今天早上學(xué)習(xí)談單技巧的第一步坎炼，建立信任！
如果管理層輔銷目的性很強(qiáng)，一進(jìn)房間就說(shuō)顧客這不好，那不好，顧客防備心很強(qiáng)获茬，在找需求的時(shí)候都比較難港庄，要么就說(shuō)那里都感覺(jué)很好，沒(méi)什么不舒服锦茁，要么就不說(shuō)話攘轩。
還有就是跟客人聊天的時(shí)候，聊不深码俩，走不到客人心里度帮，沒(méi)有太多的話題去聊天，碰到不說(shuō)話的客人稿存，可能有時(shí)候容易冷場(chǎng)笨篷，接下來(lái)告訴你怎么提升信任：
開(kāi)場(chǎng)白，消除防備心：
老顧客進(jìn)門瓣履，或管理層進(jìn)房間率翅，微笑熱情打招呼：姐姐好久沒(méi)看見(jiàn)你了，最近忙什么呢袖迎，我都想你了冕臭。如果很熟，可以搭顧客的肩燕锥，表示很親切辜贵。
贊美：你今天穿的好迷人啊，這是今年最流行的搭配归形，100%回頭率托慨。
關(guān)心：姐姐給您倒杯溫水，天熱雖然喝涼的很舒服暇榴，但喝溫開(kāi)水對(duì)身體好厚棵。看您挺累的蔼紧，是不是昨晚沒(méi)睡好婆硬，是不是最近太忙了
肢體接觸：看你這么累，我好心疼奸例，剛好今天不忙柿祈，我親自幫您做一下，體驗(yàn)一下我們剛學(xué)的新手法哩至，很舒服，緩解疲勞蜜自！
個(gè)人優(yōu)勢(shì)
我們公司菩貌，包括每個(gè)員工，對(duì)技術(shù)服務(wù)很重視重荠，一有學(xué)習(xí)都搶著去箭阶，我們剛從學(xué)校培訓(xùn)回來(lái)，公司很嚴(yán)格，每個(gè)人必須考核過(guò)關(guān)才能回來(lái)仇参。
我們一月花3次時(shí)間不停的培訓(xùn)嘹叫，去學(xué)習(xí)，形象诈乒，專業(yè)手法技術(shù)給到顧客最好的罩扇。公司每個(gè)月花幾萬(wàn)，1年花幾十萬(wàn)怕磨，花費(fèi)大量的人力物力投入到培訓(xùn)在學(xué)習(xí)上喂饥，因?yàn)檫@就是市場(chǎng)需要的，是顧客需要的肠鲫，也是您需要的员帮。
員工的技術(shù)提升了，哪怕顧客搬家了離的遠(yuǎn)還跑來(lái)養(yǎng)生导饲，我們家有個(gè)王姐捞高，原來(lái)住附近，后來(lái)搬家離這開(kāi)車也要一兩個(gè)小時(shí)渣锦，都堅(jiān)持每周來(lái)做一次硝岗，他說(shuō)本來(lái)想在附近隨便找一個(gè)做做，體驗(yàn)后還是覺(jué)的我們這好泡挺，服務(wù)手法過(guò)硬辈讶，對(duì)我們也熟悉了，對(duì)我們有很高評(píng)價(jià)了呢娄猫。
品牌優(yōu)勢(shì)
我們公司現(xiàn)在發(fā)展越來(lái)越好了贱除，上海有120家店，全國(guó)有2000多家店媳溺，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都是從無(wú)到有月幌，從有到精的一個(gè)發(fā)展歷程。
專業(yè)技術(shù)悬蔽，環(huán)境品質(zhì)扯躺，產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)附加值蝎困，由監(jiān)察部嚴(yán)格把關(guān)录语，我們給顧客用的是最好的，比如用的產(chǎn)品公司自主研發(fā)的禾乘，不會(huì)像其他地方澎埠，在淘寶上買的劣質(zhì)精油給顧客用，在我們公司抓到會(huì)重罰的始藕。
希望來(lái)我們店的每個(gè)顧客蒲稳，用的放心氮趋，做的舒服，開(kāi)心江耀，身體越來(lái)越健康剩胁，越來(lái)越年輕漂亮。
顧客反饋截圖
顧客做養(yǎng)生祥国，和員工的合影昵观，跟顧客聊天，反饋好的截圖系宫，增強(qiáng)信任索昂。
談單技巧的第一步，建立信任扩借，顧客信任是談單的前提椒惨，是談單的基礎(chǔ)，沒(méi)有信任基礎(chǔ)潮罪，顧客怎么會(huì)相信你康谆，相信你的建議，給他的調(diào)理方案嫉到，更不會(huì)找你花錢沃暗。
有了第一步，才有第二步何恶，后面的三四步孽锥，到最后的成交！
