記得剛?cè)氲罆r(shí)泣刹,當(dāng)我完成收集客戶資料的準(zhǔn)備工作后,就開始聯(lián)系客戶打電話犀被,發(fā)現(xiàn)給客戶打完電話椅您,下次再聯(lián)系,客戶還是不知道我是誰寡键,這可怎么辦掀泳?
后來請(qǐng)教了一位銷售高手,他說:好辦,在你打完第一個(gè)電話后员舵,隨后就在5分鐘內(nèi)再給客戶發(fā)一條短信脑沿,大意就是介紹自己和公司,希望今后咱們們有機(jī)會(huì)合作马僻。
沒想到一周之后我給客戶電話庄拇,他真的還記得我是誰,后來每到周五我就給客戶發(fā)條周末愉快的祝福短信韭邓,中間在周三加發(fā)跟客戶行業(yè)或我們產(chǎn)品有關(guān)的笑話措近,給客戶發(fā)段子。
透過輕松搞笑的笑話段子女淑,不僅客戶閱讀起來輕松瞭郑,而且給客戶帶來的思考也很有力度,咱們想說服客戶很難鸭你,但引導(dǎo)客戶自己去思考屈张,取得的說服效果事半功倍啊……
在每周二或周三就發(fā)給客戶這類跟客戶行業(yè)有關(guān)的笑話,并且在落款寫上了自己的名字苇本,后面還加上了一句希望客戶看完笑話段子能開開心心袜茧。
后來在我發(fā)送笑話短信到了一定的數(shù)量級(jí),客戶就會(huì)開始逐漸信任我了瓣窄,在我跟客戶取得初步信任后笛厦,我就邀約客戶上門拜訪,當(dāng)然可以持續(xù)跟客戶聊他們行業(yè)的話題啦俺夕。
我還給客戶搜集了他們行業(yè)的營(yíng)銷故事裳凸,在前期開發(fā)時(shí)送客戶,算是增值服務(wù)劝贸,也可以在開單的時(shí)候姨谷,時(shí)不時(shí)給客戶發(fā)這些營(yíng)銷故事或案例,是想表明我們的真心地幫助和自身的能力映九。
這些帶有智慧的話術(shù)梦湘,客戶看起來也不會(huì)有什么反感,但我們跟客戶之間的友誼就這樣一點(diǎn)一滴灌輸進(jìn)去啦件甥,這真實(shí)潤(rùn)物細(xì)無聲的銷售動(dòng)作捌议。
我準(zhǔn)備好這些招數(shù),經(jīng)常給客戶溝通引有,感情就這樣一天天積累起來了瓣颅。最終不管能否成交,我的先付出譬正,先真誠服務(wù)客戶宫补,客戶不會(huì)是傻子檬姥,肯定能感覺到我的專業(yè)和真誠,開單幾率會(huì)比過去大很多哦粉怕!
最重要的是要不斷學(xué)習(xí)健民,歡迎加入銷售交流裙(152318628),進(jìn)群暗號(hào)45斋荞,進(jìn)群的同學(xué)可以免費(fèi)贈(zèng)送一本當(dāng)當(dāng)排名第一的銷售書籍(電子版)荞雏,《我把一切告訴你》,作者藍(lán)小雨平酿。我是小清哥,有二十多年創(chuàng)業(yè)和銷售經(jīng)驗(yàn)悦陋,期待和和積極奮斗向上的朋友一起進(jìn)步蜈彼!