SWOT分析

引例

?????? 一位求職者去一家大公司面試梦染，過5關(guān)斬6將赡麦，終于到了最后一關(guān)，見到了老板帕识。老板見面就問：“你覺得能力和機遇那個更重要泛粹？”

?????? 求職者陷入思考，說能力更重要肮疗，老板會不會說自己沒有遠見晶姊，太輕傲，不是常說“選擇比努力更重要”嗎伪货？說機遇更重要们衙，老板會不會認為自己不踏實钾怔，過于自信，不也有說“機遇總是留給有準備的人”嗎蒙挑？

?????? 到底那人更重要呢宗侦？

什么是SWOT？

?????? SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法忆蚀，S矾利、W、O馋袜、T4個字母分別代表企業(yè)內(nèi)部資源的因素：競爭優(yōu)勢（strength）還是競爭劣勢（weakness）以及外部環(huán)境因素：機會(opportunity)還是威脅（threat）男旗。對企業(yè)的資源能力和競爭環(huán)境進行匹配，以確定自己的定位欣鳖。其中：

競爭優(yōu)勢（S）是指企業(yè)擅長什么察皇？一個企業(yè)超越其競爭對手的能力。一般包括：1）技術(shù)優(yōu)勢观堂；2）資產(chǎn)優(yōu)勢让网；3）品牌優(yōu)勢；4）人力資源優(yōu)勢师痕；5）資本優(yōu)勢溃睹；6）渠道優(yōu)勢。

競爭劣勢（W）是指公司某種缺陷胰坟，使公司處于不利競爭地位的條件因篇。其可能的因素有：1）缺乏具有競爭意義的技術(shù)；2）缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)笔横、無形資產(chǎn)竞滓、人力資源、組織資產(chǎn)吹缔；3）關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失商佑。

潛在機會(O)：外部宏觀環(huán)境或產(chǎn)業(yè)環(huán)境給企業(yè)帶來的機會，市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素厢塘。包括：1）客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場茶没；2）技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移；3）市場進入壁壘降低晚碾；4）獲得購并競爭對手的能力抓半；5）市場需求增長強勁，可快速擴張格嘁。

外部威脅(T)：在公司外部環(huán)境中笛求，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。包括：1）出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手；2）替代品搶占公司銷售額探入；3）主要產(chǎn)品市場增長率下降狡孔；4）行業(yè)政策的不利變動；5）市場需求減少新症；6）受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊步氏。

SWOT分析的關(guān)鍵是：列好S、W徒爹、O荚醒、T后，再兩兩組合隆嗅，形成4種戰(zhàn)略：

1界阁、 SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢+機會）

? ? ? ＳＯ戰(zhàn)略就是依靠內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機會的戰(zhàn)略。明確優(yōu)勢和機會匹配嗎胖喳？這種策略又叫增長型戰(zhàn)略泡躯。

2、 WO戰(zhàn)略（劣勢+機會）

? ? ? 外部機會和內(nèi)部優(yōu)勢不匹配丽焊，要利用外部機會來改進內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略较剃，采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，改變劣勢技健。

3写穴、 ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢+威脅）

? ? ? ST戰(zhàn)略就是利用企業(yè)的優(yōu)勢，去避免或減輕外部威脅的打擊雌贱。采取多元化戰(zhàn)略啊送，發(fā)揮優(yōu)勢。

4欣孤、 WT戰(zhàn)略（劣勢+威脅）

? ? ? WT戰(zhàn)略就是直接克服內(nèi)部弱點和避免外部威脅的戰(zhàn)略馋没。采用防御戰(zhàn)略。

怎么用降传？

?????? 引例中篷朵，機遇是外部機會，能力是內(nèi)部優(yōu)勢婆排。求職者說：“當能力和機遇相匹配時款票，最重要≡舐郏”接著，求職者又說卡乾，我給您分享一個追幸磴玻花的故事吧，于是一邊說一邊畫了以下表格