? ? 時(shí)間過得真快勺远，馬上進(jìn)入到9月份了，很多企業(yè)已經(jīng)開始时鸵，準(zhǔn)備沖刺第四季度胶逢，為自己漂亮的年終匯報(bào)積攢力量。所以這個(gè)時(shí)候饰潜，很多的培訓(xùn)需求或者咨詢需求也就像雪片一樣砸過來了初坠。很多企業(yè)都抱怨說銷售的干勁兒不足，我們的基地已經(jīng)很到位了彭雾，我們的業(yè)績(jī)指標(biāo)也并不高碟刺，但是就看不到他們像狼一樣的干勁兒！怎么辦薯酝？怎么解半沽？怎么弄？
作為銷售管理者吴菠，往往都是在銷售領(lǐng)域做了很多年的資深專家者填，但是做到銷售管理這個(gè)崗位之后，服務(wù)于客戶需求這一個(gè)點(diǎn)就沒有那么明顯了做葵。他們更多關(guān)注的是客戶的需求占哟，其實(shí)沒有想到，作為銷售管理者酿矢，銷售人員團(tuán)隊(duì)的需求榨乎，他是他應(yīng)該滿足的第一需求。那么同樣瘫筐，我們?cè)谥贫ㄖ笜?biāo)的時(shí)候是站在公司的角度在制定蜜暑，還是站在銷售的角度在制定指標(biāo)呢？我相信大部分公司還是站在公司的角度严肪，在幫助銷售人員制定指標(biāo)史煎，也就是說，這是公司在把自己的事情分?jǐn)偟矫總€(gè)部門頭上驳糯，每個(gè)部門在把每個(gè)部門的任務(wù)分?jǐn)偟矫總€(gè)銷售人員的頭上篇梭。銷售干來干去，似乎不是在為自己干酝枢，那幾百萬上千萬的指標(biāo)恬偷，是在為公司做。所以干勁兒不足也就可以理解帘睦。我們的主管又說了袍患，我們的銷售都是有提成和獎(jiǎng)金的坦康，只要能做到，我們給他制定的相關(guān)指標(biāo)的收入是非彻钛樱可觀的滞欠，怎么他們就看不到這一點(diǎn)呢？那么我們換個(gè)角度來說肆良，為什么一開始在制定指標(biāo)的時(shí)候筛璧，就不按照這種算法把銷售人員的年度收入指標(biāo)，來作為他的工作指標(biāo)呢惹恃？如果你說夭谤，因?yàn)楣居斜Ｃ苤贫龋院芏噙@樣的指標(biāo)是不方便公之于眾的巫糙。那你有沒有想過換個(gè)辦法放個(gè)體現(xiàn)的形式呢朗儒？
我們?cè)賮矸治鲆幌拢瑸槭裁春芏嗟乃^傳銷公司参淹，他的干勁兒會(huì)那么大醉锄，很多人會(huì)說他們是在洗腦，他們承二，培訓(xùn)他們用了很多不良的手段榆鼠，但是我們也不得不承認(rèn)他們的激勵(lì)制度是非常直觀的。您見過哪個(gè)傳銷公司是去亥鸠，制定一個(gè)銷售的妆够，產(chǎn)品銷售指標(biāo)，他直接告訴你负蚊，理想的收入是多少神妹，要達(dá)到這個(gè)理想收入，你需要做到哪些事情家妆？或者說拉多少個(gè)人頭鸵荠？那么回到我們的銷售搞衛(wèi)生來，為什么我們不可以把指標(biāo)反過來定伤极？要想達(dá)到年薪50萬蛹找，你需要做到500萬的年銷售額。如果要達(dá)到年薪80萬哨坪，你只需要做到庸疾，700萬的年銷售額。這樣的指標(biāo)如果不方便寫在你的機(jī)場(chǎng)合同里面当编，那么為什么不把它作為績(jī)效面談當(dāng)中非常重要的一點(diǎn)來激勵(lì)你的銷售呢届慈？
所以從制定指標(biāo)的角度，我們可以參考以下流程，來讓銷售干勁兒十足金顿！
一臊泌，給出銷售人員可以自己算清楚的績(jī)效考核辦法。
二揍拆，給出幾檔渠概，銷售年薪指標(biāo)。并給出相應(yīng)的年銷售額礁凡，并分解到季度高氮，月度。
三顷牌，簽訂績(jī)效合同或進(jìn)行績(jī)效面談。將年薪指標(biāo)作為主要的面談指標(biāo)塞淹，并一起反推銷售額窟蓝。借此激勵(lì)銷售人員努力達(dá)到自己的收入目標(biāo)。
四饱普，制定績(jī)效面板运挫。用百分比的方式將，銷售收入完成情況公布套耕。借此激勵(lì)銷售人員的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)谁帕。
五，定期的家庭活動(dòng)日冯袍。將優(yōu)秀銷售人員銷售收入的完成情況匈挖，跟家人們分享，表揚(yáng)他們的責(zé)任心與家庭意識(shí)康愤，并感謝銷售人員對(duì)公司的付出儡循，感謝家屬對(duì)工作的支持。
六征冷，公司獎(jiǎng)勵(lì)與認(rèn)可择膝。儀式感強(qiáng)烈的表彰大會(huì)是絕佳場(chǎng)合。
來吧检激，制定讓銷售一眼就明了的收入指標(biāo)肴捉，讓公司的整體業(yè)績(jī)提升。
我是穆珊珊
