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1. 社群營(yíng)銷案例：秋葉PPT

秋葉團(tuán)隊(duì)是致力于在線教育的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社群牺陶，主要受眾為大學(xué)生和職場(chǎng)新人。目前課程學(xué)員超過 9 萬(wàn)人辣之，主推“和秋葉一起學(xué) PPT”“和秋葉一起學(xué)職場(chǎng)技能”“和阿文一起學(xué)信息圖表”等課程掰伸。
秋葉團(tuán)隊(duì)的社群分以下兩塊。
第一塊為 69 人組成的核心群怀估，群成員各有擅長(zhǎng)的領(lǐng)域狮鸭，在一起經(jīng)常能碰出很多絕妙的創(chuàng)意或想法合搅，基于互聯(lián)網(wǎng)眾包協(xié)作開發(fā)課程，做有影響力的新媒體歧蕉，創(chuàng)作了累計(jì)下載量過百萬(wàn)的電子書……
第二塊為 PPT 愛好者組成的社群灾部，其中很大一部分群成員已經(jīng)是課程學(xué)員，還有很多喜歡讀書惯退，喜歡新媒體赌髓，喜歡分享的年輕人。秋葉老師在核心群不斷推出新課程蒸痹、新活動(dòng)春弥，鼓勵(lì)大家一起動(dòng)手、總結(jié)叠荠、分享匿沛，吸引越來越多愛學(xué)習(xí)的年輕人加入。

2. 社群營(yíng)銷案例：邏輯思維

2012年渣叛，有一款微信公眾號(hào)出現(xiàn)在公眾的視野之中，僅僅三年的時(shí)間盯捌，就擁有了超600萬(wàn)的粉絲淳衙，會(huì)員招募過千萬(wàn)，媒體視頻板塊點(diǎn)擊率近3億饺著。2015年箫攀，就已經(jīng)估值13.2億元。時(shí)至今日2020年幼衰，疫情陰霾蔽日靴跛、籠罩華夏，大多數(shù)人宅家學(xué)習(xí)知識(shí)也離不開它衍生的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品——得到APP渡嚣！它就是邏輯思維梢睛！

羅輯思維社群的形成是基于大家對(duì)羅振宇以及他所倡導(dǎo)的理念的認(rèn)同肥印。不能否認(rèn)，初期很多人了解绝葡、認(rèn)同深碱、加入羅輯思維，其實(shí)都是來自于對(duì)羅振宇的喜愛藏畅。很多人每天早晨都會(huì)聽羅振宇發(fā)的語(yǔ)音敷硅，天天像追劇一樣。但羅振宇在有意識(shí)地通過各種活動(dòng)與輸出愉阎，將大家對(duì)自己的認(rèn)同轉(zhuǎn)移到對(duì)羅輯思維社群的認(rèn)同绞蹦。

隨著社群的壯大與邊緣擴(kuò)展，形成以“有種榜旦、有料幽七、有趣”為核心價(jià)值觀的社群，像一個(gè)磁場(chǎng)一樣不斷地吸引著同類或者想要變成此類的人們章办，讓不少圍觀的人開始基于三觀的認(rèn)同而加入社群锉走，然后就認(rèn)識(shí)了很多“羅友”或者打著“羅友”的名號(hào)的“羅友”。不少人靠“羅友”兩個(gè)字開發(fā)出各種利益和好處藕届，投資挪蹭、創(chuàng)業(yè)合伙、旅游休偶、相親等梁厉，但羅振宇本人并沒有參與，大家也不是為了羅振宇踏兜，而是為了自己词顾。

羅輯思維社群結(jié)構(gòu)里分高級(jí)會(huì)員和一般會(huì)員，設(shè)立了進(jìn)入門檻碱妆，第一次會(huì)員招募原計(jì)劃是5500人肉盹，6個(gè)小時(shí)就搶光，集資160萬(wàn)元之多疹尾；第二期更有800萬(wàn)元入賬上忍。用掏錢篩選人員的“真愛”是最直接有效的手段。羅輯思維融資后纳本，會(huì)員暫停招募窍蓝，會(huì)員資格可轉(zhuǎn)讓。

除了會(huì)員群繁成，羅輯思維在全國(guó)各地自發(fā)建成的群也有不少吓笙，活躍度還可以，但是自組織的社群缺乏有序管理巾腕，導(dǎo)致刷屏嚴(yán)重面睛，很多人加入后選擇了屏蔽絮蒿。雖然有發(fā)紅包才能發(fā)廣告的規(guī)則，但并沒有一套體系的管理規(guī)范侮穿，所以群結(jié)構(gòu)在明朗度歌径、管控度、規(guī)范度上還是欠缺亲茅。

羅振宇堅(jiān)持每天發(fā)一條語(yǔ)音和定期發(fā)視頻，群內(nèi)會(huì)分享拓展閱讀狗准，分享羅振宇推薦的好文章克锣、好活動(dòng)，還有的羅友組織讀書會(huì)腔长，等等袭祟。

但在輸出上，第一捞附，有點(diǎn)單一巾乳，基本以羅振宇的語(yǔ)音、視頻為主打鸟召，稍顯單钡ò怼；第二欧募，社群整體的輸出能量不足压状，大多成員只是參與，從未輸出跟继；第三种冬，羅輯思維轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)后，雖然商業(yè)運(yùn)營(yíng)非常成功舔糖，但是什么都賣的模式讓社群定位開始變得模糊不清娱两；第四，羅輯思維已經(jīng)全面和出版社合作金吗，推出知識(shí)產(chǎn)品——得到APP十兢，也是在輸出方面的一大突破，這也是羅輯思維目前最核心的變化辽聊，變成標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容產(chǎn)品供應(yīng)商纪挎。

羅振宇為精神領(lǐng)袖，不參與管理跟匆，各地自發(fā)組織异袄，自選領(lǐng)導(dǎo)者，碰到運(yùn)營(yíng)組織能力強(qiáng)的結(jié)果還不錯(cuò)玛臂，如眾籌的一次“失控的兒童節(jié)”就是很好的案例烤蜕。

想要成為鐵桿會(huì)員不僅僅有錢就行封孙，還得有老會(huì)員推薦，構(gòu)成一種儀式感讽营，還增強(qiáng)了門檻與新老會(huì)員之間的關(guān)系渤刃，強(qiáng)化了弱關(guān)系偷线。

僅僅是三觀認(rèn)同還不夠，羅振宇鼓勵(lì)羅友組織線下讀書會(huì)，線下各地建立基地等羽利，一切沒有線下活動(dòng)的社群都是沒有實(shí)質(zhì)意義的，網(wǎng)絡(luò)社群還得回歸現(xiàn)實(shí)生活中的連接聊训。而且羅輯思維還會(huì)給鐵桿會(huì)員送鐵牌倔喂、送書，這也是建立歸屬認(rèn)同感的一種手段糖荒，有了身份標(biāo)簽杉辙，于是也有了炫耀的資本。

營(yíng)造“參與感”最重要的就是找到“連接”捶朵，在各有收獲的前提下連接不同的社群蜘矢。羅輯思維經(jīng)常讓人津津樂道，就是因?yàn)樗暮芏嘞敕ㄊ腔诨ヂ?lián)網(wǎng)群體試驗(yàn)的探索综看，讓每一個(gè)好奇的人都可以連接品腹。如一年一度的霸王餐可謂轟轟烈烈，只有你敢來寓搬，我們就敢玩珍昨，激活所有認(rèn)同者的參與動(dòng)機(jī)。霸王餐顧名思義吃白食句喷，羅輯思維向全國(guó)的餐飲業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)進(jìn)行霸王餐活動(dòng)镣典，首先就是招募會(huì)員參加，然后團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)唾琼，這里就用到了羅輯思維的“連接”這一概念兄春，羅輯思維社群中的每一個(gè)人本身就是社群的中流砥柱，加上團(tuán)隊(duì)與商家的配合锡溯，充分發(fā)揮了社群的組織性赶舆。會(huì)員的“參與感”來自于可以免費(fèi)去吃一頓大餐，商家的“參與感”來自于一次利用平臺(tái)與話題提高知名度的機(jī)會(huì)祭饭。

由于羅振宇的互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)“新奇特”芜茵，所以大多參與度都不錯(cuò)，運(yùn)營(yíng)還是很成功的倡蝙。

羅輯思維做這么大九串，圍繞著羅振宇，又不完全圍繞著羅振宇。以高級(jí)會(huì)員為核心猪钮，然后在各地又有自己建立的群和基地品山。整體形成開放的、好玩的烤低、有干貨的文化氛圍肘交，但鑒于復(fù)制過程中質(zhì)量把控和文化傳承的不足，加上羅振宇已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)扑馁，會(huì)員發(fā)展開始停滯涯呻，社群運(yùn)營(yíng)投入力度在下降，目前運(yùn)營(yíng)模式更多是和不同社群和牛人進(jìn)行跨界聯(lián)合檐蚜，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)鏈條魄懂。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們認(rèn)為羅輯思維會(huì)更傾向于變成一個(gè)帶人格化媒體的電商平臺(tái)闯第，而不是社群聯(lián)合體。

2015年缀拭，基于“有種咳短、有料、有趣”的羅輯思維在國(guó)內(nèi)的影響確實(shí)很大蛛淋，不過羅輯思維規(guī)模擴(kuò)大后咙好，開始轉(zhuǎn)型開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，借助技術(shù)手段和渠道做流量擴(kuò)散褐荷，不再依賴社群成員勾效，社群的同好凝聚力開始下降，放棄社群會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式叛甫，也不再授權(quán)社群成員用羅輯思維名義輕易做各種嘗試层宫，保護(hù)自己的品牌使用權(quán)，慢慢變成頭部IP進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的電商平臺(tái)其监，從這個(gè)角度說萌腿，羅輯思維通過社群運(yùn)營(yíng)完成了自己的原始積累，轉(zhuǎn)型走上更大的商業(yè)模式發(fā)展抖苦，今天的羅輯思維依然成功毁菱，只不過不再依賴于社群。

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