心智之梯疲陕。
世界杯今早結(jié)束钉赁，四年一屆的全球盛事傳播也劃上句號(hào)，除了本屆世界杯冠軍得主阿根廷隊(duì)你踩，有哪些事會(huì)被人記住呢诅岩？
像電腦有記憶儲(chǔ)存空間一樣带膜，人的心智也會(huì)儲(chǔ)存記憶吩谦，從小到大膝藕，會(huì)記住很多東西，但更多的信息被忘記芭挽，哪些會(huì)被記住滑废，哪些又會(huì)被遺忘袜爪，不同的是，電腦會(huì)被動(dòng)記住一切辛馆，而人的大腦是有選擇的記住想記住的信息俺陋，即是怀各，大腦會(huì)屏蔽和主動(dòng)刪除掉很多信息。
任取兩張抽象畫(huà)瓢对，一張寫(xiě)著"阿萊克”寿酌，另外一張“梵高”硕蛹，然后，你問(wèn)問(wèn)一位相當(dāng)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)法焰，你就會(huì)看到你想看的秧荆、聽(tīng)到你想聽(tīng)到的埃仪。
一瓶超級(jí)市場(chǎng)里的普通法國(guó)紅酒，倒在50年法國(guó)陳年橡木桶里，某個(gè)時(shí)候當(dāng)面倒給你的朋友品嘗颁股，你聽(tīng)到你想聽(tīng)到的贊美，“真的不錯(cuò)甘有，五十年陳釀”诉儒。這也是如今中國(guó)很多紅酒都是打著從法國(guó)原裝進(jìn)口的原因亏掀，“法國(guó)原裝”的品牌溢價(jià)。
根本原因是人的心智容量有限滤愕，只能裝載有限的信息温算，根據(jù)哈弗大學(xué)米勒的研究间影，一般人的心智記憶是同類(lèi)信息7±2的范圍內(nèi)，不是特別的信息只能記住一個(gè)兩個(gè)宇智，它們歐洲國(guó)家的名字你能記住幾個(gè)？非洲國(guó)家的名字呢胰丁？南美洲的國(guó)家呢？答案只會(huì)越來(lái)越少锦庸。
人的心智儲(chǔ)存的方式是心智模式?jīng)Q定的机蔗，這個(gè)模式的基因有數(shù)百萬(wàn)年甘萧，人類(lèi)不斷進(jìn)化，必須拋棄復(fù)雜扬卷，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單牙言，否則的話怪得，我們使用了智能手機(jī)，按鍵手機(jī)就丟棄了徒恋，我們使用了電動(dòng)車(chē)蚕断，燃油車(chē)就淘汰了入挣，我們有了網(wǎng)上購(gòu)物，線下購(gòu)物就少了径筏，平衡發(fā)生在我們的行為中葛假，更儲(chǔ)存在我們的心智中，這一切都排在心智的階梯中桐款，處于第一階梯的永遠(yuǎn)是首選咸这。
產(chǎn)品階梯魔眨，一種牙膏有各種品牌，有各種功能遏暴，但符合心智的不多侄刽，美白朋凉、防蛀、止血杂彭、抗過(guò)敏墓毒，這些產(chǎn)品的差異化定位幫助了他們產(chǎn)品的品類(lèi)階梯的銷(xiāo)量亲怠。
品類(lèi)階梯，酒類(lèi)有白酒啤酒黃酒等等团秽，酒的心智品類(lèi)決定了銷(xiāo)售格局主胧，而小眾的米酒习勤、藥酒天生注定了的小品類(lèi)踪栋。
品類(lèi)的強(qiáng)盛早造就品牌的強(qiáng)盛图毕，大品類(lèi)大品牌，小品類(lèi)小品牌予颤。
品類(lèi)的心智階梯大于品牌的心智階梯损肛。
