(jù)媒體預(yù)計(jì)，全年的銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)7億岂膳。
? ? 先說(shuō)這4g一小罐的設(shè)計(jì)誓竿，給茶葉定量是有問(wèn)題的，因?yàn)槊總€(gè)中國(guó)人對(duì)茶都有自己的理解谈截，有人喜歡濃的有人喜歡淡的筷屡，這種設(shè)計(jì)就導(dǎo)致了有人一罐不夠，有人一罐還會(huì)剩下簸喂，有些尷尬毙死。
其次，小罐茶的廣告用大篇幅說(shuō)包裝喻鳄，鋁膜封蓋防止空氣氧化茶葉扼倘，而且還容易撕開(kāi)。茶葉的包裝過(guò)于豪華除呵，沖淡了茶葉要以品質(zhì)取勝的真諦唉锌，而且像普洱這種茶要是和氧氣隔絕反而不利于發(fā)酵，為了包裝好看竿奏，看起來(lái)顧不得那么多了袄简。
再次，也是最重要的一點(diǎn)泛啸，宣傳中說(shuō)的8位大師級(jí)制茶師嘔心生產(chǎn)茶葉绿语，先不說(shuō)這8人有沒(méi)有時(shí)間和精力大批量制作茶葉，就是他們的身份也遭到普遍質(zhì)疑候址。
8位里面吕粹，除了鄒炳良是公認(rèn)的普洱茶大師，其他7位的名頭頂多是“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳人”岗仑，還有幾位連這個(gè)title都沒(méi)有匹耕。
明眼人都看得出來(lái)，這是為送禮專(zhuān)門(mén)定制的荠雕，對(duì)送禮的人而言稳其，包裝好看有臉面驶赏，產(chǎn)品有故事，送禮時(shí)也有得聊既鞠。
然而對(duì)于擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的杜國(guó)楹來(lái)說(shuō)煤傍，包裝是他敢于高價(jià)賣(mài)產(chǎn)品的“靈魂”，是他最在意的事情嘱蛋。
杜國(guó)楹蚯姆？略熟的名字，似乎在哪里聽(tīng)過(guò)見(jiàn)過(guò)洒敏。
他就是8848手機(jī)和小罐茶背后站著的同一個(gè)老板龄恋。
杜國(guó)楹毫不掩飾自己的目的，就是為了賺取一二三線(xiàn)城市土豪的錢(qián)凶伙，因?yàn)樗麄兏静辉诤跏謾C(jī)配置篙挽，他們更希望通過(guò)一款手機(jī)提升自己在別人眼里的地位，加上王石這種著名企業(yè)家代言镊靴，加持了他們走“高端化”與拿蘋(píng)果“街機(jī)”人群區(qū)分的目的铣卡。
杜國(guó)楹1973年出生于河南省西華縣的農(nóng)村，家中兄弟5人偏竟，他是老幺煮落，家里貧困，但他足夠努力踊谋，學(xué)習(xí)一直名列前茅蝉仇。
1993年大學(xué)畢業(yè)后在鄉(xiāng)下教書(shū)，由于耐不住“寂寞”殖蚕，他離職打工轿衔。
1997年，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上矯姿帶比較火睦疫，于是購(gòu)買(mǎi)了天津大學(xué)物理系某教授改良版的矯姿帶害驹，起名“背背佳”。
杜國(guó)楹用50萬(wàn)啟動(dòng)資金將“背背佳”做成了行業(yè)中的翹楚蛤育，那個(gè)時(shí)代“萬(wàn)元戶(hù)”是對(duì)有錢(qián)人的稱(chēng)呼宛官，隨著1998年背背佳銷(xiāo)售額達(dá)到4.5億，杜國(guó)楹成為億萬(wàn)富豪瓦糕。
有錢(qián)之后的杜國(guó)楹有點(diǎn)飄底洗，投資項(xiàng)目看走眼，億萬(wàn)身家敗掉咕娄，還欠了供應(yīng)商和渠道商3000多萬(wàn)亥揖。
杜國(guó)楹為人豪爽深得下屬人心，最困難的時(shí)候圣勒，團(tuán)隊(duì)核心人物一個(gè)沒(méi)流失费变，這點(diǎn)是杜國(guó)楹的本事摧扇。
2003年杜國(guó)楹逮到機(jī)會(huì)，好記星產(chǎn)品迅速占據(jù)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)胡控，杜國(guó)楹這次還是廣告刷屏，線(xiàn)下他沒(méi)有走商場(chǎng)專(zhuān)柜旁趟，而是和書(shū)店合作建立專(zhuān)柜昼激，這招很有效。
杜國(guó)楹不僅快速還清了債務(wù)锡搜，而且還大賺一筆橙困，再次成為億萬(wàn)富豪。
2010年杜國(guó)楹推出E人E本耕餐，在iPad還沒(méi)火起來(lái)之前凡傅，僅2011年利潤(rùn)就超過(guò)1.6億。
2013年杜國(guó)楹把E人E本賣(mài)給清華同方肠缔，加上之前的盈利分紅夏跷，杜國(guó)楹凈賺7億。
杜國(guó)楹的產(chǎn)品絕非首創(chuàng)明未，利用豪華包裝槽华、明星代言、廣告宣傳這幾招能“忽悠”到不少人趟妥，但人非草木猫态，第一次購(gòu)買(mǎi)的驚喜會(huì)隨著產(chǎn)品的體驗(yàn)和同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比逐漸消退。
杜國(guó)楹是聰明人披摄，他知道自己的商業(yè)模式管用亲雪，但不會(huì)長(zhǎng)期管用，聰明如他很快想到“打一槍換一個(gè)地方”這句話(huà)疚膊。
說(shuō)回杜國(guó)楹义辕，不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，對(duì)70寓盗、80后來(lái)說(shuō)终息，長(zhǎng)身體的時(shí)候他賣(mài)背背佳給你，上學(xué)的時(shí)候他讓你買(mǎi)英文電子詞典贞让，等到長(zhǎng)大掙錢(qián)了吧周崭，他開(kāi)始給你安利消費(fèi)升級(jí)，手機(jī)茶葉應(yīng)有盡有喳张。
照這個(gè)路子下去续镇，杜國(guó)楹的下次創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)還是這波人啊销部，所以70摸航、80后制跟，小心了，杜國(guó)楹極有可能要賣(mài)一兩千塊錢(qián)的保溫杯給你啦酱虎。
我們這個(gè)時(shí)代缺的不是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人雨膨，缺的是能獨(dú)立思考的人
不盲目，不從眾读串，你自信且有分析能力的樣子聊记，酷爆了。
