朋友圈有很多微商大咖，有些甚至是全國(guó)知名的微商導(dǎo)師贵扰，每天都是各種會(huì)議族展，場(chǎng)面壯觀，一片欣欣向榮的趨勢(shì)拔鹰，而且各種簽約仪缸，各種理念層出不窮，好像一天不看他的動(dòng)態(tài)列肢，你就已經(jīng)落伍這個(gè)時(shí)代恰画，盡管內(nèi)心有些質(zhì)疑，但是不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)瓷马，移動(dòng)電商被這群95后玩得風(fēng)生水起拴还，微商整體而言是屬于新一代的主戰(zhàn)場(chǎng)；新生代是移動(dòng)互聯(lián)世界的原住民欧聘，對(duì)于新的玩法如魚得水片林，基于微信的營(yíng)銷體系可以說(shuō)是完全由他們構(gòu)建，從某種意義上講怀骤，確實(shí)代表的是一種全新的商業(yè)模式费封，是在未來(lái)不得不接受和認(rèn)可的模式！
移動(dòng)電商從微商開始得以應(yīng)用蒋伦，線上線下的融合必將開啟全渠道的模式弓摘！
一、純微商痕届，必不長(zhǎng)久韧献！
業(yè)內(nèi)大家基本都懂，微商3大法寶研叫，炫富锤窑、用軟件加洗腦！每天看到朋友圈各種炫富嚷炉，的確讓身邊很多人頭腦一熱渊啰，也想一夜暴富，加入代理的行列渤昌，各種軟件改聊天記錄虽抄，改交易記錄走搁，更是讓你大跌眼鏡独柑，逼真到你自己差點(diǎn)信了，然后就是每天微信群洗腦私植，請(qǐng)各種大咖給自己的代理上課忌栅，分享經(jīng)驗(yàn)，銷售技巧，的確靠這樣的辦法索绪，在這兩年湖员，微商經(jīng)歷了野蠻增長(zhǎng)，拉下一批又一批的人瑞驱，尤其是那些在家?guī)薜囊鸦閶D女娘摔，更是一個(gè)個(gè)躍躍欲試，然而唤反，這種微商模式和這幾年微商品牌關(guān)注的點(diǎn)凳寺，一定沒(méi)有辦法長(zhǎng)久發(fā)展！
1. 產(chǎn)品是硬傷彤侍，很多產(chǎn)品基本上都是三無(wú)產(chǎn)品肠缨，微商膽子很大，我看朋友圈很多微商品牌盏阶，忽悠起來(lái)百無(wú)禁忌晒奕。賣保健品的都是包治白病的路數(shù)，賣化妝品都是返老還童的神器名斟。這些微商品牌都是無(wú)底線的忽悠脑慧，這是因?yàn)楝F(xiàn)在還走在法律的空白區(qū)，一旦規(guī)范起來(lái)砰盐，肯定立不住腳漾橙！
2. 微商品牌關(guān)注的是渠道建設(shè)，也就是招代理楞卡，重在招代理霜运、搞批發(fā)，基本上是賺中小代理的錢蒋腮。這就是為什么我們不時(shí)看到朋友圈有人曬一大堆錢——這是招代理的誘餌淘捡。通過(guò)各種手段造勢(shì)，加上各種政策池摧，把貨壓到代理商手里焦除，我們都在研究渠道扁平化，而他們卻把代理的線拉了里三層作彤，外三層膘魄！只管自己圈錢賺第一桶金，從來(lái)不管品牌或產(chǎn)品的投入竭讳，其實(shí)本質(zhì)的意義還是傳銷创葡！傳銷人人喊打，為什么這些年依然還是那么多呢绢慢？值得反思灿渴！
3. 流量缺失，每個(gè)人的朋友圈大部分都是300-500之間，再多就是通過(guò)軟件在大批量的加人了骚露，所以現(xiàn)在有一個(gè)說(shuō)法就是蹬挤，附近的人10個(gè)里面9個(gè)都是做微商，還有一個(gè)是男科棘幸，而通過(guò)這些渠道加進(jìn)來(lái)的好友焰扳，基本上屬于從來(lái)都沒(méi)有見過(guò)面的陌生人，線上交友误续，聊聊天蓝翰，還行，你給人家推銷微商產(chǎn)品就不樂(lè)意了女嘲。信任不是靠1-2天建立起來(lái)的畜份，連面都沒(méi)有見過(guò)，你的產(chǎn)品和人都不讓人信任欣尼，怎么會(huì)有交易爆雹？淘寶京東是有第三方平臺(tái)的保障，有完善的退貨流程愕鼓，售后服務(wù)钙态，而你微商有什么？說(shuō)難聽點(diǎn)菇晃，三句話聊不開心册倒，直接把你拉黑了！
二磺送、傳統(tǒng)企業(yè)為什么做不好微商驻子？
按道理，傳統(tǒng)企業(yè)在研發(fā)估灿、產(chǎn)品崇呵、策劃、宣傳馅袁、品牌等方面都應(yīng)該比新生的微商品牌更有優(yōu)勢(shì)才是域慷。就能力、實(shí)力汗销、資源而言犹褒， 沒(méi)有理由比毫無(wú)市場(chǎng)的微商品牌做得更差。而現(xiàn)實(shí)中弛针，我們從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)哪個(gè)知名品牌做微商叠骑，做得很成功！
● 傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)钦奋，品牌商必須要考慮現(xiàn)有的利益格局座云，就像當(dāng)年電商與實(shí)體之間的關(guān)系一樣，渠道商的意見非常大付材，對(duì)淘寶上面的銷售痛恨不已朦拖，直到最后各品牌開始有了自己的官方旗艦店，慢慢的規(guī)范了電商的銷售渠道和模式厌衔，而現(xiàn)在微商的出現(xiàn)璧帝，品牌商有了前車之鑒，不可能貿(mào)然的組建一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)富寿！
● 微商的模式是靠朋友圈的裂變睬隶，說(shuō)白了就是靠招代理，發(fā)展下線页徐，研究的重點(diǎn)是代理渠道苏潜，層級(jí)越來(lái)越多，所以發(fā)展的速度非潮溆拢快恤左，而傳統(tǒng)品牌本身就是從品牌到經(jīng)銷商到消費(fèi)者，現(xiàn)在很多品牌都在走直營(yíng)的路線搀绣，更是提倡渠道扁平化飞袋，是不可能去招那么多代理，開倒車链患，所以從某種角度來(lái)看巧鸭，微商發(fā)展迅猛，勢(shì)頭改過(guò)了傳統(tǒng)的品牌麻捻！
● 傳統(tǒng)企業(yè)固有的思維模式和觀念一時(shí)難以轉(zhuǎn)變纲仍，思維已經(jīng)成了定勢(shì)，新的事物出現(xiàn)贸毕，或要改變需要一個(gè)過(guò)程巷折，有些企業(yè)敢于嘗試可能會(huì)走在前面，最主要的是一種在現(xiàn)有的渠道結(jié)構(gòu)下崖咨，合適的運(yùn)營(yíng)模式锻拘，和能夠支撐這個(gè)模式的系統(tǒng)工具
所以不能說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)不做微商，更準(zhǔn)確的說(shuō)是微商這種模式和市場(chǎng)的趨勢(shì)击蹲，傳統(tǒng)企業(yè)該如何順應(yīng)和轉(zhuǎn)化署拟！
三、未來(lái)傳統(tǒng)品牌的全渠道之路如何走歌豺？
首先要區(qū)分一個(gè)定義推穷，前文所指的微商，是真正意義上的商人类咧，只是門檻比較低而已馒铃，而傳統(tǒng)企業(yè)要研究的蟹腾，不是這種商業(yè)模式，而是新興的消費(fèi)行為区宇，市場(chǎng)趨勢(shì)娃殖，微商的這種現(xiàn)象，我們從中應(yīng)該順應(yīng)和轉(zhuǎn)變的思路在哪里议谷？從傳統(tǒng)企業(yè)的本身優(yōu)勢(shì)來(lái)分析炉爆，他具備了居多微商沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)一旦把微商的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)到日常的銷售管理中來(lái)卧晓，必定給銷售帶來(lái)極大的推動(dòng)芬首，而且也將是傳統(tǒng)企業(yè)的銷售趨勢(shì)所在，也就是我們經(jīng)常聽到的全渠道銷售逼裆！而這種銷售模式是在不改變?cè)星栏窬值臈l件下郁稍，進(jìn)行的一種新工具運(yùn)用，幫助單店業(yè)績(jī)的提升胜宇！
傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)
1.信任 很多顧客都是店鋪的老顧客艺晴，銷售人員與顧客本身就是朋友，新開發(fā)的顧客在店鋪有實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品和品牌掸屡，也更容易產(chǎn)生信任封寞，再加上有些企業(yè)本身就是多年的知名品牌，顧客能產(chǎn)生信任仅财！
2.體驗(yàn) 在傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)體店中狈究，顧客能親臨體驗(yàn)和感受到這家品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，而且隨著新興中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)盏求，對(duì)品牌的體驗(yàn)要求越來(lái)越高抖锥。
3.流量 尤其是現(xiàn)在的城市綜合體，各種業(yè)態(tài)集合在一起碎罚，自身就能吸引很多客流磅废。
營(yíng)銷傳播，碎片溝通
自從移動(dòng)電商的興起荆烈，我們就開始談?wù)撋缃唤?jīng)濟(jì)拯勉，自媒體，每個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上都是一個(gè)傳播點(diǎn)憔购，我們通過(guò)朋友圈宫峦、貼吧、論壇玫鸟、視頻等等各種渠道和途徑导绷，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行傳播，大部門人接觸得比較多的還是微信這個(gè)載體屎飘，從朋友圈妥曲、服務(wù)號(hào)等獲得產(chǎn)品贾费、活動(dòng)等信息，所以互聯(lián)網(wǎng)工具檐盟，首先第一作用體現(xiàn)在品牌的傳播上褂萧，新媒體、自媒體的興起遵堵，正式現(xiàn)在新興消費(fèi)群體最能接受的傳播方式箱玷！有趣的怨规、好玩的陌宿、互動(dòng)的、創(chuàng)新的模式波丰，而這些模式又剛好能碎片化壳坪，很靈活的在每個(gè)人零散的時(shí)間里傳播，加速了消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品購(gòu)買的決斷掰烟！
這也是為什么這幾年進(jìn)店鋪直接成交的人多了爽蝴，而看完以后又出去說(shuō)再看看的顧客越來(lái)越少！
線下引流纫骑，線上消費(fèi)
線下引流蝎亚，線上消費(fèi)，線上引流先馆，線下消費(fèi)发框，都是全渠道銷售的模式，顧客進(jìn)店并不一定100%成交煤墙，但是可以先想辦法留住顧客的信息梅惯，所以不管顧客是否成交，都應(yīng)在第一時(shí)間留住客人的第一手資料仿野，后期才有互動(dòng)的可能铣减，才能與他產(chǎn)生鏈接，通過(guò)新媒體的宣傳脚作，引起顧客的注意和興趣葫哗，如何把外圍觀望的散客，變成品牌的粉絲球涛？有人說(shuō)是魚塘理論魄梯，道理都一樣，就是如何的養(yǎng)魚宾符、捕魚的過(guò)程
然后再加以線上消費(fèi)的促銷手段酿秸，如：微信在線支付享受85折，培養(yǎng)起顧客微信端線上消費(fèi)的習(xí)慣魏烫，有些品牌提出預(yù)售的促銷方式辣苏，在微信上先交定金肝箱，上市時(shí)間30抵用50等，都是一種線上線下引流的具體辦法稀蟋。
自建平臺(tái)到自建流量
如果考每個(gè)店鋪的導(dǎo)購(gòu)自己私人的微信給顧客去交易煌张，實(shí)際上對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，還是沒(méi)有100%的安全感退客，導(dǎo)購(gòu)離職了呢骏融？風(fēng)險(xiǎn)如何控制和規(guī)避？所以萌狂，企業(yè)應(yīng)該自建平臺(tái)档玻，建立一個(gè)銷售平臺(tái)或者APP，每個(gè)在職導(dǎo)購(gòu)綁定在這個(gè)APP上茫藏，并且有自己個(gè)人的渠道二維碼误趴，通過(guò)自己的二維碼引流的顧客都屬于自己的客戶資源，不管導(dǎo)購(gòu)是否離職务傲，顧客資源依然保留在平臺(tái)之上凉当，可以再進(jìn)行分配，顧客通過(guò)微信端與品牌服務(wù)號(hào)的溝通售葡，可以直接連接到綁定的導(dǎo)購(gòu)看杭，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的服務(wù)，這就形成了自己品牌的銷售平臺(tái)挟伙，每個(gè)月四次的鏈接推送楼雹，結(jié)合有新意的互動(dòng)、軟文像寒、產(chǎn)品鏈接和促銷活動(dòng)推送給顧客烘豹，激活沉默型顧客，吸引新顧客诺祸，達(dá)到品牌個(gè)人自建流量的目的携悯！
而在微信端產(chǎn)生的銷售，同樣也納入導(dǎo)購(gòu)個(gè)人的業(yè)績(jī)筷笨，或有額外的獎(jiǎng)勵(lì)憔鬼，讓更多人愿意去運(yùn)用這個(gè)工具，我相信胃夏，一線的導(dǎo)購(gòu)一定會(huì)更用心去做好服務(wù)轴或、互動(dòng)和溝通！
然而仰禀，吵得紅火火火的微商品牌照雁，卻從來(lái)沒(méi)有見過(guò)哪個(gè)真正賣給消費(fèi)者的微商能活過(guò)3個(gè)月，套路往往都是朋友圈先找親戚朋友下手答恶，賣一圈后饺蚊，再開始招代理萍诱，招到了就活下去了，招不到自己買單污呼！
