2017年年底秧廉，我在北京海洋館的微信公眾號中看到推出海洋護照年卡的文章，被辦理年卡的6大福利所吸引：①可無限次暢游北京海洋館及動物園拣帽，成人卡可免費帶1.2米以下兒童1名疼电，開始時有效期是14個月，之后進一步向后調(diào)整诞外，達到16個月澜沟，從2018年1月1日到2019年4月30日；②享受報名參加海洋館專屬活動價格優(yōu)惠峡谊；③享受水族館友好聯(lián)盟優(yōu)惠茫虽，免費參觀7家場館，半價參觀1家場館既们；④享受利美康免費項目卡劵濒析；⑤享受8.5折美食優(yōu)惠；⑥享受8.5折購物優(yōu)惠啥纸。于是号杏，我果斷地辦理了年卡。
從辦理年卡到現(xiàn)在斯棒，已經(jīng)過去了4個多月盾致，我仔細回想自己辦理年卡以來的入館情況，以及在海洋館內(nèi)觀察到的情況荣暮，深入思考后發(fā)現(xiàn)庭惜，年卡策略誠然一定程度上確實優(yōu)惠了消費者，但對海洋館而言穗酥，卻更是利潤多多护赊。
以我家為例惠遏，孩子年齡正好在喜好去動物園的時期，所以動物園是周末出行的常去地骏啰。原來节吮，我?guī)Ш⒆悠骄苋ヒ淮蝿游飯@，平均一年進一次海洋館判耕。自從辦理年卡后透绩，則改為平均二到三周去一次海洋館，順便逛逛動物園祈秕。
在海洋館與動物園的消費支出渺贤，主要有三大塊：①門票支出：原來進出海洋館只有購買門票這一種方式雏胃，現(xiàn)場買票與網(wǎng)上購票的差距有0-15元的浮動请毛。美團價格依據(jù)訂票時間的不同，旺季在160-175元之間瞭亮，淡季則在150-165元之間方仿。而動物園（不包括熊貓館門票和馬戲表演門票）的門票是，淡季15元统翩，旺季20元∠裳粒現(xiàn)在推出的年票項目，成人的年卡是600元（可帶1名1.2米以下兒童）厂汗，兒童的年卡是300元（1.2米以上委粉，18周歲以下）。年卡期限如果以14個月計算的話娶桦，共計420天贾节，以每三周去一次的頻率算（14*30/21），共去海洋館的次數(shù)在20次衷畦，600元的年卡折算下來栗涂，平均每次的門票支出是30元。年卡期限如果以16個月計算的話祈争，共計480天斤程，一樣以每三周去一次的頻率計算（16*30/21），共去海洋館的次數(shù)是23次菩混，600元的年卡折算下來忿墅，平均每次的門票支出是26元。②各種飲食的平均支出：1大人加1孩子的情況下為50元沮峡。③玩具及游戲項目的平均支出：50元疚脐。
現(xiàn)在，大多數(shù)有孩子的家庭都會在周末領(lǐng)孩子出游帖烘，區(qū)別只在于帶孩子去哪兒而已亮曹。而北京海洋館推出的年卡項目橄杨，讓消費者率先投入了一筆沉沒成本，從而有效地增加了消費者的粘性照卦，無疑會讓家長和小朋友更多頻次地出現(xiàn)在北京海洋館和動物園式矫。以我家為例，原來雖然大概每三周去一次役耕，但是因為各種情況采转，其實最后并不一定是這樣的頻次，現(xiàn)在因為有年卡的存在瞬痘，為了攤低成本故慈，則基本形成了比較規(guī)律的出行，甚至?xí)芍芫腿ヒ淮慰蛉６椰F(xiàn)在每次去海洋館察绷，都會發(fā)現(xiàn)里面是人山人海。當(dāng)在看海洋動物表演時津辩，最為明顯拆撼。年前來海洋館，下面一層的座位一般都坐不滿喘沿，上面一層基本沒什么人闸度，而現(xiàn)在，除了下面一層坐滿外蚜印，上面一層有一多半的座位也是滿的莺禁。人們進入海洋館和動物園內(nèi)就會產(chǎn)生消費，這么多的人窄赋，消費量是驚人的哟冬。首先，會有飲食的需要寝凌，水柒傻、冰激凌、小零食较木、正餐红符，各種各樣的飲食需求。而出行的主角——孩子們伐债，更是會被相隔不遠售賣的各種玩具所吸引预侯。面對玲瑯滿目的商品，家長最少也會給孩子買上一件峰锁。雖然表面看萎馅，門票支出降低了，但實際上虹蒋，對海洋館和動物園而言糜芳，在飲食與玩具上的收入因為進入園內(nèi)人員的增加而急劇增加飒货，最后實際收入是增加的。
海洋館由原來的高門票價格策略轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的高頻次入園價格策略無疑是成功的峭竣。在高門票價格模式下塘辅，人們自然地會減少進入次數(shù)，而在年卡模式下皆撩，人們?yōu)榱藬偟统杀究鄱眨瑒t不自覺地就增加了進入海洋館和動物園的次數(shù)。而每次的入園扛吞，每個家庭最低100元的平均消費對海洋館和動物園而言呻惕，無疑是更加合理的盈利策略。
