你有沒有想過舷暮，為什么你收到禮物的時(shí)候很開心，特別是當(dāng)收到的禮物剛好是黎茎，你想買又舍不得買的那件，比如一個(gè)LV的包包当悔？
杜克大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家Dan Ariely解釋說傅瞻，收禮物的快樂來自于得到禮物卻又不必忍受花錢之痛踢代。
想象自己花錢買一個(gè)號稱能包治百病的包包，那真是一時(shí)爽轉(zhuǎn)念又肉痛嗅骄。
想象明天孩子入學(xué)要交2萬學(xué)費(fèi)胳挎，OMG又是一大筆錢要出去！
你肯定也意識(shí)到了掸读，我們?nèi)祟愓媸翘y了串远，掙錢辛苦，花錢還很痛儿惫。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上澡罚，將這種心理現(xiàn)象稱為：花錢之痛（the pain of paining）。
每當(dāng)我們和我們賺的錢分開時(shí)肾请，都會(huì)造成心理上的“痛苦”留搔。
無論你支付的金額是多是少，都會(huì)發(fā)生這種“痛苦”铛铁。
如果你以現(xiàn)金支付（而不是信用卡或自動(dòng)付款）隔显，這種“痛苦”會(huì)增加。
究其原因饵逐，當(dāng)你用信用卡支付括眠，沒有現(xiàn)金的質(zhì)感，同時(shí)是下個(gè)月才真正扣錢倍权，也因此不如花現(xiàn)金那么痛掷豺。這也意味著，你用信用卡付款的時(shí)候比用現(xiàn)金更加大手大腳薄声。
為了避免亂花錢当船，美國有對夫妻每周一去取款機(jī)取款，然后全部現(xiàn)金消費(fèi)默辨，他們想通過這種方式來控制好自己的預(yù)算和花銷德频。
沒錯(cuò)，我們的消費(fèi)會(huì)影響我們花錢的痛感缩幸，對應(yīng)的我們可以通過調(diào)節(jié)花錢之痛來管理我們的消費(fèi)行為壹置，以及我們的消費(fèi)享受。
假設(shè)你要去土耳其坐熱氣球表谊，有兩種支付方式蒸绩，一種是提前1個(gè)月付錢，另一種是在下熱氣球的那一刻付铃肯。哪一種能讓你玩得更開心？
很明顯传蹈，相較于“剛享受這浪漫的體驗(yàn)之后支付200歐元押逼，在歡樂一刻享受花錢之痛”步藕，提前付款能讓你玩得更開心。沒錯(cuò)挑格，把花錢的時(shí)間前置咙冗，能夠減少你真正付費(fèi)時(shí)的肉痛感。
除了付款前置漂彤，其他減少肉痛的方法包括用信用卡雾消，允許自動(dòng)扣款（甚至不發(fā)通知）。
反之挫望，要想痛感明顯立润，你可以選擇，用現(xiàn)金媳板，刷卡打開扣款通知桑腮，甚至就把花錢的過程顯性化。比如每花一筆錢蛉幸，自己就拿個(gè)小本本記下來破讨，再次提醒一下自己又花錢了。
那么問題來了奕纫，當(dāng)你在想方設(shè)法調(diào)節(jié)自己的花錢之痛來調(diào)節(jié)消費(fèi)的時(shí)候提陶，商家可是沒閑著。他們也致力于痛感調(diào)節(jié)你的花錢痛感來掏空你的腰包匹层。
商家最慣用的手段就是隙笆，打折。
打折最直接的效果是讓消費(fèi)者覺得自己不是在花錢又固，而是在省錢仲器、在賺錢，把親愛的你的注意力從花錢這件事上轉(zhuǎn)到你買這件打折商品仰冠，省了多少錢乏冀。
所以無論是不是真的打折，很多時(shí)候商場都會(huì)標(biāo)出一個(gè)原價(jià)洋只，一個(gè)打折價(jià)辆沦。看到這原價(jià)和打折價(jià)之間的差價(jià)识虚，消費(fèi)者往往就覺得這是他賺的錢肢扯。這個(gè)差價(jià)有個(gè)專業(yè)術(shù)語叫做交易效用，交易效用越大担锤，你購買這件打折物品的意愿越強(qiáng)蔚晨。
再比如，商家鼓勵(lì)你辦充值卡，充3000送3000铭腕，相當(dāng)于打了五折银择，你覺得自己賺了啊，花錢的痛感也降低累舷。但很有可能浩考，你這卡里6000元一輩子都用不完。
再比如賭場被盈，如果你拿現(xiàn)金在桌上下注析孽，肯定是每一次出手都覺得痛，賭場讓你把錢換成籌碼只怎，你的痛感就沒那么強(qiáng)烈了袜瞬。
雖然大家都喜歡買打折貨，但人是奇怪的動(dòng)物尝盼，通常會(huì)認(rèn)為貴的才是好的吞滞，便宜無好貨。
有心理學(xué)家做實(shí)驗(yàn)盾沫，同樣的一款能量飲料裁赠，分別告訴兩組人不同的價(jià)格：2.89美金和0.89美金，被告知2.89美金的那組人回來報(bào)告自己好像沒那么累赴精，而0.89美金那組人覺得飲料不起作用佩捞，還是很累。
See蕾哟，沒有花錢之痛一忱，可能你對商品的效用感知也沒有。
還有研究者把同樣一瓶紅酒標(biāo)注上不同的價(jià)格標(biāo)簽給人們喝谭确，有時(shí)候標(biāo)90塊帘营，有時(shí)候標(biāo)10塊，同步掃描他們的大腦逐哈。結(jié)果發(fā)現(xiàn)芬迄，相比起喝便宜的紅酒，人們在喝貴紅酒的時(shí)候昂秃，大腦當(dāng)中獎(jiǎng)賞區(qū)域的激活也更強(qiáng)禀梳。也就是說，我們大腦也受到價(jià)格的影響肠骆。
嗯算途，不怪你，價(jià)格作弄的是你的大腦蚀腿，不是你嘴瓤。
另外，每個(gè)人對花錢之痛的感知是不一樣的，月薪五萬的人花200塊可能覺得是灑灑水不太痛廓脆，而月薪3000的人可能就會(huì)覺得這是一大筆開銷畏浆。
錢的來源也影響花錢之痛，撿的錢狞贱，賭博的錢，彩票中的錢蜀涨，花起來也不痛也因此花得很快瞎嬉。
同樣的，人們花年終獎(jiǎng)的爽快程度又比月薪高很多厚柳，月薪給人感覺是一點(diǎn)點(diǎn)掙的氧枣，而年終獎(jiǎng)好像就是忽然來的，雖然也是自己應(yīng)得的别垮，但比花月薪的謹(jǐn)慎程度低很多便监。
所以啊，經(jīng)濟(jì)學(xué)假定人是理性的碳想，但人，從來就不是理性的啊揪垄！在消費(fèi)主義蓬勃發(fā)展的前提下较沪，我買故我在，理性算個(gè)毛線龙填！Whatever~~
我們再回到開篇說到的買禮物胳泉，最好的禮物就是自己舍不得買又很想要的，原因是自己不用忍受花錢之痛岩遗。那么花錢之痛哪去了扇商？
轉(zhuǎn)移到送禮物的人身上了啊宿礁！
哈哈哈案铺。
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