外包特點(diǎn)
- 尋找市場(chǎng)客戶
- 理解客戶需求
- 前期策劃計(jì)劃
- 執(zhí)行實(shí)施方案
作為一個(gè)行業(yè)抵碟，一家企業(yè)豹储，在行業(yè)中能取得長(zhǎng)足優(yōu)勢(shì)贷盲，不外乎具備資源壁壘，自我技術(shù)優(yōu)勢(shì)沉淀剥扣，強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作能力巩剖。
但是今天的主題是外包行業(yè)的特點(diǎn)對(duì)比其他的行業(yè)比較∧魄樱回歸主題佳魔，最主要的是外包行業(yè)核心的價(jià)值和利益增長(zhǎng)點(diǎn)，我認(rèn)為外包行業(yè)最重要的是這家企業(yè)的服務(wù)能力晦炊。
- 對(duì)于尋找市場(chǎng)鞠鲜，第一是流量來(lái)源，第二是客戶沉淀断国，第三是行業(yè)品牌贤姆。作為第一點(diǎn)是所有行業(yè)都需要面臨的，流量來(lái)自于渠道稳衬，但是進(jìn)來(lái)的流量要留住霞捡，維護(hù)并建立自己的護(hù)城河，做好口碑和客戶沉淀薄疚，做深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)碧信，建立行業(yè)品牌。
- 理解客戶需求街夭，當(dāng)?shù)谝徊秸业绞袌?chǎng)之后砰碴，理解客戶的需求是很重要的，如果找到一個(gè)合適的意向客戶莱坎，你能理解客戶的需求衣式，他的需求中面對(duì)他服務(wù)的市場(chǎng)和客戶寸士，甚至是產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)钩骇，你能拿出專業(yè)的解決方案砾隅，這種客戶的達(dá)成率能高達(dá)80%，原因在于，意向的優(yōu)質(zhì)客戶谎替，在洽談中獲得自己合適的方案，和在自己預(yù)想的范圍內(nèi)的方案且预，一般是不愿意再去尋找其他的服務(wù)提供者收奔，這就是一個(gè)信息不對(duì)稱，或許有比我們更適合這個(gè)方案的團(tuán)隊(duì)，但如果能做到滿足客戶的基本需求名党，這個(gè)客戶極大可能就是你的了叹阔。
- 前期的策劃計(jì)劃，在整個(gè)服務(wù)的過(guò)程中传睹，策劃的計(jì)劃和方案耳幢，也就意味著客戶的可預(yù)見的方案，如果這個(gè)階段能拿出合適的策劃方案欧啤，也就意味著睛藻，外包的整個(gè)作業(yè)流程核心被拿下，做好上游資源企業(yè)的認(rèn)可和策劃邢隧，沉淀技術(shù)方案
- 執(zhí)行實(shí)施方案店印，方案對(duì)于外包服務(wù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更多的下游倒慧，以及三線城市技術(shù)團(tuán)隊(duì)按摘，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)人員成本和人員加班工作的狀態(tài)，都是極大的有效的保證實(shí)施團(tuán)隊(duì)的技術(shù)輸出的保證纫谅，以及有效的降低項(xiàng)目整體的開發(fā)成本院峡。
所以作為一線城市的外包技術(shù)團(tuán)隊(duì)，區(qū)別于大企業(yè)產(chǎn)品型輸出的技術(shù)方案系宜。外包更注重的是服務(wù)的本質(zhì)照激，而不是產(chǎn)品的效率型核心（對(duì)比成品模板性解決方案）。產(chǎn)品相比服務(wù)的核心盹牧，產(chǎn)品更注重直接提高效率俩垃，服務(wù)想法提供整體的可反饋的定制解決方案，這是動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的區(qū)別汰寓，這可能就是服務(wù)的優(yōu)勢(shì)口柳。
