為什么借力必須滿足他人的需求睦授，整個策略中出現(xiàn)個別人的需求沒有被滿足的情況怎么辦锹杈？
借力如同貸款撵孤，你用過去的信譽來證明過你的實力，滿足銀行找證據(jù)的需求竭望；你用現(xiàn)在的工資邪码，收入來證明你現(xiàn)在的實力，讓銀行滿足安全的需求咬清；你用房產(chǎn)來抵押闭专，讓銀行對未來更放心。
那么銀行這么做背后原理是什么呢：就是交換旧烧。
借力和滿足他人需求影钉，本質(zhì)就是交換。我通過滿足他人的需求掘剪，借到他人的資源斧拍；他人通過需求被滿足，愿意提供我要的資源杖小。這就是交換肆汹。
小時候愚墓，我們想要玩別的小朋友的玩具、吃別的小朋友的零食昂勉，那時候我們就學會了交換浪册。成年人的世界何嘗不是這樣呢？我們所提倡的雙贏思維岗照，第三選擇何嘗不是基于雙方或多方的利益村象，通過交換與合作，達到共贏的目的呢攒至？所以說：成年人世界的規(guī)則是交換厚者，通過價值互換驅(qū)動。
什么是交換迫吐？交換库菲，就是各方識別需求，判斷形勢志膀，共識方式熙宇，達到各取所需，互補有無的行為溉浙。交換發(fā)生的前提條件是：1>具備環(huán)境敏銳能力,識別需求烫止；2>運用優(yōu)勢理論，判斷形勢戳稽；3>通過合作共贏思維馆蠕，探尋和共識交換方式。
交換內(nèi)容包括情感惊奇，價值和利益等等荆几，可以概括歸納為馬斯洛需求理論的五個層次。這5個層次分別是生理需求赊时，安全需求吨铸，歸屬需求，尊重需求和自我實現(xiàn)祖秒。什么是生理需求诞吱？它包括呼吸啊，食物啊竭缝，水性睡眠房维，生理平衡和分泌等等；安全需求指的是人身安全抬纸，健康保障咙俩，資源所在性，財產(chǎn)所有性，道德保障阿趁，工作職位保障膜蛔，家庭安全；歸屬需求指的是友誼脖阵，愛情皂股，性親密等等；尊重需求指的是自尊命黔，信心呜呐，成就，尊重他人悍募，被他人尊重蘑辑；自我實現(xiàn)，包括道德坠宴，創(chuàng)造力洋魂，自覺性，問題解決能力啄踊，公正度忧设，接受現(xiàn)實能力刁标。
既然成年人的世界的規(guī)則就是交換颠通，通過價值互換來驅(qū)動，那接下來我們看一看成年人的世界是怎么通過價值互換來驅(qū)動的膀懈，只有滿足了別人的需求才能得到我們想要的顿锰。不論是在個人里面，組織層面還是社會層面启搂。
在個人層面硼控，我們分三個小點來說，分別是工作胳赌，婚姻和社交牢撼。
在工作層面，不論是我們被應聘還是我們招聘新員工疑苫，都是要發(fā)揮雇員身上的價值熏版，用他的工作成績來換得酬勞，贏得尊重捍掺，甚至自我實現(xiàn)撼短。而每個人的能創(chuàng)造的價值是不同的，我們每個人在組織里面結(jié)合在一起就形成了一個有機的整體挺勿。在工作中我們用時間曲横，勞動和智力來換取酬勞，組織用付出薪酬和工作環(huán)境氛圍來換炔黄俊禾嫉；你在老板眼里是印鈔機灾杰，還是碎紙機？在同事眼里是助推器夭织，還是剎車片吭露？在客戶眼里是福星，財神爺尊惰，還是別的讲竿？在下屬眼里，教練弄屡，拉拉隊長题禀，領(lǐng)導，還是那個在其位不謀其政的擋路石膀捷？我們也要像伯樂是千里馬一樣來認識自己迈嘹、他人和組織，明白自己的長處全庸，優(yōu)勢秀仲，識別他人和組織的優(yōu)勢和需求，滿足他人的需求壶笼，互補交換才能得到我們想要借的力神僵。
在婚姻層面，大部分人結(jié)婚是為了感情覆劈，感情的需求也是馬洛馬斯洛需求理論當中的一種保礼；有些人是為了安全，安全也是需求的一種责语；有些人甚至是獨身主義炮障，獨身主義奉行的自由也是需求的一種。無論結(jié)婚還是不結(jié)婚坤候，我們在婚姻當中就是有所付出有所得到胁赢，所以這也是一種交換。如果對方在婚姻生活當中付出了但是得不到他想要的白筹，他最想要的那個需求得不到滿足智末，最后結(jié)果就是分手”轶婚姻也是一種交換吹害。
在社交層面，有些人的目的性很強虚青，有的人的目的性沒那么強它呀。無論如何社交本身和社交的目的，實際上里面就蘊含著需求。男人有死黨纵穿，女人有閨蜜下隧，在死黨和閨蜜這里能夠滿足我們傾訴和被理解的需求，我們投入的是情感和物質(zhì)等等谓媒，這難道不是一種交換嗎淆院？作為中年人的我，社交圈一年一年在縮小句惯，現(xiàn)在越來越關(guān)注于自己的內(nèi)心土辩，交往和自己同頻的人，這樣讓我會覺得舒服抢野，覺得舒服也是我的需求拷淘。換句話說，如果我覺得不舒服指孤，我就寧愿不花時間來換交往启涯。社交也是一種交換，
所以從個人的層面來說恃轩，滿足別人的需求和自己的需求被滿足结洼，這就是一種交換，通過價值互換驅(qū)動叉跛。
剛剛我們說了個人層面松忍，現(xiàn)在我們來看看，從團隊和組織的角度來看昧互。每一個組織的成立都有他的理由挽铁，是為什么而建立的呢伟桅？他能滿足其他群體組織和社會的什么需求呢敞掘？，組織或者組織提供的產(chǎn)品或服務楣铁，都必須有相應的社會價值和客戶需求玖雁。糧食加工企業(yè)滿足了我們對于食品的需求，我工作的超市滿足了企業(yè)供應商商品流通的需求盖腕，也滿足了顧客購買便利性和食品安全等需求赫冬，我們睿鄰滿足了個人和組織成長與發(fā)展的需求，這些需求被滿足溃列，我們換取的是在這個社會上存在的價值和意義劲厌，甚至是銀子，價值意義和銀子听隐，那也是我們自己組織的需求补鼻。你會發(fā)現(xiàn)在組織層面，也是通過滿足需求來滿足我們自己的需求，借到我們想要借的力风范。
對于組織和個人是這樣咨跌，那整個社會的運作又是怎么樣子的呢？首先是內(nèi)政硼婿。我們十九大報告提出的口號锌半，人民有信仰，民族有希望寇漫，國家有力量刊殉，這里面何嘗不包含著各個層面的需求呢？而這些需求的實現(xiàn)就是靠先滿足老百姓的需求州胳，才能借得到老百姓的利冗澈，老百姓有了對于未來生活的信仰，安居樂業(yè)陋葡，努力奮斗亚亲，讓我們的民族屹立于世界民族之林，整個國家團結(jié)奮斗才會更有力量腐缤。其次是外交捌归，遠交近攻或者合縱連橫，不都是國家的利益互換嗎岭粤？我們要借到我們想要的資源惜索，先要免滿足別的國家的需求。然后是經(jīng)貿(mào)剃浇，中美貿(mào)易戰(zhàn)天天打巾兆，但是誰也離不開誰，我們有互相交換的利益虎囚，需要相互借力角塑，整個世界已經(jīng)是一個大的工廠，每個國家在里面扮演不同的部門或角色淘讥，新冠一群發(fā)生以后圃伶，中國幾個月沒有復工，都會造成奔馳和韓國現(xiàn)代汽車廠家的停產(chǎn)蒲列，那是因為他缺少來自生產(chǎn)于中國的配件窒朋。
所以借力就要先滿足他人的需求，才能從別人那里借得到力蝗岖，才能夠用價值驅(qū)動交換侥猩，不論是在個人組織還是社會的層面。
每個人的需求各有不同抵赢，而且每個人的需求也是多方面的欺劳，如果我們要借力洛退，需要滿足別人全部的需求嗎？當然不是杰标，我們也做不到兵怯。同樣在整個策略中，我們期盼每個人的需求都能被滿足腔剂，這只是一種期望媒区，能做到固然最好，做不到實際上也不要有遺憾掸犬。管理不是追求完美袜漩，我們不能夠滿足所有人的需求，也不能滿足所有的需求湾碎，我們要分析自己的關(guān)鍵影響人和影響宙攻，支持條件程度，挑選最優(yōu)的策略和路徑介褥。也可以運用系統(tǒng)思考的方法座掘，從多維度來解決，全面性來思考柔滔，部分滿足或者延遲滿足其他的組合方案未嘗不是一種選擇溢陪。
關(guān)于交換讓我想起來一個在天堂和地獄里吃飯的故事。一個人去參觀地獄睛廊，發(fā)現(xiàn)在地獄里條件還不錯形真，只是每個人吃飯的時候拿的是很長很長手柄的勺子，拿著它超全，根本喂不到自己嘴巴里面咆霜，地獄里大家都吃不到飯，餓得面黃肌瘦嘶朱，很痛苦蛾坯；然后他去天堂，發(fā)現(xiàn)天堂里的條件和地獄里沒什么差別见咒，大家同樣拿著長長手柄的勺子偿衰，有所不同的是挂疆，每個人都用自己的勺子喂他人吃飯改览，所以一個一個吃的紅光滿面，快樂得很缤言。要想自己吃得到嘴宝当，先為別人先滿足他人的需求，才能吃得到別人勺子里的飯胆萧。
管理也是一樣庆揩，管理需要借力俐东。管理的本質(zhì)在于用滿足別人需求的方式實現(xiàn)自己的目標。
我在歐尚工作的時候订晌，特別感觸于她的價值觀：信任虏辫，分享，進步锈拨。在這里砌庄，她不是業(yè)內(nèi)待遇最好的，但是我在這里被充分授權(quán)奕枢，放手干活娄昆，還有完善豐富的培訓體系，不斷成長和進步的需求被充分滿足缝彬，讓我自今對她念念不忘萌焰，如果不是由于家里小朋友回滬讀書的原因，我是不會離開這樣的企業(yè)的谷浅。歐尚滿足了像我這樣一批經(jīng)理人的需求扒俯，從而得到穩(wěn)健的發(fā)展和壯大，單店盈利能力業(yè)內(nèi)無人能敵一疯。
交換就是俗話說的拋磚引玉陵珍，我們?nèi)绻霃乃锎蛩谝ㄋ哪莻€東西上面要先澆一盆水违施。舍得舍得互纯，先舍后得。小舍小舍磕蒲，得大舍大得留潦。預想取之必先與之。成年人的世界規(guī)則是交換是利益驅(qū)動下的互換辣往。
