哈嘍蒲祈，我是曉冬甘萧，曉東冬是我

我想問問大家有沒有這樣的感受？現(xiàn)在的微商產(chǎn)品是不是越來越不好賣了梆掸？現(xiàn)在的代理是不是越來越難招了扬卷？不管品牌方喊破喉嚨，投入再多的會費(fèi)酸钦，再搞卡位活動怪得，都招不到人，想不想知道這是為什么？

那是因為他們看不到成長的方向徒恋，他們擔(dān)心未來活不下來蚕断，掙不到錢，那怎么樣能招到更多的代理商呢入挣？

這就是我們今天要說的精細(xì)化運(yùn)營亿乳。只有那些講究精細(xì)化運(yùn)營的人才能夠幫助別人成長，代理之所以選擇跟著你径筏，想要的東西很直接很簡單葛假，就是賺錢！更有目的性的匠璧，就是想要成為百人千人團(tuán)隊長桐款。

運(yùn)營決定我們的項目能走多遠(yuǎn)，運(yùn)營內(nèi)容包括內(nèi)部運(yùn)營和外部運(yùn)營夷恍。內(nèi)部運(yùn)營指的是團(tuán)隊分工魔眨、薪酬績效、工作流程等酿雪。外部運(yùn)營包括代理商管理遏暴、內(nèi)容運(yùn)營、活動策劃等指黎。運(yùn)營的目的是為了完成目標(biāo)朋凉，那么完成目標(biāo)要不要團(tuán)隊？完成目標(biāo)要不要分工醋安？完成目標(biāo)要不要策劃杂彭？完成目標(biāo)要不要做團(tuán)隊管理？所以運(yùn)營就是吓揪，什么人在什么時間里 要完成什么樣的目標(biāo)亲怠。

如何進(jìn)行精細(xì)化的外部運(yùn)營微商運(yùn)營包含三個方面

第一是內(nèi)容? 第二是用戶? 第三是活動? 首先是內(nèi)容運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營就是要幫助代理商柠辞，提供一系列能夠促進(jìn)成交的素材团秽。素材包括哪些內(nèi)容呢？1. 我們要提供日常朋友圈發(fā)布的圖片叭首，這需要每天更新习勤，需要專人負(fù)責(zé)，在定點的時候發(fā)焙格，并且要配合文案图毕。 2.我們要提供文檔：成交的文檔、服務(wù)的文檔眷唉、管理的文檔吴旋、培訓(xùn)的文檔损肛、項目介紹的文檔、制度解析的文檔等治拿。3.我們要提醒代理商準(zhǔn)備相關(guān)視頻，相關(guān)的視頻包括朋友圈的10秒視頻笆焰。企業(yè)創(chuàng)始人相關(guān)視頻劫谅、項目解說相關(guān)視頻、代理商成功案例見證視頻嚷掠、客戶使用案例見證視頻等捏检。這些東西都要為代理商準(zhǔn)備好，代理商最強(qiáng)的能力是銷售能力不皆。除了銷售之外其它的東西贯城，我們必須為其提供，就像是士兵上場去打仗霹娄，我們必須給他們提供彈藥一樣能犯，代理商負(fù)責(zé)成交我們則負(fù)責(zé)給他們提供成交所必須的素材，素材提供得好他們成交會變得更簡單犬耻。

有些人可能一開始會猶豫踩晶，認(rèn)為自己什么都不會，能力與經(jīng)驗比較弱枕磁，不會帶團(tuán)隊渡蜻，不會管理，但是當(dāng)他看到我們準(zhǔn)備的這么完整充足的資料计济，他會相信我們一定可以幫助他提升團(tuán)隊能力幫助他裂變團(tuán)隊茸苇。微商發(fā)展到今天，我們需要借助更有效的工具進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營沦寂，比如微商水印相機(jī)学密。它有一個素材圈的工具，品牌方或者團(tuán)隊長把內(nèi)容放在素材圈里面凑队，代理商只要進(jìn)入就可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)则果，比如自主開發(fā)品牌app幔翰。在app里面專門設(shè)置一個版塊漩氨，存放所有關(guān)于品牌 產(chǎn)品 活動 銷售 成交 等素材，最關(guān)鍵的是在素材末尾會有小尾巴遗增，相當(dāng)于告訴對方這個內(nèi)容轉(zhuǎn)自哪里變相做了廣告叫惊。還有更多方式，比如借助小程序平臺做修、經(jīng)營與管理的社群等霍狰、這些工具簡便又實用抡草，提供的內(nèi)容完整又詳細(xì)，代理商自然會對我們增添信任感蔗坯，招商也會更簡單康震。我們一定要給代理商一個依靠，幫助他們更加輕松的創(chuàng)業(yè)宾濒，他們不會的我們來協(xié)助腿短，他們不能的我們來搞定，讓代理商們看到我們的工作細(xì)節(jié)和服務(wù)的態(tài)度绘梦，覺得我們很厲害橘忱，而主動加入我們。

精細(xì)化運(yùn)營的第二個方面是用戶運(yùn)營卸奉，在微商里用戶運(yùn)營包括：內(nèi)部運(yùn)營管理團(tuán)隊 钝诚、外部代理商團(tuán)隊。首先是內(nèi)部運(yùn)營管理團(tuán)隊榄棵，現(xiàn)在好多微商基本上都沒有運(yùn)營團(tuán)隊這一說凝颇，很多團(tuán)隊長都是單槍匹馬開始干市場，頂多配上幾個助理幫助做客服工作秉继，這樣的情況只適合過去祈噪，那個野蠻生長的時期，未來這樣的人肯定會被淘汰尚辑！因為他們戰(zhàn)勝不過那些辑鲤，真正有運(yùn)營團(tuán)隊，真正有運(yùn)營思維和經(jīng)驗的人杠茬。想要做好微商月褥，我們自己必須要有，自己的運(yùn)營團(tuán)隊瓢喉、自己的服務(wù)體系宁赤，這樣才能真正的幫助那些加入我們的微商團(tuán)隊的人，幫助他們更好地賺錢栓票。一般微商運(yùn)營團(tuán)隊的組織架構(gòu)包含這些：美工　文案　客服　策劃　推廣　培訓(xùn)　招商 也許在初期可以一個人負(fù)責(zé)幾個崗位决左，但是基本的分工必須要有，每個崗位都要有幾個細(xì)致的劃分走贪，崗位職責(zé) 能力要求 薪酬制度佛猛。 外部的運(yùn)營就是我們的代理商管理，代理商如何建群坠狡？代理商群內(nèi)如何互動继找？如何角色分工？如何進(jìn)行獎勵考核逃沿？如何邀請新人婴渡？新人進(jìn)群如何營造儀式感幻锁？新人融入社群文化？群里面每天需要干什么边臼？如何安排值班哄尔？值班的工作內(nèi)容是什么？如何安排培訓(xùn)柠并？如何分發(fā)素材究飞？如何營造良性競爭氛圍？這些都是我們必須要考慮和規(guī)劃好的堂鲤。第三個方面 活動運(yùn)營我們的品牌在前期起盤階段肯定是要做頂層卡位亿傅，建立一個政策，讓身邊特別信任我們的人先進(jìn)來瘟栖。頂層卡位怎么做呢葵擎？我給大家舉幾個例子比如一些政策通過半折門檻就可以做什么級別或者一折門檻就做什么級別有些則是通過旅游贈送或是用其他的福利贈送的方式有些人是在某一個階段針對某一個產(chǎn)品提供些福利政策或者是扶持有一些人通過培訓(xùn)的方式比如說線上7天的課程達(dá)到出貨或者是升級的目的有些是通過線下培訓(xùn)的方式拿了多少貨就有資格去到線下進(jìn)行聽課 有一些人通過旅游獎勵的方式拿多少貨就送你去旅游或者送你和你的家人一起去旅游有些人是通過免費(fèi)試用的方式 贈送的方式比如說我們策劃在短短的10天之內(nèi)贈送100萬片面膜有些只要你付郵費(fèi)我就讓你免費(fèi)試吃 試用目前微商行業(yè)的運(yùn)營，還處于一個初級階段半哟，極少有人形成體系酬滤，但是未來的趨勢就是讓運(yùn)營更加體系化，總的來說微商的運(yùn)營寓涨，就是產(chǎn)品傳遞價值運(yùn)營創(chuàng)造玩法盯串。一切能夠進(jìn)行產(chǎn)品推廣，促進(jìn)用戶使用戒良，提高用戶認(rèn)知的手段

其實我覺得現(xiàn)在微商就是体捏，轉(zhuǎn)化低，然后出貨慢糯崎，代理看不到希望几缭，我覺得是最大的問題！你覺得呢