2015新年伊始垢村，萬象更新瑟捣，生機(jī)勃發(fā)的春天正在向我們走來馋艺。憑借著大家的不離不棄和辛勤工作，庚商公司走到今天迈套，已經(jīng)初具規(guī)模捐祠。感謝大家為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。借此年終匯報(bào)的機(jī)會桑李，我們將從以下四個方面來總結(jié)庚商公司的經(jīng)營情況踱蛀。
第一方面：數(shù)據(jù)。
首先贵白，庚商公司在蘇州成立研發(fā)部已有將近兩年的時間率拒。在這過程當(dāng)中，我們既是幸運(yùn)的禁荒，也是艱難的猬膨。幸運(yùn)的是，我們正逐漸向著數(shù)據(jù)驅(qū)動的開發(fā)模式轉(zhuǎn)型呛伴；艱難的是勃痴，轉(zhuǎn)型過程面臨著重重壓力和痛苦谒所。然而，正是這種刀尖上的管理方式沛申，使得我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化劣领，軟件開發(fā)逐漸走向成熟。在過去的一年铁材，我們一邊在學(xué)習(xí)剖踊，一邊在成長。在全體員工的共同努力下衫贬，軟件利潤率已經(jīng)超過50%德澈。
其次，在業(yè)務(wù)構(gòu)成方面固惯，軟件和教育內(nèi)容是唯一可能支撐公司持久發(fā)展的動力源梆造。在人員支出方面，由于軟件項(xiàng)目逐漸在增加葬毫，庚商公司人頭費(fèi)占了大約70%-80%,人均花費(fèi)上升2倍镇辉，人均工資增長了4倍。在技術(shù)貢獻(xiàn)方面贴捡，10年來人均毛利上升了2倍忽肛，人均項(xiàng)目數(shù)量減少了40%，人均知識產(chǎn)權(quán)0.5個烂斋。在中國的IT行業(yè)屹逛，庚商公司是鮮有的在眾多項(xiàng)目同時啟動情況下，還能經(jīng)營下去的公司汛骂。在勞動效率方面罕模，人均毛利12萬，人均工資增加2倍帘瞭，人均項(xiàng)目數(shù)量大幅度下降淑掌，勞動效率大幅度提高。從這些數(shù)據(jù)可以看出蝶念，我們的轉(zhuǎn)型并不是從零開始抛腕，是數(shù)字化管理。
從這些數(shù)據(jù)中媒殉，我們得出的結(jié)論主要有三條担敌。第一，人是核心适袜，暨人的素質(zhì)提升是業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵柄错，既要有所超前舷夺，又要保持穩(wěn)定苦酱。第二售貌，要堅(jiān)持核心競爭力，暨堅(jiān)持服務(wù)疫萤、集成颂跨、配置、軟件的有機(jī)結(jié)合扯饶。第三恒削，公司即生長，暨要創(chuàng)新尾序，不創(chuàng)新的公司就是死亡钓丰。
第二方面：變革。
首先每币，從互聯(lián)網(wǎng)的躁動說起携丁。在技術(shù)變革的年代，如果一個公司不跨界兰怠、不專業(yè)梦鉴，那就意味著沒有出路。信息化過程中揭保，云消滅了局域網(wǎng)肥橙，物聯(lián)網(wǎng)回歸自動化。此外秸侣，到處在講大數(shù)據(jù)存筏，在講開源，不僅有開源軟件味榛，開源硬件也逐漸流行起來方篮。這就意味著，在數(shù)據(jù)為王的互聯(lián)網(wǎng)世界里励负，傳統(tǒng)IT行業(yè)將逐漸走向死亡藕溅。軟件工程趨向于快速迭代和產(chǎn)品服務(wù)化。因此庚商公司在轉(zhuǎn)向嶄新的開發(fā)方法的過程中继榆，既要有自動化巾表、模塊化的基因，又要有云的思維方式略吨。
其次集币，我們也面臨著庚商的冬天。由于產(chǎn)業(yè)的變化翠忠，客戶也在考慮什么樣的技術(shù)不過時鞠苟。這就要求我們緊跟IT時代的腳步，抓住新生的商業(yè)模式，也就是資源模式当娱，去應(yīng)對隨時可能來臨的嚴(yán)冬困境吃既。
第三方面：轉(zhuǎn)軌。
轉(zhuǎn)軌分三個小的部分來進(jìn)行跨细。
首先是信息集中鹦倚，權(quán)力下放。我們所說的數(shù)據(jù)驅(qū)動的管理冀惭，也就是加強(qiáng)項(xiàng)目管理震叙，同時加強(qiáng)公司品牌。此外施行財(cái)務(wù)控制一體化運(yùn)營散休，合作伙伴全國共享媒楼。在運(yùn)營商，公司獨(dú)立運(yùn)營戚丸，自負(fù)盈虧匣砖。在戰(zhàn)略融資上，加強(qiáng)市場和研發(fā)昏滴。
其次是重建總部猴鲫，優(yōu)化人員。對軟件開發(fā)人員的要求是規(guī)范的谣殊、堅(jiān)韌的拂共、安靜的、合作的姻几、專業(yè)的宜狐、吃苦的；對方案解決人員的要求是創(chuàng)新的蛇捌、創(chuàng)意的抚恒、創(chuàng)造的、聰明的络拌、全面的春贸、效率的萍恕、多才的允粤。
最后是簡化業(yè)務(wù)，重整線條司光。其中一個線條是全產(chǎn)業(yè)鏈的高校信息管理軟件提供商脑蠕。將產(chǎn)品劃分為資產(chǎn)跪削、后勤迂求、教務(wù)揩局、實(shí)驗(yàn)室凌盯、學(xué)生阐滩、科研、綜合應(yīng)用等部分。另外一個線條是高校全生命周期教學(xué)信息化軟件服務(wù)商穴豫。將產(chǎn)品劃分為實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐教學(xué)，課程教學(xué)肋杖，創(chuàng)新教學(xué)服務(wù)浊竟，綜合應(yīng)用，學(xué)生肉拓。
第四方面：文化暖途。
文化主要從浚哲維商四個小的部分來講。
首先露久，浚——數(shù)據(jù)暨需求。規(guī)范和可預(yù)期是公司運(yùn)營的關(guān)鍵。流程全部反應(yīng)在平臺上因宇，成本全部反應(yīng)在決算上修肠，薪水全部反應(yīng)在貢獻(xiàn)上，能力全部反應(yīng)在效率上吃靠，價值全部反應(yīng)在專業(yè)上巢块，功勞全部反應(yīng)在報(bào)表上族奢，規(guī)范全部反應(yīng)在文檔上棚品。技術(shù)工作轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)驅(qū)動疼进，客戶需求要產(chǎn)生什么輸出疼电，流程含義要改變什么變量，需求真諦要細(xì)到什么字段减拭，數(shù)據(jù)分析要共享什么報(bào)表蔽豺，邏輯應(yīng)用要細(xì)分什么角色，成功法寶要展示什么報(bào)表拧粪，效率關(guān)鍵要共享什么資源修陡。
其次，哲——產(chǎn)品暨構(gòu)建可霎。在公司運(yùn)營層面魄鸦，人是構(gòu)建。短流程癣朗，信息集中拾因，權(quán)力下放，首問負(fù)責(zé)旷余，因人設(shè)職绢记。在技術(shù)支工作方面，模式為王正卧。白皮書的完成不超過項(xiàng)目結(jié)束后的一個月蠢熄；銷售工具每4個月迭代一次，所有的協(xié)作全部進(jìn)入版本庫炉旷；每個需求人員必備原型庫签孔、UI庫惠遏、方案庫。
再次骏啰，維——應(yīng)用暨連接节吮。在公司運(yùn)營層面，全連接判耕、去等級透绩。整個庚商形成網(wǎng)狀組織；部門各有側(cè)重點(diǎn)壁熄，全部協(xié)作基于云基礎(chǔ)帚豪；球隊(duì)形阻止服務(wù)于產(chǎn)品。在技術(shù)工作層面草丧，全技術(shù)狸臣、工程化。弱化流程昌执，強(qiáng)化連接烛亦。暨所有的數(shù)據(jù)、協(xié)議懂拾、設(shè)備煤禽、服務(wù)、系統(tǒng)岖赋、房間檬果、網(wǎng)絡(luò)、行為都能連接唐断。
最后选脊，商——資源暨界面。標(biāo)準(zhǔn)就是界面脸甘，資源就是生產(chǎn)力恳啥。向資源找文檔，向版本庫找版本斤程，向模板找UI角寸，向數(shù)字找問題，向效率找牛人忿墅，向服務(wù)找應(yīng)急扁藕。
總結(jié)2014年，庚商走過了艱難痛苦的一年疚脐，同時也是飛速進(jìn)步的一年亿柑。展望2015年，新的歷程承載著新的夢想棍弄，期待我們?nèi)w同仁再創(chuàng)佳績望薄。
