1.社群運(yùn)營官：懂社群運(yùn)營架構(gòu)相當(dāng)于社群運(yùn)營架構(gòu)師的角色篇亭，把前端缚柳，中端英染，后端的設(shè)計全部掌握，還能設(shè)計整個社群運(yùn)營的流程
2.【道的層面汗茄，解決人性的問題】
? ? ? ? 幫助一個企業(yè)做社群運(yùn)營和設(shè)計時要對企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)秸弛，進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)始人或平臺，利他之心進(jìn)行重塑洪碳，平臺要到底做什么递览？要克服或解決什么問題，解決用戶什么痛點瞳腌，要去到哪里绞铃，要站在一個頂級層面去做
? ? ? 社群運(yùn)營有沒有超價值的產(chǎn)品鏈設(shè)計，產(chǎn)品線是什么嫂侍？爆款級產(chǎn)品是什么儿捧？消費(fèi)和購買主張是什么？要對產(chǎn)品和品牌或創(chuàng)始人的故事進(jìn)行梳理挑宠，要有直擊人心的品牌故事
3.【法】
? ? 平臺宣傳的好菲盾，從哪里進(jìn)去？怎么參與其中各淀，作為用戶怎么辦懒鉴？要有爆品的引流設(shè)計，比如7天營9.9爆品設(shè)計碎浇，把別人引流到你的店里
案例：哆哆平臺临谱，爆款產(chǎn)品99元成為店主引流（可以每天買到很多免費(fèi)產(chǎn)品，不用運(yùn)費(fèi)）奴璃，買爆品產(chǎn)品后悉默，要讓他買你后端的產(chǎn)品，要在爆品產(chǎn)品溺健，引流產(chǎn)品要設(shè)計痛點和接下來的價值主張麦牺，購買新產(chǎn)品的價值主張钮蛛，至少有適當(dāng)?shù)睦碛桑懈鞣N案例剖膳，有各種成果展示魏颓，別人才會愿意被你所感召
當(dāng)對方購買了你的中等消費(fèi)產(chǎn)品后，對方會發(fā)現(xiàn)你這個系統(tǒng)里面有很多產(chǎn)品吱晒，她都想要甸饱，好多服務(wù)都想要，如果單一購買要花費(fèi)很多錢仑濒，這個時候超鏈接會員設(shè)計叹话，成為會員后有很多錢賺，有很多服務(wù)可以享受墩瞳，很多產(chǎn)品折扣可以購買驼壶，當(dāng)對方成為會員后一步步的成為合伙人，然后不斷的完善這個系統(tǒng)
4.【器】
客戶從哪里來喉酌？怎么去引流热凹？引流陣地是什么？比如朋友圈泪电，視頻號般妙，百家號，今日頭條相速，把這些流量導(dǎo)入系統(tǒng)碟渺，做好布局
5.【用】
? ? ? 誰來做？運(yùn)營團(tuán)隊突诬，從會員或基本用戶變成義工苫拍，參與者。如果一個產(chǎn)品或者是項目旺隙，要把代理商培養(yǎng)成一個團(tuán)隊成員怯疤，他要賺錢，要裂變催束，要做市場集峦，把代理商作為市場運(yùn)營團(tuán)隊成員，每個代理商抠刺。必須成為一個優(yōu)秀的班主任塔淤，運(yùn)營團(tuán)隊要有一個完整的運(yùn)營體系。
? ? ? ? 怎么維護(hù)1對1速妖，怎么成交高蜂？怎么去做話術(shù)，所有這些要有一套培訓(xùn)的機(jī)制罕容，在這個系統(tǒng)里面要加兩個說明會备恤，如果是賣產(chǎn)品稿饰，一定要有產(chǎn)品說明會，如果是賣知識要告訴別人怎么學(xué)露泊，最快最短時間拿到結(jié)果喉镰，成果展示會。還有一個是事業(yè)說明會惭笑，把一些人變成會員或變成事業(yè)合伙人侣姆，事業(yè)說明會涉及平臺的價值，使命沉噩，愿景以及商業(yè)模式怎么做捺宗，怎么去支持他去做，給他什么系統(tǒng)川蒙？
? ? ? ? ? 合伙人來了有培訓(xùn)體系蚜厉，與合伙人要有你一樣的發(fā)心，要對產(chǎn)品線要了解畜眨，要讓合伙人成為整個運(yùn)營的成員弯囊，合伙人會講課，會分享胶果，會講產(chǎn)品說明會
6.【變】
用變來做社群疊加，因需而變斤斧，比如賣面膜早抠，讓天下所有女性都用上無公害的健康面膜（發(fā)心）
問題：該消費(fèi)的消費(fèi)了，該代理的也代理了撬讽，活躍度不高了蕊连，這些客戶該怎么辦呢？
? ? ? ? 要嫁接新的產(chǎn)品游昼，植入新的課程內(nèi)容甘苍，內(nèi)容背后又有流量產(chǎn)品，針對用戶做調(diào)研烘豌，他們需要什么载庭，最后做內(nèi)部孵化，有些會員廊佩，合伙人手上有好的項目囚聚，這些項目又符合用戶的調(diào)性，把它獨立出來孵化他标锄，將它植入你的子系統(tǒng)來成為平臺第二購買點
? ? ? ? 變現(xiàn)學(xué)院最核心的就是變顽铸，不停的在推出各種產(chǎn)品，滿足不同人的需求料皇，讓你在這里永遠(yuǎn)有學(xué)不完的課程谓松，永遠(yuǎn)有做不完的項目
7.利他的發(fā)心
任何一個社群又有文化主張（別人為什么加入做社群星压，單獨賣產(chǎn)品已經(jīng)過時了）
一定要有文化和使命感，平臺是做什么的鬼譬，公司是做什么的娜膘，人會被大夢想大格局感召和吸引。
案例一：生命智慧研究院
將生命智慧科學(xué)普惠全中國拧簸，讓每一個中國人活出幸福的生命狀態(tài)（企業(yè)文化）
做社群輔導(dǎo)的企業(yè)和產(chǎn)品賦予使命和靈魂劲绪，站在更高的高度讓別人覺得你有這種格局和胸懷，格局和胸懷越強(qiáng)越具備感召
愿景：幫助一億人提升智慧維度
? ? ? 幫助企業(yè)梳理價值觀和使命時盆赤，要么你的使命和價值觀是基于用戶的痛點思維贾富，比如變現(xiàn)學(xué)院，很多人有變現(xiàn)的痛點牺六，變現(xiàn)不了
幫助1,000萬人提升變現(xiàn)的能力【使命】
在給輔導(dǎo)的企業(yè)設(shè)計使命和價值觀的時候颤枪，要抓住用戶痛點思維，我的產(chǎn)品是否能夠滿足用戶的痛點
企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的特點是什么淑际？滿足客戶什么樣的痛點思維畏纲，比如說財商
讓天下普通老百姓都能接受財商教育
讓財商教育普惠全中國（使命）
簡單，易學(xué)春缕，能聽懂盗胀，長期陪伴制（特點）
幫助一個億的老百姓改變財商思維，讓1,000萬的中國老百姓家庭實現(xiàn)資產(chǎn)倍增（愿景）
讓100萬中國老百姓實現(xiàn)當(dāng)下階段的財富自由（結(jié)果量化）
三流社群賣產(chǎn)品
二流社群賣服務(wù)（一對一服務(wù)）
一流社群賣文化（收人心）
人設(shè)做好了锄贼，人情做好了票灰，別人就是愿意購買你的產(chǎn)品，這個叫收心
當(dāng)別人愿意跟隨你的時候宅荤，不是因為你的產(chǎn)品好屑迂，而是覺得你這個平臺好，平臺創(chuàng)始人好冯键，平臺發(fā)心好
如何提煉創(chuàng)始人的發(fā)心惹盼？
了解源頭創(chuàng)始人成長故事，提煉思想理念（利他的）——〉賦予對應(yīng)的使命
【作業(yè)】
創(chuàng)建基于麗華農(nóng)場的社群惫确，通過社群把農(nóng)場賣出去手报，給農(nóng)場賦予使命賦予價值觀和愿景，也給農(nóng)場塑造品牌故事改化。告訴別人團(tuán)隊是什么樣的昧诱，給客戶傳遞什么樣的文化符號，團(tuán)隊奉行什么樣的理念[基于痛點進(jìn)行傳播和設(shè)計]
