? ? ? ?你社交電商的姿勢對么七扰？什么？社交電商這么簡單的事情還有姿勢陪白？不就是拉個群大家把朋友拉來直接賣貨或者拼團就可以了嗎颈走？你當睡覺呀？還姿勢不對咱士？你可別忽悠了立由，不就想吸引下注意力嗎？
? ? ? ? “沒頭腦序厉，對锐膜，就是說你呢！醒醒弛房，醒醒枣耀，姿勢不對，起來重睡”庭再。把你急躁的心安撫下，聽我說完您再睡牺堰，只怕跟你說完你會睡意全無拄轻，一身冷汗。
? ? ? 浮躁的社會伟葫，大家都有一顆浮躁的心恨搓，盲目的從眾心理讓我們麻木的認為大多數(shù)人在做的事情都是對的，而我們通過觀察發(fā)現(xiàn)筏养，只有少數(shù)精英保持著清醒的頭腦斧抱，并用自己的認知來改變并引領著這個有趣的世界。
? ? ? ? 隨著各大社交平臺的崛起渐溶，消費者的需求愈發(fā)個性化辉浦，越來越注重場景化的體驗，再加上電商平臺對商家的控制力度越來越弱茎辐，消費者的時間愈加碎片化宪郊。傳統(tǒng)電商掂恕、移動電商為吸引、沉淀客戶弛槐，增強客戶粘性懊亡，開始推行場景化營銷策略，在運營的過程中增添了一些社交元素乎串。由此店枣，我國電商在經(jīng)歷了PC電商時代、移動電商時代之后進入了社交電商時代叹誉。在傳統(tǒng)電商鸯两、移動電商陷入流量獲取成本高、客戶沉淀難等困境的情況下桂对，社交電商的出現(xiàn)為其提供了一個新思路甩卓。? ? ?
? ? ? 現(xiàn)如今，線上社交已成為人們的一種生活方式蕉斜，社交電商也已經(jīng)成為一種常見的購物方式逾柿，無論是淘寶、京東等線上購物平臺宅此，還是星巴克机错、ASOS等線下實體店，亦或是內容創(chuàng)業(yè)者父腕，都在積極試水社交電商弱匪。相較于傳統(tǒng)電商模式來說，社交電商有以下優(yōu)點：
? ? ? 1.社交電商是基于熟人關系發(fā)展起來的璧亮，其推薦的商品更容易得到用戶認可萧诫，更容易建立起口碑效應，增強用戶粘性與互動性枝嘶，從而實現(xiàn)商業(yè)轉化帘饶。據(jù)調查，傳統(tǒng)電商的轉化率不足1%群扶，社交電商的轉化率能達6%～10%及刻。
? ? ? 2.社交電商能增強賣家與買家的互動，在互動的過程中竞阐，賣家能精準地把握買家需求缴饭，根據(jù)需求為買家提供商品，以精準營銷使買家的個性化需求得到極大的滿足骆莹。
? ? ? 3.移動電商改變了傳統(tǒng)電商多級搜索類目的產品展示方法颗搂，為商家增設流量入口，并采用場景化營銷方式幕垦，實現(xiàn)了平臺入口與消費群體之間的高效連接峭火。另外毁习，社交電商還能根據(jù)用戶需求生產產品，開展精準營銷卖丸，控制電商的運營成本纺且。
? ? 那福樂帶大家來認真分析下這三個優(yōu)點，看看你的姿勢對么稍浆？：
? ? 1.第一條：社交電商是基于熟人關系發(fā)展起來的载碌。等等，等等衅枫，好像哪里不對了吧嫁艇？我們現(xiàn)在網(wǎng)上瘋傳的引流、黑客增長方式似乎和熟人沒有半毛錢關系吧弦撩？從這個角度來講步咪，你確認你在做的是社交電商么？不要錯愕益楼，不是你不知道猾漫，只是沒有深度思考，你一直盲目崇拜的引流感凤、裂變悯周、增長方式其實和熟人沒有一點關系，引流后的群里幾乎沒有建立關系的過程陪竿，而是撲面而來的商品銷售信息羅列禽翼。根本就沒有口碑效應，也沒有增強用戶粘性與互動性交互過程族跛。所以醒醒吧您闰挡，思考下你的社群是什么樣，你的做法是否正確礁哄。
? ? ? 2.交互過程解总，賣家能精準地把握買家需求，根據(jù)需求為買家提供商品姐仅，以精準營銷使買家的個性化需求得到極大的滿足。兄弟醒醒刻盐，看看你的社群和你的方式是否在把握用戶需求掏膏？為用戶的需求提供相應的產品？還是我們大多數(shù)在做著圖片和產品效果的羅列敦锌，我們是否對所買產品有專業(yè)的認知馒疹？我們的那些溝通與服務對顧客來說是真正的在為顧客創(chuàng)造價值？我們是雜貨店乙墙、小賣鋪簡單的產品羅列颖变？還是一位專業(yè)的銷售人員通過解決顧客的需求生均，給到顧客有價值的建議而產生的銷售呢？顯而易見腥刹，我們大多數(shù)人更關注的是產品的銷售马胧，而非購買產品的顧客的需求。
? ? ? 3.從某層面來說衔峰，社交電商的發(fā)展過程就是市場格局的重塑過程佩脊，在這個過程中創(chuàng)業(yè)者有機會在市場上立足，但他們必須從行業(yè)巨頭手中搶奪市場份額才可以垫卤，這對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個巨大的挑戰(zhàn)威彰。在與行業(yè)巨頭對抗的過程中，很多創(chuàng)業(yè)者都將落敗穴肘。社交電商倡導去中心化歇盼，但去中心并不是沒有中心，不代表平臺不受規(guī)則控制與約束评抚。而微信布局的社交電商顯然忽略了這一點豹缀，沒有做好管控工作，導致微商危機爆發(fā)盈咳。所以耿眉，在社交電商未來的發(fā)展中，如何做好平臺管控與引導鱼响，平衡用戶體驗與產品導流是亟需解決的重要問題鸣剪。醒醒吧，好好分析下自己丈积，或者所在的社交電商社群里筐骇，我們更多是從產品的角度來做成交，還是我們更多的從用戶需求的角度在做成交江滨？
? ? ? 今天的我拋出這個問題是否引起了你的關注铛纬？當你認真反思后是否發(fā)現(xiàn)了其中的價值？是否對您原來的一些困惑找到了一些思路唬滑？如果您認同福樂的觀點話告唆，稍后讓我們一起開啟社交電商，社交新零售之旅晶密。
2019-03-02? ? ? ? 002/365? ? 365日更營三營二連連長? 蔣福樂
