2020-05-02民假，周六浮入，晴
今天閱讀《爆款文案》第2章。
Day97-《有信任不一定能成交羊异，但沒信任絕對無法成交》
——寫作營第97天共讀打卡《爆款文案》閱讀復(fù)盤2
單憑一篇文案事秀，一個個方塊字的串聯(lián)彤断，就讓素未謀面，互不相識的陌生人下單買買買秽晚，憑什么呢瓦糟？
你說的千好萬好，我也得信才行啊赴蝇。消費者未達充分信任之前是不會掏銀子的菩浙。反正我肯定是這樣。雖然種草了句伶，雖然被擊中痛點了劲蜻，但是選擇很多，為什么選擇你家呢考余？
作者給出了解決信任問題的文案套路 —— 權(quán)威背書先嬉。
權(quán)威的影響力很大，因為經(jīng)他們認可楚堤，大眾因為對權(quán)威的認可而轉(zhuǎn)嫁增加對其所說產(chǎn)品或服務(wù)的信任度疫蔓。KOL也是一樣的。無論產(chǎn)品還是服務(wù)身冬，獲得行業(yè)大獎衅胀、具含金量的榮譽、權(quán)威機構(gòu)背書等都會幫助消費者增加信任感酥筝。得到固然是好滚躯，瞬間提升逼格。而初創(chuàng)期的產(chǎn)品和服務(wù)嘿歌，在暫時無法獲得這些權(quán)威背書的情況下掸掏，可以借助名人及權(quán)威（曾經(jīng)使用、正在使用宙帝、認同產(chǎn)品理念）轉(zhuǎn)嫁線索丧凤。
另外，一個很重要的提升信任度的方法是通過事實證明步脓。當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明息裸，可以通過各種物理實驗的結(jié)果對照給消費者以形象化證明，讓受眾好理解沪编。回顧自己的購物過程年扩，對產(chǎn)品心動了蚁廓，然后冒出來的就是售后、退換貨厨幻、運費等疑問相嵌，會去問商家腿时，如果能解除我的顧慮，就會順利下單了饭宾。寫文案前批糟，先過一下自己的消費流程和心理活動。
有信任不一定能成交看铆，但沒信任絕對無法成交徽鼎。誠信是商業(yè)活動不可動搖的根本。
