依然是在跑完當天的線路后，在區(qū)域額內(nèi)晃蕩著敬飒。
有一天邪铲，在轉(zhuǎn)的過程中突然發(fā)現(xiàn)一家酒店，看了看兩層高的大門后无拗，徑直走入大堂進行詢問带到，正值大堂經(jīng)理再點，依然直接講出自己的目的英染，大堂經(jīng)理說到我們另外一個分店就是用的我們的水揽惹，這個店之前用的是XX水，不知現(xiàn)在你們多少錢四康，于是說出我們目前的活動搪搏，并且如果簽訂年度合同的話，更加優(yōu)惠闪金。于是將經(jīng)理的電話微信號記錄疯溺，以便及時詢問论颅，幾天后到店詢問后，得知經(jīng)理出差還沒遞交囱嫩，于是與大堂經(jīng)理閑聊著恃疯，后來得知經(jīng)理不同意簽合同，于是暫時擱置墨闲，有空便過去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)今妄。
隔了一兩個星期后，在跑線的過程中突然接到要訂水的需求鸳碧，并詢問我這邊的價格盾鳞。于是提出兩個價格方案，一個是普通價格瞻离，一個是簽訂合同的價格腾仅，聽完后，于是大堂經(jīng)理表示請示一下領(lǐng)導(dǎo)琐脏，不一會攒砖，打來電話說明要簽訂合同。聽完后長噓一口氣日裙，因為明白接下來又要一輪吹艇，思索著如何談判。
來到酒店前昂拂，跟大堂經(jīng)理打聲招呼后受神，便順著指引來到總經(jīng)理辦公室，進入一間由客房改造的經(jīng)理室格侯。
初見趙姐鼻听，帶著一條花色絲巾，因為趙姐要出差联四，需要馬上談妥撑碴，趙姐的焦急與我的淡定形成反差，趙姐開門見山說明需要減低些朝墩，并順勢指引坐到沙發(fā)上談醉拓，沙發(fā)前的擺著一套茶具，趙姐熟練的拿出茶葉收苏，放入茶具中亿卤，并開始接水熱水，一分鐘后水開鹿霸，倒入茶具中排吴，拿出兩小杯口杯，蓋蓋倒茶懦鼠，坐在皮椅上钻哩，不慌不忙的接過趙姐遞過來的茶水屹堰，吹一吹，一飲而盡憋槐。
掏出合同双藕，在合同紙上計算著價格淑趾，報價后客戶依然不滿意阳仔，說著另外一個酒店價格多少錢開單，客戶喜歡拿其他地方來進行比較扣泊，當然我們作為業(yè)務(wù)的也喜歡用這招用于客戶上（XX客戶剛提了多少貨）近范，面對客戶的要求，喝了喝倒在眼前的茶延蟹，頓了頓评矩，說到：“姐，這樣我給我們主管打個電話阱飘，請示一下”“那行”說著便走出辦公室
在走廊裝模作樣給主管打個電話斥杜，詢問著是否可以，得到肯定的回答后沥匈，心里面打著小算盤蔗喂，客戶要求什么，我們也得要求點客戶什么高帖，對于客戶來說是價格缰儿，那么對于業(yè)務(wù)員來說便是銷售。
于是進門坐到沙發(fā)上散址，跟等待的趙姐說到：“姐乖阵，我問我們主管了，可以预麸，但我們領(lǐng)導(dǎo)的意思是再加個十來二十件瞪浸，你看可以不”“你這領(lǐng)導(dǎo)好狡猾”，我呵呵一笑吏祸，于是便簽合同对蒲，簽合同的時候趙姐忙著收拾著東西，簽完字犁罩，便提上包走了出去齐蔽，臨走還不忘囑咐，今天將貨送來床估，恩含滴，順便說說我們這邊的付款方式，得到肯定后直接將單發(fā)給配送丐巫。
這次談判得益于前面的挖掘谈况，做業(yè)務(wù)得勤跑勺美，勤發(fā)現(xiàn)，再者有前兩次的積淀碑韵，雖說客戶沒有當下進行合作赡茸，但我會時不時的過去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聊聊天祝闻，另外便是提供的兩個有比較的價格方案占卧，在談判的過程中，利用客戶急于談判成功联喘，心情狀態(tài)不同华蜒，淡定的進行談判，客戶要求點什么豁遭，我們便對應(yīng)的要求點客戶什么叭喜。
當然姜的還是老的辣，過了一個月后又被趙姐訛了一筆蓖谢，聽我慢慢道來捂蕴。
