? ? ?如果有套方法板壮，可以快速激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的欲望变秦，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的興趣秘车，你想要嗎洁闰？

? ? ??如果有套方法妥衣，可以讓客戶在沒有獲得產(chǎn)品之前塘慕，就撩拔得他饑渴難耐筋夏，你想要嗎？

? ? ??如要有套方法图呢，能夠?qū)⒖蛻魧?duì)產(chǎn)品欲望提升10倍以条篷，這套方法非常容易掌握，你想要嗎蛤织？

? ? ??如果有套方法赴叹，聽完你對(duì)產(chǎn)品的描述能就欲罷不能，不買產(chǎn)品夜里覺都睡不成指蚜，你想要嗎乞巧？

? ? ??很顯然，每個(gè)營銷人都需要掌握這樣的方法姚炕，這個(gè)方法就是營銷中的勾魂武器：欲望子彈

一摊欠、子彈思維

? ? ? 不管是寫文案還是搞演講，銷售產(chǎn)品有二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

? ? ? 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是如何喚醒客戶潛在需求柱宦，讓他從對(duì)產(chǎn)品沒有需求些椒，變成有需求，

? ? ? ?第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)掸刊，就是當(dāng)客戶開始了解你產(chǎn)品免糕，聽完你對(duì)產(chǎn)品的介紹，如何煽動(dòng)他的購買欲望，讓客戶立即產(chǎn)生購買沖動(dòng)石窑。這種煽動(dòng)客戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)的方法牌芋，就叫做子彈思維。

? ? ? ?當(dāng)客戶產(chǎn)生需求之后松逊，并不代表他馬上渴望解決躺屁，所以你需要放大他原來的欲望，讓他的欲望由一點(diǎn)點(diǎn)小火苗经宏，變成熊熊燃燒的大火犀暑，情不自禁地掏錢買單；

【舉例1】零風(fēng)險(xiǎn)承諾技術(shù)

普通寫法：

學(xué)會(huì)使用零風(fēng)險(xiǎn)策略烁兰，可以幫你將銷售額快速提升30%耐亏，馬上見效！

子彈頭寫法：

一種絕妙的營銷策略沪斟，可以幫你將銷售額快速提升30%以上广辰，馬上見效！任何人都可以使用這個(gè)策略主之；

【舉例2】九蒸九曬黑芝麻蜜丸择吊。? ??

普通寫法：

這款產(chǎn)品純手工制作，老少咸宜杀餐。經(jīng)過九次的蒸干发，曬之后朱巨。芝麻完全熟透史翘，其營養(yǎng)成份會(huì)充分分解，油膩大大減少?冀续，更容易吸收它的藥用價(jià)值琼讽，更重要的是它吸收了太陽的能量?。

子彈頭寫法：

一款你熟知的食物洪唐，經(jīng)過祖?zhèn)骶耪艟艜窆欧捯敝笞甑牛苕i住太陽的能量，將原來的營養(yǎng)價(jià)值凭需，藥用價(jià)值提升10倍都不止：

? ? ? 你要根據(jù)客戶心理需求问欠，從不同角度去描述產(chǎn)品將來給客戶的美好結(jié)果。比如從外觀上粒蜈，從功能上顺献，從味道上，從感覺上枯怖，從服務(wù)上注整，從效率上等等。

? ? ? ?比如一群客戶購買同一個(gè)小區(qū)的房子，他們的需求一樣嗎肿轨，是不是各有不同寿冕？有人在乎景觀，有人在乎生活配套椒袍，有人在乎學(xué)校驼唱，有人在意風(fēng)水，有人在意升值空間……

? ? ? 當(dāng)多位客戶對(duì)同一產(chǎn)品具有各不相同的需求時(shí)怎么辦呢驹暑？那么我們是不是可以提前將不同客戶的這些需求列舉出來曙蒸，然后設(shè)計(jì)好這些銷售話術(shù)，這樣跟客戶溝通時(shí)岗钩，總會(huì)有子彈可以擊中一些客戶的欲望纽窟。

? ? ? ?同樣?xùn)|西描述的方式不一樣，對(duì)你欲望就不一樣了兼吓。

? ? ? ?那怎么樣才能讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品欲火中燒呢臂港？就是你要圍繞產(chǎn)品的一系列價(jià)值點(diǎn)，從不同角度去描述美好結(jié)果视搏，但是不告訴客戶過程是如何產(chǎn)生的审孽，所以客戶就會(huì)充滿好奇心；

?所謂子彈子思維浑娜，就是挖掘產(chǎn)品給客戶帶來價(jià)值的能力 佑力。比如賣同樣一件產(chǎn)品，競(jìng)爭對(duì)手只找到3個(gè)價(jià)值點(diǎn)筋遭，而你找到10個(gè)價(jià)值點(diǎn)打颤，對(duì)方只有三發(fā)子彈，而你有10發(fā)子彈漓滔，是不是威力比對(duì)方大出三倍多编饺？那如何挖掘呢，就是圍繞產(chǎn)品的價(jià)值响驴，從不同價(jià)值層面來挖掘產(chǎn)品帶給客戶的價(jià)值與好處透且。

? ? ? ?訓(xùn)練子彈思維的核心，就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)價(jià)值的能力豁鲤。子彈頭就是相當(dāng)于要瞄準(zhǔn)客戶大需求前提下的多種細(xì)分需求秽誊，從而打中他的穴位。所以你的子彈頭不能是一個(gè)太大的利益點(diǎn)琳骡，太大別人沒感覺锅论，你只能描述其中一個(gè)利益點(diǎn)就行了。

比如：

（1）基本功能日熬，這個(gè)也產(chǎn)品必備的功能棍厌，說明書上基本就有肾胯，主要產(chǎn)品詳細(xì)介紹，效果耘纱，安全敬肚，性能，參數(shù)等等

（2）心理功能束析，產(chǎn)品生產(chǎn)者艳馒，品牌，廠家员寇，材料弄慰，外形包裝，是否時(shí)尚等等蝶锋，說白了客戶心理上的感覺陆爽；

（3）附加功能，產(chǎn)品的售后扳缕，服務(wù)慌闭，培訓(xùn)……

（4）精神功能，比如產(chǎn)品的文化屬性躯舔，身份感驴剔，社會(huì)認(rèn)同感，優(yōu)越感粥庄，愛情丧失，親情，友情等等惜互。

? ? ? 撰寫子彈頭是塑造產(chǎn)品價(jià)值的核武器布讹，這是每個(gè)營銷人必須具備的能力，否則载佳，如果你只是每天分享很多干貨炒事，不會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值，不善于撩拔客戶欲望蔫慧，他很難產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

? ? ? ?產(chǎn)品要達(dá)成銷售权薯，最重要的能力是激發(fā)客戶好奇心與欲望姑躲，而子彈頭就是一套極其有效的武器。

只給結(jié)果盟蚣，不給答案黍析，制造出看到得不到！

只給結(jié)果屎开，不給答案阐枣，制造出看到得不到！

只給結(jié)果，不給答案蔼两，制造出看到得不到甩鳄！

? ? ? ?也就是說子彈頭就描術(shù)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的迷語，你給客戶震撼的結(jié)果额划，但是不給他答案妙啃。他想得到結(jié)果，必須購買你的產(chǎn)品才能解決俊戳。

? ? ? ?子彈頭的寫作方式揖赴，等于好奇心+懸念+好處+強(qiáng)力詞。然后你要將描述方式跟寫謎語一樣抑胎，寫子彈頭等于構(gòu)造謎語的過程燥滑，讓客戶被好奇心驅(qū)使非常渴望揭開謎底阿逃。子彈頭就是運(yùn)用語言的魔術(shù)突倍，讓客戶仿佛看到產(chǎn)品帶給他的各種震驚的效果，激發(fā)他得到迷底的渴望盆昙！只要你將這個(gè)思維規(guī)律理解透了羽历，你可以變化出很多種子彈頭的形式來。只有得不到手的東西淡喜，人才會(huì)極度渴望擁有秕磷。那么子彈頭，就是吊客戶欲望的手法炼团。

二澎嚣、寫作秘訣

1、欲望型

? ? ? 就是先從客戶想達(dá)結(jié)果出發(fā)瘟芝，然后告訴客戶需要使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)易桃，就能達(dá)成這樣的美好結(jié)果；

2锌俱、功能型

? ? ? 就是把產(chǎn)品功能晤郑，直接轉(zhuǎn)化成給客戶帶來結(jié)果與好處。把產(chǎn)品抽象的功能贸宏，轉(zhuǎn)化成客戶形象化的好處造寝；

三、寫作公式

? ? ? ?我的老師花了6個(gè)月的時(shí)間翻閱中外文案大師幾十篇關(guān)于子彈頭的文章吭练，并結(jié)合七年撰寫銷售文案的經(jīng)驗(yàn)诫龙，最后將子彈頭簡化成以六種通俗易懂的公式。

【舉例】

公式1：解決方案+美好結(jié)果

培訓(xùn)

? ? ? 一種“詭異”的交流方法【解決方案】鲫咽，可以快速跟陌生人建立牢牢的信任感签赃，這套方式可以輕松地操控客戶情感谷异，操控女人的情感，不論的語言水平有多么爛锦聊〈踵冢【美好結(jié)果】

減肥

? ? ? 一排一補(bǔ)的食品搭配方法【解決方案】，讓你在不需要節(jié)食不需要運(yùn)動(dòng)的情況下括丁，就能每個(gè)月輕松瘦身10~15斤荞下，同時(shí)改善身體的亞健康∈贩桑【美好結(jié)果】

公式2：前提條件+美好結(jié)果

護(hù)膚

? ? ? 如果你了解到皮膚到皮膚構(gòu)造原理尖昏，掌握了皮膚新陳代謝的規(guī)律【前提條件】，那么即使你不使用護(hù)膚品构资，只需要幾樣常見水果抽诉，也可以將皮膚護(hù)理得如同嬰兒般的白嫩；【美好結(jié)果】

減肥

? ? ? ?只要你能了解到人體脂肪是如何產(chǎn)生的原因吐绵，并且掌握了人體消耗脂肪的規(guī)律【前提條件】迹淌，那么即使你不運(yùn)動(dòng)，不吃減肥產(chǎn)品己单，也能在三個(gè)月內(nèi)快速瘦回正常體重唉窃，而且減肥之后不會(huì)反彈；【美好結(jié)果】

培訓(xùn)

? ? ? 只要你掌握了撰寫控心文案的內(nèi)在規(guī)律【前提條件】纹笼，我保證你發(fā)出的廣告會(huì)超越市場(chǎng)上80%的同行纹份，每一篇廣告發(fā)出去，都能得到客戶熱烈的反饋廷痘，甚至很多客戶主動(dòng)給你打款蔓涧；【承諾結(jié)果】

公式3：達(dá)成結(jié)果+前提條件

電腦

? ? ? 如果你想挑選到一款超高性價(jià)比的臺(tái)式電腦【達(dá)成結(jié)果】，只需要掌握一些電腦的配置知識(shí)笋额，并懂得測(cè)試方法元暴，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，買一臺(tái)高性能電腦兄猩，會(huì)比天貓商城標(biāo)價(jià)省錢四分之一甚至更多【前提條件】

手機(jī)

? ? ?如果你想輕松拍出令閨蜜妒忌的美照【達(dá)成結(jié)果】茉盏，只需擁有華為MATE30 Pro即可，掌握3個(gè)獨(dú)門取景技巧厦滤，學(xué)完后你的拍照技術(shù)居然不輸專業(yè)攝影師援岩！【前提條件】

公式4：成功案例+前提條件

牛油果

? ? ? 李叔只用了三個(gè)月時(shí)間，體重便減輕了15斤掏导，仿佛年輕了10歲【成功案例】，他是如何做到的羽峰？只要你每天吃一個(gè)牛油果趟咆，你也能做到添瓷。【前提條件】

人參枸杞醋

? ? ? ?李哥只用三個(gè)月時(shí)間值纱，就讓尿酸徹底降到正常鳞贷，人也看起來年輕精神了【成功案例】，他是如何做到的虐唠？只要你堅(jiān)持服用人參枸杞醋搀愧，你也能做到〗ィ【前提條件】

公式5：產(chǎn)品功能+美好結(jié)果

調(diào)味料

? ? ? ?它蘊(yùn)含維生素C咱筛，以及小分子活性水成分【產(chǎn)品功能】，在燒魚的時(shí)候只需要擠上幾滴杆故，就可以讓你的魚不僅僅色香味俱全迅箩，并且燒出來的魚怎么夾都不會(huì)碎掉！【美好結(jié)果】

減肥貼

? ? ? ?它蘊(yùn)含人參处铛，鹿茸等十八種名貴中藥材饲趋，透過人體皮膚穴位【產(chǎn)品功能】，深入滲透到皮下脂肪層撤蟆，快速消融多余脂肪奕塑，讓你在不知道不覺中輕松瘦下來……【美好結(jié)果】

公式6：體驗(yàn)場(chǎng)景+美好結(jié)果

蛋糕

? ? ? 這種水果蛋糕既可以讓你體驗(yàn)到水果的芳香，又能體驗(yàn)到奶油的滋潤家肯，輕輕咬上一口龄砰，你會(huì)甜到心里去【體驗(yàn)場(chǎng)景】，而且大飽口福的時(shí)候息楔，卻不用擔(dān)心攝入過度的熱量寝贡；【美好結(jié)果】

面膜

? ? ? ?將青瓜面膜貼在你的臉上，就象清晨樹葉上的露珠值依，無聲地滋養(yǎng)你的肌膚【體驗(yàn)場(chǎng)景】圃泡，給你一帯整天的水潤滋養(yǎng)；【美好結(jié)果】

四愿险、使用秘訣

1颇蜡、打造價(jià)值

? ? ? ?無論是賣實(shí)體產(chǎn)品，還是賣虛擬產(chǎn)品辆亏，兩種子彈頭都應(yīng)該相互交叉使用风秤，如果你總是刺激欲望，客戶沒玩沒了的釣扮叨，他自己會(huì)感覺很不爽缤弦，如果你總是介紹功能，子彈頭也難免平淡無奇彻磁，總體來說碍沐，兩種子彈頭混用是最好的狸捅。

? ? ? ?所以，撰寫子彈頭其實(shí)很簡單累提，你需要去思考尘喝；你需要把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn)，然后用客戶習(xí)慣的語言去描述斋陪，最重要的是“描繪結(jié)果”朽褪，并且將結(jié)果設(shè)置成懸念，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈好奇心无虚。

? ? ? ?那么缔赠，我們要圍繞產(chǎn)品的主打功能，然后把它拆分成一個(gè)個(gè)的小價(jià)值點(diǎn)骑科。撰寫子彈頭最核心的秘決橡淑，就是一個(gè)子彈頭只打一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。

? ? ? 你不能指望丟出一個(gè)炸彈咆爽，直接表達(dá)產(chǎn)品主打功能梁棠，然后就能引爆客戶的欲望《饭。客戶需要某一款產(chǎn)品符糊，往往不是滿足一種需要，而是無數(shù)欲望呛凶；

【舉例】

? ? ? ?一個(gè)人買車男娄，主要功能是解決出行需求。然而漾稀，人對(duì)車的需求不僅僅是方便出行模闲，還有很多欲望。比如：身份地位的象征崭捍，車子顏值的需求尸折，車內(nèi)環(huán)境的需求，安全的需求殷蛇，聽音樂的需求……如果一直找下去实夹，可以找出幾十種不同的欲望

? ? ? ?那么刺激欲望就是要圍繞著客戶核心需求這根主線，子彈思維就是一串子彈粒梦，專門瞄準(zhǔn)射擊客戶一顆顆欲望的小珍珠亮航。當(dāng)客戶一連串的小欲望被擊中之后，他的整個(gè)欲望就會(huì)被引爆匀们，迫不急待采取行動(dòng)缴淋。如果接連幾個(gè)子彈頭都擊中了客戶的需求，這個(gè)疊加起來的威力就非常巨大，很多人讀到“子彈頭”宴猾，往往還沒讀完就已經(jīng)做出購買決定了圆存，為什么叼旋？因?yàn)樗挠涣冒纹饋沓鸲撸毁I不行。

? ? ? ?當(dāng)然你也需要把握住一個(gè)平衡：在吸引力和可信度之間的平衡夫植。千萬不要把產(chǎn)品價(jià)值夸大過頭讹剔，把這個(gè)東西的價(jià)值塑造地如此之高，以至于不可信详民，那就是在“傷害”自己了延欠。

2、寫作誤區(qū)

【舉例】

你今天購買青瓜面膜一盒沈跨，再送你一支價(jià)值88元洗面奶由捎；

如果你使用面膜一星期后，皮膚沒有得到任何改善饿凛，全額退款狞玛；

? ? ? ?這不是子彈頭，這是成交主張涧窒。很多初學(xué)者常常把子彈頭理解成成交主張心肪，常常將優(yōu)惠信息，零風(fēng)險(xiǎn)承諾等當(dāng)成子彈頭纠吴。

? ? ??特別提醒：子彈頭不是讓你圍繞產(chǎn)品寫多種賣點(diǎn)硬鞍，而是圍繞一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，把它拆分成無數(shù)個(gè)細(xì)分價(jià)值點(diǎn)戴已。所以固该，子彈頭的作用就強(qiáng)化產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，不斷撩拔客戶欲望糖儡，直到他非常饑渴伐坏，迫不急待地采取行動(dòng)。

? ? ? ?當(dāng)然休玩，僅僅學(xué)會(huì)子彈頭撰寫技術(shù)著淆，只能讓你比普通的營銷人寫出的文案更有殺傷力，如果你想將它的威力發(fā)揮得更大拴疤，這需要學(xué)會(huì)巧妙地將子彈頭排兵布陣永部，按照一定的順序排列，?它才能發(fā)揮出最大威力呐矾。下期教你如何將文案進(jìn)行排兵布陣苔埋。

? ? ? ?關(guān)注我，學(xué)文案蜒犯，讓銷售更簡單组橄。