? ? ? ? 出于愛好接觸了不少漫畫類app，比如：快看漫畫框弛、騰訊動(dòng)漫、大角蟲漫畫捕捂、觸漫功咒；看漫畫的同時(shí)也稍微留意這些app體驗(yàn)操作，當(dāng)然自己也有在設(shè)想漫畫類app未來的發(fā)展绞蹦。
? ? ? ?先不說app之間的體驗(yàn)好壞，漫畫類app靠的是內(nèi)容IP撐起榜旦，核心則是IP幽七，假如本身聚集了較熱門的IP，先不論體驗(yàn)溅呢，自然吸引不少基礎(chǔ)用戶澡屡。一般在初始階段以簽約作者、購買IP內(nèi)容建立門檻咐旧，再在各平臺(tái)通過售賣簽約作者IP獲取盈利驶鹉；或通過付費(fèi)收看內(nèi)容的方式盈利，在這個(gè)版權(quán)意識(shí)觀念較強(qiáng)的時(shí)代铣墨，不少用戶本身已養(yǎng)成付費(fèi)購買知識(shí)內(nèi)容的習(xí)慣室埋，這很容易從傳統(tǒng)的購買書籍習(xí)慣轉(zhuǎn)化過來。所以許多漫畫app第一步先做了付費(fèi)收看的功能伊约。
? ? ? ? 快看漫畫是個(gè)人最喜歡的一款app姚淆，快看漫畫本身聚集了不少流量級(jí)IP及簽約作者，用戶量自然不需多說屡律，在此基礎(chǔ)上通過付費(fèi)搶先收看內(nèi)容的方式盈利腌逢。（其實(shí)快看漫畫已經(jīng)豐富了不少付費(fèi)方式，如升級(jí)為會(huì)員等超埋，本次只說付費(fèi)收看）雖說付費(fèi)可以搶先看搏讶，但有些用戶確實(shí)不愿意花錢佳鳖，那怎么辦，快看漫畫采用了一種比較緩和的方式媒惕，不付費(fèi)那就花時(shí)間等待系吩。從另一種角度上看，無非都是需要用戶付出吓笙，付出的是金錢或時(shí)間淑玫。等待一周可收看一話內(nèi)容，或直接充錢購買永久收看權(quán)并搶先收看面睛；個(gè)人認(rèn)為快看漫畫是以一種游戲方式與用戶互動(dòng)的絮蒿。
? ? ? ? 為什么這么說呢，這就像游戲中的過關(guān)卡環(huán)節(jié)叁鉴。區(qū)分為兩種：平民玩家土涝、人民幣玩家；平民玩家通過自己的實(shí)力或順著游戲的規(guī)則完成任務(wù)幌墓，而人民幣玩家可通過花錢購買以達(dá)到快速通關(guān)的能力來完成任務(wù)但壮。
? ? ? ? 快看漫畫非常有趣的點(diǎn)就在這里。如：新一話內(nèi)容需要等待一周時(shí)間即可免費(fèi)收看常侣，等待一周之后獲得收看的權(quán)利蜡饵，如想收看下一話內(nèi)容則再續(xù)等待一周時(shí)間即可；那么想要搶先收看胳施，則花60kk幣(舉個(gè)例子)即可馬上收看溯祸，無需花時(shí)間等待，如搶先購買新一話內(nèi)容舞肆，則下一話內(nèi)容的收看也是按照此規(guī)則進(jìn)行--花錢或等待即可收看焦辅；有一點(diǎn)，如已經(jīng)花錢搶先收看椿胯，即是搶先筷登，那么收看再下一話的內(nèi)容的等待時(shí)間會(huì)積累起來，之后的內(nèi)容如不花錢搶先收看哩盲，則累計(jì)本次搶先不等待的時(shí)間加上下一輪等待時(shí)間前方，再收看新一話內(nèi)容則需花更長的時(shí)間去等待。
? ? ? ? 這無形是一個(gè)無底洞廉油，內(nèi)容如果十分精彩镣丑，并且既然已經(jīng)花錢搶先看的用戶，那么誰愿意再繼續(xù)等待呢娱两，還不是持續(xù)的充值花錢搶先收看莺匠。從此步入人民幣玩家的不歸路哈哈…
? ? ? ? 與快看漫畫采用了相同玩法的騰訊動(dòng)漫十兢，騰訊動(dòng)漫本身已經(jīng)聚集了不少IP趣竣，其實(shí)在這一領(lǐng)域玩起來非常容易摇庙，比如可以結(jié)合騰訊視頻、游戲之類的資源豐富自身app內(nèi)容遥缕，當(dāng)然騰訊動(dòng)漫也以引入了動(dòng)漫視頻到app中卫袒，app中可收看漫畫以及漫畫延伸出來的動(dòng)漫視頻，用戶可以快速瀏覽更多內(nèi)容单匣，這一點(diǎn)體驗(yàn)是非常優(yōu)秀啦夕凝。類似的不必多說，說幾點(diǎn)騰訊動(dòng)漫需要優(yōu)化的地方吧户秤。
? ? ? ? 騰訊動(dòng)漫收看漫畫內(nèi)容也采用了與快看漫畫一致的方式码秉，花時(shí)間等待或是花錢搶先收看。騰訊動(dòng)漫的等待時(shí)間相對(duì)較短鸡号，之前自己看的一部漫畫转砖，收看新一話的等待時(shí)間只需要2天，2天之后即可收看內(nèi)容鲸伴。但是府蔗，在2天之后如果不優(yōu)先收看等待時(shí)間對(duì)應(yīng)的一話內(nèi)容，而是收看了前一話或前幾話的內(nèi)容汞窗，則也會(huì)將本次等待獲取到的收看權(quán)利使用掉姓赤，也就是說2天的等待時(shí)間與新一話內(nèi)容不綁定，如果查看其他話內(nèi)容也會(huì)使用本次的收看權(quán)仲吏。個(gè)人認(rèn)為這點(diǎn)無非是欺騙模捂，花了2天時(shí)間等待，卻因?yàn)椴榭戳酥耙芽催^的內(nèi)容而用掉了收看權(quán)導(dǎo)致無法查看等待的這一話的內(nèi)容蜘矢。這讓人非常沮喪。也許是bug综看。個(gè)人希望不是游戲規(guī)則導(dǎo)致品腹。如果想以降低等待收看體驗(yàn)來引導(dǎo)用戶花錢收看內(nèi)容，這樣的運(yùn)營方式是十分不友好的红碑∥杩裕可以像快看漫畫一樣，等待時(shí)間與一話內(nèi)容綁定析珊，等待完成則免費(fèi)收看對(duì)應(yīng)一話的漫畫內(nèi)容羡鸥。如收看其他話內(nèi)容，則與這次等待時(shí)間無關(guān)忠寻，無需扣除收看權(quán)利惧浴。
? ? ? ? 另外則是騰訊動(dòng)漫無法跨平臺(tái)同步帳戶數(shù)據(jù)，即在iPhone上購買的優(yōu)惠券奕剃、會(huì)員在iPad衷旅、Android平臺(tái)中無法共享捐腿。通過這一領(lǐng)域人士了解到，“iOS系統(tǒng)柿顶，IAP（蘋果內(nèi)購）需要給蘋果分成30％茄袖，并且要求不能有其他渠道外流。如果雙端賬號(hào)通用嘁锯，一方面充值獲得的貨幣都不一樣（蘋果肯定更貴宪祥，基本業(yè)內(nèi)都是讓用戶承擔(dān)30%）會(huì)出現(xiàn)差額，一方面是蘋果官方會(huì)追責(zé)”家乘；對(duì)此個(gè)人認(rèn)為使用戶承擔(dān)30%的手續(xù)成本手段可以溫柔一些蝗羊，比如iOS端充值獲得的獎(jiǎng)勵(lì)多一些以補(bǔ)償不同端之間的差額；因?yàn)閕OS系統(tǒng)的限制導(dǎo)致賬號(hào)數(shù)據(jù)無法通用這一點(diǎn)烤低，對(duì)用戶而言是難以承受的傷痛呀肘交，同理心站在用戶的角度思考“如果換了新的手機(jī)，那么之前在app中購買的權(quán)限扑馁、福利是不是就沒有了呢涯呻？”
? ? ? ?還是希望騰訊動(dòng)漫加油吧，畢竟也聚集了不少優(yōu)秀的IP腻要，不能家大業(yè)大就可以為所欲為吧复罐。
? ? ? ? 接下來說說觸漫app雄家，之前通過朋友接觸過觸漫app效诅，了解到與個(gè)人思考比較一致的點(diǎn)。即是漫畫類app之后的發(fā)展趟济，觸漫app雖然聚集的流量級(jí)IP沒有快看漫畫乱投、騰訊動(dòng)漫那么多。不過以從付費(fèi)收看的用戶轉(zhuǎn)化脫離出來顷编，除了與大家都在做的付費(fèi)收看功能以外戚炫，觸漫app已經(jīng)開始做另外一層的轉(zhuǎn)化，就是漫畫周邊媳纬。
? ? ? ? 了解二次元文化的人群都知道双肤，周邊市場是非常龐大的。我們看到過親戚朋友家中收藏著昂貴的手辦钮惠、書柜中排列整齊的漫畫書茅糜、海報(bào)、鑰匙扣素挽、手機(jī)殼以及漫展上粉絲身著的周邊T恤等等蔑赘，無所不在的周邊。而這些都是從優(yōu)秀作品中衍生出來的產(chǎn)品。試想一下米死，假如某一作品特別火爆锌历，不等官方推出，心靈手巧的神級(jí)粉絲自己都能diy出相關(guān)的周邊峦筒。更別說官方自行推出的產(chǎn)品究西。觸漫app除了推出漫畫內(nèi)容以外也做了漫畫周邊的售賣。從而做到用戶更多的轉(zhuǎn)化物喷。
? ? ? ? 我們發(fā)現(xiàn)卤材，大多數(shù)漫畫類app在用戶初次進(jìn)入到首頁時(shí)，都會(huì)彈出男女性別的選擇峦失。一直搞不明白為什么要做這類的選擇扇丛，與這一領(lǐng)域的朋友討論過。得出的結(jié)論一是為了獲取用戶更多的信息尉辑，二則是根據(jù)性別為用戶推廣內(nèi)容帆精；簡單調(diào)查身邊的朋友得出，確實(shí)男生女生關(guān)注的漫畫的類別會(huì)不一樣隧魄，粗略看來男生喜歡看游戲熱血類漫畫卓练，女生則更多偏好少女漫畫；不過個(gè)人認(rèn)為從性別上區(qū)分還不夠购啄，熱門漫畫是不需要區(qū)分性別的襟企，而其他漫畫則是根據(jù)個(gè)人偏好選擇，在這方面如果能做到精準(zhǔn)推廣自然是更好的狮含；名為半次元的一個(gè)app顽悼，在用戶初次進(jìn)入app首頁時(shí)推送給用戶選擇各類感興趣的話題，如二次元中區(qū)分的cos几迄、漫畫蔚龙、游戲、BL映胁、乙女等選項(xiàng)提供給用戶選擇木羹，在未能積累用戶使用習(xí)慣的初期，可以根據(jù)漫畫庫的分類以及作者提供給用戶做更精確的偏好選擇屿愚，由此來給用戶推送漫畫，較性別選擇會(huì)更好吧务荆。
? ? ? ? 分析以上三個(gè)漫畫類app之后妆距，我們來看看未來漫畫類app的發(fā)展方向。個(gè)人認(rèn)為漫畫類app肯定不能只靠簽約作者函匕、購買IP娱据，做付費(fèi)收看、建立會(huì)員體制來做付費(fèi)轉(zhuǎn)化；騰訊動(dòng)漫比較好說中剩，本身自己也在做IP產(chǎn)業(yè)忌穿，騰訊用戶的群體又那么龐大，相互打通將流量帶起來即可達(dá)到盈利目標(biāo)结啼；而其他漫畫類app則比較難以發(fā)展掠剑。一旦流量級(jí)IP被壟斷，用戶量將大大減少郊愧，像以上的運(yùn)營方式是無法維持的朴译。
? ? ? ? 不知看漫畫的朋友們有沒有關(guān)注過漫畫內(nèi)容下的評(píng)論區(qū)，評(píng)論區(qū)中的粉絲用戶之間存在互動(dòng)属铁，并且火爆的IP作品會(huì)衍生出龐大的粉絲群體眠寿，他們會(huì)出現(xiàn)在qq群、微信群焦蘑、百度貼吧以及微博超話中盯拱。漫畫類app可以將這一群體聚集在自己的app中做運(yùn)營，即搭建粉絲群體社交例嘱。
? ? ? ? 前邊已經(jīng)提到過狡逢，對(duì)于粉絲來說，大多會(huì)購買收藏許多周邊蝶防，而粉絲的購買力是絕不可小覷的甚侣。他們本身在互動(dòng)的時(shí)候無形達(dá)成了一種團(tuán)購模式，團(tuán)購書籍间学、團(tuán)購周邊殷费；粉絲群體本身就可以產(chǎn)生裂變，我們大可將這點(diǎn)利用起來低葫。
? ? ? ? 所以最終總結(jié)個(gè)人認(rèn)為漫畫類app?除簽約作者详羡、購買IP并將其投入商業(yè)合作、做付費(fèi)收看嘿悬、建立會(huì)員體制以外实柠，還可發(fā)展粉絲群體社交以及周邊產(chǎn)品售賣，將漫畫作品中的粉絲群體聚集起來善涨，即可促進(jìn)粉絲之間的交流窒盐；在這之后可針對(duì)不同作品中的粉絲群體做周邊產(chǎn)品的推廣，不時(shí)舉辦粉絲與作者的互動(dòng)活動(dòng)钢拧，從而加固用戶的忠誠度以及提升用戶的轉(zhuǎn)化率蟹漓。
