片段一
對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。由于稀缺原理在我們確定事物價(jià)值時(shí)有著強(qiáng)大的影響力偶房，很自然地，順從專業(yè)人士就會(huì)搞些類似的小把戲军浆。最直截了當(dāng)?shù)淖龇ㄗ匮螅撬^的數(shù)量有限策略：告訴顧客，某種商品供不應(yīng)求乒融，不見(jiàn)得隨時(shí)都有掰盘。
有時(shí)數(shù)量有限的信息是真的，可有時(shí)它完全是假的赞季。不過(guò)愧捕，不管信息是真是假，賣家的用意都一樣申钩，讓顧客相信一件東西很緊俏次绘，從而提高他們?cè)陬櫩脱壑械膬r(jià)值，順從業(yè)者能把這種簡(jiǎn)單的手法耍出各種方式和風(fēng)格來(lái)撒遣。和數(shù)量有限断盛，技巧相對(duì)應(yīng)的是最后期限戰(zhàn)術(shù)，也就是對(duì)顧客從順從業(yè)者手中獲得產(chǎn)品的機(jī)會(huì)作出時(shí)間上的規(guī)定愉舔。熟練的商家會(huì)利用這一傾向钢猛，對(duì)顧客設(shè)置最后期限并廣而告之，激起顧客本來(lái)并沒(méi)有的興趣轩缤，這種方法主要集中在電影宣傳上命迈，最近我看到一家電影院在短短一句話的傳單上就強(qiáng)調(diào)了整整三次稀缺原理贩绕，專場(chǎng)放映，座位有限壶愤，預(yù)定從速淑倾，過(guò)時(shí)不候！
片段二
面對(duì)稀缺壓力征椒，產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)木X(jué)還算容易娇哆，但根據(jù)警覺(jué)采取行動(dòng)就難得多了。一部分問(wèn)題在于勃救，我們面對(duì)稀缺的典型反應(yīng)阻礙了我們的思考能力碍讨。一看到想的東西要得不到了，我們的身體就亢奮起來(lái)蒙秒，尤其是在涉及直接競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下勃黍，我們更是血脈噴張，眼光短淺晕讲，情緒激昂覆获，這種內(nèi)在的沖動(dòng)一旦冒出，我們的知性瓢省、理性的一面就后退了弄息。處在此種亢奮狀態(tài)，人很難平靜下來(lái)衡量對(duì)策勤婚。
單純了解稀缺壓力的成因和運(yùn)作原理摹量，或許不足以保護(hù)我們，我們無(wú)法依靠對(duì)稀缺原理的知識(shí)來(lái)激發(fā)妥當(dāng)謹(jǐn)慎的行為蛔六，我們又該怎么做呢？不妨還是用四兩撥千斤的柔道手法废亭，把情緒高漲本身當(dāng)成重要的線索吧国章，這樣一來(lái)，我們可以把敵人的力量為自己所用豆村，不靠對(duì)整 個(gè)形勢(shì)作深思熟慮的認(rèn)知分析液兽，而是傾聽來(lái)自內(nèi)心的警告信號(hào)，一旦在順從環(huán)境下體驗(yàn)到高漲的情緒掌动，我們就可以提醒自己四啰，說(shuō)不定有人在玩弄稀缺手法，必須謹(jǐn)慎行事粗恢。
不過(guò)就算我們確實(shí)利用高漲的情緒信號(hào)提醒自己平靜下來(lái)柑晒，當(dāng)心陷阱。接下來(lái)又該怎么辦呢眷射？還有沒(méi)有其他信息能幫助我們?cè)谂龅较∪钡臅r(shí)候做出明智決定呢匙赞？畢竟光是意識(shí)到自己應(yīng)該謹(jǐn)慎行事佛掖，并不能說(shuō)明下一步該往哪個(gè)方向走，它只是提供了一個(gè)必要的背景涌庭，讓你多想想芥被，再拿主意。
好在的確有這么一種信息能讓我們據(jù)此對(duì)稀缺物品作出合理決定坐榆。喜悅并非來(lái)自對(duì)稀缺商品的體驗(yàn)拴魄，而來(lái)自對(duì)他的占有，我們千萬(wàn)不能把兩者混為一談席镀，每當(dāng)碰到某種稀缺壓力匹中，我們同時(shí)也會(huì)面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，我們到底想要從這東西里獲得什么愉昆？如果答案是占有這件稀缺的東西职员，能讓我們享受來(lái)自社會(huì)經(jīng)濟(jì)或心理上的好處，那就去占有它吧跛溉，稀缺壓力能相當(dāng)準(zhǔn)確地衡量我們?cè)敢鉃樗袚?dān)的價(jià)格——他越是難以得到焊切，對(duì)我們也就越寶貴》际遥可更多時(shí)候专肪，我們想要一樣?xùn)|西并不是單純的想占有他。我們想要它堪侯，是因?yàn)樗鼘?shí)用價(jià)值：我想看它嚎尤、喝它、摸它伍宦、聽它芽死、開它或者用各種方式用它。在這種情況下次洼，我們務(wù)必記坠毓蟆：稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手就變得更好吃、更好聽卖毁、更好看揖曾、更好用。盡管這一點(diǎn)非常簡(jiǎn)單亥啦，在在經(jīng)歷對(duì)稀缺物品強(qiáng)烈的渴望感時(shí)炭剪，我們常常會(huì)忽視它。
