您好旁仿，今天給您分享《營銷策劃實務(wù)》的幾個關(guān)鍵詞藕夫，關(guān)于營銷策劃，很多人對它都存在一定程度的誤解枯冈。
有的老板認(rèn)為毅贮，營銷策劃是一項能立馬見效的技術(shù)，從公司外找一個策劃人過來尘奏，能讓自己的公司瞬間起死回生滩褥；很多職場人覺得，陌拜（運營/會計/HR/……）這種工作無聊且看不到前景炫加，報個社群學(xué)一下策劃好了瑰煎，跳槽到500強不是夢。
但是事實上俗孝，策劃工作不是那么單純的酒甸。營銷策劃與具體的企業(yè)目標(biāo)不能割裂，和企業(yè)資源狀況不能割裂赋铝，和行業(yè)經(jīng)驗也不能割裂插勤，營銷策劃不是模式套用，也不是簡單技術(shù)輸出，而是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)饮六，根據(jù)企業(yè)的資源其垄，結(jié)合廣泛的市場調(diào)查、行業(yè)狀況卤橄，以及即將遇到的風(fēng)險和機遇绿满，讓專業(yè)人士整合資源、發(fā)揮創(chuàng)意窟扑、幫助執(zhí)行喇颁，因之而制定成文的系統(tǒng)文字。
所以嚎货，營銷策劃是一項對綜合能力要求很高的工作橘霎，營銷策劃師所能做的事，除了專業(yè)策劃知識和營銷技術(shù)能力的幫助外殖属，更重要的是能配合企業(yè)現(xiàn)有定位和資源情況姐叁，來為企業(yè)量身定制。
如果貿(mào)然讓一個策劃師給一家企業(yè)做一套策劃案洗显，但是它卻無法實施外潜，甚至，公司內(nèi)部員工卻看不懂這個策劃案的話挠唆，那這個策劃案就是無效的处窥。如果職員隨便報個班學(xué)學(xué)策劃，就想跳槽去擔(dān)任某公司的新媒體運營策劃玄组，那肯定也是不現(xiàn)實的滔驾。
公司要做好策劃，個人要學(xué)好策劃俄讹，都必須有三步走思維哆致，第一步是了解策劃是什么，知道一下策劃的基本步驟颅悉，比如營銷策劃主題沽瞭、行業(yè)信息調(diào)查迁匠、宏觀微觀環(huán)境分析剩瓶、創(chuàng)意收集整理、科學(xué)評估和實施等等城丧；只有知道了這些基本框架延曙，才能知道一個營銷策劃的實施和執(zhí)行需要多長時間，花大概多少錢亡哄；
第二步是要深入了解公司枝缔，公司的現(xiàn)狀怎么樣、業(yè)務(wù)是什么、核心技術(shù)在哪里愿卸、組織結(jié)構(gòu)是怎么樣的灵临、哪些資源可以用，怎么用趴荸，策劃的預(yù)期是什么儒溉，怎么達到，都要有清晰的認(rèn)識发钝。
第三步是進行具體的營銷策劃了顿涣，怎么策劃呢？就要用到這本書《營銷策劃實務(wù)》里提到的一些方法了酝豪，比如品牌策劃涛碑、價格策劃、分銷渠道策劃孵淘、廣告策劃蒲障、營業(yè)推廣策劃、公關(guān)策劃等等等等瘫证，每個部分又有很豐富的內(nèi)容晌涕，下面簡單列舉了幾個關(guān)鍵詞，幫您大概了解了解這本書的核心內(nèi)容痛悯，如果感興趣余黎，可以去閱讀原書，以增加對營銷策劃的深入了解载萌。
1惧财、營銷策劃的含義：所謂營銷策劃，就是策劃人圍繞企業(yè)目標(biāo)扭仁、針對具體的策劃對象垮衷，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查乖坠、分析市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上搀突，激發(fā)創(chuàng)意，制定企業(yè)具體市場營銷目標(biāo)熊泵，并確定可能實現(xiàn)的仰迁，解決問題的行動方案的一個過程。
2顽分、營銷策劃書的內(nèi)容：營銷策劃的主要體現(xiàn)是營銷策劃書徐许，主要內(nèi)容包括：品牌策劃、價格策劃卒蘸、分銷渠道策劃雌隅、廣告策劃、營業(yè)推廣策劃、公關(guān)策劃等多個方面恰起，好的營銷策劃就是一份企業(yè)發(fā)展總結(jié)報告和未來發(fā)展預(yù)估和籌劃報告修械。
3、制定的科學(xué)步驟：而要做好營銷策劃检盼，正所謂沒有步驟祠肥，無以成工作，為了保證營銷策劃工作的質(zhì)量梯皿，營銷策劃是有程序要求的仇箱，常見的步驟是：明確目標(biāo)——收集資料——分析資料——設(shè)計方案——方案溝通——方案調(diào)整——方案實施、反饋东羹、控制剂桥。
在明確目標(biāo)方面，不同的策劃方案有不同的目標(biāo)属提，可能是為了增加銷量权逗，可能是提高市場占有率，可能是提高品牌知名度冤议，可能是增加顧客認(rèn)知度和美譽度斟薇，也可能是為了改善品牌形象等等，針對不同的營銷目標(biāo)恕酸，策劃案的側(cè)重方面要有所不同堪滨。
收集資料既包括收集第一手資料，比如說市場調(diào)查蕊温、座談會袱箱、產(chǎn)品介紹會、也包括第二手資料义矛，包括圖書发笔、報紙、雜志凉翻、網(wǎng)絡(luò)等了讨。
而對資料的分析、科學(xué)的統(tǒng)計是市場調(diào)查成功的關(guān)鍵制轰，這里可能需要用到一些計算機方法和工具结序，以及統(tǒng)計學(xué)方法和軟件得封。
設(shè)計方案則要通過思維的碰撞朝刊、創(chuàng)意的收集负懦、研討論證，以及費用預(yù)算之后缩滨，才能夠得出好的方案的。
溝通方案和方案調(diào)整是非常重要的一步，只有在充分的溝通和不斷的調(diào)整之后脉漏，方案才能具體落地執(zhí)行苞冯。
方案的實施、反饋侧巨、控制是對整個方案過程的執(zhí)行和把控舅锄，是方案真正能夠達成作用和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵步驟。
4司忱、營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)：通常都是由這幾大部分構(gòu)成：導(dǎo)語皇忿、產(chǎn)品分析、市場分析坦仍、廣告策略鳍烁、廣告主題、廣告媒體實施計劃繁扎、廣告文稿設(shè)定幔荒、廣告效果測定、廣告預(yù)算梳玫。
5爹梁、品牌策劃的基本內(nèi)容：品牌策劃是一個復(fù)雜的工程，它包括了品牌剖析提澎、品牌定位姚垃、品牌設(shè)計策劃、品牌推廣傳播策劃等幾個方面盼忌。
剖析一個品牌莉炉，需要從品牌的各個方面入手，比如說創(chuàng)新能力碴犬、比如說企業(yè)活力絮宁、比如說產(chǎn)品質(zhì)量、比如說產(chǎn)品廣告服协、比如說公司管理绍昂、比如說公關(guān)形象、比如說服務(wù)能力等偿荷，每一個方面都可以深入進去窘游，挖掘、呈現(xiàn)這個品牌的深度跳纳。
而品牌定位常見到一些基本原則忍饰，比如切中目標(biāo)原則、差異性原則寺庄、易于傳播原則艾蓝、成本效益原則等力崇。
具體工作細節(jié)包括了品牌的名稱設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計等內(nèi)容赢织，針對的原則有可記憶性原則亮靴、有意義性原則、可轉(zhuǎn)換原則于置、可適應(yīng)原則茧吊、可保護性原則等內(nèi)容。
6八毯、品牌推廣和傳播策劃是為了讓已經(jīng)成型的品牌搓侄，能夠被人認(rèn)識到所做的工作，需要選擇一套有效的推廣途徑话速，以簡明的方式傳播自己品牌的最大價值
7讶踪、價格策劃：需要對價格產(chǎn)品成本、供求量尿孔、銷售量俊柔、競爭情況、物價政策等各方面情況有基本的了解后活合，依據(jù)正確的定價程序來進行定價雏婶。
一般來說，定價有很多方法白指，比如說成本加成定價法留晚、損益平衡定價法、目標(biāo)收益定價法告嘲、理解價格定價法错维、需求差異定價法、流行價格定價法等等橄唬。
8赋焕、價格調(diào)整策劃：定價之后要隨之制定價格調(diào)整策劃，要在正確分析顧客對產(chǎn)品變化的心理反應(yīng)后仰楚，理解隆判、引導(dǎo)消費者的心理，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格僧界，以維持市場狀況侨嘀、增加企業(yè)營收。
9捂襟、分銷渠道策劃：指對企業(yè)到最終消費者中間轉(zhuǎn)移過程所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)這些中間商的一個策劃活動咬腕，主要體現(xiàn)為合理選擇中間商、評估渠道方案葬荷。常用的一些原則涨共，包括最接近目標(biāo)消費者中間商原則纽帖、經(jīng)營方向和專業(yè)能力與企業(yè)分銷政策相適合中間商原則、具有良好形象中間商原則煞赢、與企業(yè)經(jīng)營管理理念相一致原則等抛计。
10哄孤、廣告策劃：目的就是使得廣告準(zhǔn)確照筑、獨特、及時瘦陈、有效地傳播出去凝危，以刺激需要、誘導(dǎo)消費晨逝、促進銷售蛾默、開拓市場。通常包括這幾個方面：確定廣告定位捉貌、設(shè)計廣告創(chuàng)意支鸡、選擇廣告媒介、測定廣告效果趁窃。
常用的廣告創(chuàng)意方法有移植法牧挣、組合法、分解法醒陆、聯(lián)想類比法瀑构、模仿法、奧本斯法刨摩。
11寺晌、營業(yè)推廣策劃：指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制定階段性的營業(yè)推廣活動方案澡刹，并組織實施的過程呻征。推廣策劃要根據(jù)時期的不同，制定不同的營業(yè)推廣方案罢浇。
比如說在成長期要注重顧客重復(fù)購買率陆赋，鼓勵、吸引潛在的購買者己莺，形成品牌偏好奏甫；
在成熟期要刺激大量購買，抗衡競爭品牌凌受；
在衰退區(qū)要保持利潤阵子，處理積壓庫存等等。
不同時期也有不同營銷推廣工具的使用胜蛉。
12挠进、公關(guān)策劃：就是組織在運行管理的過程中色乾，為企業(yè)樹立良好組織形象、改善與社會公眾的關(guān)系领突，促進公眾對組織的認(rèn)識暖璧、理解、信任君旦、支持與合作澎办，所使用的一種應(yīng)對方案，目的是讓自己的企業(yè)形象為社會大眾所接受金砍，進而形成隱性競爭力的策劃局蚀。
綜上，這本書確實足夠精簡恕稠，內(nèi)容濃度非常大琅绅，是做品牌營銷策劃的重要助手。
