1慨蓝、你認(rèn)為這節(jié)課最有啟發(fā)的內(nèi)容是什么？
1.1端幼、假如說(shuō)礼烈，要寫一個(gè)產(chǎn)品落地、海報(bào)婆跑、文章此熬、介紹文案，什么是最重要的呢滑进？這里有一個(gè)誤區(qū)是犀忱，以為文案的創(chuàng)意或者精美的語(yǔ)句比較重要，所以就把大量精力花在寫文案上扶关，注意阴汇，僅僅是寫文案本身上面，而沒(méi)有思考什么是最重要的节槐，我們寫文案的最終目的是什么鲫寄。僅僅寫好文案，只是加分項(xiàng)疯淫。
如果沒(méi)有搞清楚寫文案的底層邏輯和目的是什么，你花再多的時(shí)間戳玫，都會(huì)被浪費(fèi)熙掺，轉(zhuǎn)化率還是上不來(lái)。
我們說(shuō)成交是信任的遞增咕宿，所以文案的底層目的就是币绩，不斷遞增信任，如果你的文案很有創(chuàng)意府阀，但是忽略了遞增信任缆镣，那將是災(zāi)難。
1.2试浙、一個(gè)一個(gè)說(shuō)董瞻，信任遞增要分開(kāi)來(lái)說(shuō)，信任很好理解田巴，那我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)遞增是怎么回事钠糊？
我們需要一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)，就像一個(gè)階梯壹哺，讓用戶一步一步的對(duì)我們遞增信任抄伍。
產(chǎn)品系統(tǒng)可以分為：引流產(chǎn)品、正價(jià)產(chǎn)品管宵、利潤(rùn)產(chǎn)品截珍、品牌產(chǎn)品攀甚。這，既是價(jià)格的遞增岗喉，也是信任的遞增秋度。舉例：
引流產(chǎn)品：9.9體驗(yàn)營(yíng)，通過(guò)幾天的服務(wù)沈堡，讓用了解我們静陈，知道我們可以提供哪方面，哪些價(jià)值诞丽，9.9的價(jià)格鲸拥，看到海報(bào)的同時(shí)，用戶的決策成本較小僧免，可以直接成交刑赶。
正價(jià)產(chǎn)品：699的訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)體驗(yàn)了我們的引流產(chǎn)品后懂衩，覺(jué)得內(nèi)容還不錯(cuò)撞叨，并且用戶有這個(gè)需求，因?yàn)橐鳟a(chǎn)品積累的信任浊洞，才會(huì)成交699的價(jià)格牵敷。正價(jià)產(chǎn)品不是最賺錢的，但是卻是適合人群最廣的法希，能夠給很多人提供比較好的價(jià)值的枷餐。
利潤(rùn)產(chǎn)品：2W的高級(jí)班，學(xué)習(xí)完訓(xùn)練營(yíng)苫亦，會(huì)有一小部分人想要學(xué)習(xí)更進(jìn)階的東西毛肋，以達(dá)到能和講師一樣教別人，甚至自己開(kāi)辦訓(xùn)練營(yíng)賺錢的目的屋剑，那么用戶就花3個(gè)月時(shí)間润匙，交2萬(wàn)塊錢，幫你深度學(xué)習(xí)唉匾，達(dá)成目的孕讳。利潤(rùn)產(chǎn)品是少數(shù)人成交，但是利潤(rùn)高巍膘，提供更精準(zhǔn)和深度的服務(wù)卫病。
品牌產(chǎn)品：20w年度服務(wù)，這種產(chǎn)品就是極個(gè)別的人才有可能成交典徘，因?yàn)檫@屬于私人一年的咨詢服務(wù)了蟀苛，也代表著品牌方的實(shí)力背書，如果沒(méi)有這個(gè)實(shí)力逮诲，別人怎么會(huì)花20萬(wàn)給你帜平。
所以幽告，如果說(shuō)前期沒(méi)有任何信任的積累，要直接從陌生人那里成交699裆甩，2w冗锁，20w的產(chǎn)品，沒(méi)有信任的遞增過(guò)程嗤栓，是成交不了的冻河。
1.3、當(dāng)我們知道了成交的底層邏輯是信任的遞增茉帅，當(dāng)我們明確的我們的產(chǎn)品系統(tǒng)叨叙，就可以有針對(duì)性的通過(guò)文案轉(zhuǎn)化相應(yīng)的產(chǎn)品了】芭欤【萬(wàn)能文案公式】
我們很好+你有一個(gè)痛點(diǎn)+我們可以解決+我們的優(yōu)勢(shì)+快來(lái)咨詢購(gòu)買
我們很好：當(dāng)用戶還不了解我們擂错，沒(méi)有建立初步信任，后面說(shuō)的再好都沒(méi)有樱蛤，所以钮呀，我們先展示一些我們很好的要素：社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威昨凡、成功案例等爽醋。
你有一個(gè)痛點(diǎn)：這個(gè)是建立信任的核心，當(dāng)你把用戶的痛點(diǎn)描述的越精準(zhǔn)便脊，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得“你懂我”子房，會(huì)繼續(xù)愿意聽(tīng)你說(shuō)，這一步要做好用戶畫像分析和用戶需求分析就轧。列出三個(gè)用戶最痛的點(diǎn)。
我們可以解決：這一步要介紹你可以解決什么問(wèn)題田度，可以用承諾（完成作業(yè)退款妒御，優(yōu)秀學(xué)員返學(xué)費(fèi)，學(xué)不會(huì)xx）镇饺、同事社會(huì)認(rèn)同乎莉，權(quán)威，成功案例都可以用上奸笤。
我們的優(yōu)勢(shì)：可以通過(guò)權(quán)威（我很專業(yè)）惋啃、社會(huì)認(rèn)同（有多少人選擇了我們）等等，有多少寫多少监右，通過(guò)多個(gè)方面體現(xiàn)我們的不同和差異點(diǎn)边灭。
快來(lái)咨詢購(gòu)買：這一步?jīng)Q不能忽略，這時(shí)要給用戶一個(gè)立即成交的理由：比如限時(shí)健盒，限量绒瘦，折扣倒計(jì)時(shí)等称簿，雖然很老套，但是很管用惰帽。
案例（看看都包含了哪些要素和怎么應(yīng)用的憨降？）：
2、你覺(jué)得公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題是什么该酗？
公司目前是知識(shí)付費(fèi)專欄課程授药，銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率，用流量直接轉(zhuǎn)化呜魄，如果后面會(huì)有教育類型產(chǎn)品出現(xiàn)（訓(xùn)練營(yíng)：課程+服務(wù)）悔叽，應(yīng)該首先設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)，引流產(chǎn)品耕赘、正價(jià)產(chǎn)品骄蝇、利潤(rùn)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品操骡，一般就是前兩步是初始的盈利模型九火。其他的要視情況而定。然后就是要理解引流的底層邏輯和文案的底層邏輯册招，這樣方案就清晰多了岔激，也可持續(xù)增長(zhǎng)。
3是掰、接下來(lái)你會(huì)怎么運(yùn)用這個(gè)文案公式虑鼎？
我們很好+你有一個(gè)痛點(diǎn)+我們可以解決+我們的優(yōu)勢(shì)+快來(lái)購(gòu)買，還可以再延伸概括理解一下：洞悉用戶痛點(diǎn)+我們能解決這個(gè)痛點(diǎn)+權(quán)威背書+巨大優(yōu)勢(shì)+促單策略键痛。
把盡可能多的“信任要素”加進(jìn)來(lái)炫彩，應(yīng)用到產(chǎn)品的介紹頁(yè)或者宣傳文案中來(lái)。
