2018-02-02

3109103-陳求忠總結(jié)忧风,《2017年2月1號》(連續(xù)總結(jié)第62天)輔導(dǎo)員-海燕姐

一:今天完成目標(biāo)

1燈管案例下100%

2抄寫概念 完成率? 100%

3背誦人情做透4招 完成率100%

二學(xué)習(xí)總結(jié)

具體內(nèi)容


3109103-陳求忠總結(jié),《2017年2月1號》(連續(xù)總結(jié)第62天)輔導(dǎo)員-海燕姐

一:今天完成目標(biāo)

1燈管案例下100%

2抄寫概念 完成率? 100%

3背誦人情做透4招 完成率100%

二學(xué)習(xí)總結(jié)

具體內(nèi)容

1開發(fā)客戶兩大模式=宙斯盾案例+T5燈管

2T5燈管開發(fā)客戶方式=單爆模式+決定發(fā)力方向

3單爆方向=單爆一個工業(yè)區(qū)+一條街+一個行業(yè)

4單爆方向=集中公司資源+激發(fā)優(yōu)勢到極致+損失厭惡+搞死競品

總結(jié)

T5燈管案例谆奥,是單爆的典型應(yīng)用熙掺,單爆一個工業(yè)區(qū)散劫,單爆一條街宛渐,單爆一個行業(yè)屁奏,符合單爆原則,集中全部力量色徘,以某個主攻方向做突破口的思維模式恭金,不向大海撒鹽,這里自己從把一件事做到極致的角度分析褂策,是把一件事從縱深兩個維度扎深横腿,才能在市場具有極高的競爭力,才能掌握行業(yè)話語權(quán)斤寂,利潤有一定利潤耿焊,因為現(xiàn)在競爭激烈,如果做的產(chǎn)品質(zhì)量一般遍搞,是打動不了消費者罗侯,銷量一般,忠誠度也一般溪猿,口碑也一般歇父,什么都一般蒂培,離末路就不遠(yuǎn)了,比如蘋果手機榜苫,那么有錢护戳,世界上市值最高的上市公司,就是因為把手機做到極致垂睬,只做這一件事媳荒,它這10年來沒有涉足其他行業(yè),手機網(wǎng)速快驹饺,不卡钳枕,口碑好,質(zhì)量過硬赏壹,獲取了整個全球手機行業(yè)80%多的利潤鱼炒,可見蘋果帝國多么可怕,這就是單爆一件事到極致的力量和成就蝌借!

從本案例角度分析出發(fā)昔瞧,寧波貨想要有更好的發(fā)展,之所以按照單爆一個城市菩佑,一個行業(yè)自晰,一個工業(yè)區(qū)的思路,是因為一個致命的弱點稍坯,公司資源有限酬荞,財力,物力瞧哟,知名度混巧,市場占有率等等都非常有限,競爭力一般勤揩,上有品牌壓制牲剃,下有廣貨低價窮追不舍,而且優(yōu)勢不突出雄可,在這種尷尬的行業(yè)現(xiàn)場和地位,一著不慎缠犀,就可能成為燈管行業(yè)的一個炮灰公司数苫,那么,單爆一個點就是為了激發(fā)自己的優(yōu)勢到極致辨液,把有限的資源集中起來虐急,打殲滅戰(zhàn),一個據(jù)點一個據(jù)點的啃下來滔迈,進一步細(xì)分分析止吁,寧波貨為什么在寧波賣的好被辑,受消費者歡迎,1質(zhì)量比廣貨好敬惦,價格比品牌低盼理,整體生產(chǎn)成本可以有效降低,那么選擇寧波貨的消費者應(yīng)該是清楚寧波貨的優(yōu)勢俄删,我們分析采購寧波貨的客戶主要是哪些行業(yè)宏怔,聚集地在哪些工業(yè)區(qū)等等,客戶的基本面貌清晰了畴椰,再根據(jù)目標(biāo)客戶群去尋找精準(zhǔn)客戶臊诊,看看哪個城市這類客戶多,哪個工業(yè)區(qū)這類客戶多斜脂,然后進行單爆抓艳,以點帶面,樹立一個個標(biāo)桿客戶群帚戳,最好攻下一批知名企業(yè)玷或,影響力和宣傳力度將會大增,這就是單爆加借力的威力销斟,從這個方向去單爆效果會更好庐椒,所以T5燈管案例我認(rèn)為適合資源有限的公司使用效果更佳,另外也非常適合深根細(xì)作的公司扎根一個行業(yè)蚂踊,比如蘋果公司约谈,都可行,取得成功的幾率更高犁钟!加油棱诱,棒棒噠自己和同學(xué)們!

三明天學(xué)習(xí)目標(biāo)

1如何提煉關(guān)鍵詞

2抄概念八大方向涝动,目標(biāo)細(xì)分迈勋,單爆,十五項細(xì)分

3背誦人情做透四招

總結(jié)地址:http://101.201.236.107/studentManager/detailSummary.action


三明天學(xué)習(xí)目標(biāo)

1如何提煉關(guān)鍵詞

2抄概念八大方向醋粟,目標(biāo)細(xì)分靡菇,單爆,十五項細(xì)分

3背誦人情做透四招

總結(jié)地址:http://101.201.236.107/studentManager/detailSummary.action


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