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正文

緊鑼密鼓(3)

拓文婚惫。^_^挡毅。

11月21日 16:26

文普家電超市的促銷員都馬不停蹄的做著各種準備：申請?zhí)貎r迈喉、廣告標語、到了新品的在調(diào)試展臺怎樣把新品擺放赦役、贈品怎樣擺才顯眼、查看帳本庫存栅炒、店長和各個柜的柜長忙著超市場景的布置掂摔，把五顏六色的氣球搭配串連起來，掛在超市的墻壁上面赢赊，再把顏色各異的彩紙掛在窗戶旁邊乙漓，一進超市就有一種喜慶、大氣的感覺释移。素潔非常奇怪為什么超市要弄的如此隆重而熱烈呢叭披？一問王靜才明白原來是為了慶祝五一勞動節(jié)，文普家電超市要大搞促銷活動玩讳。

李素潔也忙著在富利生活超市涩蜘、全家樂生活超市、節(jié)節(jié)高生活超市熏纯、宜佳生活超市…… 李素潔天真的以為可以學習各個生活超市促銷員的促銷方式以及產(chǎn)品講解方法同诫，誰知每到一個賣場促銷員都好像是已經(jīng)商量好了似的都是安排李素潔打豆?jié){啊、整理柜臺啊樟澜、清理貨物啊洗豆?jié){機啊什么的剩辟，李素潔憤憤的想：“這哪里是來學習促銷啊簡直就是來打雜的⊥樱”一想到黃一涵教她的要忍贩猎，沒有辦法自己只得忍氣吞聲了。她只有在文普超市還可以學習怎樣開銷售發(fā)票萍膛，每一個品牌的展臺上都有一兩本文普家電超市銷貨傳票吭服，素潔看到銷貨傳票上寫著：日期、商品編碼蝗罗、品名及規(guī)格艇棕、單位、數(shù)量串塑、單價沼琉、金額、合計桩匪、備注……再看看以前代班的人開得票打瘪，弄明白了開票的格式，有的時候就悄悄地偷聽一下別的品牌的促銷員的講解方法。

她也到了后面的倉庫里看看倉庫里有些什么貨闺骚？需要補些什么貨彩扔？她拿著筆和紙在倉庫里認真的盤查著、記錄著然后打電話聯(lián)系總店送貨過來僻爽。

此時虫碉，郭柜長拿著一疊廣告宣傳單一一發(fā)給促銷員，促銷員都仔細的看著宣傳單胸梆。素潔正納悶著：發(fā)這個有什么用岸嘏酢？郭娟忙得白皙的皮膚已經(jīng)微微冒著汗碰镜，她快步走到了素潔的展臺上兢卵，拿了兩張廣告宣傳單給她然后柔和的說：“你是新來的，所以我要提醒你好好的看看這些洋措，促銷活動有哪些優(yōu)惠和贈品济蝉？然后了然于心，促銷的時候就可以給自己創(chuàng)造機會菠发。還有你的榨汁機二十一型號的這次搞特價王滤，現(xiàn)在是一百九十九元，五一黃金周是一百六十九元滓鸠，你自己看看宣傳單還有什么產(chǎn)品搞促銷活動然后把搞促銷活動的產(chǎn)品去企劃部寫個pop雁乡，一定要做個顯眼的廣告∶铀祝”李素潔恭恭敬敬的接過宣傳單說了聲謝謝踱稍。宣傳單大概有一張四方桌那么大，她看到冰洗柜的打折悠抹、彩電柜的優(yōu)惠珠月、空調(diào)柜的大力推廣價……看了許久終于看到了小家電柜的活動內(nèi)容，她邊看邊記：單價滿五百元送一提卷紙楔敌，單價滿一千元送一提卷紙和一把雨傘啤挎，單價滿一千六百元送一套高檔水杯，單價滿二千五元送品牌電風扇……賣場里所有的特價商品不能參與拿獎活動卵凑∏炱福看完以后，她小心的把它放在演示臺的抽屜里勺卢，要是萬一沒有記住也可以打開看看伙判。

李素潔在演示臺的抽屜里找到一個記錄本找到筆，寫上打特價商品的品名黑忱、型號宴抚、價格從多少調(diào)到多少勒魔，寫好以后素潔一直等郭柜長能夠過來，因為她找不到文普的企劃部在哪里酱塔？王靜好像知道到了李素潔的心思似的走了過來說道：“你是不是要到企劃部寫pop沥邻？”李素潔拿著記錄本點了點頭危虱。王靜拿著筆指著大門口的對面說道：“你走過這個天橋就到對面的南倉小家電區(qū)打直走過小家電區(qū)再下樓梯走完那個樓梯口再往右走就是企劃部了羊娃。”李素潔答道：“哦埃跷，我記住了蕊玷，謝謝∶直ⅲ”看到王靜對自己如此熱情垃帅，素潔開始有點懷疑自己先前的判斷了。

素潔于是拿著筆和記錄本邊走邊找剪勿，走到南倉贸诚，中間是一個大約兩米的過道，左邊是各個品牌的飲水機啊厕吉、各種電熱水器啊酱固、燃氣熱水器啊……右邊是燃氣灶、消毒柜头朱、照相機运悲、復(fù)讀機……李素潔對這邊一點兒也不熟悉，她一邊慢慢的走项钮，一邊尋找著班眯，走了大概五分鐘，終于看到一個樓梯口烁巫，下完六步樓梯后署隘，往右走，看到大門旁邊分別掛著：會計部亚隙、核算部磁餐、經(jīng)理部、工程部恃鞋、她一個一個的找過去崖媚，終于看到有個門牌上掛著企劃部的字樣，企劃部的人按照素潔的要求寫好并想象著畫上一些插圖恤浪，素潔非常滿意她高興的拿著pop返回并找了幾個顯眼的位置把pop掛了起來畅哑，然后以顧客的身份從不同的角度看了看自己所粘貼的pop是否引人注目？

四月三十日水由，文普家電超市人山人海荠呐，五一節(jié)即將到來，有的顧客不想湊熱鬧趕在五一節(jié)前來買自己需要的電器，有的顧客探行情泥张，看看現(xiàn)在是什么價呵恢，五一節(jié)又是什么價到底能優(yōu)惠多少？有的顧客來了解相關(guān)促銷活動細節(jié)媚创，看看大型促銷活動的內(nèi)容有哪些渗钉？產(chǎn)品的價格永遠是顧客最關(guān)心的問題。胡文靜送了一車貨過來钞钙，放到了后面的倉庫上鳄橘，然后跟李素潔要了廣告宣傳單就走了。這時李思毅也來到了 文普昕陽專柜芒炼，他面目嚴肅的對素潔說：“李素潔瘫怜，是這樣的——你學習了這么多天的促銷，等一下如果來了顧客你講解本刽，我現(xiàn)在要考考你的現(xiàn)場應(yīng)變能力和促銷能力 鲸湃。

素潔萬萬沒有想到李思毅還會出這樣一個難題，不由的緊張起來 子寓，心里像十五個吊桶——七上八下暗挑，畢竟是當著老板的面第一次促銷，此時的她就像一個新兵第一次上戰(zhàn)場别瞭，她心里頓然有一種紙上談兵的感覺運用起來卻是手慌腳亂窿祥，不知從何而言？不知從何做起 蝙寨？有幾個顧客到昕陽專柜停留觀看晒衩，但沒有一次銷售成功，偏偏對面美好品牌已賣了幾臺電磁爐和幾臺開水煲墙歪，而柳眉每賣一臺產(chǎn)品都要高高的舉一下听系，用她那靈活的三角眼得意的瞟素潔一眼再遞給顧客，這樣的舉動和眼神無疑增加了素潔的緊張情緒和心理壓力虹菲。也有顧客從后面提著電磁爐呀或者開水煲啊……高興的從李素潔的展臺經(jīng)過的靠胜。看到此時此景素潔馬上對自己的銷售能力和水平產(chǎn)生了懷疑毕源，認為自己根本不是做促銷的料浪漠，她神情沮喪而低落，眼神沒有了神采的飛揚霎褐，如一朵嬌艷的花兒在太陽的炙烤下耷拉著腦袋黯然失色址愿。她輕輕地在心里哀嘆了一聲，尷尬的站在那里等待李思毅的批評和指責冻璃。李思毅當然明白柳眉這樣的舉動是對李素潔無聲的挑釁和無形的打擊响谓。他也看出了李素潔的促銷時的緊張和壓力损合。李思毅不慍不惱不慌不忙的笑了笑說：“這下你明白說事容易，做事難了吧娘纷？就我現(xiàn)在的觀察嫁审，我發(fā)覺你在促銷時有些操之過急，看到別人賣了產(chǎn)品赖晶，你更是急躁不安律适，你這樣的心態(tài)我可以理解，但不能接受嬉探。你越急躁越會出錯擦耀，你現(xiàn)在不要看到別人的一舉一動就影響到自己的心態(tài)和心情棉圈。你要靜下心來想一想：顧客為什么會走涩堤？這個問題你是不能怪顧客的，應(yīng)該從自己身上找原因分瘾，怎樣才能留住顧客的腳步胎围？自己是哪里講解錯了？李思毅用手比劃了一下演示臺接著說道德召，你要把這個演示臺當成是你的舞臺白魂，你是主角，產(chǎn)品是配角上岗，顧客是觀眾福荸，觀眾會不會離開取決于你表演是否精彩？你在講解產(chǎn)品的時候肴掷，只是自己一個勁兒的講敬锐，既沒有與顧客眼神的交流，也沒有與顧客一個思想的共鳴呆瞻，這可是銷售的禁忌台夺，當你在講解產(chǎn)品時，你要觀察顧客會有什么反應(yīng)痴脾？你的講解是否引起了他的興趣颤介？顧客的眼睛是盯著哪些產(chǎn)品？在什么時候要撬開顧客的嘴巴從而獲取相關(guān)的信息赞赖，你又應(yīng)該怎樣適時而動滚朵？……這些都是你應(yīng)該學習的，明天就是五一了前域，文普搞大型促銷活動辕近，有七天的時間，我們應(yīng)該抓住這個機會话侄，努力促銷亏推，你今天還是要多看看別人是怎么促銷的学赛？我看到美好品牌那個瘦瘦的促銷員剛剛就使用了身體巧妙的攔截顧客的方式，成功的攔截了顧客吞杭。因此你以后一定要學會使用無聲語言盏浇，不是有句‘此時無聲勝有聲’嗎 ？就是這個道理芽狗。在職場里也講究天時地利人和绢掰，你現(xiàn)在在小家電的“最”前面與美好品牌平起平坐，李思毅故意把這個“最”字說得特別響亮童擎，以此向李素潔表示自己的品牌不遜于其他品牌滴劲，然后接著說，你們都有地利優(yōu)勢顾复，因此班挖，你要好好的利用這個優(yōu)勢⌒驹遥”李思毅停頓了一下想了想萧芙，意味深長的說：“在職場里，與促銷員的關(guān)系也要處理好假丧，不要輕易樹敵双揪，動輒就亮劍的“決斗”式工作方式，只會給自己帶來災(zāi)難包帚。職場就像江湖渔期，該忍的時候就要忍，該出手的時候就要出手渴邦，這幾天的促銷就看你的了疯趟，我會讓昕陽總店的胡文靜協(xié)助你這七天的促銷活動。好了几莽，我走了迅办，你好好干吧≌买迹”素潔此時方才發(fā)覺職場就像獨木橋——難過站欺，她猶豫了一下，想打退堂鼓纤垂，正想說矾策，算了吧，我不行峭沦。還沒等她開口贾虽，李思毅卻已轉(zhuǎn)身離開了文普。

嚴超有意路過昕陽專柜吼鱼，看到李素潔心事重重的樣子蓬豁，皮笑肉不笑的挖苦似的說道：“怎么樣不習慣吧绰咽？要是我呀，才不會選擇賣昕陽產(chǎn)品呢地粪，累得個要死取募，你知道嗎？他這里呀蟆技，來了有幾個促銷員就又走了幾個促銷員玩敏，為什么呀？第一累呀质礼，第二不好賣呀旺聚！然后湊了過來仔細的看了看素潔一眼接著說道，難道你不覺得累嗎眶蕉？打豆?jié){又是提水又是洗豆?jié){機的還不嫌累砰粹？那我就真的是服了你了∑薨樱”素潔看到嚴超真誠的流露出一副可憐她的樣子頓然有些傷感伸眶。猶如大腳穿著小鞋子——難受。被嚴超這么一說更拿不定主意了刽宪，累倒是小事，要是五一黃金周別人賣得轟轟烈烈界酒，自己這里卻冷冷清清圣拄，豈不把臉丟大了？素潔此時真有些騎虎難下的感覺毁欣。心里頓時感到有一塊大石頭壓著自己的胸口喘不過氣來庇谆。嚴超說完定睛的看了看李素潔的反應(yīng)，素潔不知道該說什么只是撇了撇嘴凭疮，淡淡的笑了笑表示回答饭耳。

王靜看到嚴超走了以后，立即走了過來看著素潔的臉色如被霜打過的狗尾草——蔫了执解。安慰的說道：“怎么寞肖？想打退堂鼓呀，我覺得做昕陽吧衰腌，確實是累了點新蟆，但它也有自己的優(yōu)勢呀，你看右蕊，小家電里只有昕陽有豆?jié){機琼稻，現(xiàn)在可是賣豆?jié){機的旺季，你可以抓住這個機會饶囚，使勁的賣豆?jié){機帕翻，銷量同樣會上去的呀鸠补。至于電磁爐和開水煲……你看每個品牌都有你要與她們較勁的話說句實在話你確實還嫩了點，所以至于那些產(chǎn)品嘀掸，你也只有是瞎貓碰著死耗子——靠碰好運氣了莫鸭。在職場里賣品牌電器就像大海里捕魚，深山里打獵——各吃一方横殴”灰颍”素潔一聽覺得王靜說得也有道理，讓自己心里有了一個譜兒衫仑，知道避實就虛梨与，她的這番言語無形的給素潔增加了勇氣和力量。素潔想了想說：“試試看吧文狱，如果賣得不好粥鞋，我就不做了，做促銷說實話瞄崇，我從來就沒有做過心里沒底呻粹。”“我做促銷的心得吧苏研，簡單得很等浊，就跟好朋友聊天似的，合拍就行摹蘑。聽以前昕陽的促銷員說你們老板的要求很高的這樣也好啊真是鍛煉你的一個好機會呢筹燕。”素潔苦笑了一下?lián)u了搖頭衅鹿。

歐陽梅在昕陽專柜平排的那邊撒踪，她神情沮喪的走過來對素潔說道：“你還好啊，占有地理優(yōu)勢大渤，你看我在那旮旯里頭制妄，位子不好，就更加不好賣呀泵三「蹋”李素潔不知道歐陽梅這是安慰自己呢還是真的因為位子不好發(fā)發(fā)牢騷而已。

其他的促銷員也議論紛紛切黔，覺得李素潔那么年輕漂亮砸脊，去當昕陽的促銷員受得了那份累嗎？受得了那個苦嗎纬霞？她們一致認為素潔也一定是草上露水瓦上霜——不久長凌埂。

素潔想：不管怎么樣，自己只有硬著頭皮堅持做到五一黃金周了诗芜⊥ィ看著有的促銷員在把產(chǎn)品入庫埃疫，有的在記廣告的宣傳單，有的在賣力的促銷孩哑，有的在尋思著怎樣利用這段時間多賣些產(chǎn)品栓霜。所有的人員都緊鑼密鼓的為了明天五一的活動忙碌著、思考著横蜒。她站在豆?jié){機的展臺上也開始尋思著怎樣講解產(chǎn)品顧客才能接受胳蛮，想到一定要抓住顧客的心理有的放矢的解說才能有機會成交。她想：“成敗在此一舉丛晌，只有賭一把吧仅炊！”