我們通常認(rèn)為個(gè)人成功的關(guān)鍵在于：努力瞬女、天賦和運(yùn)氣剂陡。而亞當(dāng)·格蘭特在他劃時(shí)代的著作中展示：成功很大程度上取決于我們?cè)鯓雍蛣e人打交道。更懂得付出的人，往往能夠獲得更多特姐。

書中要點(diǎn)：

1.付出者最容易失敗晶丘，也最容易成功。

在職場(chǎng)中，很多人不愿意做付出者浅浮，因?yàn)樗麄儞?dān)心被認(rèn)為軟弱或幼稚沫浆，付出存在風(fēng)險(xiǎn)，他們擔(dān)心被利用滚秩。但實(shí)際上专执，這種恐懼完全可以被打破。獲取者郁油、互利者本股、付出者三種社交風(fēng)格的人當(dāng)中，失敗最多的是付出者桐腌，成功最多的也是付出者拄显。我們往往盯著他們的失敗不放，卻嚴(yán)重低估了他們的成功案站。

獲取者：他們相信自己的利益永遠(yuǎn)在他人利益之上躬审。他們相信世界是個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，弱肉強(qiáng)食蟆盐，你死我活承边。他們通常這么想：“如果我不先照顧自己，就沒人會(huì)顧及我的利益石挂〔┲”

付出者：他們以他人為中心，關(guān)注他人能從自己這里得到什么誊稚。只要?jiǎng)e人的收益超過自己所付出的成本翔始，他們就很樂意幫忙，有時(shí)甚至不計(jì)成本不計(jì)回報(bào)里伯。當(dāng)然城瞎，選擇做付出者不需要超常的犧牲，只需要關(guān)注他人利益疾瓮。根據(jù)耶魯大學(xué)的研究脖镀，大多數(shù)人在親密關(guān)系中表現(xiàn)得像一個(gè)付出者，比如在婚姻和友誼中狼电。

互利者：處于兩者之間蜒灰。他們追求付出和收獲的平衡。他們的處事原則是公平：幫助別人的同時(shí)尋求回報(bào)肩碟，以此保護(hù)自己强窖。他們信奉等價(jià)交換，他們的人際關(guān)系充斥著公平交易削祈。

2.付出者的成功秘訣

第一個(gè)秘訣：他們能創(chuàng)造價(jià)值翅溺，把蛋糕做大脑漫，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能受益。

當(dāng)其他人都在攫取價(jià)值的時(shí)候咙崎，付出者看上去在把價(jià)值拱手相讓优幸，實(shí)際上，他們?cè)趧?chuàng)造價(jià)值褪猛，讓集體受益网杆。他們接過燙手山芋，為團(tuán)隊(duì)做出巨大貢獻(xiàn)伊滋，他們不僅能讓自己成功碳却，還能帶著別人一起成功。這是一種漣漪效應(yīng)新啼。

如果每個(gè)人都希望你能成功追城，你就更容易成功。如果你沒有敵人燥撞，成功也就更加輕而易舉座柱。

例子：《辛普森一家》編劇喬治·邁耶，經(jīng)常為劇集提供很多好點(diǎn)子物舒，但很少寫最體現(xiàn)編劇價(jià)值的第一稿色洞，反而是接手人人避之不及的活兒，幫人修改或重寫冠胯。這是能讓團(tuán)隊(duì)獲得最大收益的任務(wù)火诸，卻未必能給他自己帶來收益。但美國人都有一種共識(shí)荠察，認(rèn)為邁耶是這個(gè)節(jié)目成功背后最主要的因素置蜀。

啟示：天才更傾向于做獲取者，為了自身的利益悉盆，從別人那里榨取智力和能量盯荤；而天才制造者卻更傾向于做付出者，他們用自己的智力來放大別人的聰明才智焕盟。

第二個(gè)秘訣：付出者的好人緣秋秤，來自于善于激活休眠關(guān)系，重建關(guān)系脚翘。

休眠關(guān)系：指那些見過面或者曾經(jīng)熟識(shí)灼卢，但很長一段時(shí)間斷了聯(lián)系的人。沉睡的休眠關(guān)系一旦被激活来农，能量會(huì)非常巨大鞋真。

一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不僅來自與親密好友和同事的強(qiáng)關(guān)系沃于，還要與那些不經(jīng)意認(rèn)識(shí)的人保持弱關(guān)系涩咖。社會(huì)學(xué)界的研究結(jié)果表明赶袄，人們更容易從弱關(guān)系而不是強(qiáng)關(guān)系中獲益。弱關(guān)系讓我們更有效率地獲得信息抠藕。

例子：職場(chǎng)人士向許久不聯(lián)系的前同事咨詢工作建議時(shí)，不但能順利獲得建議蒋困，而且這些建議比那些從當(dāng)前關(guān)系中得到的建議更有價(jià)值盾似。因?yàn)榫貌宦?lián)系的前同事更容易提供新視角和新想法。

第三個(gè)秘訣：付出者用“無力的溝通”來獲得聲望雪标，打造影響力零院。

以前我們認(rèn)為，強(qiáng)有力的溝通能獲得影響力村刨，因?yàn)樗兄湫愿娉孕艥M滿，可以控制話題走向嵌牺。其實(shí)并非如此打洼。這種支配風(fēng)格的交流風(fēng)險(xiǎn)很大。尤其是當(dāng)對(duì)方并不太信任你時(shí)逆粹，你還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的支配欲望募疮，對(duì)方會(huì)非常抗拒僻弹。

相反阿浓，“無力的溝通”看上去是一種示弱的交流，但是一開始就輕松示弱的人蹋绽，反而不會(huì)害怕暴露破綻芭毙。他不像獲取者總是擔(dān)心，萬一暴露了自己的弱點(diǎn)卸耘，可能有損威望退敦。

方法：提出問題，而不是給出答案鹊奖；謹(jǐn)慎說話苛聘，而不是口無遮攔；試探性表達(dá)忠聚，不那么肯定设哗；承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，而不是設(shè)法顯示自己的長處两蟀；詢問別人的建議网梢，而不是強(qiáng)加觀點(diǎn)給別人。

3.關(guān)于付出者的兩個(gè)誤解

第一個(gè)誤解：親和力強(qiáng)的人一定是付出者赂毯，親和力弱的人一定是獲取者战虏。

錯(cuò)拣宰。

付出也好，獲取也好烦感，都是指人的動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀巡社，與個(gè)人性格是否親和沒有關(guān)系。世界上有四種組合：親和力強(qiáng)的付出者手趣、親和力強(qiáng)的獲取者晌该、親和力弱的付出者和親和力弱的獲取者。

親和力強(qiáng)的獲取者最容易迷惑人绿渣。他們一般有兩面性：向上諂媚朝群，向下施壓。

他們的支配性和控制欲統(tǒng)統(tǒng)用在下級(jí)面前中符，在上級(jí)面前姜胖，他們出乎意料地服從和恭敬。結(jié)果就是淀散，他們很容易通過向上諂媚的方法攀升右莱，也容易因?yàn)橄蛳率憾　?/i>

第二個(gè)誤解：付出者一定會(huì)成功。

錯(cuò)档插。

跟獲取者和互利者相比隧出，付出者更容易失敗。

都是付出者阀捅，成功的人和失敗的人區(qū)別在于胀瞪，后者只利他，不利己饲鄙，是個(gè)無私的付出者凄诞；而前者利他又利己。

利他又利己的付出者是最容易取得成功的那一類人忍级。相比獲取者和互利者帆谍，他們更有可能因?yàn)楦冻龆@得快樂和價(jià)值；相比無私的付出者轴咱，他們又不至于讓自己精疲力竭汛蝙。他們雖然看上去沒有那么利他，但他們從容朴肺、堅(jiān)韌窖剑，能持久做出更多貢獻(xiàn)。

數(shù)字：志愿服務(wù)100小時(shí)戈稿，能帶給人最大限度的活力西土，同時(shí)，消耗程度比較低鞍盗。

本書金句：

付出者不一定都是和藹可親的需了，也不一定都是無私的跳昼。每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，希望獲得成功肋乍，而且事實(shí)上鹅颊，成功的付出者與獲取者或互利者相比，要更有雄心壯志墓造。他們只是采取了一種不同的方式追求自己的目標(biāo)挪略。

2.一個(gè)獲取者取得成功通常意味著另一個(gè)人的失敗。而付出者的成功會(huì)產(chǎn)生一種“漣漪效應(yīng)”滔岳，讓他們身邊的人也更容易成功。關(guān)鍵的差異在于挽牢，付出者的成功可以創(chuàng)造價(jià)值谱煤，而不僅僅是從別人那里攫取價(jià)值∏莅危“如果每個(gè)人都希望你能成功刘离，你就更容易成功。如果你沒有敵人睹栖，成功也就更加輕而易舉硫惕。”

3.擔(dān)心別人認(rèn)為自己軟弱或是幼稚野来，這讓許多人在職場(chǎng)中不會(huì)采取付出者的行為方式恼除。哪怕他們?cè)谏钪蟹钚懈冻稣叩膬r(jià)值觀，在工作中卻選擇了互利者的風(fēng)格曼氛，努力平衡付出和獲取的比例豁辉。這種恐懼如此普遍地存在著，為了不當(dāng)傻瓜舀患，我們會(huì)不情愿地忽略自己更高尚的本能徽级。

4.一個(gè)專家和一個(gè)平庸的人做演講，聽眾顯然更偏愛專家聊浅。然后兩個(gè)人做同一個(gè)笨拙的動(dòng)作餐抢，并大喊“天哪，我把咖啡灑到新衣服上了”低匙。結(jié)果顯示旷痕，當(dāng)平庸的人表現(xiàn)出笨拙時(shí)，聽眾更不喜歡他了——怎么做都不喜歡顽冶；而當(dāng)專家表現(xiàn)笨拙時(shí)苦蒿，聽眾卻更喜歡他——這位專家很人性化。這就是心理學(xué)上的失態(tài)效應(yīng)渗稍。

5.比起那些你幫助過的人佩迟，幫助過你的人會(huì)更愿意繼續(xù)幫助你团滥。

6.無私的付出者具有較高的利他和較低的利己。他們會(huì)付出自己的時(shí)間和精力而不顧自己的需求报强，并因此付出代價(jià)灸姊。無私的付出是一種病理性的利他，對(duì)于他人的不健康的關(guān)注會(huì)損害自己的需求秉溉。

7.大多數(shù)人認(rèn)為把錢花在自己身上更幸福力惯。但真相其實(shí)相反，如果把錢花在自己身上召嘶，你的幸福感并不會(huì)改變父晶，把錢花在別人身上，會(huì)更有幸福感弄跌。這就是利他且自利的付出：你自己選擇幫助誰甲喝，這可以改善你的情緒，讓你從中獲益铛只。經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“付出的溫暖光輝”埠胖，心理學(xué)家稱之為“助人者的興奮”。

8.心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)淳玩，最佳的談判者不是獲取者直撤，更不是無私的付出者，而是利他且自利的付出者蜕着。他們對(duì)雙方的利益都高度關(guān)注谋竖，力爭(zhēng)找到雙贏的解決方案。他們不會(huì)攫取價(jià)值承匣，也不會(huì)將價(jià)值拱手相讓圈盔。他們所有的付出都是想將蛋糕做得更大，這樣在分蛋糕時(shí)悄雅，能給自己留下足夠大的一份驱敲。

9.女性是不是比男性更容易成為付出者呢？美國西北大學(xué)的心理學(xué)家易格麗的研究指出宽闲，男性和女性有同樣的可能成為付出者众眨，只是他們付出的方式有所不同。在親密關(guān)系中容诬，女性傾向于比男性付出更多娩梨；而在面對(duì)陌生人時(shí)，男性更有可能表現(xiàn)為付出者览徒。

10.一群曼聯(lián)球迷看到陌生人滑倒在草地上痛苦尖叫會(huì)幫助他嗎狈定？答案很有意思，取決于他穿什么。當(dāng)他穿一件普通T恤時(shí)纽什，只有33%的人會(huì)幫忙措嵌，而當(dāng)他穿一件曼聯(lián)球隊(duì)的T恤時(shí)，92%的人會(huì)幫忙芦缰。一件曼聯(lián)T恤激活了“共同的身份認(rèn)同”：如果我們幫了群體內(nèi)的成員企巢，就相當(dāng)于在幫自己，因?yàn)槲覀冏屨麄€(gè)群體變得更好让蕾。

11.為什么我們會(huì)低估愿意付出的人的數(shù)量浪规？因?yàn)楫?dāng)我們尋求他人的幫助時(shí)注意力都放在答應(yīng)的成本上，但卻忽視了拒絕的成本探孝。拒絕一個(gè)幫助的小請(qǐng)求是令人尷尬笋婿、不舒服、容易引發(fā)愧疚和令人尷尬的顿颅。

12.在付出者的眼中缸濒，成功的定義本身就有所不同。獲取者將成功視為取得超越他人的結(jié)果元镀，互利者將成功視為在自己的成就和對(duì)他人的公平間取得平衡，付出者則將成功視為通過積極地影響別人而獲得的一種個(gè)人成就霎桅。