最近生活消費類產(chǎn)品的優(yōu)惠力度不斷加大丙曙，從外賣爸业、打車、電商等服務(wù)中都能看出來亏镰。下面我將分析 打車類扯旷、閱讀類、電商類應(yīng)用 不同的優(yōu)惠體系與業(yè)務(wù)邏輯索抓，以及他們各自的產(chǎn)品屬性對優(yōu)惠體系的影響钧忽。
| 打車類-滴滴出行
優(yōu)惠體系包括兩部分：滴幣某抓、出行券；
一惰瓜、滴幣
獲得途徑：通過滴滴平臺支付成功即可獲得；
用途：兌換出行券汉矿、購買商品崎坊、抽獎等；
其中洲拇，滴滴商城作為流量入口奈揍，可以為一些微商、電商類App等導(dǎo)流赋续。也算是滴滴盈利模式的一部分男翰。
二、出行券
出行券的種類由滴滴開通的業(yè)務(wù)線決定纽乱，包括：出租車券蛾绎、專車全、順風(fēng)車券鸦列、代價券租冠、巴士券以及試駕券；
每張票券的信息組成是：票券名+截止日期+使用條件+折扣薯嗤；
與電商類產(chǎn)品不同的是顽爹，滴滴的優(yōu)惠券只有“截止日期”，而沒有“起始日期”骆姐。原因在于用戶對于商品的消費頻次镜粤、消費習(xí)慣以及需求與出行是不同的。出行是剛需玻褪，時間屬性很強肉渴，優(yōu)惠券的作用最多只是讓用戶轉(zhuǎn)變他的出行方式，但對消費的時間不會有太大的影響归园；而對于商品則不一樣黄虱，優(yōu)惠券的作用不僅可以引導(dǎo)消費、提升消費需求庸诱，還能改變消費時間（比如捻浦，在雙十一前夕通過優(yōu)惠券的發(fā)放營造活動氛圍，勾起用戶的購買欲望桥爽，并將這些購買行為都集中在雙十一這一天）朱灿。因此，電商類產(chǎn)品還會增加“起始時間”這個限制條件钠四。
| 閱讀類-京東閱讀
京東閱讀的優(yōu)惠體系包括兩部分：積分和暢讀卡盗扒。
一跪楞、積分
獲取方式包括：新用戶登錄、簽到侣灶、分享甸祭、寫書評、寫筆記褥影、購買電子書以及閱讀等池户，主要是圍繞用戶的閱讀行為來設(shè)置的，目的是通過“新用戶登錄凡怎、分享”來拉新校焦，通過“簽到、閱讀累計時長”來提高用戶的活躍度统倒，通過“寫書評寨典、筆記”來增加用戶互動、提升粘度房匆，通過“購買”實現(xiàn)盈利耸成，圍繞用戶行為形成閉環(huán)。
用途包括：兌換電子書券浴鸿、兌換暢讀卡墓猎。前者刺激用戶的直接購買行為，后者用于業(yè)務(wù)線的推廣赚楚。
二毙沾、暢讀卡
這是一種比較新穎的會員體系，針對書籍的消費特點宠页，購買暢讀卡即可享受在規(guī)定時間內(nèi)免費閱讀1000本書的權(quán)益左胞。這個會員體系可以讓低頻、低客單價的消費行為举户，變?yōu)榈皖l（本人估計）烤宙、高客單價的消費，從而增加收益俭嘁。
| 電商類-淘寶
淘寶的優(yōu)惠體系比較復(fù)雜躺枕，這里著重分析卡券部分的優(yōu)惠邏輯。
一供填、卡券類型較多拐云，包括 生活消費券、網(wǎng)店優(yōu)惠券近她、會員卡叉瘩、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包粘捎、流量錢包薇缅。
| 生活消費券
包括：團購危彩、電影、旅行泳桦、喵街汤徽、服務(wù)；
若頁面內(nèi)沒有卡券灸撰，則點擊“馬上走起”泻骤，進入“淘生活頁”。因此梧奢，這部分卡券是與“淘生活”的業(yè)務(wù)線進行對接的。
進入“票券詳情頁”演痒，有關(guān)于票券詳細的面額與使用說明亲轨。這部分內(nèi)容設(shè)置針對的是“生活消費券”，種類多鸟顺、雜的特點惦蚊，沒有固定說明規(guī)范，因此針對不同的消費券讯嫂，每頁有對應(yīng)的使用說明蹦锋。
| 網(wǎng)店優(yōu)惠券
包括 店鋪優(yōu)惠、店鋪紅包欧芽、商品優(yōu)惠莉掂、包郵券、天貓購物券千扔；
通過以上篩選項憎妙，可以分析出淘寶的優(yōu)惠券體系；
若頁面內(nèi)沒有卡券曲楚，則點擊“馬上去獵”厘唾，進入“網(wǎng)店優(yōu)惠券發(fā)現(xiàn)頁”，該流程可以看出淘寶通過“優(yōu)惠券”促進購買的運營邏輯龙誊；
列表頁中每個“優(yōu)惠券”的信息構(gòu)成與“生活消費券”不同（前者更詳盡）抚垃，這是根據(jù)卡券的類型以及用戶在操作時的需求以及行為模式?jīng)Q定的。
| 會員卡
會員卡體系包括：等級趟大、積分鹤树、會員專屬特權(quán)（折扣、優(yōu)惠券逊朽、貴賓專線魂迄、區(qū)域包郵等）；
會員卡可以增加用戶對某家店鋪的忠誠度惋耙，同時推動店鋪采取營銷策略捣炬，以留存和拉新熊昌；最終增加流量，使XX獲利湿酸。
網(wǎng)店優(yōu)惠券婿屹，是“會員體系”中會員權(quán)益的構(gòu)成部分。
| 支付寶紅包
與“支付寶”的業(yè)務(wù)連接起來推溃；
| 現(xiàn)金紅包
突出“店鋪贈與”昂利，可以提升用戶情感化的體驗，增加情感上的友好感铁坎；
現(xiàn)金紅包蜂奸，主要是針對一些節(jié)日活動，可以渲染活動氛圍硬萍、增加活動力度扩所、鼓勵用戶消費。
| 流量錢包
獲得：通過購物朴乖、參加商家活動祖屏；
用途：提取用于手機、轉(zhuǎn)贈买羞、兌換袁勺；
連接移動運營商。
二畜普、票券種類多期丰，因此使用順序需要特別說明：
摘取淘寶的使用規(guī)則：單品級優(yōu)惠工具、店鋪級優(yōu)惠工具吃挑、優(yōu)惠券（店鋪優(yōu)惠咐汞、店鋪紅包、商品優(yōu)惠）儒鹿、淘金幣化撕、現(xiàn)金紅包。
三约炎、頁面功能布局與任務(wù)流程分析：
從頁面布局來看植阴，淘寶主推一些較新的業(yè)務(wù)線，比如 生活消費券圾浅、流量錢包掠手，并注重幾個重要業(yè)務(wù)線之間的聯(lián)系，比如 “淘寶”與支付寶之間通“支付寶紅包”搭建橋梁狸捕。
“小秘書提醒”模塊根據(jù)業(yè)務(wù)需求喷鸽，列出比較有吸引力的優(yōu)惠卡券，刺激用戶消費灸拍。
“發(fā)現(xiàn)”入口做祝，進入“每日好券頁”可刺激消費砾省。
四、總結(jié)
淘寶搭建了優(yōu)惠體系混槐，通過不同類型優(yōu)惠券的多維疊加编兄，刺激用戶消費；
在優(yōu)惠體系中声登，淘寶的業(yè)務(wù)邏輯是狠鸳，通過羅列具有吸引力的優(yōu)惠卡券，反向推動用戶消費悯嗓；另外件舵，多種業(yè)務(wù)線以及細分產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)，可以使淘寶體系更加堅不可摧脯厨，并增加用戶粘度铅祸。
總述：
分析三種不同產(chǎn)品的優(yōu)惠體系可以得出，優(yōu)惠體系的制定（包括 優(yōu)惠條件俄认、優(yōu)惠力度、優(yōu)惠方式等）洪乍，都需要以產(chǎn)品盈利為目標眯杏，圍繞用戶行為，抓住用戶需求壳澳。只有這樣岂贩，整個優(yōu)惠體系才能維持運作，企業(yè)才能保持源源不斷的動力巷波。
