很久以前，一個學者提出了“二八定律”舌菜，在市場營銷中，我們往往主要關注在為我們帶來80%營利的產品和客戶身上亦镶，以我們圖文快印行業(yè)為例日月，我們店內產品種類有幾十甚至上百種，但是我們主要銷售的產品就那七八種缤骨。以至于現(xiàn)在很多經營者發(fā)出感嘆爱咬，圖文快印行業(yè)的生意越來越難做了，競爭越來越激烈绊起，熱銷的產品大家擠破頭都在做精拟，產品的利潤越來越低，苦于找不到新的出路虱歪。
先舉個栗子蜂绎，一家大型書店把最暢銷的10w本書擺放在店里，但是亞馬遜書店網絡上的圖書銷售份額中笋鄙，有超過四分之一來自排名10w以后的書籍师枣，那些“冷門”書并沒有被擺放在書店里，并不代表沒有需求萧落，隨著互聯(lián)網的發(fā)展渠道產生了變化践美，人們從網上就可以買到自己想要的書，使得冷門不再是冷門找岖。這其中蘊含的一個道理專業(yè)一點叫做“長尾理論”陨倡。
敏銳的你是不是對圖文快印市場營銷的新出路有了一些眉目。隨著互聯(lián)網的發(fā)展宣增，我們已經擁有了更加寬廣的銷售渠道玫膀，店內貨架的長度不再是限制，同時我們的單品銷售成本大幅降低爹脾，我們只需要把熱銷產品之外的其他幾十種產品帖旨，通過某種方式（比如網絡推廣）讓客戶知道我們在銷售它們，雖然這些產品的銷量不會很高灵妨，但是相比熱銷的產品它們的利潤高啊解阅，而且基數大會涉及更廣的客戶人群，這幾十種產品帶來的總營利不一定會比熱銷的產品低泌霍！
發(fā)現(xiàn)了新的出路货抄，具體怎么實現(xiàn)新的營利呢述召？
我們知道銷售每一件產品都需要一定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤蟹地，產品銷量太低就會出現(xiàn)虧損积暖，我們當然不愿意讓這種事情發(fā)生了，可能干脆就不做這種產品了怪与。為什么現(xiàn)在可以了夺刑，因為互聯(lián)網帶來了改變。
1.拓寬產品展示渠道
我們的產品展示不再局限于店內的貨架分别，貨架的畢竟空間有限遍愿，我們可以將產品擺放在更廣的平臺，比如淘寶為商家提供定制化服務耘斩，前提是我們先要做到數據化接入沼填。網絡化讓我們產品展示成本極低。
2.降低銷售成本
另外產品增加帶來庫存的壓力括授，銷量低的產品需要的原材料坞笙，我們店內都儲備齊全會給我們造成很大的壓力，利好的消息是刽脖，已經有服務商在研發(fā)為圖文店去庫存的服務了羞海。
新渠道+去庫存極大的降低了單品銷售成本忌愚，從而能夠極大的擴充銷售品種曲管。
客戶的新營利：發(fā)掘潛在客戶價值
少量的優(yōu)質客戶為我們帶來了大部分的營利，我們把注意力都集中在這些“VIP”身上硕糊，但是大部分零散普通的客戶也應當引起我們經營者的注意院水。馬云整天喊著的是阿里巴巴要幫助中小企業(yè)成功，而不是大廠家大客戶简十。龐大的零散客戶群中一定存在高價值的客戶檬某，我們需要做的就是運用數據分析提煉出這些客戶，基礎數據在哪里螟蝙？就在我們門店的日常訂單之中恢恼，包括訂單頻率、訂單生產損耗等胰默，我們需要抓取這些基礎數據并分析數據得出結果场斑。
