大家是不是經(jīng)常會(huì)遇到贿讹，來咨詢做代理的渐逃，咨詢著咨詢著就跑了够掠？
來你們這購買產(chǎn)品的，問著問著卻一直不付款茄菊，疯潭？
甚至款都付了，等著等著卻還有說要退貨的面殖？
不要驚慌也不要可惜更不要由于沒成交而生氣竖哩。這一切的一切，都在大家認(rèn)真聽完我今晚的課程并且照做之后脊僚，所有問題也就迎刃而解了相叁。
什么叫營(yíng)銷人才呢？很多人辽幌，包括很多的企業(yè)家給我提出這樣的問題增淹。
我就告訴他們：世界上至少有兩種活兒，中國(guó)富人家的孩子是不干的乌企。哪兩種虑润？第一是體育。你什
么時(shí)候見過一位部長(zhǎng)的孩子成為世界體育冠軍的加酵？你什么時(shí)候見過一位市長(zhǎng)的
孩子成為世界奧運(yùn)冠軍拳喻？沒有哭当！因?yàn)轶w育太苦了，太累了冗澈！一般來講钦勘，得了世界
冠軍的最后會(huì)鬧出一身病。得不了世界冠軍的亚亲，基本是白辛苦个盆。所以體育是窮人孩子做的一件事情。
中國(guó)富人家孩子不會(huì)做的另外一件事情就是營(yíng)銷朵栖。因?yàn)闋I(yíng)銷也太苦颊亮，太累了啊陨溅！你見過哪一位高干的孩子成了營(yíng)銷專家嗎终惑？就算成了，也只是徒有虛名门扇。
不要說讓縣長(zhǎng)的兒子去做銷售雹有，鄉(xiāng)長(zhǎng)的兒子也不太可能做銷售。即使他們做銷售臼寄，也是賣他們鄉(xiāng)里的地霸奕，那叫搞房地產(chǎn)！銷售也是窮人孩子干的事情吉拳。所以质帅，吃苦是營(yíng)銷人員首先具備的一個(gè)基本前提。窮人的孩子如果連苦都不能吃留攒，在這個(gè)世界上就沒有立足之地了煤惩！當(dāng)然，只想吃飽喝足有地兒住炼邀，喜歡安逸平淡生活的人除外魄揉。所以做銷售，光會(huì)吃苦還不夠拭宁，還必須學(xué)會(huì)思考洛退。
我讀過一則故事，我給大家講一下：一個(gè)小伙子砍樹杰标，非常賣力地砍兵怯，第一天砍了二十棵樹，
第二天砍的更勤奮在旱，結(jié)果只砍了十八棵摇零，第三天盡管更加努力，卻只砍了十六棵。
他很懊惱驻仅，去問師傅谅畅。師傅反問道：“你磨斧頭了嗎？”年輕人困惑說：“磨斧
頭會(huì)耽誤時(shí)間霸敕毡泻？”師傅說：“磨刀不會(huì)耽誤你砍樹的，相反只有斧頭磨快了粘优，
樹才能砍得更容易仇味，更快”⑺常”
思考就是磨刀丹墨！沒有發(fā)自內(nèi)心的思考，就不會(huì)有真正的智慧嬉愧。營(yíng)銷人員另外的特質(zhì)就是贩挣，思考清楚以后的行動(dòng)，而且是迅速的行動(dòng)没酣。
沒有行動(dòng)再多的思考也無用王财。所以，善于吃苦裕便，主動(dòng)思考和超高執(zhí)行力才能成為真正的營(yíng)銷精英绒净。
好了，首先我們講第一點(diǎn)偿衰，
一挂疆、銷售過程中銷的是什么？
世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車哎垦，我賣的是我自己”囱嫩；
販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁那就是銷售人員本身漏设； 面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人今妄，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎郑口？ 不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的盾鳞，服務(wù)是一流的犬性，可是，如果顧客一看你的人腾仅，像五流的乒裆，一聽你講的話更像是外行，那么推励，一般來說鹤耍，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去肉迫。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？ 你要讓自己看起來更像一個(gè)好的產(chǎn)品稿黄。
為成功而裝扮喊衫，為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資杆怕，是銷售人員最重要的投資族购，也是最基礎(chǔ)的投資。你的裝扮穿著陵珍，包括你的外表打扮寝杖，也包括你內(nèi)在的一個(gè)專業(yè)度還有你的個(gè)性魅力。
