致每一個在時代變化的腥風血雨中混吃等死的人
致陽光 空氣和水
這次采訪的主角是一個創(chuàng)業(yè)者——24歲的葛嬌亚侠，創(chuàng)業(yè)7年，做過教育培訓（曾管理員工超過100人）俗扇、運營過自媒體平臺（在一個月內(nèi)粉絲數(shù)做到20萬）硝烂、創(chuàng)立過O2O平臺（比美團早一年，但沒融到資）……幫多家企業(yè)架構(gòu)商業(yè)模式和股權(quán)模式铜幽，如今又成功創(chuàng)立葛嬌共享瑜伽滞谢，今年年底將會相繼在全國6到10個城市上線。目前葛嬌共享瑜伽計劃釋放10%的股權(quán)除抛，天使輪融資1000~3000萬狮杨，多家投資公司表示有意合作，但葛嬌沒看上镶殷。
她很年輕（1993年出生）绘趋，也很老成，很自信甚至有些輕狂（當我問這個共享模式會不會被別人模仿颗管，她說陷遮，別人在模仿我的1.0版本時，我已經(jīng)寫到6.0版本垦江。）她接受的采訪已經(jīng)太多帽馋，但依然會對著鏡頭做鬼臉。我們初次見面比吭，她就把那個惡性腫瘤手術留下的傷口給我看绽族，但她又擔心別人會不會懷疑她是在博同情；她會因為員工的工作不力隨時發(fā)飆衩藤，但更多的是她身上那種創(chuàng)業(yè)者的熱情感染著我吧慢，那種做什么一定都能做成的自信和篤定，那種與互聯(lián)網(wǎng)脈搏的共振赏表，市場調(diào)研的扎實检诗，對市場痛點的敏銳捕捉匈仗，每年投資20萬到100萬去學習，談到股權(quán)逢慌、商業(yè)模式架構(gòu)時的獨到見解悠轩，就像是當頭棒喝，喝著一個渾渾噩噩的靈魂攻泼。
做這個選題火架，曾擔心像是個廣告，現(xiàn)在倒覺得像是在蹭熱度忙菠。此前共享單車何鸡、共享汽車等所謂的共享經(jīng)濟，其實做的是分時租賃只搁。所謂共享經(jīng)濟是指音比，整合線下的閑散物品或服務者，讓他們以較低的價格提供產(chǎn)品或服務氢惋。對于供給方來說洞翩，通過在特定時間內(nèi)讓渡物品的使用權(quán)或提供服務，來獲得一定的金錢回報焰望；對需求方而言骚亿，不直接擁有物品的所有權(quán)，而是通過租熊赖、借等共享的方式使用物品来屠。共享瑜伽更符合共享經(jīng)濟的概念。
閨蜜敏震鹉，曾經(jīng)在美團外賣俱笛、百度外賣出現(xiàn)之前，就想過传趾，霧霾天迎膜，如果有人來送餐，我不用出門吃上熱飯浆兰，給送餐員幾塊錢服務費磕仅，多好。沒過幾個月簸呈，各種外賣APP出現(xiàn)榕订，實踐著她的IDEA。我們曾在一起討論“執(zhí)行力是第一生產(chǎn)力”蜕便，有想法劫恒，付諸實踐，可能我們也是成功的創(chuàng)業(yè)者玩裙。當然也有人反駁說兼贸，義和團面對洋槍洋炮段直，執(zhí)行力越強，死亡越多溶诞，所以還是科學技術是第一生產(chǎn)力鸯檬。我記得當時我的回復是，對于國家社會螺垢，科技是第一生產(chǎn)力沒錯喧务，但是對于只想不做，夢里想了多條路枉圃，醒來還是在床上功茴、人人以拖延癥為榮的大多數(shù)普通人，執(zhí)行力確實是當務之急孽亲。不過最近坎穿，她已經(jīng)著手開始她的民俗旅游文化生態(tài)帝國的打造，涉及餐飲返劲、娛樂玲昧、民俗、景區(qū)開發(fā)及民族文化的傳播篮绿，目前已經(jīng)在進行中孵延。記得我們在東京鐵塔眺望，大雨傾盆亲配，東京城星光點點尘应，你的未來徐徐展開，而我一篇迷茫吼虎。
共享瑜伽的創(chuàng)始人葛嬌執(zhí)行力非常強犬钢，她說一有想法，立刻調(diào)研思灰，展開SWOT分析娜饵，確定能否做，如果能官辈，立刻開始。常常有一種人遍坟，像我拳亿，想著要做好一切所有的準備才開始，其實在游泳池里學游泳才是最快的愿伴，1.0版本先開始實踐肺魁，在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題，完善提升隔节，成長到N.0版本鹅经。
只有在實踐中才知道缺什么寂呛，補什么，學什么瘾晃，繼續(xù)做什么贷痪。時代的變化早已超乎我的想象，蒸汽機工人在砸內(nèi)燃機蹦误，土布機工人在砸洋布機劫拢，Uber讓出租車司機罷工……當舊的商業(yè)模式失靈，既有的行業(yè)會被推翻强胰，行業(yè)中的所有職業(yè)將會消失舱沧，一同消失的還有這些人的生計。當人工智能在以超乎想象的速度和程度發(fā)展偶洋，我們還能做什么熟吏？K.K說我們永遠都是菜鳥，并永遠因此保持虛心玄窝。今天和昨天發(fā)生著大不同牵寺，世界永遠處在一種變化的狀態(tài)，一直處在某種進程（becoming）中哆料，而由于科技的助推缸剪，變化的速度比我們想象的還要快。
這種變化讓我充滿恐懼东亦，各種自我懷疑杏节。相比之下，我所從事的工作典阵，在保持著某種可怕的靜止奋渔，仿佛井然有序，但卻飄搖無根基壮啊。
常常覺得自己算是效率高嫉鲸，精力管理和時間管理都還做的不錯，但是我們家閆先生對我的評價是：你要在我們單位歹啼，分分鐘會被淘汰玄渗。他最近研發(fā)的項目就是關于人工智能AI的一款芯片（涉密）。
常在基層狸眼，更能感觸到不同的人藤树，不同的事，不同的狀況和變化拓萌，常常能深刻感受著變化無處不在岁钓，無時不在。會看到一批批更年輕的人更有為，內(nèi)心恐懼和焦慮加深屡限。我默默注視著一個又一個的成功品嚣，然后在夜幕降臨時，安然入睡钧大，沒心沒肺翰撑。第二天，安然開始下一個采訪拓型，像個機器额嘿，卻并沒有機器人精準（這是一定的）。我們常常會經(jīng)歷各種內(nèi)心的波瀾和漣漪劣挫，但隨后很快一潭死水册养，特別快，快到對自己絕望压固。?
遠方花團錦簇球拦，可我們兀自在泥沼中沉淪。
在這個時代帐我，還執(zhí)著于想要當一個好記者是誰不是有些偏執(zhí)坎炼。在這個時候，如果我還在贊美職場忠誠度拦键，是不是連我所在的單位都會嘲笑我谣光，噓，不要那么大聲芬为，我聽見了萄金。
我曾意氣風發(fā)，而今混吃等死媚朦，所謂理想似被霧霾和黃土埋葬氧敢，原因，所有人都心知肚明询张。人人都知道問題出在哪里孙乖，但沒有人說出來，因此不會帶來任何變化份氧。仿佛與世隔絕唯袄，外面的世界天翻地覆，我們依然我行我素蜗帜，甚至常常劣幣驅(qū)逐良幣越妈。在世界的某些地方，效率高會是一種病钮糖，人人信仰慢工出細活而假裝低效率。問著明知道答案的問題，老生常談到了無生趣店归，情緒化阎抒、歇斯底里像病毒一樣蔓延，異樣消痛、吃驚且叁、曲里拐彎到魔鬼的世界~~~~霧霾籠罩著整片天空，寒冷和恐懼隨伏地魔而來秩伞，晴空逞带、閃電、夢囈纱新、尖叫……
我終于失去了你展氓，在擁擠的人群中，我終于失去了你脸爱，當我的人生第一次感到光榮遇汞，當四周掌聲如潮水一般的洶涌，我見到你眼中有傷心的淚光閃動~~~~
以上都僅是夢魘簿废，請勿對號入座空入。
得不到的永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐族檬。
我看見你清晨陽光下睫毛上翕動的露珠歪赢，我看見你田間歡快奔跑的腳步，揚起的塵土单料，看見你在雨后踩平的的泥地操場上跳格子埋凯，看見你大聲地朗讀課文，我看見你冬季生凍瘡的手看尼，看見你充滿生命力的一天又一天递鹉，清澈遙遠。而我注視你的目光，蒼老而迷茫割疾。小女孩潜的，你好啊。
我是如此安于現(xiàn)狀媳拴，可也沉睡到噩夢起……
人生苦短……?
但是甜長啊~（苦笑）
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采訪寫作，一期節(jié)目的稿子僅需2400字兆览，而這次采訪的場記有一萬多字屈溉，過去節(jié)目容納不下的采訪就都沉了，沒有人會看到抬探。這一次我打算把它發(fā)出來子巾，希望感興趣的人可以關注帆赢。
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以下是采訪場記（基本是現(xiàn)場，可能有重復也有語法問題线梗，甚至有錯別字椰于，我沒有太多時間去再看一遍）：
對于共享瑜伽，西北大學經(jīng)濟管理學院 副教授 吳豐華這樣說：從它的意義上來講 共享瑜伽是個真共享 是把我們已有的閑置的瑜伽館資源和大家對練瑜伽 隨時隨地健身的需求進行了緊密的結(jié)合 所以他是真共享 可能比之前的共享單車等形式有了一定的進步
進一步說它是抓住了消費者的痛點 什么痛點 就是總書記所講人民群眾對美好生活的需要 人民群眾的基本需要已經(jīng)基本滿足 但是對美好生活的需要 比如教育 醫(yī)療 養(yǎng)老 休閑 健身 旅游 這些需要還沒有很好滿足 所以對于創(chuàng)業(yè)者來說 怎樣在滿足美好生活需要上夏宮是創(chuàng)業(yè)主攻方向和項目發(fā)軔點
? 對創(chuàng)業(yè)者來說 共享經(jīng)濟是個很好的創(chuàng)業(yè)方向 我們現(xiàn)在的共享經(jīng)濟還是比較簡單的 比較低端的 未來在高等教育方面 優(yōu)質(zhì)醫(yī)療 優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老方面能不能有更多滿足大家需要的共享經(jīng)濟模式出現(xiàn) 第二個所有的創(chuàng)業(yè)者在擴大市場 保證用戶體驗和控制風險成本之間找到平衡點 我們現(xiàn)在觀察大小藍單車出現(xiàn)了很大的問題 他在用戶體驗比魔拜單車 OFO還要好 問題出在哪里 可能需要所有的創(chuàng)業(yè)者思考
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記者：你是出于怎樣的由頭創(chuàng)業(yè)仪搔？
共享瑜伽創(chuàng)始人 葛嬌：我等于是高三畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)瘾婿，創(chuàng)業(yè)的原因是弟弟妹妹都還在上學，他們比我小兩歲烤咧，我們?nèi)齻€基本上是一起上大學偏陪，他們都在上高中，我在高二時生過一場病 花了家里很多錢煮嫌，以至于我高二的下學期和高三是沒有上學的笛谦，一直在病床上躺著，所以最后就想著如何努力賺錢去養(yǎng)家立膛，這可能是我創(chuàng)業(yè)最初的一個出發(fā)點揪罕。
? 高三畢業(yè)的時候，先做培訓班宝泵，因為自己當時學習比較好好啰，所以吸引了周圍很多家長送孩子來這里上學，這也是我賺得第一桶金儿奶。在大學的時候框往。在大一大二我就開始創(chuàng)立公司，去做一些教育培訓類的事情闯捎，做了西安第一個O2O線上線下平臺椰弊，當時也被很多媒體報道，我當時很缺乏資金的瓤鼻，比美團要早一年秉版，但是第二年美團就出現(xiàn)了，所以我就沒有在繼續(xù)做下去茬祷。 后來受到各個企業(yè)家的邀約清焕，所以我等于很早拿到了offer，就業(yè)了祭犯。
? 在大三的時候在XX網(wǎng)秸妥，因為媒體很多做的是傳統(tǒng)的事情，在XX網(wǎng)我做了一個新媒體沃粗，這個當時在全西安的也是比較早的粥惧，跟陜西特別忒是一起的，我用一個月的時間做到了15到20萬的粉絲量最盅。
? 我從懂事開始就是創(chuàng)業(yè)者的角色突雪，很多時候內(nèi)心會有彷徨起惕，躁動，不安定挂签，沒有辦法讓別人幫我把這部分情緒去平復疤祭，所以我當時選擇了一項運動，就是瑜伽饵婆，我常常講，每一個創(chuàng)業(yè)者都需要瑜伽可以讓內(nèi)心非常祥和以及平靜地去分析事情戏售、深度思考侨核。
? 當時我做了葛嬌共享瑜伽的線下體驗店——素問瑜伽，線下體驗店建立之后灌灾，大家都非常喜歡搓译，因為我的設計風格各方面都非常走心，效益還蠻好的锋喜，但是在這時候我就發(fā)現(xiàn)了一個問題些己，并不是每個人進店就會去練瑜伽的。有這么幾個情況：第一個就是他們會覺得哇嘿般，太貴了段标，也能理解，因為他們也都是平民百姓炉奴，一個月收入也就是三四千塊錢逼庞，現(xiàn)在瑜伽市場整體收費都是在三千左右的，最便宜的也都在兩千左右瞻赶，所以在這個角度上他們不愿意去投這么多赛糟；還有一個原因就是大家說我堅持不了，我一年練不了幾次砸逊，所以辦個年卡對我來說會很麻煩璧南；還有人會講，你如果倒閉了怎么辦师逸，我跟她講我不會倒閉的司倚，我們這個投了多少錢， 花費了多少心血字旭，我們有多少的員工对湃，企業(yè)的資歷，可仍舊無濟于事遗淳，就像現(xiàn)在很多地方倒閉一樣拍柒。他們就算投資幾千萬仍舊會倒閉的，所以顧客心中存在被倒閉嚇怕了的情況屈暗，再次他們?yōu)槭裁床痪氳べげ鹧叮巡糠质谴髮W生群體脂男，大學生說姐姐，我可以緩一段時間再練种呐，下個月才能攢夠錢宰翅。看到這些事情爽室，我就想汁讼，我做一件事情可以讓每一個人想練瑜伽都可以練瑜伽，這豈不是很好阔墩，這是我們第一個大方面的原因嘿架。
? ? 做共享瑜伽第二個方面的原因不是來自于客戶，而是來源于我的同行啸箫，我做素問瑜伽的時候耸彪，我的營收還是蠻好的，但是在我們坐立了之后忘苛，我們周圍大概有三家瑜伽館都倒閉了蝉娜。 我當時就會覺得很是莫名其妙，我就覺得他們?yōu)槭裁磿归]呢扎唾，我就帶著我的團隊去走訪市場召川，我們不僅走訪了整個西安市的市場，我還去了上海稽屏、去了廣州去了很多地方扮宠，就發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)面臨很大的詬病，因為他們沒有被互聯(lián)網(wǎng)所沖擊狐榔，他們沒有實行一些新的轉(zhuǎn)型模式坛增，大家都在遵循非常傳統(tǒng)的模式。這個行業(yè)中根據(jù)我們的數(shù)據(jù)薄腻，僅西安市收捣，每天都有三家在轉(zhuǎn)館，每天都兩家在倒閉庵楷，這樣的話罢艾，我們?yōu)槭裁床蛔鲆恍┦虑樽岃べゐ^好起來呢，為什么不做一些事情讓這個行業(yè)好起來呢尽纽，咐蚯。如果想給大家提供健康，僅僅我們這一家瑜伽館弄贿，可能需要一個整個市場去支撐大家的健康會更好春锋，鑒于考慮瑜伽館生存難和客戶練瑜伽有很大疑慮，那么我選擇了做葛嬌共享瑜伽差凹。
? 因為葛嬌共享瑜伽就是為了讓客戶避免掉剛才我講的期奔，練習次數(shù)少侧馅，擔心倒閉，費用高呐萌， 地方不方便或者我在南郊辦事馁痴，家住北郊我在西郊上班，為了避免這些問題肺孤，我們能為瑜伽館引入更大的客流罗晕，我們能讓西安熱愛瑜伽的人基數(shù)變大，所以我們選擇了葛嬌共享瑜伽赠堵。?
記者：目前葛嬌共享瑜伽是一個怎樣的操作模式攀例？
共享瑜伽創(chuàng)始人 葛嬌：我們葛嬌共享瑜伽載體是小程序 在微信上 大家不用下載就可以體驗， 我們的葛嬌共享瑜伽是建立在小程序至上顾腊，避免下載麻煩，后期為了提升服務質(zhì)量挖胃，會選擇做APP 杂靶，正在研發(fā)中。打開之后所有離你近的瑜伽館都會出現(xiàn)在頁面酱鸭，你可以選擇你中意的瑜伽館 去付費體驗吗垮。
記者：目前來講，對C端和B端分別帶來了什么凹髓？
共享瑜伽創(chuàng)始人 葛嬌：對C端的好處：我昨天還有很多朋友給我發(fā)微信烁登，說朋友圈再發(fā)你，其實他們不是知道我蔚舀，而是知道葛嬌共享瑜伽平臺饵沧，因為他們都使用了葛嬌共享瑜伽去練瑜伽。因為我們可以避免掉讓人辦卡赌躺，讓一些以前想接觸瑜伽但是由于錢的原因狼牺，現(xiàn)在可以接觸瑜伽，還可以讓他們避免地方的限制礼患，無論是逛街途中是钥，還是帶娃，回娘家都可以去練瑜伽 對于C端給大家提供了最簡單便捷缅叠，最實惠最優(yōu)質(zhì)的練瑜伽的服務悄泥。
對于B端，因為冬季本來就是大家練瑜伽的一個淡季肤粱，因為大家穿的太厚弹囚，不想不愿意去練。 我們把練瑜伽的基數(shù)變大狼犯，且我們?yōu)殍べゐ^導流余寥，因為每個瑜伽館都很需要客源领铐，我們增大了瑜伽館的客流。
記者：現(xiàn)在我們看到的是一個很好或者說很成功的一個結(jié)果宋舷，那你在做的過程中有沒有遇到過挫折和難題绪撵？
共享瑜伽創(chuàng)始人 葛嬌：葛嬌共享瑜伽落地的過程中，也有很多困難祝蝠，很多人會講比如父母音诈，他們不愿意我再次創(chuàng)業(yè)，因為我這些年一直在創(chuàng)業(yè)的路上绎狭，一直沒有停止過细溅， 他們就會講，不能去創(chuàng)業(yè)了儡嘶，女孩子就應該去成家立業(yè)等等喇聊，父母的反對的聲音。其次蹦狂，團隊有很多爭執(zhí)誓篱，我們在很多點上有不同的觀點，甚至吵架凯楔、拍桌子窜骄，很多意見不統(tǒng)一。
同樣摆屯，我們因為要走訪很多地方邻遏，所有的市場調(diào)查，這個行業(yè)沒有很多現(xiàn)有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)虐骑，所有的數(shù)據(jù)都來自于我們自己的團隊准验，我們帶著團隊去走訪很多的市場，每天都在路上富弦，每天都在路上沟娱，很多時候都會走到腳抽筋這樣子。
記者：具體的調(diào)查數(shù)據(jù)方便分享嗎腕柜？
共享瑜伽創(chuàng)始人 葛嬌：經(jīng)過調(diào)查济似，全西安有300家到500家的瑜伽館，之所以有這樣的跨度盏缤，是因為有些瑜伽館已經(jīng)不營業(yè)了砰蠢，但是還在注冊范圍內(nèi)，正在營業(yè)的瑜伽館有300到400家之間唉铜，市場上瑜伽館一天的課程是三節(jié)台舱，有些是四節(jié)，而瑜伽館一般的營業(yè)時間是12個小時，意味著他們一天有8到9個小時是閑置的時間資源竞惋。
? 經(jīng)過我們對整個西安市場的調(diào)研柜去，西安市每天練瑜伽的人數(shù)有三萬到五萬人，三萬人到五萬人拆宛，冬季可能就是3萬人嗓奢，但是春季練瑜伽的人是比較多的，這樣的人會達到一個高頻次浑厚，每天可能會有5萬人去練瑜伽股耽。瑜伽館的到課量并不太理想，因為大家辦卡钳幅，可能因為不能夠堅持物蝙，或者種種原因沒來上課，所以行業(yè)內(nèi)會有一個點不好敢艰，就是續(xù)卡率诬乞，續(xù)卡率沒有那么好，在瑜伽行業(yè)的續(xù)卡率低到15%~20% 钠导。
? ? 瑜伽館的模式除了本身的會員卡之外丽惭，還有私教課和教練培訓等等其他的盈利業(yè)務，全西安盈利比較好的館辈双，他所有的盈利項目都轉(zhuǎn)到了私教和教培市場，弱化了會員項目柜砾，甚至有很大大館湃望，不辦會員卡，所以整個市場痰驱， 對大家來講证芭，很需要客流導入，我們做這個可以幫他們導入很多客流担映。?
記者：隨時隨地選擇上課废士，會不會因為瑜伽館參差不齊，影響練習體驗蝇完？
共享瑜伽創(chuàng)始人 葛嬌： 瑜伽有很多流派官硝、有哈他、陰瑜伽短蜕、流瑜伽氢架，陰瑜伽對女性婦科會特別好，每個瑜伽館都差不多朋魔，每個學校岖研，語文課都是跟教學課程是有關的，所以可能課程都差不多警检。
? 現(xiàn)在很多瑜伽館參差不齊孙援，我解決的辦法 跟每家館簽約的話害淤，現(xiàn)在西安市場有一些館 我們是沒有簽約的，因為要簽約的館瑜伽老師必須具備教師資格證拓售，就是瑜伽教培證窥摄，每個老師的資料必須上傳到我們的后臺，我們也會進行審核邻辉。
? 行業(yè)內(nèi)避免不了老師拿了資質(zhì)溪王，還是避免不了參差不齊，我們的后臺有評價系統(tǒng)值骇，就是每個老師上完課之后我們可以對他進行評價莹菱，他可以對這堂課，這位老師以及這個場館進行評價吱瘩，他們會用自己的實際評價告訴我們哪個館是好的道伟，哪個館是不好的，因為我們相信群眾的眼睛是雪亮的使碾，如果某個館的評級特別低蜜徽，我們會實際查看，審核票摇，有可能進行封禁拘鞋，在它整改之后才可以使用我們的平臺盆色。?
? 記者：目前9.9 如何分成祟剔？能實現(xiàn)盈利嗎？
共享瑜伽創(chuàng)始人 葛嬌： 9.9元物延，我們從客戶角度出發(fā)，合所有人的需求浑吟，平臺也將會有高端課程，這個月會上線一對一的私教买置，孕產(chǎn)婦私教强霎，小孩子私教，把課程進行分類，如果大家想用瑜伽進行強身健體的話 9轩触。9就可以寞酿，但是如果要是需要改善身體某些方面的問題的話，建議還是練習某些私教課程會比較好一點脱柱，這個月會上線伐弹，還有團體課，3到5人的團體課榨为。
我們把大部分的利潤讓利給瑜伽館 平臺每天點擊的活躍量到達10萬人 每天約課的數(shù)據(jù)也非巢液茫可觀
因為我覺得共享瑜伽對每一個想要獲得健康的人會非常好 在這個方面 我們會讓共享瑜伽不光為西安市民提供福利 我們會走出西安 到其他地方去 我們月底20~28號之間會在一家城市上線 大概會在下個月 今年后面剩余的兩三個月 在年底我們會在四到六個城市同時上線 目前公司在東西南北四個城市都有在完善分公司 未來我們可能要做這樣一個事情? 我們不僅把瑜伽帶給大家 也想把舞蹈 健身 跆拳道帶給大家 當葛嬌共享瑜伽成為一個成熟的平臺 我們希望給大家提供多元化的健身服務 在平臺上我們也希望給到大家非常完善的建議 瑜伽必須跟這里跟著老師立案 我們會拿到大家的健康數(shù)據(jù) 頸椎 脊椎 視力問題 比如我?guī)щ[形眼鏡 不能夠練高溫瑜珈 我們想獲得一份非常詳細的健康數(shù)據(jù) 用這個數(shù)據(jù)我們可以做什么 我們想給到大家 我們在各個行業(yè)所有的健身專家 根據(jù)線上所有粉絲數(shù)據(jù) 我們可以給它最合適的健身數(shù)據(jù) 想用這個數(shù)據(jù) 可以讓給大家一個最合理的健身建議 避免大家盲目健身
在創(chuàng)業(yè)初期 我跟其他創(chuàng)業(yè)者不太一樣 現(xiàn)在我可能是在改變一個行業(yè) 顛覆一個行業(yè) 甚至為一個行業(yè)去注入新鮮的活力? 這樣一個目標去奮斗 其實在我創(chuàng)業(yè)初期的時候可能真的是為了創(chuàng)業(yè)去賺錢 當時我出生在農(nóng)村 我的每一分錢都是靠雙手掙來的 因為我當時要肩負起家庭的債務 要幫弟弟妹妹上學籌錢 所以我創(chuàng)業(yè)的初心更多的是家庭責任感 直到現(xiàn)在我們家庭的所有支出都是我在完成的 包括弟弟妹妹爸爸媽媽外公外婆爺爺奶奶 差不多都是我來承擔的 而到現(xiàn)在我也非常欣慰 因為弟弟妹妹都已經(jīng)大學畢業(yè)了
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第一個 創(chuàng)業(yè)者一定要具有實干精神 所有擁有夢想的我們這一代人不應該把全部的經(jīng)歷都放在想上 我對自己的總結(jié)就是我的執(zhí)行力特別高 我會因為一份idea會坐一個詳細的bp商業(yè)計劃? 再去走市場調(diào)查 作出SWOT分析? 因為這樣的話 我就可以判定這個事情能不能做 做完這些事情之后我就會立刻去做 我覺得人人都應該有這種試錯的魄力 很多的人在我身邊也有很多 只是停留在判斷上 可以做否 是還是否 是還是否 所以我給大家的第一個建議就是所有的人應該具有實干精神
第二個就是要堅持 我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)等于有七年了 有人會講創(chuàng)業(yè)會磨掉一個人的性子 但我不一樣 直到現(xiàn)在我的創(chuàng)業(yè)激情還是很高 我也會然給我的子女去創(chuàng)業(yè) 我也會讓我的另外一半去創(chuàng)業(yè) 我還會鼓勵自己的爸爸媽媽去創(chuàng)業(yè) 我覺得一定要有堅持的精神 不要因為遇到很多事情就很煩惱 我覺得每個創(chuàng)業(yè)者都應該有深度思考的時間 我每天都會有三到五小時去深度思考 不謀于眾 才能給自己以自信 到現(xiàn)在我也沒有被任何項目打趴過 也沒有因為任何項目而退縮過
還有就是我不贊成純理論的 在大學我也看過很多書 在2013年的時候媒體報道時我看了我們學校經(jīng)濟學類所有的圖書 其實我沒有看完 但是也確實看了很多的圖書 但是我會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是跟書不一樣的 我現(xiàn)在做的共享經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)項目 互聯(lián)網(wǎng)＋ 在這個項目上是沒有很多教科書級別的 它是需要每個人去發(fā)明 創(chuàng)造 去創(chuàng)新的 我不覺得所有復制性的模式就會很好 我希望更多的人去通過我們?nèi)プ鍪虑?創(chuàng)造出很多新的模式 新的IDEA 新的模式 新的點子 新的企業(yè)模式 而不是只是停留在樹上去看某某：怎樣 我從來不會去聽一些很雞血的言論 因為把更多的時間去放在精算和研究項目上可能會更好一點
其實在做葛嬌共享瑜伽的時候我們走訪了很多城市 比如書哦超一線城市北上廣深 比如像其他的一線城市 比如杭州 成都 也比如說二線城市 但最終選擇西安有這么幾個
選擇西安市因為西安本地的原因 因為西安現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)氛圍非常好 創(chuàng)業(yè)政策 我收到了很多創(chuàng)業(yè)孵化基地的邀請 也收到政府很大力度的支持
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我覺得現(xiàn)在西安無論從領導班子還是
西安的互聯(lián)網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)比較弱 但是今年也看到了客觀的發(fā)展 西安的創(chuàng)業(yè)者相比于其他城市的創(chuàng)業(yè)者 北上廣深來講 還是偏少的 而且西安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的案例也特別少
而且共享經(jīng)濟非常火熱 但是我們并沒有看到非常棒的項目是源于西安 所以這是我選擇西安的第二個原因 我想以我給西安的很多創(chuàng)業(yè)者一些信心? 西安也是可以出來很牛X的創(chuàng)業(yè)者 很牛X的IDEA 很牛X的一些模式 這是我的一個初衷
還有一個就是我在西安上大學我本科是在西安外國語大學 待了四年 現(xiàn)在研究生在西北大學 我的朋友在這里對西安市有情節(jié)的 我們做西安的原因也是為了打造樣板間 因為我們是一個要在全國布局發(fā)展的模式 在超一線城市可能不能作為一線和二線城市參考的樣板的 西安作為一線中的新一線 二線中的超一線 屬于這樣一個狀態(tài)? 無論對于二線還是一線來講 是非常具有參考性的城市
上海 杭州 我們都在同步布局 但是西安會是一個值得參考的樣板間 ——————————————————————————--
我們平臺我們想做的是給B端提供服務 9.9 導流客流 還有特色服務 高檔餐館可能也有8塊錢的麻婆豆腐 但是也有我們給瑜伽館提供的服務業(yè)很有特色性 通過美團要提前預約 排課 他們有時間客戶不一定有時間 我們有時間 客戶有時間他們不一定有課 我們給每一個瑜伽館做了一個后臺 可以約課 他們可以把時間和人數(shù)放在上面 我們不僅可以按自己的時間來上課 且我們還提供了人數(shù) 因為人數(shù)的限制會讓大家有更多的體驗度
同時我們在每一期的市場調(diào)查中 我們的商家也會給我們反饋很多問題? 比如我們除了這個課還想上私教 還想上特色課 還想上團體課 我們都通過后臺技術的開發(fā) 去給到我們更多的服務
目前市場上的私教課價格會比較貴 比如私教課 孕產(chǎn)期私教課 五六百元 我們可以讓出我們的部分利潤能給到一半左右的價格
其實現(xiàn)在瑜伽館沒有那么多緊密性 瑜伽館分布經(jīng)營 大家去選擇瑜伽 兩點 第一點大家都會選擇去附近的瑜伽館 我們只是在價格上提供優(yōu)惠 第二個點瑜伽課程會有體系 而我們的課程氛圍初級 中級 高級 我們在系統(tǒng)上有技術性的設置 只有初級和中級 沒有高級課程
我們在平臺課程的設立上已經(jīng)解決了這個問題
對于普通的習練者
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28號上線 今天11月15日 不到20天 ——————————————
28號上線 不到20天 我們幫助一部分瑜伽館給到了一些非常好的營收 除了9.9的課程 我們還提供了小額度的獎勵政策 因為我們的關系有一些瑜伽館一天可以增加5000到一萬塊錢的營收
有一家館4家分店 每天多賺?
一年就可以問問增加?
每天增加一千塊錢一天有30% 一天增加五千到一萬的 管有10%左右
有的館一天零零散散倒入3~5個客戶 但是有些人還會繼續(xù)選擇他們的私教課甚至半年卡 ——————————————————————————————————————我們項目目前進展的情況随闺，平臺上約課量在西安已經(jīng)進入了穩(wěn)定的階段 我們預計1~3個月之內(nèi)進入最好的穩(wěn)定期 現(xiàn)在已經(jīng)非常穩(wěn)定 第二個城市將在一周內(nèi)上市 我們決定上市的城市將會有6到10個左右 平均在每個地方活躍用戶有8萬 如果有6所城市 我們將會有將近50萬的訪問量 約課量 如果每個城市在一到3個月可以做到1萬的話 6個城市就會做到6萬? 相當于每年可以做到流水就是3~5個 億
我們的課程會有多元化 我們平臺的總定位就是成為健身的總?cè)肟?成為瑜伽的總?cè)肟?無論大家又什么健身服務 有什么瑜伽服務 我們希望我們是有一個總?cè)肟诘?而后期我們是打算進行一個天使輪的融資 其實平臺已經(jīng)完全滿足天使輪融資的條件 我們已經(jīng)不僅僅是一個IDEA? 我們已經(jīng)確確實實有了每天的營收量 而且在每個城市鋪開速度非橙沾ǎ快 天使論的融資我們打算釋放10%的股份 預計的融資是一千萬到三千萬 預計的用途
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平臺的利潤點其實特別大 首先我們希望去做社區(qū)瑜伽 其次我們也在跟五星級酒店談合作 這是要收費的 我們可以提供一年的瑜伽服務 平均一個小區(qū)是一道5萬
其次九塊九 給瑜伽館 我們只有20%~50%的營收點 根據(jù)調(diào)控 每年如果有五個億的收入的話 其實我們的收益可以達到兩道三個億元
? 我們還有課程 課時 私教課一節(jié)課300 私教課講究連續(xù)性 十幾二十節(jié)課? 那么我們平均一個客戶的點都在一千道兩千之間 如果有一萬人練瑜伽 我們在這些城市 平均每天都有一千萬到三千萬的收入 從其他的課時流量上來看 所以這個平臺的贏利點會非常多
后期 在上我們平臺的商家 我們是需要它提供一系列費用的 美團現(xiàn)在給瑜伽館的收費是六千八 我們現(xiàn)在收費不會這么高 但是也會去收取一系列的費用 這個也會成為一個非常大的利潤點 健身類行業(yè)有幾十萬家
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目前我們占10% 因為市場有一個過渡性 但如果其他課程都上來的話 總體平均的電
8塊錢其實瑜伽館賺得非常多 因為他們每天能接到三節(jié)課? 每天要接待150人到200人 用我們這個 他們續(xù)卡率很多 兩年三年四年之后就不需要辦卡了 一天如果能接待兩百人 通過我們平臺就能賺到1500到兩千之間
一年我們幫他凈賺30萬至上 現(xiàn)在行業(yè)的瑜伽館你可能不知道能賺多少錢? 小的瑜伽館一年到年底的時候收入是三到5萬 最好的瑜伽館 一年的收入在一百萬到兩百萬之間 這種幾乎我們?nèi)フ{(diào)查都很虛
我們幫他增加的量很可能比她本身的收入都要高
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對于很多創(chuàng)業(yè)者 在選項目上 從行業(yè)上 大家肯定比較傾向去選擇比較有遠景的項目 我給大家這么幾點建議 首先第一個我們要抓準市場的痛點和需求 如果你的模式難有痛點或者需求的 你的項目是很難具有可持續(xù)性 在我以前做的很多的項目上 因為我一直有幫很多企業(yè)去寫模式 我面臨更多的其實是? 很多傳統(tǒng)行業(yè)因為受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
對于創(chuàng)業(yè)者要是想走遠的話 它首先得是一個多方位的人才 所以一個項目的成功 首先從模式架構(gòu)上? 商業(yè)模式的架構(gòu)上 因為我本人比較擅長的也是商業(yè)模式架構(gòu)和股權(quán)架構(gòu) 我跟大家提這么幾個建議 因為一個好的模式應該有三層 第一層一個好的營銷模式? 因為沒有一個好的產(chǎn)品的話 它的廣告而告之會非常難? 第二個得有非常好的商業(yè)模式 營銷模式?jīng)Q定產(chǎn)品能否被大家知道 商業(yè)模式?jīng)Q定它能給B端C端帶來更好的點 讓他們實現(xiàn)收益? 第三個部分我要講的是金融模式? 如果一個模式要走得很長很遠的話 要打金融模式 大家要學會的就是金融模式 總結(jié)這三個方面大家必須要學會的是營銷模式 商業(yè)模式 和金融模式
金融模式除了需要頂層模式架構(gòu)之后 還需要學習股權(quán)模式 股權(quán)模式對內(nèi)可以激勵員工 對外可以迅速整合很多資源 在這個方面我希望大家可以著重學習
這也是我現(xiàn)在在做每個項目是可以非常方便的原因 我都是三個模式在同時架構(gòu)?
因為時代變化非常塊 我希望每一個創(chuàng)業(yè)者可以保持每天學習的狀態(tài) 我每天就必須去看書 看一些新聞 看這兩天大的企業(yè)思路模式上的變化 學習讓你有更多成功的經(jīng)驗 或者書哦自己犯錯誤的時候可以意識到這時個錯誤 因為很多創(chuàng)業(yè)者失敗在這明明是個錯誤他卻不知道 沒有意識到 只是因為他的閱歷不夠多 對于我們這種90后的創(chuàng)業(yè)者來說 跟前輩學習是非常好的
在這方面我建議 一類方面是專業(yè)知識的學習 我每年會投入20萬到100萬的費用去學習 我學的核心領域在商業(yè)模式上 我每年也會去補充自己的短板
前幾年剛開始運營策劃公司的時候 我發(fā)現(xiàn)我在股權(quán)方面不是很好? 我就花費一些錢去學習
投資于哪里最好呢 其實是投資于脖子以上最好? 我每年會花費特別多在這一方面學習 有時候去學一些總裁班 有時候跟一些老師去學習 比如經(jīng)濟學的一些專家去學習 因為這樣會對我們學習來講會有一個宏觀的點 其次也得有書本上的學習 財會知識 財務知識 還有法律 會讓創(chuàng)業(yè)者走得穩(wěn) 很多人在做公司的時候會非常亂? 應該做一些合法性的布局 小到財務知識 大到并購呀都要去學習 因為沒有這些知識可能永遠只是創(chuàng)業(yè)者 處于Idea階段的創(chuàng)業(yè)者 我的老師也是財務顧問 她是50后 我就會跟他去學習 防盜門公司的法律顧問是一個60后 我每天要跟他們聊 跟他們聊上一天 不僅會給我?guī)硇碌膭?chuàng)業(yè)的想法 還會讓我知道我做的什么是對的 什么是錯的 所以在公司的架構(gòu)方面需要非常注意 還有一點是合伙人 在選合伙人上我也有要跟大家分享的 我有一個非常好的合伙人 我覺得選合伙人有這么幾個非常重要的點 第一個要志同道合 要很懂對方的意思 第二個是互補性 第三個是一個好的合伙人 我能獨擋公司以免 他也可以? 特別是在創(chuàng)業(yè)公司的時候
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 瑜伽習練者 祁夢慈： 我在瑜伽館辦的年卡? 一年去不了幾次 甚至一個月兩個月都去不了幾次 我的時間跟瑜伽課程的時間也差不開 我想去的時候他們沒有課 他們那邊有課的時候 我可能沒有時間 所以這個真的很不方便去辦他們的會員卡 真的很不方便? 當時考慮辦會員卡真的很便宜 但是考慮去的次數(shù)很少 其實是挺虧的? ? ? ? ? ?
我是在朋友圈看到的 看到共享瑜伽真的很好
我以前辦會員卡 幾乎沒怎么去 還交那么多錢 共享瑜伽不用辦卡 不用交那么多錢 一次想去的時候 只需要9.9 這個真的也很符合大眾的消費 我消費低我和朋友一起去練 平時瑜伽卡要練都需要會員卡 主要一節(jié)課才9.9
共享瑜伽之前不了解 我在這個附近 可以在這個附近的瑜伽館去上課
真的很方便 我在其他地方也可以選
我家住在東郊上班在北郊在我家附近 也可以找到附近的瑜伽館 在單位附近也可以找附近的瑜伽館去練習
? 我最近一個月去了五六次呢
我現(xiàn)在一周大概能去三到四次 在這邊練完 還可以到其他地方去練 嘗試其他館的課程
我現(xiàn)在一周大概頻率就是三到四次
我現(xiàn)在一周大概能去三到四次 共享瑜伽出來后很方便 每次只需要9.9? 也沒有什么壓力 不用辦會員卡 我也可以和朋友去約這節(jié)課 一起體驗上課
練完之后 一個月 我身體改善非常好 柔韌度也好 身體體質(zhì)也變好了
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梵天瑜伽負責人 許文寧：
通過共享瑜伽 進店率提高了 提高之后業(yè)績也會提升 平時季節(jié)性 淡旺季 淡季9.9上課率也會很高
地暖來之前是淡季 上課比較少 通過共享瑜伽把這部分提高了 地暖來之前 有共享瑜伽 把進店率提升了 曝光率提高 因為共享瑜伽的曝光率比較高 也是一種提升
這段時間 上線到我們用 大概有百分之60
比如說我們共享瑜伽會上兩到三節(jié)課 每天都有新會員
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通過共享瑜伽上傳9.9的課 我們上課率比較高 每天有60%以上的客人通過共享瑜伽過來
他們是小程序 他恩需要提升很大 后天需要完善 約課系統(tǒng)這塊 應該把具體化 兩端都有一個類似美團這種可以驗證 沒有美團這么直接
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? ? 后臺需要完善 有兩點 第一是約課系統(tǒng)這塊 我希望這個驗證碼可以驗證 比較正規(guī)化 上課的話 私教 教培 小班課也可以在上面出現(xiàn)?
會不會讓瑜伽館惡性競爭
這個問題沒辦法避免 任何東西都有好也有壞 比如9.9這個可以導入一部分客源 有一些會員就喜歡一節(jié)一節(jié)的 沒有單詞 不會倒過來 反過來 廣商這種課 對老會員不公平 有的課程不會再后臺上
后期共享瑜伽的后臺完善了 可能會把后頭小班課引進來
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多多少少會有 就想共享瑜伽后期會完善 不可能一直9.9 是個導流 后臺完善 我們也會完善
9.9 可能有的會員光上這個 對于次卡可能不太公平 這個課有約束力 辦了卡就比較隨意 不辦卡會有些受限
進店率轉(zhuǎn)換率增加 不好的 光上9.9的人會多 但是沒有這個課可能這部分會員就不會來 給這批會員提供平臺有體驗? 還有大家可以在不同的館進行體驗 如果哪家店比較好 可能就固定下來 所以還是要看每個館的服務 如果服務到位 可能就會 如果服務不到位 會員可能今天到這家 明天到那家 那只能說明咱的服務不到位
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古梵瑜伽負責人 胡新月
? 受限價格真的非常便宜 很多以前咨詢過的會員 發(fā)現(xiàn)這個平臺上有這個課程 會團購課程 發(fā)動親友選購課程 同時會秒殺很多節(jié)課 上完課后還可能轉(zhuǎn)化為我們的長期客戶
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共享瑜伽小程序出來后 給我們館收益提升 很多人通過9.9的秒殺 提升了我們的店的進店率 咨詢率而且有一部分潛在客戶會轉(zhuǎn)化為我們的長期客戶 堅持在我們館里練習 上課率很大提升
收益是有的 約課過來的 每天都有30個人 加起來有小一半把
一個月的話 20的話 通過共享瑜伽過來的客戶給我們帶來一萬塊錢的收入 僅僅就是20天 上課率 提升了50% 里面還有很多潛在未來可以轉(zhuǎn)化為長期客戶的一個會員
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通過共享平臺 不僅了解我們館 附近所有上線的會館 會促進我們所有的瑜伽會館服務質(zhì)量的提升 這樣的話 可以選擇很多館去體驗 優(yōu)勝劣他 大家會選擇比較專業(yè)的 服務質(zhì)量比較好的去長期練習?
vyujia是第一家共享的課程 除了瑜伽 還可以增加舞蹈 私教 以后還可以考慮上線課程的教學
各個分店跟總店不分上下 更多的哦度是附近的客戶 所有的客戶都會選擇就近的區(qū)練習
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原韻悅瑜伽 老師 耿楠
因為之前這個館開了七年 老倌 我們的地段和環(huán)境是有限的 主要靠老客戶帶新客戶 轉(zhuǎn)介紹率 很難形成爆發(fā)性的增長 這個會員量 自從我們加盟素問 上了共享瑜伽平臺 每天客流量很大 新咨詢量會很大 之前不知道不練瑜伽的也會來 嘗試一下 人流量變多 對我們來說也是很好的事情
起碼要比之前要增長50%以上 最起碼? 比之前
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瑜伽習練者 共享瑜伽小程序使用者
胡小寧
今年36
有個小程序 我在上面看到 以前對瑜伽特別感興趣 我看只有9.9 覺得不可思議 試著抱了一下 自己來了雞湯 后來把我朋友也帶來了
現(xiàn)在感覺筋都拉開了 很舒服
我問過幾次 一個是價錢 再一個就是時間 但是一直沒有來
小程序特別號 特別適合我們工薪階層
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瑜伽習練者 共享瑜伽小程序使用者? 武瑞琦：共享瑜伽小程序 是朋友推過來的 以前說過有機會練瑜伽? 以前瑜伽也比較貴 每周幾 周幾 這個約課可以根據(jù)時間 靈活性比較好 價錢也比較合適
