說服是指：讓他覺得拌喉，我倆是一伙的。我提議的這件事俐银，本來就是他想做的尿背，只是讓 他同意了我做，或者和他一起做而已捶惜。這件事他不僅情緒上同意田藐，理性上也同意，這才叫成功的說服售躁。
說服 = 自己說話有分量+擊穿對方心理閾值坞淮。
說話有分量：就是強準備。用超強準備所形成的心理和信息的優(yōu)勢陪捷，來碾壓對方回窘。
比如：你想說服老板增加活動預(yù)算∈行洌可以做哪些準備啡直？
A 研究公司的年度計劃：說服不是向?qū)?方推銷你的目標(biāo)，而是把你的目標(biāo)變成他目標(biāo)的一部分苍碟。
B 收集最佳實踐：你要說服別人酒觅，就要提供最佳實踐，證明這件事不是自己瞎想的微峰，是 經(jīng)過了我的大量研究舷丹，才給出的實踐方案。
最佳實踐通常有這么幾種來源：別人是咋干的蜓肆、一線的炮火颜凯、最小化實驗谋币。
C 制定行動方案，承諾關(guān)鍵成果：
做到了這三點準備症概，你即使不算一言九鼎蕾额，在別人心目中，也肯定是 一個值得重視的溝通對象了彼城。
說服不是在一個瞬間完成的诅蝶。它是一 個溝通流，對方從接收信息到轉(zhuǎn)變觀念需要一個過程募壕。调炬。小火慢慢燉， 火到豬頭爛司抱。
當(dāng)一個陌生的信息拍到面前筐眷，人的本能反應(yīng)都是 防御、拒絕习柠。所以，想要說服別人照棋，就要先讓對方熟悉這個信息资溃。
擊穿心理閾值的辦法有兩種：吹風(fēng)和慢熬。
吹風(fēng)是什么意思烈炭？就是在正式說服以前溶锭，通過各種非正式的方式，給 對方發(fā)射信號符隙。說服不是一個圖窮匕首見的過程趴捅。你平時憋著不說， 開會的時候拿出個大計劃霹疫，那就得嚇人一跟頭拱绑。通過非正式的小通知， 讓別人提前知道一些信息丽蝎，這就叫吹風(fēng)猎拨。越是大事，越要慢慢吹風(fēng)屠阻。
一定要在會前吹風(fēng)红省。不僅對他一個人吹風(fēng)，你還要對所有對他可能有影響的人吹風(fēng)国觉。你要把中間派爭取成贊成派吧恃，把贊成派變成 配合派。吹風(fēng)工作做得越充分麻诀，你在最后時刻的說服力就越強痕寓。
你可以提前把方案發(fā)給對 方缸逃，讓對方看一眼，再做面對面溝通厂抽。所有你覺得當(dāng)面說不明白的需频， 都可以放文字里。而且成文的過程筷凤，可以強迫你做更深的準備昭殉。
對方?jīng)]有被說服的一個信號，就是找借口藐守。在說 服這件事上挪丢，是對方?jīng)]說行，就是不行卢厂。
要玩無限游戲的乾蓬。今天不成，明天繼續(xù)去說服他慎恒。 當(dāng)場沒有說服對方任内，我可以繼續(xù)優(yōu)化，把方案做得更好融柬，直到我的方案被接受死嗦。
做“慢熬”，熬就是不放棄粒氧。但請注意越除，熬不是一直強調(diào)“我要，我要外盯，我還要”摘盆。你不僅不會說服他，你會被他拉黑的饱苟。
熬的正確方式是：挖掘孩擂。不要給他回避的機會，要立即請教下：“這 個方案掷空，您覺得我應(yīng)該怎么改善肋殴。我這樣調(diào)一下行嗎？我把這個先決 條件解決了行嗎坦弟？”只要我不斷挖掘护锤，就能挖掘出他真正不同意的原 因是什么，那這個人酿傍，遲早會被我“熬”同意了烙懦。
第一，通過強準備赤炒，讓自己不再人微言輕氯析；?
第二亏较，通過吹風(fēng)、慢熬掩缓，逐漸擊穿對方的心理閾值雪情。?
第三，我還想提醒你你辣，擅長說服的人巡通，靠的不是花言巧語，而是不斷 地調(diào)整可變條件舍哄，來創(chuàng)造一個新局面宴凉。
目標(biāo)感，實現(xiàn)說服表悬，靠的是不斷圍繞目標(biāo)給方案弥锄； 開放性，我可以不斷把你的方案放進來蟆沫；建設(shè)性籽暇，給你新的方案，導(dǎo)向行動饥追⊥疾郑可視化，把對方卷入一個具體的討論當(dāng)中但绕。
