蘋(píng)果公司的關(guān)鍵字搜索排名競(jìng)價(jià)廣告Search Ads肺蔚，就是我們俗稱(chēng)的ASM（AppStore Search Marketing）就要上線了，你司準(zhǔn)備好了嗎舌菜？
玩轉(zhuǎn)ASM一共是分三步冯勉。今天要說(shuō)是第一步：如何優(yōu)雅地吃紅利期的流量澈蚌。
什么是ASM的流量紅利期？
流量紅利期灼狰，就是一個(gè)新產(chǎn)品——特指流量分發(fā)型產(chǎn)品宛瞄，在其早期因?yàn)榱髁客娣](méi)有成熟和穩(wěn)定，而導(dǎo)致早期流量?jī)r(jià)格便宜交胚，形成了早期使用者的流量紅利份汗。
微博時(shí)代伐厌，吃盡紅利的是小米！小米在微博的早期裸影，充分利用了粉絲經(jīng)濟(jì)和社交傳播挣轨，在微博上制造了一個(gè)又一個(gè)的傳播奇跡，造就了今天這個(gè)體量的小米生態(tài)鏈轩猩。而這一成就不能說(shuō)跟微博時(shí)代的流量紅利無(wú)關(guān)【戆纾現(xiàn)在再去玩微博的流量和粉絲經(jīng)濟(jì)，只能會(huì)被微博玩：價(jià)格高的嚇人均践，效果差的離譜晤锹，還愛(ài)來(lái)不來(lái)。
微信公眾號(hào)時(shí)代彤委，造就的是自媒體的傳奇——羅輯思維鞭铆，成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，估值造就超過(guò)10億焦影。這就是在別人沒(méi)有看懂公眾號(hào)的時(shí)候车遂，羅輯思維團(tuán)隊(duì)主攻微信公眾號(hào)，而不是主攻已經(jīng)如日中天的微博斯辰，關(guān)于公眾號(hào)早期的紅利舶担，羅輯思維的創(chuàng)始人也公開(kāi)承認(rèn)自己的慶幸的。現(xiàn)在微信公眾號(hào)的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超2000萬(wàn)個(gè)彬呻，要再想脫穎而出衣陶，已經(jīng)不是流量?jī)r(jià)格或者內(nèi)容好壞的事情了，而是時(shí)間窗口的問(wèn)題闸氮，就是一去不復(fù)的時(shí)間窗口剪况。
什么是ASM的流量紅利呢？簡(jiǎn)單說(shuō)蒲跨，蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)上線ASM（Search Ads）之后译断，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)局面：1）大多數(shù)人是觀望，等著別人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)财骨，等著別人的套路镐作；2）少數(shù)人會(huì)快速扎進(jìn)去，在里面邊學(xué)邊干隆箩，然后他們中總有一部分非常幸運(yùn)的人摸到了最短路徑，然后就吃到早期的低價(jià)流量羔杨。
ASM的紅利能夠波及兩類(lèi)公司捌臊，一類(lèi)是App類(lèi)的CP，另外一類(lèi)是服務(wù)CP的渠道服務(wù)商兜材。前者趁著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不注意理澎，利用這個(gè)段紅利期逞力，取得一個(gè)快速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，贏得寶貴的時(shí)間窗口糠爬，甚至可以實(shí)現(xiàn)一次逆轉(zhuǎn)寇荧，從行業(yè)老二、老三的角色执隧，逆轉(zhuǎn)為細(xì)分行業(yè)的老大揩抡，這樣的例子已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。而后者镀琉，則可能在出現(xiàn)的一種新服務(wù)商——智能投放服務(wù)商中脫穎而出峦嗤，營(yíng)造出新的商業(yè)模式，就像之前的App Annie屋摔、錢(qián)咖等烁设。
時(shí)間窗口過(guò)去之后，隨著時(shí)間的推移钓试，越來(lái)越多的人看懂規(guī)則装黑，也躋身競(jìng)價(jià)行列，引發(fā)的結(jié)果是每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格弓熏，在大家的競(jìng)爭(zhēng)之下曹体，不但攀升，直到攀升到只有一家能接受才停止硝烂。到此為止箕别，紅利消失，整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入另外一個(gè)拐點(diǎn)滞谢，就是走向衰敗的拐點(diǎn)串稀。
流量的價(jià)格是如何漲起來(lái)的
我們就一個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)過(guò)程，通過(guò)博弈論的方式進(jìn)行分析：
1） 只有一個(gè)玩家狮杨。ASM的價(jià)格就是起拍價(jià)母截，地板價(jià)，比如橄教，0.01元一個(gè)CPT（這里的CPT的T是Tap的縮寫(xiě)清寇，就是點(diǎn)擊的意思，相等于我們國(guó)內(nèi)的CPC）护蝶，可能折算到CPA也就是0.03元华烟，妥妥的紅利；這時(shí)：參與的CP贏持灰，至少是吃到了非常便宜的流量盔夜；
2） 出現(xiàn)了兩個(gè)玩家。那么就出現(xiàn)了兩種情況：1）惡性競(jìng)爭(zhēng)，雙方的競(jìng)爭(zhēng)將價(jià)格抬到了只有一方能接受的高位喂链；2）雙方合作返十，你以地板價(jià)吃一天量，我以地板價(jià)吃一天椭微，那么每個(gè)人都吃到了一半的紅利洞坑；而事實(shí)上，在一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)的局面出現(xiàn)第二種的可能性比較小蝇率，更大的概率是是出現(xiàn)第一種情況迟杂，只有一個(gè)人能接受的價(jià)位；這時(shí)候蘋(píng)果贏得是一個(gè)正常的市場(chǎng)利潤(rùn)瓢剿，而CP的CPA成本也比較劃算逢慌；
3） 出現(xiàn)了三個(gè)玩家。那么最少是三種情況：1）惡性競(jìng)爭(zhēng)间狂，三方都因?yàn)闃I(yè)績(jī)的壓力攻泼，將價(jià)格抬到了只有一個(gè)人能接受的價(jià)格，這時(shí)的價(jià)格理論上是高于二人競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格的鉴象；2）三方合作：每個(gè)人吃一天紅利流量忙菠，每三天輪一次；3）任何兩方在合作纺弊，而第三方不用合作牛欢，價(jià)格比較合理。真實(shí)的世界里淆游，出現(xiàn)1）是個(gè)大概率事件傍睹；唯獨(dú)出現(xiàn)2）和3）是個(gè)小概率事情。因此犹菱，在三個(gè)玩家的局面中拾稳，所有CP都是輸，只有蘋(píng)果是贏家腊脱。這個(gè)局面相當(dāng)于蘋(píng)果榨取了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最深的利潤(rùn)访得，是大家輪流為蘋(píng)果的盈利模式買(mǎi)單。
4） 如果出現(xiàn)了更多的玩家陕凹，那么就相當(dāng)于大家每天選出一個(gè)最肥的豬悍抑，排隊(duì)讓蘋(píng)果宰。有點(diǎn)“量舉國(guó)之物力杜耙，結(jié)與國(guó)之歡心”的味道搜骡。
ASM的價(jià)格遲早是要漲起來(lái)的，“人為刀殂泥技，我為魚(yú)肉”浆兰，被宰之前磕仅，我們還能做點(diǎn)什么珊豹？
紅利期應(yīng)該干幾件事
確切的說(shuō)簸呈，紅利期來(lái)臨之前，我們做哪幾件事兒店茶。
學(xué)習(xí)
1） 對(duì)ASM的現(xiàn)狀蜕便，北美的情況，如何開(kāi)戶(hù)贩幻，如何處理發(fā)票轿腺，返點(diǎn)如何，充值如何辦丛楚，具體的操作流程如何族壳；
2） 理解ASM投放的核心，比如投放的顆粒度趣些，比如歸因技術(shù)仿荆，比如機(jī)器可以實(shí)現(xiàn)的投放智能投放解決方案；
3） 了解其他公司的做法坏平，特別是各個(gè)供應(yīng)商的搞法拢操，他們忽悠的套路分別又是如何的，哪些是靠譜的舶替，哪些是值得借鑒的令境；
4） 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，準(zhǔn)備從學(xué)習(xí)開(kāi)始顾瞪。
溝通
1） 要及時(shí)跟老板分享和匯報(bào)ASM的進(jìn)展舔庶；爭(zhēng)取在內(nèi)部對(duì)ASM的搞法在老板這個(gè)層面形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，以便快速?zèng)Q策陈醒，不貽誤戰(zhàn)機(jī)惕橙；
2） 要跟老板匯報(bào)，就得拿出清晰的論點(diǎn)和充分的論據(jù)孵延，關(guān)于這點(diǎn)可以到我們ASM微信群索取相關(guān)的資料吕漂；
準(zhǔn)備工作
1） 關(guān)鍵在行動(dòng)：方案寫(xiě)得好，不如行動(dòng)的早尘应；
2） 初期在還沒(méi)有預(yù)算的情況下惶凝，就是先篩選出適合自己的部分關(guān)鍵詞，建立自己的詞庫(kù)表犬钢，并為每個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)注推薦度和推薦原因苍鲜；
預(yù)算
1） 申請(qǐng)好相關(guān)的投放預(yù)算；
2） 推動(dòng)公司內(nèi)部智能投放系統(tǒng)的研發(fā)工作玷犹；
摸底
1） 一旦ASM上線混滔，按照最細(xì)致的顆粒度，做一次全面摸底的投放，如果智能投放系統(tǒng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好坯屿，找一家代理公司油湖，進(jìn)行一次全面的摸底投放；
2） 得到?jīng)Q策依據(jù)之后领跛，跟老板迅速?zèng)Q策ASM的投放計(jì)劃（關(guān)鍵詞列表乏德，預(yù)算，時(shí)間表）
3） 然后吠昭，就是吃紅利喊括，拿獎(jiǎng)金。
如果你還是覺(jué)得太麻煩——只想干一件事矢棚，那就是——摸底郑什，對(duì)所有關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效率做一次摸底，有了這張效率體檢表蒲肋，你就知道要干什么了蘑拯！
