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2018-3-5?星期一?? 東莞晴天開始有點(diǎn)回潮
今天新來不久的業(yè)務(wù)員阿曼，來到我辦公室講起百匆，他打電話給一個(gè)污水處理廠的客戶，詢問是否需要建實(shí)驗(yàn)室呜投，客戶說不需要建實(shí)驗(yàn)室加匈，立馬把電話掛了存璃，她滿臉的無奈，無從下手雕拼，不知道該如何開發(fā)客戶纵东，或許在懷疑自己，甚至懷疑這個(gè)工作是不是適合自己悲没。
這讓我想起10年前的我篮迎，剛剛步入實(shí)驗(yàn)室行業(yè)，曾經(jīng)每天堅(jiān)持打300個(gè)電話示姿，如果沒有完成今天的任務(wù)甜橱，那么明天懲罰自己打500個(gè)電話，整整經(jīng)歷了90天栈戳，面對(duì)無數(shù)次的拒絕岂傲，流過很多眼淚，整晚睡不著子檀，但我依然一步一步克服各種心理障礙镊掖，經(jīng)歷無數(shù)次的拒絕，積累總結(jié)諸多經(jīng)驗(yàn)褂痰，我始終沒有放棄亩进，因?yàn)槲业囊庵竞軋?jiān)定，心想：陳培龍缩歪，你必須可以归薛，別人可以找到客戶，我一定也可以找到客戶匪蝙，就在第90天的時(shí)候主籍，我找到了銷售生涯中人生的第一個(gè)意向客戶，成功約去拜訪逛球、之后就非常的順利千元，輕而易舉簽下了很多定單。我始終相信颤绕，只要有付出幸海，一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間早晚的問題奥务。無論做任何事情物独，首先一定要相信自己，相信自己可以做到汗洒，那就一定能夠做到议纯。
關(guān)于最近銷售總監(jiān)和業(yè)務(wù)員向我請(qǐng)教，有沒有專業(yè)的業(yè)務(wù)洽談術(shù)語溢谤，我想告訴你們的是洽談術(shù)語一定是有的瞻凤，但是并不是適合每一個(gè)人憨攒。比如：我在跟客戶洽談時(shí)多采取的是提問題。需要怎么樣提問是有很大的技巧阀参。朋友經(jīng)常問我肝集，你一個(gè)性格十分內(nèi)向的人，為什么還能銷售蛛壳？大多數(shù)做銷售的人都是能說會(huì)道杏瞻，嘴巴皮子沒歇著，能看什么人說什么話衙荐。但是這樣的業(yè)務(wù)員你們喜歡嗎捞挥。
我經(jīng)歷過無數(shù)次，第一次見面的客戶就聊上大半個(gè)下午的忧吟，待我離開的時(shí)候還覺得時(shí)間怎么過得這么的快砌函，但其實(shí)我沒有說太多的話，我?guī)缀跞翘釂柫镒澹瑔柨蛻粝矚g的讹俊，問客戶想說的。問客戶感興趣煌抒，用心去聆聽仍劈，勤快的做記錄。滿足客戶真正的需求寡壮。
做業(yè)務(wù)贩疙，大海撈針去找客戶是十分痛苦的，后來我一直在思考诬像，怎么樣讓客戶主動(dòng)來找我屋群。也就是后來不到一年闸婴，我每天都會(huì)出去見意向客戶坏挠，幾乎全是主動(dòng)找我的客戶，究竟是怎么樣做到的呢邪乍？你一定很好奇對(duì)嗎降狠？在今后的日記中我會(huì)跟大家詳細(xì)的分享如何輕松做銷售。
我是實(shí)驗(yàn)室界傳說中集才華庇楞，智慧榜配，美貌于一身的實(shí)驗(yàn)室女王陳培龍！
這是我原創(chuàng)的第7篇日記吕晌，熱愛生活蛋褥，熱愛實(shí)驗(yàn)室行業(yè)，分享實(shí)驗(yàn)室專業(yè)知識(shí)睛驳，如果你有任何關(guān)于實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)與建設(shè)問題烙心，請(qǐng)加我的個(gè)人微信手機(jī)同號(hào)：13826901586膜廊，我會(huì)盡力幫助你的。
作者：陳培龍
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來源：簡書
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