剛開始的時(shí)候連創(chuàng)始人李洪毅也沒(méi)有想到，“三個(gè)爸爸”可以創(chuàng)下物聯(lián)網(wǎng)眾籌界的第一個(gè)千萬(wàn)眾籌記錄辽狈，而且僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間慈参。(文章來(lái)源：V信工眾號(hào)：創(chuàng)藝人 ? 更多藝人、名人文章刮萌，請(qǐng)關(guān)注工眾號(hào)：創(chuàng)藝人）?
其實(shí)“三個(gè)爸爸”這個(gè)品牌聽上去像是馬化騰驮配、王健林和劉強(qiáng)東合伙建立的，但實(shí)際上并不是尊勿∩铮“三個(gè)爸爸”在2014年4月底成立，是一所比較小的公司元扔，不過(guò)卻選擇了一個(gè)相對(duì)比較重的產(chǎn)品——空氣凈化器躯保。
一臺(tái)凈化器成本至少要一千多塊錢，在當(dāng)時(shí)只靠自有的資金自然是要黃的澎语，于是李洪毅選擇了融資途事，找到了高榕資本的張震。
你看擅羞，借高利貸和融資本質(zhì)上都是要?jiǎng)e人給你錢尸变。但前者會(huì)讓你死，后者讓你活减俏，這可能算是知識(shí)改變命運(yùn)的案例了召烂。
商議過(guò)程沒(méi)什么起伏，李洪毅方為孩子造空氣凈化器的出發(fā)點(diǎn)讓剛把孩子妻子送到三亞去躲霧霾的張震虎軀一震娃承。
就這樣奏夫，大概半個(gè)小時(shí)的時(shí)間雙方就愉快的敲定了第一筆A輪的融資，融了一千萬(wàn)历筝。
雖然得到了融資酗昼，但事實(shí)上事情也并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單∈嶂恚空氣凈化器真正被制造出來(lái)是在9月份麻削，那時(shí)候京東金融集團(tuán)也才剛剛成立。當(dāng)“三個(gè)爸爸”找到京東，表示準(zhǔn)備按照京東這種產(chǎn)銷呛哟，直供的模式時(shí)叠荠，京東認(rèn)為現(xiàn)在凈化器品牌太多，現(xiàn)在加入效果還不如在京東上做眾籌竖共。
那時(shí)眾籌才剛上線不久蝙叛，并沒(méi)有什么成功案例俺祠，而且截至到那時(shí)為止中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眾籌最多也只是四百多萬(wàn)公给。
除了與分眾簽訂的在分眾樓梯廣告里凈化品牌只能有“三個(gè)爸爸”的戰(zhàn)略協(xié)議外，李洪毅和團(tuán)隊(duì)還親力親為的去動(dòng)員更多像自己一樣的創(chuàng)業(yè)者蜘渣，一起去沖擊破千萬(wàn)的記錄淌铐。
李洪毅自己也概括了自己和團(tuán)隊(duì)在這1個(gè)月里為1千萬(wàn)所做的工作。
首先是客戶定位蔫缸⊥茸迹基本上所有創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)想著要拿到一個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)，但實(shí)際上這是不太可能實(shí)現(xiàn)的拾碌。每個(gè)產(chǎn)品都有特定的目標(biāo)人群吐葱，然后根據(jù)人群的特征去做更多的優(yōu)化或推廣，讓所有人都滿意并不現(xiàn)實(shí)校翔。
李洪毅團(tuán)隊(duì)也一樣弟跑。一開始打算是給孩子造凈化器，然后經(jīng)過(guò)多方的調(diào)研防症，以及對(duì)買家的數(shù)據(jù)分析孟辑，發(fā)現(xiàn)大部分人買凈化器都是為了家里的孩子。這與李洪毅開始的想法一致蔫敲，于是就將產(chǎn)品定位在兒童市場(chǎng)饲嗽，此后包括公司名稱、品牌等都是圍繞著這個(gè)定位來(lái)做奈嘿。
然后是用產(chǎn)品讓用戶尖叫貌虾。就像小米的倪正東所說(shuō)的要“找痛點(diǎn)”一樣，李洪毅和團(tuán)隊(duì)也一直貫徹著這個(gè)想法裙犹。在做產(chǎn)品之前他們就一直在做各種調(diào)研尽狠，最后回收大概700多份調(diào)查問(wèn)卷。
然后經(jīng)過(guò)沒(méi)日沒(méi)夜的分析伯诬，最終分析出了用戶在使用凈化器過(guò)程中的12個(gè)痛點(diǎn)晚唇。這在很大程度上為產(chǎn)品的制造提供了更多的參考。
而在為產(chǎn)品找投資者盗似、供應(yīng)商的時(shí)候哩陕，除了產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)以及本身的硬件之外，產(chǎn)品來(lái)源的故事以及情懷也發(fā)揮了很大的作用。
李洪毅用“為孩子造凈化器”這個(gè)故事打動(dòng)了投資者悍及，打動(dòng)了生產(chǎn)商闽瓢，當(dāng)然，最終這個(gè)故事也會(huì)架起用戶和產(chǎn)品間的橋梁心赶，讓他們覺得這不僅僅是一個(gè)機(jī)器扣讼，而是一個(gè)有溫度的產(chǎn)品。
其次是粉絲缨叫。包括一開始調(diào)研的700多個(gè)用戶椭符，李洪毅團(tuán)隊(duì)也為其分了很多的群，每個(gè)群里都有創(chuàng)始人耻姥。這讓他們隨時(shí)都可以收到來(lái)自用戶的反饋销钝，對(duì)產(chǎn)品功能的改進(jìn)和優(yōu)化以及設(shè)計(jì)等方面都有很大的幫助。
另外的就是病毒營(yíng)銷了琐簇。三個(gè)爸爸這個(gè)品牌名字本身就有病毒營(yíng)銷的基因蒸健，因?yàn)榛旧纤腥寺牭健叭齻€(gè)爸爸”的時(shí)候都會(huì)問(wèn)，是哪三個(gè)爸爸婉商。這會(huì)讓人產(chǎn)生探索的欲望似忧。
再者是蹭各種熱點(diǎn)的來(lái)增加傳播性。像在眾籌期間出現(xiàn)的王菲丈秩、謝霆鋒事件盯捌。而想到竇靖童有“三個(gè)爸爸”，李洪毅立刻就在分眾所有框架廣告上放了這么一句話：爸爸媽媽癣籽，我要三個(gè)爸爸挽唉。
除了娛樂(lè)方向，還有在公益事業(yè)方面的參與筷狼。包括和睦家醫(yī)院瓶籽，科研所兒童醫(yī)院等，都有“三個(gè)爸爸”免費(fèi)送的凈化器埂材。雖然免費(fèi)送看著不太劃算塑顺，但實(shí)際上這種毫無(wú)感覺的植入廣告還是非常有效的。
“三個(gè)爸爸”從零到一的過(guò)程俏险，為眾多創(chuàng)業(yè)者開通了一條路严拒。
①精確定位
你得知道自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體是哪個(gè)，有什么特征竖独，有什么需求裤唠，與其他群體的區(qū)別在哪。然后才能對(duì)癥下藥莹痢≈终海可能有無(wú)限大的市場(chǎng)墓赴，但并沒(méi)有無(wú)限多的資本。
②執(zhí)行力
你可以有前無(wú)古人的想法航瞭，但必須同時(shí)兼?zhèn)浜鬅o(wú)來(lái)者的堅(jiān)持和執(zhí)行力才能把這個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)诫硕。這也是為什么創(chuàng)業(yè)的人那么多，成功的人那么少的原因之一刊侯。
③找痛點(diǎn)
如今人們的選擇變得越來(lái)越多章办，如果無(wú)法讓自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開，那就無(wú)法打開自己的市場(chǎng)滨彻。
④粉絲
雖說(shuō)無(wú)法完全按照用戶的想法去做產(chǎn)品藕届，但用戶的意見依然可以作為重要的參考。畢竟產(chǎn)品都是為用戶服務(wù)的疮绷。
⑤情懷
除了硬件翰舌，其實(shí)產(chǎn)品中的溫度可以更快的在人們心里留下深刻的印象。像“有家有愛有歐派”冬骚，將家具和家的概念聯(lián)系起來(lái)，可以引起更加深刻的聯(lián)想效應(yīng)懂算。
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