一個人對他人的印象象迎，約有7%取決于談話的語言和內(nèi)容叮趴，音量、音質(zhì)、語速樟结、節(jié)奏等聲音要素占38%，眼神任洞、表情衰倦、動作等形象因素所占的比例則高達(dá)55%。也就是說疙赠，哪怕你聽不見對方說話的聲音付材，也能理解對方想要表達(dá)的至少一半以上的內(nèi)容，在視覺（visual）圃阳、聽覺（vocal）厌衔、語言（verbal）的綜合作用下，最終形成了別人對你的印象捍岳。這個3V理論貫穿了整本書富寿，后面的章節(jié)中會詳解如何調(diào)整形象睬隶、聲音（聽覺）、內(nèi)容（語言的組織和呈現(xiàn)方式）页徐，從而給對方留下理想的印象苏潜。
聲音也會傳遞情緒，影響他人對你的印象变勇。比如恤左，你作為領(lǐng)導(dǎo)者，說話的時候總是出現(xiàn)“嗯”“啊”這樣的停頓詞贰锁，就會讓人覺得你缺乏自信赃梧；如果你始終用一個語調(diào)說話，會給人留下刻板豌熄、冷漠的印象授嘀；如果音調(diào)太高，會給人留下幼稚锣险、不穩(wěn)重的形象蹄皱。
內(nèi)容也能傳達(dá)情緒，影響他人對你的印象芯肤。比如巷折，你說得太多，但講不到重點(diǎn)崖咨，在商務(wù)場合上并不合適锻拘，會讓人覺得你工作沒有效率；如果你滿口官話套話击蹲，會讓人覺得你刻板署拟、不真誠。
演講準(zhǔn)備期
■ 他們究竟想解決什么問題歌豺？
我們要根據(jù)不同的年齡層次推穷，性別，職業(yè)去考慮聽眾的具體需求类咧。
如果一場講座是講給學(xué)生聽的馒铃。
那可能更加偏向思維，方法論痕惋。
比如区宇，我會和學(xué)生講很多「PPT的重要性」或者「PPT如何去學(xué)習(xí)」之類的建議。
但如果一場分享是講給職場人士聽的血巍。
那需要更加偏向?qū)嶋H應(yīng)用的講解萧锉。
那我會在講座中講很多PPT修改的實(shí)際案例。
■ 他們能夠接觸到什么例子述寡？
根據(jù)不同的年齡層次柿隙，我們需要根據(jù)聽眾的生活工作環(huán)境去確定例子是否適合叶洞。
和大學(xué)生分享要多提，作業(yè)禀崖，答辯衩辟，老師。
而如果是和職場人士波附，則更多的是艺晴，工作，領(lǐng)導(dǎo)掸屡，報告封寞。
【3】解除緊張最好的方式就是和觀眾交流
你緊張么？
我第一次上臺的時候緊張的要死仅财。
同學(xué)和我說狈究，“緊張的話，你就多喝點(diǎn)水盏求《蹲叮”
我喝了。
然后我就開始緊張得憋尿了碎罚。
在上一家公司的時候磅废，一位資歷較老的講師教了我一招。
開始之前荆烈，主動走到觀眾區(qū)與觀眾交流拯勉。
嘗試了一次之后，發(fā)現(xiàn)憔购，真的有效谜喊。
具體操作起來是這個樣子的。
如果你很緊張倦始，其可以走下去找一個看起來比較友善的聽眾，和他簡單交流幾句山卦。
可以問一些無關(guān)痛癢的問題鞋邑，
「怎么知道這個講座的？」
「覺得自己XXX水平怎么樣账蓉？」
你可以連續(xù)多問幾個聽眾枚碗，等感覺到自己單對單交流沒那么緊張的時候。
那就可以嘗試小規(guī)模單對多交流铸本。
可以走到觀眾區(qū)中人較多的地方肮雨，嘗試一次性問一個小組（4-5）這個問題，
嘗試重復(fù)2-3次箱玷，你會發(fā)現(xiàn)等你上臺的時候怨规，下面都是較為熟悉的面孔陌宿，也就不會那么緊張了。
【4】讓聽眾接受你最好的方式波丰，就是放下自我
當(dāng)我們把一件事物或者思想分享給他人之前壳坪，首先需要得到他們的允許。
畢竟向陌生人敞開心扉掰烟，自然會非常謹(jǐn)慎爽蝴。
從演講者的角度，我們需要設(shè)法消除聽眾的戒備纫骑。
演講結(jié)構(gòu)分類
（1）POP結(jié)構(gòu)：Position（分析現(xiàn)狀）蝎亚、Option（不同選擇方案）、Proposal（推薦解決方案）先馆，這是一個漏斗形結(jié)構(gòu)发框，從分析問題到解決問題。
（2）PREP結(jié)構(gòu)：Point（論點(diǎn)）磨隘、Reason（原因）缤底、Example（舉例）、Point（論點(diǎn)番捂，升華）个唧。
（3）M：結(jié)識演講顧問（Mentor)T：增加演講時間（Time）C：尋找演講挑戰(zhàn)（Challenge）S：學(xué)習(xí)演講技巧（Skill） Mentor結(jié)識演講顧問“第一項(xiàng)我已經(jīng)完成了誒，你就是我的Mentor设预♂慵撸”
（4）平行結(jié)構(gòu)：即按照過去、現(xiàn)在和將來這樣的時間順序鳖枕，或者按照北京魄梯、上海、天津這樣的空間順序來做演講宾符。
精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容
確定你想要的結(jié)果酿秸，你想通過演講獲得什么？
例如：談話結(jié)束時魏烫，董事會愿意批準(zhǔn)我們開展下一步工作辣苏；演講結(jié)束時學(xué)生們愿意到我們公司工作；談話結(jié)束時我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之哄褒，越具體越好稀蟋。
沒有目的的演講就是浪費(fèi)你和大家的時間，如果的確沒有目的呐赡，那就隨便講吧退客，反正沒人在乎。
為達(dá)到談話目的，你需要讓他們知道些什么萌狂？
例如：董事會需要知道目前的研究進(jìn)展档玻；需要知道競爭對手的研究進(jìn)展和投入；需要知道我們將如何令預(yù)算更加有效地使用粥脚。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他窃肠；學(xué)習(xí)問題會影響到他未來的更多選擇；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)刷允，更看重他自我約束的能力冤留。
發(fā)現(xiàn)了嗎，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準(zhǔn)備树灶，一邊講一邊考慮要怎么說服對方纤怒，往往效果不好，事先想好三個一定要說清楚的事情天通，非常重要泊窘！
為達(dá)到談話成果，他們需要感覺到什么像寒？
人們是在感性的時候才會采取行動的烘豹，所以在準(zhǔn)備時你就要想好，你希望對方在聽完演講后有什么感覺：興奮诺祸，激動携悯，受啟發(fā)，樂觀筷笨，謹(jǐn)慎憔鬼，痛苦，下定決心胃夏，感動轴或，信任。這都是不錯的感受仰禀，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭照雁。
找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我？
例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力答恶，他們的工作會繼續(xù)困難囊榜，得不到幸福的生活。如果不批準(zhǔn)預(yù)算亥宿，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問題。
這部分是最值得思考的砂沛，很多人講話喜歡一開始做自我介紹烫扼，然后講一大堆自己如何如何的廢話，這與觀眾毫無關(guān)系碍庵。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入映企，多用你悟狱，不用我。
巧設(shè)結(jié)構(gòu)
坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn)
無論奧巴馬堰氓、喬布斯還是馬云挤渐、李連杰，所有好的演講都是由這三個部分構(gòu)成的双絮。
坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的浴麻，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道，會很容易引起全場的興趣囤攀，有時候坡道已經(jīng)決定了你的成敗软免。
發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準(zhǔn)備好的三個要點(diǎn)逐一講清楚焚挠，視時間長短來決定詳略膏萧。
甜點(diǎn)是演講的收尾，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講蝌衔，一定要最后自己收尾榛泛。這是你把感性發(fā)揮到最大的時候，用一個故事噩斟，一首詩曹锨，一句名言都可以作為很好的甜點(diǎn)。
如何構(gòu)筑坡道
第一種開場：
“女士們先生們上午好亩冬！非常歡迎大家來到今天的會場艘希，作為會議的主講嘉賓，我非常榮幸硅急。在過去十年間覆享，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究，希望今天的演講能給大家?guī)硇畔⒑蛶椭唷Ｎ覝?zhǔn)備了三十分鐘演講撒顿，還有十分鐘提問時間，期間如果您想上廁所可以出門右轉(zhuǎn)……”
第二種開場：
“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年荚板，我們都被一個共同的問題困擾了多年凤壁，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工？除了漲工資之外跪另，到底還有沒有別的有效激勵方法拧抖？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志？……”
很明顯免绿，第一個開場是失敗的唧席，但很不幸，這正是我們大家常用的開場方式：講一大堆和聽眾毫無關(guān)系的客套話，或者講演講的由來淌哟，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽眾無關(guān)迹卢！
第二個開場是一個常見的坡道，它來自于準(zhǔn)備過程中對于聽眾關(guān)聯(lián)性的分析徒仓，用問題做坡道可以很容易地抓住聽眾的注意力腐碱。
幾個重要的原則
講話中用一次“我”就要用十次“你”。
七秒法則：你只有七秒鐘去爭取聽眾的注意力掉弛，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系症见。
開頭慎用笑話，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?/p>
不要把精彩的東西放在最后狰晚，開頭最重要筒饰。
常見的坡道
以“你們”開頭，說出聽眾的心聲壁晒。
運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字瓷们。
提出問題∶敫溃“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時間開會谬晕？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量？”
令觀眾震撼携取≡芮“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”
坦白±鬃蹋“我一直害怕公眾演講不撑，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”
運(yùn)用“想象”這個詞∥钫叮“想象一下未來10年各位的購物習(xí)慣……”
講述歷史軼事焕檬。
講故事“谋茫“今天早上我出門的時候实愚，我兒子問我……”
路線圖-帶聽眾了解演講流程
告訴人們你的演講有多長。
讓聽眾預(yù)覽你的議程安排兔辅。
設(shè)定互動規(guī)則腊敲。
當(dāng)然，如果演講很短维苔，就抓緊時間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧碰辅。
發(fā)現(xiàn)-你需要對方知道的三件事
無論你需要講多少事情，都請你把它歸納為三點(diǎn)介时。因?yàn)槿说拇竽X乎赴，只能有效地對付三件事忍法。
還記得你準(zhǔn)備的三件需要對方知道的事情嗎？在這部分逐一地清晰具體地講出來榕吼。
比如對一個青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么？”勉失。
甜點(diǎn)-完美收尾羹蚣，讓聽眾記住你的演講
甜點(diǎn)部分不再給觀眾任何新的信息和觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)乱凿，因?yàn)檫@時候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了顽素。這時候要給他們的是完全感性的東西，記住徒蟆，人們在感性時才會行動胁出。
最好的甜點(diǎn)是一則故事、軼事段审、一個比喻或想象全蝶、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等。
