前 言

談品牌產(chǎn)品是否需要好文案時，大家都流行說：

“好酒不怕巷子深僚祷！”

這句話對不對佛致？對！

能不能學(xué)辙谜？不能俺榆！

為什么？因為“好酒不怕巷子深”是正確的廢話装哆！

如果“好酒”沒有好文案來與用戶溝通罐脊，各種優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的“好酒”可能只能停留在生產(chǎn)者手里，難以真正被用戶接受去改變他們的美好生活蜕琴。

特別在互聯(lián)網(wǎng)時代爹殊，“好酒更怕巷子深！”

今年春節(jié)初六奸绷，多年不見的一位哥們和他的朋友找我喝酒梗夸。

席間哥們的一個朋友說去年花近兩萬元參加一位大師的營銷課，課后對自己的品牌按照大師的“干貨”進(jìn)行“國際化”改造号醉，最后說“一點卵用都沒有反症！”

隨后我看看他所謂改造后的品牌介紹都是些自我吹虛的干巴巴華麗語辛块。例如“國際某某領(lǐng)導(dǎo)品牌”、廣告語“追求完美铅碍，創(chuàng)造輝煌”……

席間我問他：“你信嗎润绵？”他笑了笑。

為什么這樣呢胞谈？

其實尘盼，卓越品牌與平庸品牌之間僅隔一篇好文案！

文案是這個世界上品牌（產(chǎn)品烦绳、服務(wù)）與用戶溝通最鋒利的工具卿捎！唐磚家稱之“軟文案，硬營銷”径密。

特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代午阵，軟文案對于品牌的粘性而言，比以往任何時候都更加重要享扔。

傳統(tǒng)品牌是以商品為中心底桂，互聯(lián)網(wǎng)品牌是以人為中心。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)惧眠。因此籽懦，越來越多的企業(yè)，都想盡一切辦法打造自己品牌氛魁，夢想粘住真實猫十、忠誠的粉絲群體。諸如眾所周知的蘋果有“果粉”呆盖、小米有“米粉”拖云、華為有“花粉”……

在未來的萬眾互聯(lián)時代，誰的品牌“撩住”了粉絲应又，誰就找到了致富的金礦宙项。

那么如何才能策劃寫出“撩住”粉絲的品牌文案呢？

今天老司機(jī)唐磚家把多年來的干貨手把手傾囊相授株扛，這里應(yīng)該有掌聲才對Ｓ瓤稹（別罵！我替你說：“唐磚家臉真厚~”）

廢話少說洞就，先聲明一個觀點：品牌文案不是寫出來的盆繁，而是用心調(diào)研策劃出來的！

根據(jù)唐磚家花一萬小時以上研究一千零一個以上案例和多年替著名專家策劃撰寫文案經(jīng)驗旬蟋，一個能“撩住”粉絲的卓越品牌文案包含以下七個元素（同黨賜稱“唐磚家一號理論：品牌文案七元素”）：

1油昂、洞察痛點；

2、身份定位冕碟；

3拦惋、差異標(biāo)簽；

4安寺、超級符號厕妖；

5、廣告口碑挑庶；

6言秸、傳奇故事；

7迎捺、信仰人物举畸。

現(xiàn)在你可以對照自己的品牌或熟悉的品牌一一分析看看，是否符合“唐磚家品牌文案七元素”的要求，分析完保證讓你有醍醐灌頂、原來如狗的感覺比搭！

“唐磚家品牌文案七元素”必須以用戶為中心仔拟，也就是現(xiàn)在滿大街流行說的“用戶思維”。在策劃創(chuàng)意時也是必須按秩序操盤才能出最好的效果了罪。說明一點初創(chuàng)品牌至少要有前五個元素锭环，即洞察痛點、身份定位泊藕、差異標(biāo)簽辅辩、超級符號和廣告口碑。下面我們來一一展開分析娃圆。

01洞察痛點

洞察痛點的功能：洞察將同質(zhì)化品牌（產(chǎn)品玫锋、服務(wù)）賣出不同來。

隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的的發(fā)展讼呢，許多同類產(chǎn)品在功能上的區(qū)別越來越不明顯撩鹿，產(chǎn)品原料、工藝悦屏、款式等都差不多节沦。完全同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，最后一定會陷入價格競爭的旋渦础爬，因為在消費者心目中甫贯，既然同樣產(chǎn)品沒有什么區(qū)別，那只能是誰的價格便宜就買誰的看蚜。

如何才不陷入價格競爭的旋渦呢叫搁？

對此，中國著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家路長全先生指出：“營銷的本質(zhì)功能，就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來常熙∥痴В”這里的“營銷的本質(zhì)”就是洞察痛點。

可以說裸卫，凡是取得成功的品牌一定是首先解決用戶的痛點仿贬，然后賣不同。如王老吉（加多寶）賣的是“防上火”墓贿，紅牛賣的是“提神”茧泪，公牛插座賣的是“安全”（這里有故事，“安全”痛點成就了很多品牌聋袋，后面規(guī)劃寫篇文章談?wù)劇鞍踩蓖袋c的真痛點和偽痛點队伟，比如神州專車的“安全”痛點就是偽痛點）。

又如同樣是車幽勒，沃爾沃賣的是“安全”之車嗜侮，奔馳賣的是“尊貴”之車，寶馬賣的是“駕享”之車啥容。

唐磚家認(rèn)為锈颗，洞察痛點是營銷策劃文案中最核心、最重要咪惠、最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)击吱，具有戰(zhàn)略性的畫龍點睛地位，其他六個元素都圍繞痛點訴求而已遥昧。

痛點那么重要覆醇，什么是痛點呢？

痛點的本質(zhì)炭臭，是用戶的剛性需求永脓，是未被滿足的剛性需求。

因此鞋仍，無數(shù)品牌人憨奸、策劃人、營銷人凿试、產(chǎn)品人排宰、創(chuàng)業(yè)人、老板每天都在說“要找到用戶的痛點那婉！”

如何才能找到用戶的痛點呢板甘？

找用戶痛點的核心在于“洞察”。對此详炬，中國重量級策劃人葉茂中先生說過：“品牌營銷最重要的是洞察需求”盐类，“普通的觀察寞奸，只能發(fā)現(xiàn)事物的表現(xiàn)；真正的洞察在跳，才能發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律枪萄；洞察和觀察最重要的區(qū)別是：觀察只是記錄人們所做的事情，而洞察則是回答人們?yōu)槭裁磿菢幼雒睿挥姓嬲龅搅硕床齑煞拍軓母旧狭私庀M者的動機(jī)，這就是最簡單的消費者購買程序割坠∑胫悖”

根據(jù)“冰山理論”，日本電通傳播中心策劃總監(jiān)山口千秋也認(rèn)為：“消費者的內(nèi)心就好像冰山一樣彼哼，你能輕易觀察到的是冰面对妄；而真實動機(jī)深藏在冰面下「抑欤”可見剪菱，需要深入洞察才能撼動整座冰山。

唐磚家洞察痛點的方法是根據(jù)“馬斯洛需求理論”和“冰山理論”設(shè)計出“唐磚家一號工具：洞察痛點對比分析圖”拴签。

每當(dāng)我在策劃品牌項目時孝常，第一步就是按照“唐磚家一號工具：洞察痛點對比分析圖”七個要素（產(chǎn)品、人群篓吁、價格茫因、購買蚪拦、體驗杖剪、場景、售后等）收集甲方品牌和競爭品牌及替代品牌資料來對比分析一下就一目了然驰贷。

如果我想洞察某個品類的痛點就把這一品類的品牌元素對比分析就能洞察到這一品類的痛點在哪里盛嘿。比如我在“復(fù)盤”分析飲品行業(yè)痛點時，從場景痛點中洞察到一個需求機(jī)會括袒，現(xiàn)免費發(fā)布“唐磚家一號洞察商業(yè)項目：外賣伴侶飲品次兆。”

“唐磚家外賣伴侶飲品”的市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過涼茶飲品市場锹锰，一定應(yīng)證“發(fā)現(xiàn)機(jī)會比學(xué)習(xí)市場營銷更重要”那句話芥炭。如果有飲品行業(yè)大咖看得上的話，可以私聊我（加微信號H八九八三一零伍伍伍）恃慧，我免費給你“干一票大的”园蝠。因為我想用一個沒有著名專家光環(huán)參與完全由唐磚家操盤的成功案例，來洗白同黨給我的這頂“磚家”綠帽子痢士。

對于如何使用“唐磚家一號工具：洞察痛點對比分析圖”洞察痛點后期我會另寫一篇文章介紹彪薛，值得期待！

這里介紹我操刀的一個未實施創(chuàng)業(yè)小案例：

我一個朋友因自己、自己姐姐和弟弟及朋友善延、同學(xué)家里的小孩都是小胖子少态，身體健康令人擔(dān)憂。用他的話說“再不拯救就真的成東亞病夫了易遣”似蓿”于是他想投資創(chuàng)辦一個青少年運動健身機(jī)構(gòu)，讓我給他寫一個策劃方案训挡。

當(dāng)我在調(diào)研洞察痛點時澳骤，青少年運動健身都以賣“減脂”、“增高”澜薄、“塑形”为肮、“好教練”等健身效果為目的。在“體驗痛點”元素中洞察到“青少年運動健身是件痛苦的事肤京！”“開始新鮮幾天颊艳，一周后要在家長的逼迫下才去，一個月后打死都不去了忘分∑逭恚”

這是“冰山理論”中的表面現(xiàn)象。如何才能洞察到真正的痛點呢妒峦？

我反過來問自已：是什么促使自己青少年時風(fēng)雨無阻的在滿地是石子的足球場上去踢球運動呢重斑？

這一下豁然開朗，我相信你也想出來了肯骇。

對窥浪！是興趣！興趣笛丙！還是興趣漾脂！

于是，我把某某青少年運動健身機(jī)構(gòu)的痛點是“興趣”胚鸯。賣“興趣”與別人賣“減脂”骨稿、“增高”、“塑形”姜钳、賣“教練”是不是更高一籌了坦冠？因為眾所周知偉大的科學(xué)家愛因斯坦曾說過:“興趣是最好的老師！”

那么如何來訴求青少年“興趣”運動健身這一痛點呢哥桥？

接下來要從身份定位辙浑、差異標(biāo)簽、超級符號泰讽、廣告口碑例衍、傳奇故事昔期、信仰人物六個方面來與用戶溝通“興趣”運動健身這件事。

（本文未完佛玄，敬請點擊下面標(biāo)題讀第二篇Ｅ鹨弧）

01唐磚家手把手教你如何寫出“撩住”粉絲的品牌文案（01洞察痛點）

02唐磚家手把手教你如何寫出“撩住”粉絲的品牌文案（02身份定位）

03唐磚家手把手教你如何寫出“撩住”粉絲的品牌文案（03差異標(biāo)簽）

04唐磚家手把手教你如何寫出“撩住”粉絲的品牌文案（04超級符號）

05唐磚家手把手教你如何寫出“撩住”粉絲的品牌文案（05廣告口碑）

06唐磚家手把手教你如何寫出“撩住”粉絲的品牌文案（06傳奇故事）

07唐磚家手把手教你如何寫出“撩住”粉絲的品牌文案（07信仰人物）

作者簡介：

唐海洲：一個匿名磚家替著名專家當(dāng)槍手的資深策劃文案人，同黨賜稱“專注軟文案硬營銷的磚家”梦抢，外號“唐磚家”般贼。

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