3109103-陳求忠總結(jié)忧风，《2017年2月1號》（連續(xù)總結(jié)第62天）輔導(dǎo)員-海燕姐
一:今天完成目標(biāo)
1燈管案例下100%
2抄寫概念 完成率? 100%
3背誦人情做透4招 完成率100%
二學(xué)習(xí)總結(jié)
具體內(nèi)容
3109103-陳求忠總結(jié)，《2017年2月1號》（連續(xù)總結(jié)第62天）輔導(dǎo)員-海燕姐
一:今天完成目標(biāo)
1燈管案例下100%
2抄寫概念 完成率? 100%
3背誦人情做透4招 完成率100%
二學(xué)習(xí)總結(jié)
具體內(nèi)容
1開發(fā)客戶兩大模式=宙斯盾案例+T5燈管
2T5燈管開發(fā)客戶方式=單爆模式+決定發(fā)力方向
3單爆方向=單爆一個工業(yè)區(qū)+一條街+一個行業(yè)
4單爆方向=集中公司資源+激發(fā)優(yōu)勢到極致+損失厭惡+搞死競品
總結(jié)
T5燈管案例谆奥，是單爆的典型應(yīng)用熙掺，單爆一個工業(yè)區(qū)散劫，單爆一條街宛渐，單爆一個行業(yè)屁奏，符合單爆原則，集中全部力量色徘，以某個主攻方向做突破口的思維模式恭金，不向大海撒鹽，這里自己從把一件事做到極致的角度分析褂策，是把一件事從縱深兩個維度扎深横腿，才能在市場具有極高的競爭力，才能掌握行業(yè)話語權(quán)斤寂，利潤有一定利潤耿焊，因為現(xiàn)在競爭激烈，如果做的產(chǎn)品質(zhì)量一般遍搞，是打動不了消費者罗侯，銷量一般，忠誠度也一般溪猿，口碑也一般歇父，什么都一般蒂培，離末路就不遠(yuǎn)了，比如蘋果手機榜苫，那么有錢护戳，世界上市值最高的上市公司，就是因為把手機做到極致垂睬，只做這一件事媳荒，它這10年來沒有涉足其他行業(yè)，手機網(wǎng)速快驹饺，不卡钳枕，口碑好，質(zhì)量過硬赏壹，獲取了整個全球手機行業(yè)80%多的利潤鱼炒，可見蘋果帝國多么可怕，這就是單爆一件事到極致的力量和成就蝌借！
從本案例角度分析出發(fā)昔瞧，寧波貨想要有更好的發(fā)展，之所以按照單爆一個城市菩佑，一個行業(yè)自晰，一個工業(yè)區(qū)的思路，是因為一個致命的弱點稍坯，公司資源有限酬荞，財力，物力瞧哟，知名度混巧，市場占有率等等都非常有限，競爭力一般勤揩，上有品牌壓制牲剃，下有廣貨低價窮追不舍，而且優(yōu)勢不突出雄可，在這種尷尬的行業(yè)現(xiàn)場和地位，一著不慎缠犀，就可能成為燈管行業(yè)的一個炮灰公司数苫，那么，單爆一個點就是為了激發(fā)自己的優(yōu)勢到極致辨液，把有限的資源集中起來虐急，打殲滅戰(zhàn)，一個據(jù)點一個據(jù)點的啃下來滔迈，進一步細(xì)分分析止吁，寧波貨為什么在寧波賣的好被辑，受消費者歡迎，1質(zhì)量比廣貨好敬惦，價格比品牌低盼理，整體生產(chǎn)成本可以有效降低，那么選擇寧波貨的消費者應(yīng)該是清楚寧波貨的優(yōu)勢俄删，我們分析采購寧波貨的客戶主要是哪些行業(yè)宏怔，聚集地在哪些工業(yè)區(qū)等等，客戶的基本面貌清晰了畴椰，再根據(jù)目標(biāo)客戶群去尋找精準(zhǔn)客戶臊诊，看看哪個城市這類客戶多，哪個工業(yè)區(qū)這類客戶多斜脂，然后進行單爆抓艳，以點帶面，樹立一個個標(biāo)桿客戶群帚戳，最好攻下一批知名企業(yè)玷或，影響力和宣傳力度將會大增，這就是單爆加借力的威力销斟，從這個方向去單爆效果會更好庐椒，所以T5燈管案例我認(rèn)為適合資源有限的公司使用效果更佳，另外也非常適合深根細(xì)作的公司扎根一個行業(yè)蚂踊，比如蘋果公司约谈，都可行，取得成功的幾率更高犁钟！加油棱诱，棒棒噠自己和同學(xué)們！
三明天學(xué)習(xí)目標(biāo)
1如何提煉關(guān)鍵詞
2抄概念八大方向涝动，目標(biāo)細(xì)分迈勋，單爆，十五項細(xì)分
3背誦人情做透四招
總結(jié)地址:http://101.201.236.107/studentManager/detailSummary.action
三明天學(xué)習(xí)目標(biāo)
1如何提煉關(guān)鍵詞
2抄概念八大方向醋粟，目標(biāo)細(xì)分靡菇，單爆，十五項細(xì)分
3背誦人情做透四招
總結(jié)地址:http://101.201.236.107/studentManager/detailSummary.action
