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今天收聽的一本書是《鞋狗：耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特親筆自傳》秃殉。
比爾·蓋茨：“在這本書中坝初，奈特敞開心扉的程度浸剩，是很少CEO能夠做到的钾军。我不認(rèn)為奈特在教讀者什么，相反绢要，他做得更好吏恭。他盡可能真實地還原他的故事。這個故事真的很精彩重罪∮：撸”
《鞋狗》講述了從1962年菲爾·奈特萌生創(chuàng)業(yè)想法到1980年耐克上市的18年歷史哀九。這18年，以1972年耐克公司成立為分界線搅幅，前十年中阅束，是藍帶公司代理銷售日本鬼冢虎鞋茄唐；后八年里息裸，則是奈特打造耐克自有品牌。
1沪编、 藍帶公司和三個鞋狗
藍帶體育公司是耐克的前身呼盆。由奈特和鮑爾曼合資成立，代理日本的鬼谝侠虎鞋访圃，在美國進行銷售。書中提到的鞋狗相嵌，指的那些熱愛鞋子腿时，并把它當(dāng)作事業(yè)的人。奈特本人是典型的鞋狗平绩，除此之外圈匆，比爾·鮑爾曼和杰夫·約翰遜也是耐克早期很重要的鞋狗。
比爾·鮑爾曼是奈特在俄勒岡大學(xué)讀本科時的田徑教練捏雌，他經(jīng)常把球鞋拆開研究跃赚，琢磨里面的構(gòu)造，甚至拿田徑隊的學(xué)生做球鞋實驗性湿，不斷改進鞋子的設(shè)計纬傲。
杰夫·約翰遜是奈特在斯坦福跑步認(rèn)識的朋友，他和鮑爾曼一樣肤频，都喜歡跑步叹括，也喜歡球鞋。他對銷售鞋子有著近乎癡迷的執(zhí)念宵荒，他一周工作七天汁雷，經(jīng)常給客戶寫信溝通，就像一個打了雞血的銷售瘋子报咳。
奈特在創(chuàng)業(yè)初期侠讯，凝聚吸引了一批鞋狗，讓公司業(yè)務(wù)走上正軌暑刃。
2厢漩、 耐克的誕生
藍帶公司原先和日本鬼冢公司簽有美國獨家經(jīng)銷權(quán)。1971年岩臣，鬼冢公司撕毀協(xié)議溜嗜，在美國聯(lián)系其他經(jīng)銷商宵膨。奈特發(fā)現(xiàn)了鬼冢的陰謀，決心破釜沉舟炸宵，另謀出路辟躏。在1972年，奈特成立了耐克公司土全，開始建設(shè)自主品牌鸿脓。
3、兩大創(chuàng)新產(chǎn)品
持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新涯曲，是耐克持續(xù)增長的動力源泉野哭。其中的典型，是華夫鞋和氣墊鞋2大創(chuàng)新產(chǎn)品幻件。1971年拨黔，鮑爾曼受華夫餅的啟發(fā)，設(shè)計了一款相同花紋鞋底的運動鞋绰沥。這款鞋強勁的抓地性能篱蝇、新穎的外觀設(shè)計和超低的價格，一經(jīng)面世徽曲，立刻成為全美最暢銷的訓(xùn)練鞋零截。
1977年，古怪的航天專家弗蘭克·魯?shù)险业侥涂送撼迹其N他發(fā)明的鞋底氣囊技術(shù)涧衙，奈特看到之后大喜過望，立刻和魯?shù)虾献靼麓耍_始大力研發(fā)氣墊鞋弧哎。如今，氣墊鞋已經(jīng)成為耐克的一款經(jīng)典代表鞋稚虎。
回顧《鞋狗》一書中耐克的成功歷程撤嫩，總結(jié)為如下四點經(jīng)驗：
1、領(lǐng)袖魅力
奈特身上具備多種矛盾特性蠢终。他從斯坦福大學(xué)獲得了MBA學(xué)位序攘，是那個時代的精英。同時寻拂，他又比精英人士更草莽程奠，喜歡軍事領(lǐng)導(dǎo)力，非常時期兜喻，敢有非常手段梦染。他是一個善于傾聽的人赡麦。在選取公司名稱時朴皆，他堅持提議用六維（Dimension Six）這個名稱帕识，但最終還是被大家說服了，選了耐克這個名稱遂铡。同時肮疗，他也殺伐果斷。他先后立過兩任接班人扒接，都因為業(yè)績等原因伪货，果斷把他們撤了職。奈特身上兼具多種矛盾的元素钾怔，是一個非凡的商業(yè)領(lǐng)袖碱呼。
2、 產(chǎn)品創(chuàng)新
耐克的發(fā)展歷程中宗侦，伴隨著與阿迪達斯和銳步的激烈對抗愚臀，但耐克最終都超越對手，成為市場的王者矾利。在這背后姑裂，離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新。書中提到的典型案例男旗，就是華夫鞋和氣墊鞋舶斧。華夫鞋創(chuàng)新的鞋底設(shè)計，氣墊鞋創(chuàng)新的氣囊技術(shù)察皇，幫助耐克甩開對手茴厉。
3、 品牌營銷
品牌方面什荣，耐克在1984年呀忧，重金押注喬丹，推出了Air Jordan獨立子品牌溃睹。第一款喬丹鞋于1985年推出而账。推出的第一年，這款鞋就給耐克公司帶來了2億美元的收入因篇，這比當(dāng)時耐克其他收入都要高泞辐。喬丹傳奇經(jīng)歷，成就了Air Jordan竞滓，也成就了耐克咐吼。
營銷方面，耐克支持創(chuàng)辦了abcd訓(xùn)練營商佑。訓(xùn)練營把所有高中的籃球天才聚到一起锯茄，邀請最優(yōu)秀的教練員，給他們提供集訓(xùn)。整個籃球訓(xùn)練營肌幽，就是耐克的營銷大本營晚碾。而這種營銷成功的本質(zhì)，在于球員的職業(yè)化越來越早喂急。而耐克搶在對手之前格嘁，提前把握了這個趨勢，讓品牌第一時間觸達到年輕球員廊移。
4糕簿、企業(yè)文化
耐克的企業(yè)文化體現(xiàn)為兩點，一是教派式的組織作風(fēng)狡孔，二是將運動視為精神信仰懂诗。教派的組織作風(fēng)，體現(xiàn)為公司內(nèi)部的惡棍會議苗膝。會議成員都是耐克高層响禽，惡棍會議有三大特點，分別是：大膽說真話荚醒、信任有授權(quán)芋类、思考定策略，它讓耐克在壯大之后界阁，避免大企業(yè)的官僚病侯繁，依然保持著生命力和戰(zhàn)斗力。
其次泡躯，運動是超越商業(yè)利益的一種精神信仰贮竟。其中經(jīng)典的案例，就是贊助劉翔较剃。耐克一直陪著劉翔咕别，陪他走向奧運冠軍的巔峰，又陪他一起跌落低谷写穴，不離不棄惰拱。2015年，劉翔宣布退役時啊送，他唯一點名感謝的贊助商就是耐克偿短。他這么說道：“感謝我職業(yè)運動生涯中所有的贊助商們，尤其是耐克馋没，一路走來昔逗，風(fēng)雨同舟∨穸洌”
教派的組織作風(fēng)勾怒，運動的精神信仰婆排，共同鑄造了耐克的企業(yè)文化。
