為什么目前的企業(yè)更加注重路演锅必？IP打造比內(nèi)容更重要

近日百度執(zhí)行官李彥宏在百度第三屆AI開發(fā)者大會上被人怡寶灌頂實實在在的搶了一波熱搜尉共，事件發(fā)生后一個小時內(nèi)，有關(guān)該事件的各種詞匯、周邊等產(chǎn)品瞬間占領(lǐng)了各大媒體平臺與朋友圈段标。不過在講臺上的他能夠迅速的冷靜下來力麸，抹去臉上的水繼續(xù)自己的演講到：“在AI前進(jìn)的道路上可款，會有各種各樣的事發(fā)生，但前進(jìn)的決心不會改變克蚂」刖ǎ”不得不說這就是大佬的氣勢。

從百度AI開發(fā)者大會來看埃叭，近幾年一些知名企業(yè)如小米摸恍、OPPO 等都更加頻繁的開展路演活動，只要有新的產(chǎn)品與新的內(nèi)容游盲，這些老板都會在第一時間出來冒泡误墓，竭盡全力將路演的聲勢打造到最高。那么益缎，為什么有的人路演能夠獲取大批量的粉絲谜慌，有的人路演卻收效甚微。其實里面的門道無關(guān)與公司莺奔，也許是方法沒用對欣范。想要開展成功的路演營銷，就得對路演有一定的了解令哟。在《營銷勢能》中對路演營銷做出過相應(yīng)的介紹恼琼，李科成在多次落地實戰(zhàn)后給出了路演的定義：路演是通過表演的方式把解決方案一對多銷售給客戶的營銷活動。而一場成功的路演應(yīng)具備以下五大關(guān)鍵要素：

1屏富、解決方案

這是路演的第一個關(guān)鍵要素晴竞，由于路演不等同于演說，所以路演者就需要有強大的內(nèi)容把控與隨機應(yīng)變能力狠半。其次是解決方案噩死，即有邏輯的內(nèi)容颤难，再好的演講沒有充實有料的內(nèi)容做基礎(chǔ)，就很難讓聽眾信服已维。好比老師講課行嗤，如果天天說題外話而對書本內(nèi)容只字不提的老師，想必大家都會感到煩躁厭惡垛耳。所以演說的核心是形式栅屏，路演的核心是內(nèi)容，有無解決方案是路演和演說最本質(zhì)的區(qū)別堂鲜。像目前路演派都極為重視演講中內(nèi)容的呈現(xiàn)栈雳，正所謂“無內(nèi)容，不路演”缔莲。

2甫恩、表演

路演中也需要一定表演功底，表演的核心是入戲酌予，即進(jìn)入角色。從人性的角度出發(fā)奖慌，通過富有感情的聲音與動作更能喚醒與激勵聽眾抛虫，讓他們能夠更樂意去聽接下來路演者想要表達(dá)的內(nèi)容。

3简僧、一對多

成功的大企業(yè)家?guī)缀醵际且粚Χ噘Y源整合高手建椰，通過擴大傳播范圍，一點對多點的形式達(dá)到高強度的傳播效益岛马，能夠最大化的提升時間的效能棉姐。“小成交一對一啦逆，大成交一對多”伞矩，一次路演興許未能改變什么，但只要傳播的內(nèi)容被大眾所認(rèn)可了夏志，下一次的路演就能夠更加擴大傳播效益乃坤，這也是IP打造的關(guān)鍵所在。因此沟蔑，誰能夠掌握一對多的方法湿诊，誰就能更好的實現(xiàn)業(yè)績與效能的收益。

4瘦材、銷售

銷售意味著成交厅须，銷售不僅僅是過程，更是一種結(jié)果食棕。路演的目的就是為了擴大傳播效益朗和，吸引粉絲错沽，然后通過轉(zhuǎn)化變成利潤與回報，這種回報不局限與粉絲基數(shù)例隆、品牌人氣甥捺、大眾口碑、企業(yè)文化等镀层，它是一種無形的镰禾，卻又能實實在在為企業(yè)帶來未來穩(wěn)定收益的基礎(chǔ)。所以唱逢，成交是路演的核心吴侦，沒有成交結(jié)果的路演是無意義的，因此坞古，每一位路演者都必須以結(jié)果為導(dǎo)向备韧，對結(jié)果負(fù)責(zé)。

5痪枫、客戶

路演當(dāng)然也需要聽眾织堂，聽眾被吸引而轉(zhuǎn)變成客戶，所以奶陈，路演者就必須分析目標(biāo)客戶需求易阳，并將其邀請到場。說他們想聽的吃粒，做他們想要看到的潦俺，以客戶為中心。圍繞客戶的需求與痛點展開說服徐勃，打動客戶才能獲得有效的結(jié)果事示。

通過上面五個核心內(nèi)容去分析展開路演營銷必能獲得自己想要的結(jié)果，但回歸到路演營銷的本質(zhì)來說僻肖，之前的路演營銷更多是為了公司或者企業(yè)的成交量肖爵，但從iPhone4發(fā)布會之后的企業(yè)路演去反觀，路演已不僅僅是為了成交量臀脏，它更像是一種IP的打造遏匆，品牌的打造。通過全方位造勢谁榜，為后續(xù)的產(chǎn)品輸出幅聘，內(nèi)容輸出、資源轉(zhuǎn)化形成一系列長遠(yuǎn)的布局窃植。